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《商戰(zhàn)兵法》序

熱度 2已有 119028 次閱讀2014-2-17 16:27 |個(gè)人分類(lèi):戰(zhàn)略管理|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 西點(diǎn)軍校, 商戰(zhàn)兵法, 企業(yè)領(lǐng)袖, 企業(yè)家, 內(nèi)圣外王

十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》。體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典，唯一的文言文商業(yè)教材

【原文】毋庸置疑，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),。商戰(zhàn)之戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),、競(jìng)爭(zhēng)、側(cè)攻皆出自兵法經(jīng)典,。上古至今,，光耀千秋之帝王均善兵法，善征戰(zhàn)者必善治也,。西點(diǎn)軍校商界領(lǐng)袖輩出,，據(jù)四海之首。蓋因善戰(zhàn)者必可為大商,，故,，善商戰(zhàn)者必可為上將軍。

【譯文】我們毋庸置疑,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),。商戰(zhàn)的典籍里面戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、競(jìng)爭(zhēng),、側(cè)攻等名詞都是從兵法經(jīng)典里面引用出來(lái)的。從遠(yuǎn)古的時(shí)候到現(xiàn)在,，在歷史上光照千秋的帝王都是善于應(yīng)用兵法的,，因?yàn)樯朴谡髡{(diào)全國(guó)軍民使大家萬(wàn)眾一心，共同努力取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的帝王,，必然善于治理國(guó)家,。走出商業(yè)領(lǐng)袖最多的軍事院校是美國(guó)西點(diǎn)軍校，位居世界第一,。那是因?yàn)樯茟?zhàn)的人運(yùn)用軍事思想必然可以成為大企業(yè)家,，所以，善于商戰(zhàn)的人必定可以成為軍事領(lǐng)袖,。

【原文】《尉繚子》云：“有提十萬(wàn)之眾而天下莫當(dāng)者，誰(shuí),？曰桓公也,。有提七萬(wàn)之眾而天下莫當(dāng)者，誰(shuí),？曰吳起也,。有提三萬(wàn)之眾而天下莫當(dāng)者，誰(shuí),？曰武子也,。”孫武何以如此？蓋因?qū)O武善求之于勢(shì),，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì),。商戰(zhàn)之中善擇人而任勢(shì)者可王天下也！擇人而任勢(shì)前必先修內(nèi)圣外王之道,，欲修內(nèi)圣外王之道者,，唯《商戰(zhàn)兵法》！

【譯文】中國(guó)古代的武經(jīng)七書(shū)里面《尉繚子》說(shuō)：“有統(tǒng)率十萬(wàn)軍隊(duì)而天下無(wú)敵的,，是誰(shuí)呢,？是齊桓公。有統(tǒng)率七萬(wàn)軍隊(duì)而天下無(wú)敵的,，是誰(shuí)呢,？是吳起,。有統(tǒng)率三萬(wàn)軍隊(duì)而天下無(wú)敵的,，是誰(shuí)呢,？是孫武子。”孫武為什么能夠這樣善與征戰(zhàn)呢,？因?yàn)閷O武善于營(yíng)造有利于自己的內(nèi)外之勢(shì),，而不是苛求部下以命相搏苦戰(zhàn)取勝,。因而，他能恰當(dāng)?shù)剡x擇人材巧妙地任用“勢(shì)”,。所以商戰(zhàn)之中善于選擇部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)駕馭有利于自己的內(nèi)外之勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)人必然可以稱王于商界,。但是在擇人而任勢(shì)之前,，必然要先修煉自己達(dá)到內(nèi)圣外王的境界，使內(nèi)部外部都心悅誠(chéng)服,，心甘情愿的把領(lǐng)導(dǎo)人視為商界領(lǐng)袖,，這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的終極目標(biāo)了,。商戰(zhàn)之中能夠修煉達(dá)到內(nèi)圣外王境界的典籍,，只有《商戰(zhàn)兵法》了！

【原文】孫子幼讀兵書(shū)，閱《黃帝兵書(shū)》,、《太公兵法》,、《風(fēng)后渥奇經(jīng)》,、《易經(jīng)卜兵》,、《軍志》,、《軍政》,、《軍禮》、《令典》、《周書(shū)》,、《老子兵錄》,、《尚書(shū)兵紀(jì)》,、《管子兵法》等。均為善征善治之先賢之道,。自黃帝始,，其后商湯、周武,、桓公,、魏武、唐宗,、宋祖,、洪武、康熙,，均創(chuàng)一代盛世,。實(shí)因戰(zhàn)乃盛世之輔也。兵強(qiáng)則國(guó)富,，蓋因敵之不敢欺,。故，孫子曰：“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也”,。

【譯文】孫子從幼年的時(shí)候因?yàn)槌錾碣F族世家,，有便利的閱讀條件，大量閱讀了很多兵書(shū),。從《黃帝兵書(shū)》、《太公兵法》,、《風(fēng)后渥奇經(jīng)》,、《易經(jīng)卜兵》,、《軍志》,、《軍政》,、《軍禮》,、《令典》、《周書(shū)》,、《老子兵錄》、《尚書(shū)兵紀(jì)》,、《管子兵法》等,。這些書(shū)的作者或者記述的這些帝王將相,，全部都是善于征戰(zhàn)并且善于治理國(guó)家的前輩賢達(dá)人士寫(xiě)作傳世的。從黃帝開(kāi)始，后來(lái)的商湯建立了商王朝,，周武王建立了周王朝,，齊桓公成為春秋五霸,，魏武帝曹操,、唐太宗李世民,、宋太祖趙匡胤、明太祖洪武帝朱元璋,、清朝的康熙皇帝，這些善于征戰(zhàn)的帝王們都創(chuàng)立了一代盛世,。真實(shí)的原因是因?yàn)檐娛率菄?guó)家昌盛的輔助力量,。軍事強(qiáng)大國(guó)家就富強(qiáng),，是因?yàn)閿橙瞬桓野l(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)攻擊強(qiáng)盛的國(guó)家,。只有國(guó)家強(qiáng)盛了,，才能保證興旺和平,。所以孫子說(shuō)：“不用打仗就使敵人屈服的方式，是最好的,�,！�

【原文】凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝。故善出奇者,，無(wú)窮如天地,，不竭如江河,。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正,，奇正之變,，不可勝窮也,。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端,，孰能窮之？奇正之變因人而不同，是以將不同戰(zhàn)事亦不同,。

【譯文】大凡作戰(zhàn),，以正兵交合，以奇兵取勝,。善于出奇制勝的人,，他的妙法是豐富多彩、層出不窮的,，就像天地萬(wàn)物的變化無(wú)窮,，就像江河流水的奔騰不息。作戰(zhàn)的基本方式,，不外乎奇正兩種,，但奇正的變化運(yùn)用，卻是無(wú)窮無(wú)盡的,。奇與正相互轉(zhuǎn)化,，就像順著圓環(huán)旋轉(zhuǎn)一樣沒(méi)有盡頭，有誰(shuí)能窮盡它呢,？奇正的變化是沒(méi)有固定之法的,，因?yàn)椴煌娜藨?yīng)用就不相同，所以將領(lǐng)不同戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)展事態(tài)也不同,。

【原文】漢武帝劉徹曰：“欲建非常之功,，必待非常之人,。”武帝麾下非常之人衛(wèi)青,，霍去病也,。李廣，亦武帝愛(ài)將,，威震匈奴,。然武帝閑置不用，因何,？李廣者,，飛將軍也。弓馬騎射,，兩軍對(duì)壘,，陣前殺敵，天下無(wú)出其右者,。詩(shī)曰：“但使龍城飛將在,，不教胡馬度陰山�,！崩顝V者山,，匈奴者游隼，李廣巋然不動(dòng)也,，以正合,。然長(zhǎng)治久安之道必摧匈奴之根本，使之無(wú)力襲擾,。欲摧匈奴根本之法必以奇勝之,，故有衛(wèi)青霍去病者卷甲而趨，日夜不處,，倍道兼行,，百里而爭(zhēng)利，則擒三將軍,。以奇勝也,。

【譯文】漢武帝劉徹說(shuō)過(guò)：“想建立不同凡響非常大的功業(yè)，必須有非同一般的非常人,�,！睗h武帝的團(tuán)隊(duì)中有兩個(gè)他認(rèn)為的非常之人：衛(wèi)青和霍去病。李廣也是漢武帝喜愛(ài)的將領(lǐng),，每一次邊關(guān)受到威脅的時(shí)候,，漢武帝都喜歡派李廣去救急。李廣在匈奴人心目中是漢朝第一大將,。但是漢武帝在發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的時(shí)候卻把李廣放在后方閑置不用,，這是為什么呢,？李廣，號(hào)稱飛將軍,。在騎馬射箭,，兩軍對(duì)壘，列陣進(jìn)行常規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)的情況下,，天下沒(méi)有能夠超過(guò)他的,。唐朝大詩(shī)人王昌齡有詩(shī)描寫(xiě)李廣說(shuō)“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山,�,！崩顝V是漢朝邊境的一座山，匈奴人像游隼一樣不固定,，但是面對(duì)李廣鎮(zhèn)守的邊關(guān)卻像大山一樣巋然不動(dòng),，李廣是擅長(zhǎng)以常規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)的正合方式迎擊敵人。但是漢朝長(zhǎng)治久安的方法必須摧毀匈奴的根本作戰(zhàn)力量,，使他們沒(méi)有能力再來(lái)襲擊擾亂。想摧毀匈奴根本的方法必須用奇兵出其不意攻其不備的取勝,，這是漢朝軍隊(duì)不擅長(zhǎng)的,。漢武帝精心培養(yǎng)了衛(wèi)青和霍去病兩個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)陣地戰(zhàn)的將軍，各自帶領(lǐng)小股精銳部隊(duì),，放棄輜重,，日夜不停，兩匹馬交換著騎行前進(jìn),，日夜行軍達(dá)到八百里,，擒獲了匈奴幾個(gè)包括匈奴王子在內(nèi)的集團(tuán)軍領(lǐng)袖。出其不意攻其不備的取得了漢族人對(duì)匈奴人歷史以來(lái)最大的勝利,。

【原文】孫子歸隱,。商道鼻祖陶朱公范蠡，輔佐勾踐滅夫差,，復(fù)國(guó)雪恥,。后，攜西施亦歸隱與市,，所到之處皆富甲一國(guó),，皆因守正出奇而。后人評(píng)陶朱公曰：“文則著書(shū)立說(shuō),，武能興國(guó)安邦,，商則富甲天下”。陶朱公以復(fù)國(guó)興邦之能營(yíng)商,，尚不易乎,？

【譯文】孫子在幫助吳王闔閭擊敗了強(qiáng)大的楚國(guó)和鄰國(guó)越國(guó)之后就隱居不出來(lái)了,，商道的鼻祖被稱為陶朱公的范蠡，在越國(guó)輔佐越王勾踐打敗了吳王夫差,，恢復(fù)了國(guó)家消除了恥辱之后,，也隱居了，并且?guī)е魇┮黄鸬搅她R國(guó)等地,，所到的每一個(gè)地方都能夠經(jīng)商富甲當(dāng)?shù)�,。全是因�(yàn)榉扼欢帽ǖ钠嬲溃?/span>以正兵交合,，以奇兵取勝，堅(jiān)守商業(yè)原則和出奇制勝,。后來(lái)人們?cè)u(píng)論范蠡說(shuō)“寫(xiě)文章他能夠著書(shū)立說(shuō)，用兵作戰(zhàn)他能夠興旺國(guó)家安定邊關(guān),，經(jīng)商他能夠成為天下首富�,！碧罩旃扼皇怯脧�(fù)國(guó)興邦的軍事能力在經(jīng)商，他取勝還不是很容易嗎,？

【原文】故戰(zhàn)爭(zhēng)是流血之經(jīng)濟(jì),，商場(chǎng)是爭(zhēng)奪經(jīng)濟(jì)之戰(zhàn)爭(zhēng),。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)也。

【譯文】所以,，戰(zhàn)爭(zhēng)就是流著血的經(jīng)濟(jì),，商場(chǎng)就是爭(zhēng)奪經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng),，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！

【原文】戰(zhàn)場(chǎng)細(xì)微末節(jié)之變則涉及生死之事,，成敗之道。是以兵法尤謹(jǐn)慎也,！故商戰(zhàn)取兵法用之皆無(wú)往不勝。兵法實(shí)乃商道競(jìng)爭(zhēng)之法祖也,。

【譯文】戰(zhàn)場(chǎng)上一些細(xì)小的細(xì)微末節(jié)的變化都要涉及到生死存亡,，成功和失敗,。兵法比其他任何的智慧都更加謹(jǐn)慎啊,。所以商戰(zhàn)采取兵法的方式來(lái)使用，都能無(wú)往不勝,。兵法是真正的商道競(jìng)爭(zhēng)方法的始祖,！

【原文】兵法用于營(yíng)商,，無(wú)不可用者,。上下同心，外取聲勢(shì),，內(nèi)刑峻法,，排兵布陣,，遣將調(diào)兵,，陰陽(yáng)寒暑，千仞之勢(shì),，得其一而用之者，可獲一時(shí)之利。得其全而用之者,，必王天下也,！

【譯文】兵法使用在商道經(jīng)營(yíng)方面，沒(méi)有不能用的地方,。團(tuán)隊(duì)上下同心,，共同進(jìn)退。外部聲勢(shì)是廣告和公關(guān)傳播,。內(nèi)刑峻法是內(nèi)部管理嚴(yán)格公平公正。排兵布陣指規(guī)劃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方法,。遣將調(diào)兵指團(tuán)隊(duì)的指揮運(yùn)用,。陰陽(yáng)寒暑指氣候和節(jié)令,。千仞之勢(shì)指建立有利于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。這些方法能夠得到一個(gè)使用得當(dāng)?shù)模涂梢垣@取短時(shí)間的利益,。這些方法得到全部都使用得當(dāng)?shù)模厝荒軌蚍Q王于行業(yè)稱王于天下,！

【原文】《商戰(zhàn)兵法》集孫武之精妙以商戰(zhàn)之實(shí)而補(bǔ)之,。商道中可與孫子兵法齊也！更授之于內(nèi)圣外王之道,，商戰(zhàn)者莫敢不聞,，聞之者勝,，不聞?wù)卟粍佟駥W(xué)益商,，是為文,。

【譯文】《商戰(zhàn)兵法》集合了孫子兵法的精妙部分再用商戰(zhàn)的實(shí)際情況和需要補(bǔ)充起來(lái)。在商道之中這個(gè)書(shū)中的思想可以和軍事方面的孫子兵法媲美看齊�,�,！更加可貴的是補(bǔ)充了如何達(dá)到“內(nèi)圣外王”成為商界領(lǐng)袖的內(nèi)容。參與或者準(zhǔn)備進(jìn)入商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的人不敢不知道不理解,，知道并且理解的人會(huì)取得勝利,，不知道不了解的人不會(huì)取勝。在這里我要?jiǎng)窀嫔虡I(yè)人士學(xué)習(xí),，對(duì)于經(jīng)商是很有幫助的,。以此為序。