認(rèn)識(shí)姚堯的時(shí)間并不算短了，但直到我看到這本書稿之前為止,，都沒有把他本人和這樣一本古典商戰(zhàn)題材著作聯(lián)系在一起,。他給我的印象的幾個(gè)主題詞，包括了嚴(yán)肅,、邏輯,、有想法、不茍言笑,。照理說,，這樣的作者寫出來的書，一定是循規(guī)蹈矩,，言語枯燥的,。不過翻開內(nèi)頁，著實(shí)讓我吃了一驚,，我看到的哪里是一本講商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的書,，分明就是古典思想的一本大合集。

從古代典籍中尋找商戰(zhàn)的規(guī)律,，這樣的寫作思路并不是姚堯的首創(chuàng),，但大部分的寫法都是從某一部經(jīng)典入手，分析其中劇情與現(xiàn)代商戰(zhàn)的共同之處,。最有代表性的便是水煮三國(guó)一類的寫法,，把《三國(guó)演義》用現(xiàn)代案例重新演繹一遍。但姚堯的這本書卻有很大不同,。一是他所擷取的古代商戰(zhàn)思想,，不是來自某一本典籍，而是上下幾千年,，縱橫捭闔,；第二，也是更重要的,，他用自己的文言體對(duì)這些思想進(jìn)行了重新的梳理和總結(jié),，形成了獨(dú)特的行文風(fēng)格和敘事方式。

書中所講到的商戰(zhàn)的各個(gè)側(cè)面,，無非就是現(xiàn)代商業(yè)中會(huì)提到的方方面面,。按照勢(shì)、道和術(shù)的三個(gè)層面來講，書中所講的內(nèi)容,，基本上是屬于“道”和“術(shù)”兩個(gè)層面,，也就是人所能夠控制的層面。在我看來書中所講到的十九個(gè)問題,，價(jià)值,、戰(zhàn)略和領(lǐng)袖是屬于偏“道”的部分，其他內(nèi)容都屬于偏“術(shù)”的內(nèi)容,。在商戰(zhàn)中,，“術(shù)”是在業(yè)務(wù)第一線的人所需要掌握的進(jìn)擊之道，在中國(guó)傳統(tǒng)的說法中,，雖“勢(shì)”不可當(dāng),，“道”不可道，但在“術(shù)”的這一層面,，爐火純青之“術(shù)”是完全可以成就誅心取勝一職的,。

正所謂，短兵相接,，刀光劍影,，非兵士之戰(zhàn)，心之戰(zhàn)也,。

正是由于本書在“術(shù)”的層面著墨較多,，因此也使得這是一本非常能夠快速進(jìn)入實(shí)際操作的書。一句經(jīng)典,，一種翻譯,，一個(gè)案例，一段引申的寫法,，讓閱讀變成一個(gè)愉快的過程,。尤其是對(duì)于那些有過營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的人來說，有些章節(jié)可以讓人屏住呼吸,，仔細(xì)研讀。而反復(fù)咀嚼后,，經(jīng)常令人不禁忽然覺得有一種理解后的釋然,。

當(dāng)然，能夠讀完之后會(huì)心一笑,，無需太多言語者,，怕是徹底想透了作者用心，于這莞爾中惺惺相惜了吧,。

是為序,。

北京外國(guó)語大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng) 牛華勇

2013年12月18日      于魏公村西口

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