認(rèn)識姚堯的時間并不算短了,，但直到我看到這本書稿之前為止,，都沒有把他本人和這樣一本古典商戰(zhàn)題材著作聯(lián)系在一起,。他給我的印象的幾個主題詞,，包括了嚴(yán)肅,、邏輯、有想法,、不茍言笑,。照理說，這樣的作者寫出來的書,，一定是循規(guī)蹈矩,，言語枯燥的。不過翻開內(nèi)頁,，著實讓我吃了一驚,，我看到的哪里是一本講商業(yè)競爭的書，分明就是古典思想的一本大合集,。

從古代典籍中尋找商戰(zhàn)的規(guī)律,，這樣的寫作思路并不是姚堯的首創(chuàng)，但大部分的寫法都是從某一部經(jīng)典入手,，分析其中劇情與現(xiàn)代商戰(zhàn)的共同之處,。最有代表性的便是水煮三國一類的寫法，把《三國演義》用現(xiàn)代案例重新演繹一遍,。但姚堯的這本書卻有很大不同,。一是他所擷取的古代商戰(zhàn)思想，不是來自某一本典籍,，而是上下幾千年,，縱橫捭闔；第二,，也是更重要的,，他用自己的文言體對這些思想進(jìn)行了重新的梳理和總結(jié)，形成了獨特的行文風(fēng)格和敘事方式,。

書中所講到的商戰(zhàn)的各個側(cè)面,，無非就是現(xiàn)代商業(yè)中會提到的方方面面。按照勢,、道和術(shù)的三個層面來講,，書中所講的內(nèi)容，基本上是屬于“道”和“術(shù)”兩個層面,，也就是人所能夠控制的層面,。在我看來書中所講到的十九個問題，價值,、戰(zhàn)略和領(lǐng)袖是屬于偏“道”的部分,，其他內(nèi)容都屬于偏“術(shù)”的內(nèi)容。在商戰(zhàn)中,，“術(shù)”是在業(yè)務(wù)第一線的人所需要掌握的進(jìn)擊之道,，在中國傳統(tǒng)的說法中,，雖“勢”不可當(dāng)，“道”不可道,，但在“術(shù)”的這一層面,，爐火純青之“術(shù)”是完全可以成就誅心取勝一職的。

正所謂,，短兵相接，刀光劍影,，非兵士之戰(zhàn),，心之戰(zhàn)也。

正是由于本書在“術(shù)”的層面著墨較多,，因此也使得這是一本非常能夠快速進(jìn)入實際操作的書,。一句經(jīng)典，一種翻譯,，一個案例,，一段引申的寫法，讓閱讀變成一個愉快的過程,。尤其是對于那些有過營銷管理經(jīng)驗的人來說,，有些章節(jié)可以讓人屏住呼吸，仔細(xì)研讀,。而反復(fù)咀嚼后,，經(jīng)常令人不禁忽然覺得有一種理解后的釋然。

當(dāng)然,，能夠讀完之后會心一笑,，無需太多言語者，怕是徹底想透了作者用心,，于這莞爾中惺惺相惜了吧,。

是為序。

北京外國語大學(xué)國際商學(xué)院院長 牛華勇

2013年12月18日      于魏公村西口

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