來源：中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)　

有人說他是營(yíng)銷天才,、商界巨人;也有人認(rèn)為他是一個(gè)“賭徒”,，是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的暗黑破壞者,。他是眾多創(chuàng)業(yè)者膜拜的天才,，曾僅用5年時(shí)間躋身中國(guó)內(nèi)地富豪榜第八名;他也曾是企業(yè)家們引以為戒的失敗典型,，一夜之間負(fù)債2.5億,。如今,，他是成功“東山再起”的典范,，通過新一輪搏殺式創(chuàng)業(yè),，成為保健巨鱷,、網(wǎng)游新銳。

“史大膽”和“賭徒”是他的代名詞,，他卻說自己是個(gè)“膽小鬼”,，公司經(jīng)營(yíng)至今零負(fù)債;他對(duì)紅和白兩種色彩情有獨(dú)鐘，也對(duì)市場(chǎng)敏銳有加,，推出了一系列保健產(chǎn)品,，盡管飽受爭(zhēng)議卻一路漲銷。

他是史玉柱,，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人,。經(jīng)歷過大起大落的他說，如今對(duì)事情看得很淡,，對(duì)企業(yè)管理也是大膽放手,，退居幕后。他表示,，人是在不斷的失敗中才能成長(zhǎng)的,，經(jīng)歷過失敗后的反思才能真正的看明白事情，看清楚自己,。史玉柱認(rèn)為,，悟性和勤奮能吃苦是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì),，有了這兩者也就意味著成功了一大半。

以下是史玉柱訪談?wù)�錄�?/strong>

在中國(guó)做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好,，低調(diào)一點(diǎn)麻煩事少。太高調(diào)了麻煩事多,。

最初在產(chǎn)生(設(shè)立云峰基金)這個(gè)想法的時(shí)候,，馬云和虞鋒都找我談，問我有沒有興趣,。我聽他們想法的時(shí)候覺得很靠譜,，我說行我也參加，所以就是作為發(fā)起人之一了,。

他(馬云)跟我說的是這樣,，涉及到投資的，一個(gè)是保健品這一塊,，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)游戲這一塊,，這兩塊起碼我要給輔導(dǎo)意見。這是他要我做的第一件事,。第二件事就是在鑒定項(xiàng)目的時(shí)候,，希望我發(fā)表一些意見。第三個(gè)是在我們已經(jīng)投資這個(gè)項(xiàng)目,，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的決策者,、管理者輔導(dǎo)方面，希望我花點(diǎn)精力,。

我們接觸比較多吧,，然后在一塊兒玩兒，侃大山,。這樣的話對(duì)大家相互交流應(yīng)該是有幫助的,。跟他聊天的時(shí)候，我就學(xué)到很多東西,。

在我的眼里,，他(馬云)是一個(gè)戰(zhàn)略家，我是一個(gè)能具體干事的人,。比如在互聯(lián)網(wǎng)方面,，他能看到未來5年，而且看得很準(zhǔn),。我最多能看一年,，他能看到5 年，這個(gè)差距就來了,。因?yàn)槌�了網(wǎng)絡(luò)游戲及網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)這一塊,，之外的我沒有計(jì)劃去投資,，所以不需要去深入研究它。但是我想知道一些大概的發(fā)展方向,。所以這個(gè)時(shí)候,，我就直接去問他了。問他之后我就知道個(gè)大概結(jié)果,。

以前可以叫“史大膽”

1997年是巨人最落魄的時(shí)候,。之前我一直是很荒唐的一個(gè)人，不按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,，感覺人又多大膽,，地有多大產(chǎn)。如果叫史大膽,，那時(shí)候我其實(shí)是挺合適的,。我自從巨人漢卡做成功之后，一下子做了十幾個(gè)行業(yè),，就是搞多元化經(jīng)營(yíng),。管理上也很粗糙。

在最低谷的時(shí)候,，我經(jīng)常一個(gè)人在房間里面,，在回顧我的過去，我那些做錯(cuò)了,，思考,，如果我要再重新創(chuàng)業(yè)的話，那些地方我是需要克服的,，哪些錯(cuò)誤是不能犯的,，我過去到底有哪些缺點(diǎn)。

我覺得這一段的思考,，包括和內(nèi)部(員工)開的批評(píng)與自我批評(píng)的會(huì)議,，讓我的部下來批判我，這個(gè)過程對(duì)我來說,，雖然不能說是脫胎換骨,，但是至少我整個(gè)人的思維方式有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，包括工作習(xí)慣,、一些做法啊,，變化很大。現(xiàn)在回過頭來看,，就是從一個(gè)傻小子一下變成一個(gè)相對(duì)理智的做事,、搞企業(yè)的一個(gè)人。

最低谷的前幾個(gè)月沒信心,，因?yàn)槲乙恢毕氚丫奕舜髲B蓋起來,，想蓋起來就能把這個(gè)低谷走出去,。我一直在做這努力，最后沒有成功,，所以那時(shí)候我就開始不自信,。當(dāng)我突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)樓已經(jīng)不可能蓋起來了，我的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)到我要做一個(gè)產(chǎn)品,，靠一個(gè)產(chǎn)品重新做起來,。

人在順利的時(shí)候，成功的時(shí)候就是勝不驕;在失敗的時(shí)候就不要輕易服輸,。你有個(gè)不服輸?shù)倪@股勁頭，再難的關(guān)都能過,。所以我建議他們(創(chuàng)業(yè)者)在這個(gè)時(shí)候能堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),，沒有過不去的坎，當(dāng)然也不是靠睡大頭覺睡過去的,。

其實(shí)某種程度上,，人遇到波折是好事。人在成功的時(shí)候,，在順利的時(shí)候,，其實(shí)是學(xué)不到啥東西的。只有那些失敗的時(shí)候,，總結(jié)教訓(xùn)往往是深刻的,，確實(shí)是受用的。

向柳傳志取經(jīng)

我在最困難的1997年的時(shí)候,，準(zhǔn)備做腦白金還沒做的時(shí)候,，找柳傳志深入聊過一次，問他他的一些企業(yè)文化,。后來我們公司的企業(yè)文化,，就是吸收了他公司的很多。

第一條就是說到做到,，做不到就不要說,。這個(gè)話很土，但是很實(shí)用,，這個(gè)就從柳傳志挑起來的,，他跟我說了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲疫^去也經(jīng)常發(fā)生這個(gè)情況,，我的部下向我拍胸脯,，我下個(gè)月銷售額一定做到多少，然后到下個(gè)月沒有完成,，沒完成好像也沒啥,，然后他又再往下個(gè)月再拍胸脯,，這樣一搞就等于下面騙上面，上面再一放炮又騙下面,，團(tuán)隊(duì)的氣氛就非常不好,，沒有戰(zhàn)斗力。

后來我跟柳總聊過之后,，我就定了這樣的,。分公司要向上面報(bào)銷售的時(shí)候，我就跟他們說,，你可以報(bào)少,，但報(bào)了就一定做到。這個(gè)氣氛一形成好之后,，公司在這個(gè)方面就很踏實(shí),。

　做保健品的兩大關(guān)鍵

巨人是我們公司的字號(hào)，肯定是一直在沿用,。黃金,、白金其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品系列，產(chǎn)品我愛取這個(gè)名字,，這個(gè)是因?yàn)槲矣X得用這個(gè)名字挺好記的,。我給產(chǎn)品取名字，就是最好讓老百姓日常說話的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的詞,。那些深?yuàn)W的詞就記不住,。所以第一次做產(chǎn)品做了腦黃金，所以它是一個(gè)起點(diǎn),。后面就老喜歡往上面靠,。

其實(shí)做保健品最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，第一,，他是不是從理論上是不是真的有效,。第二點(diǎn)，他的效果,，消費(fèi)者自身能不能感覺到,，如果能感受到，他就會(huì)通過口碑的方式給你傳播出去,。其實(shí)保健品要真賺錢,，靠廣告是賺不了錢的，因?yàn)閺V告成本太貴了,。真正賺錢要擴(kuò)大消費(fèi)者不能靠廣告,。廣告只能起一個(gè)引子的作用。

我覺得投資機(jī)會(huì)來的話，可能會(huì)沒必要堅(jiān)持(公司)負(fù)債率為零,，可以適當(dāng)去有一些債務(wù),，但是只要比例不要搞得太高是可以的。

　做自己喜歡做的事

(從公司)退出來之后,，我就做自己最喜歡做的事,。其實(shí)這是很重要的事情，就是我們公司每開發(fā)出一款游戲,，我就以玩家的角度去玩,，然后去提意見。所以如果遇到一個(gè)很好玩的游戲,，我玩得很開心OL,，又為公司做了貢獻(xiàn)，能夠找到修改的方法,，工作生活都一體了,，真的很高興。

網(wǎng)絡(luò)游戲這一塊,，項(xiàng)目也不讓我參與研發(fā)。因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目,，如果你也去說一句他也去說一句,，會(huì)搞得具體負(fù)責(zé)研發(fā)的人無所適從，所以一定要給研發(fā)者授權(quán),。在研發(fā)的時(shí)候,，具體到某個(gè)項(xiàng)目的應(yīng)該如何研發(fā)，這個(gè)不存在領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，大家都是平等的,。

現(xiàn)在是看東西都很淡的一種感覺，就是“神馬都是浮云”,， 確實(shí)跟年輕的時(shí)候不一樣,。年輕的時(shí)候，尤其是摔跤之前的我,，跟現(xiàn)在完全兩個(gè)人,。

那時(shí)候我好像什么都在乎，什么都想要,，最后啥也沒有了�,，F(xiàn)在就看淡一點(diǎn)，其實(shí)就非常好,，自己又很幸福,，企業(yè)發(fā)展還不一定慢，個(gè)人生活說不一定過得還更好,。

未來創(chuàng)業(yè)者的兩大素質(zhì)

未來的創(chuàng)業(yè)者,，最重要的素質(zhì),，我覺得他需要兩個(gè)：第一是他個(gè)人的悟性，沒有悟性的話你應(yīng)該去打工,，不一定去做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，悟性可能是天生的成分很大。就是一個(gè)要有悟性的人才能作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)者;第二個(gè),，他能很勤奮能吃苦,。就是這兩個(gè)，少一個(gè)我覺得都不行,。這兩個(gè)加起來我覺得他就成功了一大半,。