十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》,。體系完整,、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材

文/價值中國總裁 林永青

答應(yīng)為姚堯先生的《商戰(zhàn)兵法》作推薦之后,，才發(fā)現(xiàn)這可能是我所做的十多本書序中最困難的一次,，因?yàn)閮蓚�相當(dāng)個人化的原因——

其一、本書充分融合了東西方兩種商業(yè)思想,。而我個人當(dāng)前正處在一個反思東西方管理文化差異,、甚至是東西社會文化差異的“糾結(jié)”時期�,！�—有關(guān)東西方管理文化的比較,，不是這樣一篇小文可以涵蓋的，就不展開討論了,。其二,、書中充滿了商業(yè)理想主義的色彩，在當(dāng)今這個充斥著唯利是圖文化的商業(yè)界,，可能顯得不合時宜,。通篇讀罷，可以深切感受到姚君希望以本書呼喚出一種理想主義的商業(yè)觀,。

《商戰(zhàn)兵法》各章節(jié)的主旨內(nèi)容,，是用通暢、簡練的文言寫成的,；全書的體裁和謀篇布局,，也主要脫胎于《孫子兵法》。這是本書的一大特色,，讀者盡可以自行體會,；另外，本書的一大特色就是各個時期的中外商業(yè)經(jīng)典案例的分析,。而且,，如果用心品讀，也不難發(fā)現(xiàn)有不少中外管理思想,，不動聲色地散落在案例的行文當(dāng)中,。

《商戰(zhàn)兵法》注重方法論，注重實(shí)操原則,，非常適合企業(yè)界人士閱讀,。但是,，任何成熟的理論體系，都包括思想和方法兩部分,。比如：《孫子兵論》是方法論,，后面所蘊(yùn)含的思想，據(jù)研究應(yīng)當(dāng)是《道德經(jīng)》,。姚堯先生是我的同事,，所以,，我比較能夠了解他的商戰(zhàn)方法論背后的思想前提,，就不自量力地希望通過本文作一個“思想”還原，與本書互為補(bǔ)充,。

姚君的管理思想,，在價值觀和商業(yè)目標(biāo)的層面，主要是中國傳統(tǒng)中“兼濟(jì)天下”的“仁義”思想,；而在方法論及商業(yè)策略層面,，卻融合了大量西方的管理理念。為了將《商戰(zhàn)兵法》背后的管理思想做出較準(zhǔn)確的“還原”,，特別要對照西方的一本書和一個人：一本書是最近剛剛出版的《清教徒的禮物》,，一個人是被稱作“現(xiàn)代管理學(xué)之父”的管理大師彼得-德魯克。

選擇這一本書和這一個人,，當(dāng)然也是基于我對姚君的了解,。中國有句古話：“文如其人”，我的推薦語與其說是對書的推薦,，不如說是對人的推薦——姚君從事商業(yè)多年,，一直不合時宜地守著他的理想主義，和勤勉,、節(jié)檢,、堅(jiān)持底線的作風(fēng)。我感覺他不象一個中國式的商人,，更象一個……美國清教徒,；

例如：清教主義的第一條價值觀，就是通過從事商業(yè),，重建上帝在人間的“天國”,。清教徒們認(rèn)為在世間所做的都是為了彰顯上帝在人間的“公義”；而中國傳統(tǒng)上不是一個宗教國家,，社會“公義”的資源,，只能是來自于傳統(tǒng)儒家的“仁愛”、“仁義”思想——《商戰(zhàn)兵法》在開篇寫道：“然商戰(zhàn)之極乃取仁道,。仁道之勢乃商戰(zhàn)至強(qiáng)至剛至柔之勢,，故仁者無敵,。取之有道，散之亦道,！利自民來,，民存于天下。反哺天下以利市之需,，市之需即為己之生存之本也,。故，利天下者亦利于己也,�,！�

《商戰(zhàn)兵法》在書中多處談到價值觀。例如,，姚君在自序中借兵圣孫武之口寫道：“孫武何以如此,？蓋因?qū)O武善求之于勢，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢,。商戰(zhàn)之中善擇人而任勢者可王天下也！擇人而任勢前必先修內(nèi)圣外王之道……”

另一方面,，姚君對德魯克研習(xí)多年,，即使《商戰(zhàn)兵法》各章節(jié)的主旨部分是用文言寫就的，但許多章節(jié)中都不自覺地流露出德魯克式的管理思想,。

例如,，《管理十三》：“管理，實(shí)踐也,。管理在行不在知,。無目標(biāo)則無需管理……”稍微熟悉德魯克的讀者都知道，德魯克有兩本知名的著作,，書名就是：《管理的實(shí)踐》,、《目標(biāo)管理》。

德魯克談到：“管理既不是科學(xué),、也不是藝術(shù),，管理是一種實(shí)踐”；而且,，德魯克的管理方法論,，最早聞名于世的就是他所提出的“目標(biāo)管理”，特別是針對也是他最早提出的“知識工作者”的管理,。

綜上,，我所作的這篇文章，與其說是一篇序言,，不如說是為閱讀本書所做一些知識準(zhǔn)備,、一個前言,。

《清教徒的禮物》。清教徒源于英國的加爾文教信徒,，屬基督教新教的一個派別,。17世紀(jì)70～80年代，清教徒人數(shù)激增,，并脫離英國教會,，建立獨(dú)立的宗教組織。清教徒不僅僅是一種派別,，更是一種態(tài)度,，一種傾向，一種價值觀,。清教徒是創(chuàng)業(yè)精神的代言人,、崇尚商業(yè)和工業(yè)活動,、對一切充滿了信心,，他們善于創(chuàng)造和創(chuàng)新，不斷地開拓和征服,。這些文化核心的活力,、社會流動性、競爭力和創(chuàng)新力,，其源頭就是來自于清教徒的紀(jì)律及精神特質(zhì),，這些特質(zhì)構(gòu)成了美國的管理文化。

傳統(tǒng)美國社會,，特別新英格蘭,，具有四個緊密相連的特點(diǎn)。其淵源可以追溯到馬薩諸塞灣殖民地時代,，直到今天仍影響著大部分美國公民的價值觀,。主要包括：一、人生目標(biāo)不管多么模糊,，歸根到底都是建造“人間天國”的堅(jiān)定信念,；二、擁有機(jī)械天賦,、喜歡親力親為的技師精神,；三、把集體利益置于個人利益之上的道德觀念,；四,、能夠根據(jù)大大小小的目的協(xié)調(diào)各種財(cái)力、物力和人力的組織能力,。所有這些特點(diǎn)都與傳播到“新大陸”的清教主義密切相關(guān),。深刻影響了美國管理文化的清教傳統(tǒng)延續(xù)至今,。

宗教教義、動手能力,、集體觀念,、和組織能力之間的聯(lián)系似乎源自人們的一個信念：物質(zhì)世界是邪惡的，精神世界是美好的,。這樣去神圣化后,，物質(zhì)世界就成了可以利用的資源。你可以利用其中某些東西讓生活變得更舒適,，你還可以利用其中某些東西建造“人間天國”的基礎(chǔ)設(shè)施,。

在清教徒看來，《圣經(jīng)》是上帝語錄,。上帝通過《圣經(jīng)》傳達(dá)的教誨是不容置疑的：“要生養(yǎng)眾多,，遍滿地面，治理這地,。也要管理海里的魚,，空中的鳥，和地上生活的各樣活物,�,？茨模�我將地上一切結(jié)籽的菜蔬和一切有核的果子,，全賜給你們作食物,。”

清教徒用《圣經(jīng)》思想為自己辯護(hù),。他們認(rèn)為,，自己有義務(wù)充分利用上帝的作品，也就是利用周圍的世界,，為自己謀取幸福,，讓上帝顯得偉大——這兩個目標(biāo)并不沖突。為此,，他們需要工具把物質(zhì)世界塑造成有用的樣子,，還需要技能生產(chǎn)并使用這些工具。技藝因此變得重要,，工匠因此受到敬重——受到敬重的還有工具本身,。一個早期移民說：“別小看獨(dú)輪手推車，它值得我們?nèi)ゾ囱�,�,！?/span>

清教主義本質(zhì)上是一套思維和做事方法，這套方法在恰當(dāng)條件下可以跨種族、跨部落,、跨國家,，甚至跨宗教傳播。歷史學(xué)家認(rèn)為美國清教運(yùn)動起源于16世紀(jì)的英格蘭,，但美國清教運(yùn)動不是突然在英格蘭出現(xiàn)的,，而是有著歷史悠久的多民族背景。所以,，清教主義理念和實(shí)務(wù)與優(yōu)秀企業(yè)組織聯(lián)系緊密并不是新教世界的獨(dú)有現(xiàn)象,，甚至不是基督世界的獨(dú)有現(xiàn)象。

德魯克的思想背景,。姚君的管理思想不少來自于德魯克思想的潛移默化,，我對德魯克的研究也由來以久。拋開德魯克在管理學(xué)上的地位,，也有兩個個人化的原因,，而產(chǎn)生出來的親切感。其一,、我和德魯克是校友,。德魯克是世界上第一個用“管理學(xué)教授”頭銜授課的人，就是在我曾經(jīng)留學(xué)過的紐約大學(xué)商學(xué)院開始的,。其二,、德魯克生前親自授權(quán)在中國成立了德魯克管理學(xué)院。我本人也有幸獲邀擔(dān)任了“德魯克思想中國大學(xué)燈塔行動”的顧問導(dǎo)師,。

管理大師德魯克，更喜歡自稱“社會生態(tài)學(xué)家”,，他用了幾十年研究“下一個社會”的生態(tài),。在其等身的著作中，有著大量與“下一個社會”有關(guān)的作品,。關(guān)鍵詞有：網(wǎng)絡(luò)社會,；知識社會；知識工作者,；動蕩和變化,；經(jīng)濟(jì)人還是社會人；虛擬組織,；企業(yè)組織與社會組織,；創(chuàng)新與企業(yè)家精神；從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)向......等等,。

《經(jīng)濟(jì)人的終結(jié)》-1939,；對極權(quán)社會的動態(tài)分析，支持有效運(yùn)轉(zhuǎn)社會、宗教,、經(jīng)濟(jì)及政治組織的發(fā)展,，避免出現(xiàn)滋生極權(quán)國家的溫床。

《工業(yè)人的未來》-1942,；任何社會要想做到具有合法性,，并正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必須賦予個人社會地位和功能,。

《新社會》-1950,；工人、管理者以及公司的利益,，是可以與社會和諧共存的,。德魯克提出了“工廠社區(qū)”的理念。

《美國的未來20》-1957,；極富遠(yuǎn)見地“看到”了美國的未來：勞動力短缺,、自動化、大量財(cái)富集中于少數(shù)人手中,、大學(xué)教育,、美國政治，以及日益擴(kuò)大的貧富差距問題,。核心觀點(diǎn)就是,，“已經(jīng)發(fā)生的事件將決定未來�,！�

《未來的里程碑》-1957,；需要將有知識有技術(shù)的人組織起來，為共同面臨的挑戰(zhàn)而努力,。人們將會面臨的幾大挑戰(zhàn)是：知識社會,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府的效率降低,、及東方文明的衰落,。本書還特別關(guān)注到人類生存的精神實(shí)在。

《不連續(xù)時代》-1969,；德魯克提出了四個重要的不連續(xù)性的領(lǐng)域：1,、技術(shù)大爆炸所形成的新產(chǎn)業(yè)；2,、從國際經(jīng)濟(jì)到世界經(jīng)濟(jì)的變革,；3、新的社會政治現(xiàn)實(shí)中,，多元機(jī)構(gòu)帶來的巨大的政治,、哲學(xué),、和精神的多重挑戰(zhàn)；4,、新的知識工作的普及,，建立在大從教育及其內(nèi)容的基礎(chǔ)之上。

《技術(shù),、管理與社會》-1970,；現(xiàn)代技術(shù)的本質(zhì)，以及它與科學(xué),、工程,、宗教的關(guān)系。

《人,、觀念與政治》-1971,；揭示了美國式的多元主義原則。

《養(yǎng)老基金的革命》-1976,；美國社會的老齡化,，對經(jīng)濟(jì)、社會保障,、政治,，以及中產(chǎn)階級利益與價值觀的影響不斷增大。

《動蕩時代的管理》-1980,；世界正在步入一個新趨勢,、新市場、全球經(jīng)濟(jì),、新技術(shù),、新組織所構(gòu)成的新的經(jīng)濟(jì)時代�,！白⒅匦袆�,，而不是理解；注重決策,，而不是分析”。

《邁向經(jīng)濟(jì)新紀(jì)元》-1981,；人口結(jié)構(gòu)與動態(tài),，將經(jīng)歷真切的變革，組織職能將經(jīng)歷變革,，科學(xué)與社會將經(jīng)歷變革,，經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會學(xué)的基本理論將經(jīng)歷變革。

《變動中的管理界》-1982,；因?yàn)樯虡I(yè)和企業(yè)的變動,，所帶到的管理的變動,。

《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》-1985；認(rèn)為企業(yè)家最重新的工作是創(chuàng)新,，重建規(guī)則,。

《新現(xiàn)實(shí)》-1989；我們進(jìn)入的下一個世紀(jì),，政治與政府,、社會、經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會組織與新知識社會,，都將發(fā)生深刻的變化。政府存在局限性和領(lǐng)導(dǎo)者個人魅力（權(quán)威）存在的風(fēng)險(xiǎn)性,。未來的組織將成為信息化,、網(wǎng)絡(luò)化的組織。關(guān)注為了未來的考量,，今天應(yīng)當(dāng)做什么,。

《非營利組織管理》-1990；對非營利組織的任務(wù),、領(lǐng)導(dǎo)者,、資源、營銷,、目標(biāo),、人員、決策等諸多話題,，進(jìn)行了深入的闡釋,。

《管理未來》-1992;德魯克的世界就像一個不斷延伸的宇宙，1,、影響外界生活與生活環(huán)境的經(jīng)濟(jì)力量,；2、變革中的勞動力與勞動場所,；3,、最前沿的管理學(xué)概念與實(shí)踐；4,、組織的新形態(tài),。

《生態(tài)愿景》-1993；關(guān)注社會經(jīng)驗(yàn)的表達(dá),，也是社會價值觀的表達(dá),。只有“社會結(jié)構(gòu)”是不夠的。重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注的是,，個人與網(wǎng)絡(luò)化社區(qū)的關(guān)系,；包括了經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、藝術(shù)等多個角度,。

《后資本主義社會》-1993,；我們正處在從資本主義與民族國家的社會，向知識社會與組織化社會轉(zhuǎn)變的時代,。在后資本主義社會里,，最寶貴的資源就是知識，主導(dǎo)這個社會的人群將是“知識型員工”,。

《巨變時代的管理》-1995巨變是指商業(yè)環(huán)境的巨變,、和不確定性；知識社會的到來,。

《德魯克論專業(yè)管理》-1998專家對于管理的重要性,。

《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》-1999；管理的新范式,，如何改變并繼續(xù)改變著管理的實(shí)踐與基本假設(shè),。

《下一個社會的管理》-2002；指出“未來社會”的三個主要趨勢：年輕人口在社會中的比例下降,；制造業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的比例下降,；勞動力向知識工作者轉(zhuǎn)型。信息革命下的電子商務(wù)與電子化的知識,，如同工業(yè)革命中的鐵路一樣,，可以說一個新的、網(wǎng)絡(luò)化的信息（知識）社會正在形成,。同時,，由于非營利組織也能夠創(chuàng)造社會價值和社會財(cái)富，企業(yè)與NGO的邊界越來越模糊,。

權(quán)當(dāng)結(jié)語,。“商戰(zhàn)”這個詞,，在今天的環(huán)境中,，當(dāng)然不能解讀為商業(yè)“戰(zhàn)爭”，但可以解讀為商業(yè)“競爭”,。

在20世紀(jì)中后期,，最知名競爭理論提出者，就是當(dāng)時最年輕的哈佛大學(xué)管理學(xué)教授麥克爾-波特,。波特從競爭力模型、企業(yè)競爭戰(zhàn)略,、甚至國家競爭戰(zhàn)略的角度,，談開了管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、和戰(zhàn)略學(xué),。

姚君此書,，我認(rèn)為最大特點(diǎn)就是以非常簡練的篇幅，將商業(yè)各個領(lǐng)域的主要問題都涵蓋到了,。用字不多,，因此很適合作為一本隨身攜帶的案頭、或床頭的參考書,。

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