也許在5年前,，詢問一個農(nóng)村消費者,，你會選擇什么類型的熱水器,？他的回答毫不猶豫就是：太陽能熱水器,。

2年前,，詢問同樣一個農(nóng)村消費者,，你會選擇什么類型的熱水器,？他也許會猶豫一下最后給出一個答案,，也許是太陽能熱水器,，也許是其他熱水器。

現(xiàn)在,，在城鎮(zhèn)化浪潮下,，詢問這個已經(jīng)住在新城鎮(zhèn)的消費者，你會選擇什么類型的熱水器,？他會回答：燃?xì)鉄崴�器或者（儲水式或者速熱式）電熱水��,，太陽能熱水器�?SPAN lang=EN-US>no。

不僅僅是消費者,，產(chǎn)業(yè)資深觀察家,，還有專業(yè)家電媒體都毫無猶豫的斷定，在城鎮(zhèn)市場,，電熱水器的崛起已經(jīng)不可阻擋之勢了,，而太陽能已經(jīng)處在日薄西山，勉力支撐的狀態(tài)了,。

縱觀2012年太陽能熱水器銷售規(guī)模在430億左右,，比起2011年已經(jīng)下跌了超過30%，到了2013年,，還有進一步下行的空間,。很多人都迫不及待判斷太陽能在三四級市場的死緩了，但是一個問題云繞在整個產(chǎn)業(yè)上空,，消費者為什么轉(zhuǎn)變這么快,？

首先是安裝條件的變更。傳統(tǒng)太陽能不管是陽臺式還是屋頂式,，都需要幾平米到幾十平米的預(yù)留平板空間安裝集熱管，而現(xiàn)在大規(guī)模城鎮(zhèn)化之后,，能夠提供這樣安裝條件的房型（獨立別墅或者高層頂樓）已經(jīng)非常稀少,，消費者雖然無奈,，也只能選擇更小、安裝更方便的熱水器產(chǎn)品,。

其次是消費者的理念也發(fā)生了變化,。新城鎮(zhèn)的消費群體，不僅僅是從農(nóng)村走出來的,，還有從一二線大城市回歸的居民,，兩者互相融合取長補短，形成嶄新的消費習(xí)慣：主要體現(xiàn)在既要注重性價比,，又要注重產(chǎn)品的功能,，包括舒適、節(jié)能,、安全,、健康等基本特性以及集成化智能化都面向未來的一些趨勢。在這樣的理念支持下,，傳統(tǒng)的太陽能熱水器自然也無法與儲水式,、即熱式等進行正面競爭。

消費群體的轉(zhuǎn)變,，和整體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變,，也會促使經(jīng)銷商思維發(fā)生變化，再進一步說,，推動企業(yè)發(fā)生變革,。很多太陽能的經(jīng)銷商已經(jīng)察覺到太陽能的萎靡狀態(tài)，也受不了太陽能目前微微薄的利潤,，紛紛轉(zhuǎn)投建材或者是傳統(tǒng)廚衛(wèi)行業(yè)的旗下,。

一部分太陽能企業(yè)似乎積極謀求救市之道，其他傳統(tǒng)熱水器企業(yè)也敏銳地跟隨這股熱潮下沉到三四級市場（新城鎮(zhèn)市場）,，立足先發(fā)制人,，爭奪更好的位置。其中能夠洞悉先機的當(dāng)屬中山比克電器有限公司,，長期以來一直以專業(yè)的德國工藝和系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)體系在速熱和即熱行業(yè)享有較高的知名度,，是大流量節(jié)能熱水器流派的創(chuàng)始企業(yè)。在爭奪這正在轉(zhuǎn)型的消費群體中,，2013年伊始,，比克就全面革新重組自己的營銷團隊，由總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生親自指揮前線,，大刀闊斧開展市場開拓計劃,，從高空角度，投入重金殺上央視四大頻道——包括經(jīng)濟頻道、文藝頻道,、軍事農(nóng)業(yè)頻道和電視劇頻道,，通過央視的影響力和覆蓋率吸引這部分消費者群體的關(guān)注。從地面角度,，組建市場突擊團隊,，深耕華東市場，借助合作區(qū)域大商延伸江浙市場的影響力,，在福建二三線城市短短三個月內(nèi)就開設(shè)了30家經(jīng)銷商門店,，打響了東南市場頭炮。除了比克電器之外,，其他還有不少知名電熱水器企業(yè)也開始了這樣的超級下鄉(xiāng)戰(zhàn)略,，夾擊太陽能。

企業(yè)固然通過營銷影響著消費者,，但企業(yè)的生命線卻在消費者掌握之中,，消費者的選擇其實沒有發(fā)生太多的變化，一直追求的是高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì),、全面的功能（安全,、舒適、智能）以及強大的創(chuàng)新科技能力,，當(dāng)然還有關(guān)聯(lián)到錢包的更高的性價比和節(jié)能水平,。太陽能沒能守好后路，只能說是咎由自取,，而電熱水器趁勢占據(jù)這部分市場份額,，也成為了天經(jīng)地義的事情了。