姚堯

十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》,。體系完整,、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材

《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·摘要：創(chuàng)新為企業(yè)必須,，必有之能,。無(wú)創(chuàng)新則無(wú)發(fā)展,，無(wú)增長(zhǎng),，無(wú)利潤(rùn),，無(wú)生存之能。

【原文節(jié)選】……創(chuàng)新,，破舊而立新,，之先破也。不破不新,，無(wú)大破無(wú)大新,，全反則有全新。此創(chuàng)新之法門(mén)也,。

【譯文】……創(chuàng)新,，是破舊立新的行動(dòng)，創(chuàng)新之前是先破除既有的觀念,。既往觀念不破除就不會(huì)有創(chuàng)新,，沒(méi)有大的破除就沒(méi)有大的創(chuàng)新，全部推翻就會(huì)有全面的創(chuàng)新,。這是創(chuàng)新的路徑之法門(mén),。

【原文節(jié)選】……創(chuàng)新為企業(yè)必須，必有之能,。無(wú)創(chuàng)新則無(wú)發(fā)展,，無(wú)增長(zhǎng)，無(wú)利潤(rùn),，無(wú)生存之能,。

【譯文】……創(chuàng)新是企業(yè)必須具備的，必有的能力,。沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展,，沒(méi)有增長(zhǎng)，沒(méi)有利潤(rùn),，沒(méi)有生存的能力,。

【詳解】管理大師德魯克說(shuō)：“企業(yè)有且只有兩個(gè)職能：營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新,�,！眹�(guó)家也如是。一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)新能力決定了他的政治和經(jīng)濟(jì),。大的創(chuàng)新必須有大的破除,，甚至全面顛覆傳統(tǒng)思維，才能夠有全新的動(dòng)力被激活,，激發(fā),。而希望長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位，創(chuàng)新必然是最主要的能力,。天馬行空的顛覆性破除性思維才能夠有大創(chuàng)新,！

美國(guó)金融從業(yè)者們無(wú)限膨脹的私欲,，使他們創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的金融產(chǎn)品，出售了大量的未來(lái)預(yù)期,，很多被憑空創(chuàng)造出來(lái)的資產(chǎn)泡沫終于被償還壓力擠破的時(shí)候,，金融危機(jī)就爆發(fā)了。虧損像瘟疫一樣籠罩著企業(yè),，失業(yè)的恐怖使民眾走上街頭抗議,。在美國(guó)政府最危難的時(shí)候，2012年末,，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署了“JOBS”法案（全稱(chēng)為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后,，就打開(kāi)了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門(mén)人”的另一扇門(mén)。持有少量資金的個(gè)人和有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者能夠繞開(kāi)傳統(tǒng)的銀行或者投行的高門(mén)檻,，進(jìn)行投資和創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì)。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過(guò)小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢(mèng)想的道路,。

奧巴馬,，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和其他美國(guó)總統(tǒng)特別的不同之處。充滿(mǎn)負(fù)面指責(zé)的反對(duì)派,、凡事拆臺(tái)的國(guó)會(huì),、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)——這些令人厭倦的政治組合，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案,。使美國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)了活力,，讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻，美國(guó)這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新,。

奧巴馬幾乎完美的演繹了“……創(chuàng)新,，破舊而立新，之先破也,。不破不新,，無(wú)大破無(wú)大新，全反則有全新,。此創(chuàng)新之法門(mén)也,。”現(xiàn)在的“JOBS”模式已經(jīng)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)注入了新的強(qiáng)大的活力,！

【詳解實(shí)例】

“眾融”,，所有人的事業(yè)

價(jià)值中國(guó)網(wǎng) 姚堯 編輯

1、“眾融”源于美國(guó)

2012年,，在奧巴馬簽署“JOBS”法案（全稱(chēng)為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后,，就打開(kāi)了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門(mén)人”的另一扇門(mén)。

“JOBS”法案出來(lái)之后，有很多人聲稱(chēng)他們已經(jīng)了解過(guò)這個(gè)法案,，并為其中所蘊(yùn)含的未來(lái)WEB.2.0模式在金融領(lǐng)域走向應(yīng)用的可能性而感到興奮。而今天的美國(guó)“JOBS”已經(jīng)創(chuàng)造了很多成功案例和就業(yè)機(jī)會(huì),。眾融網(wǎng)站是美國(guó)最近很火的概念,。連熱門(mén)美劇都圍繞最具代表性的眾融網(wǎng)站Kickstarter專(zhuān)門(mén)編了一集。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過(guò)小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢(mèng)想的道路,。

目前的眾融,，包括公益捐贈(zèng)、實(shí)物回報(bào),、債權(quán)眾融,、股權(quán)眾融等幾種形式。

2,、眾融產(chǎn)生的環(huán)境

很顯然,，這幾乎是一部只有在美國(guó)才有可能率先成為現(xiàn)實(shí)的法案，其他任何國(guó)家的法律和治理框架,，都難以容忍部分人士對(duì)該部法律諸多細(xì)節(jié)的質(zhì)疑,。包括中國(guó)在內(nèi)，其他國(guó)家人士所有的溢美之詞,，都是出于對(duì)本國(guó)商業(yè)機(jī)構(gòu)后知后覺(jué)和本國(guó)監(jiān)管當(dāng)局無(wú)所作為的懊惱及悔恨,。不過(guò)可以預(yù)料的是，用不了太久,，各國(guó)模仿該法案的浪潮就會(huì)到來(lái),。你可以想象，各國(guó)監(jiān)管當(dāng)局一邊模仿,，一邊故作沉思的樣子,。

看看奧巴馬贏得連任所倚重的一些社會(huì)政策，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和別人不同的特別之處,。充滿(mǎn)負(fù)面指責(zé)的反對(duì)派,、凡事拆臺(tái)的國(guó)會(huì)、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)--這些令人厭倦的政治組合,，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案,。讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻，這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新,。

整部法案分成七個(gè)部分：為新興成長(zhǎng)型公司重開(kāi)美國(guó)資本市場(chǎng),；為創(chuàng)造就業(yè)者提供融資渠道；大眾融資,；小公司融資,；非上市公司彈性與增長(zhǎng)；資本擴(kuò)張法案；宣傳法律修訂情況,。它的想象力在于,，在整個(gè)市場(chǎng)一片喊打喊殺的“加強(qiáng)監(jiān)管”的呼聲中，清晰地區(qū)分了哪些是應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管的領(lǐng)域,，哪些是需要加強(qiáng)市場(chǎng)功能的領(lǐng)域--要知道,，這不是每個(gè)社會(huì)和每個(gè)決策機(jī)制都能夠弄清楚的邏輯。

法案中最令人矚目的部分,，實(shí)際上是對(duì)眾融方式的肯定,。所謂眾融，可以理解為向普通大眾尋求資金供應(yīng)者,、并以之作為新興項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)資金的過(guò)程,。企業(yè)家和小企業(yè)主可以完全繞過(guò)風(fēng)險(xiǎn)資本和天使投資人，直接將自己的想法傳送給網(wǎng)絡(luò)的日常使用者,，而這些網(wǎng)絡(luò)使用者將為企業(yè)主提供資金的支持,。

現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)有第一批按捺不住的投資人或投資研究者,，建立了照搬模仿的網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和各種傳播途徑在進(jìn)行中國(guó)式的“眾融”活動(dòng)。而在中國(guó)很多人給它取了一個(gè)并不恰切的名字“眾籌”,。

3,、“眾融”和“眾籌”不同?

價(jià)值中國(guó)網(wǎng)的CEO林永青幾乎是國(guó)內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)“JOBS”法案的人。他在2012年的第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了“JOBS”法案的簽署,，立即將相關(guān)資料做了翻譯,，發(fā)表在價(jià)值中國(guó)網(wǎng)。并且邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一些著名的投資人和學(xué)者進(jìn)行研究和實(shí)踐,。

CrowdFunding,，有人譯為“眾籌”。林永青強(qiáng)烈堅(jiān)持譯為“眾融”更適當(dāng),。他說(shuō)了一個(gè)符合“中國(guó)特色”的理由：“籌”與“愁”[chóu]同音,，"眾籌"諧音“大眾發(fā)愁”；“眾融”（zhong rong）卻與“縱容”(zong rong)近音,，林永青認(rèn)為“眾融”更透著一股隨心所欲的自由,、和對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心鼓勵(lì)！

張儒先生,，身為美國(guó)最大煤炭能源投資企業(yè)昆塔納集團(tuán)的中國(guó)合伙人,，也對(duì)價(jià)值中國(guó)的編輯說(shuō)：眾籌的‘籌’字含有無(wú)償捐助的意思，就像總統(tǒng)競(jìng)選籌款,，有免費(fèi)支持的含義,，違背金融業(yè)的基本屬性。而眾融的‘融’字有融通、會(huì)融,、金融,、融資、融合,、融匯……的發(fā)展意義,。又有金融業(yè)的本質(zhì)屬性。

4,、顛覆傳統(tǒng)金融“幕后交易”

實(shí)際上,，在傳媒,、社交等領(lǐng)域,，這已經(jīng)是一個(gè)非常普遍的商業(yè)模式。只是,，少有人將其和金融聯(lián)系在一起,。我們所熟悉的微博用戶(hù)、美空網(wǎng)的藝術(shù)家,、人人網(wǎng)的同學(xué)們,，都是這樣的平臺(tái)，你可以在這個(gè)平臺(tái)上,，發(fā)表自己的見(jiàn)解,、展示藝術(shù)氣息、與其他粉絲好友聯(lián)系,，或找到你心儀的人士,，給其私信或留言。

而眾融,，則是將所有這些機(jī)制引入到融資的平臺(tái),。在這個(gè)平臺(tái)上，你可以通過(guò)自己的主頁(yè)或網(wǎng)頁(yè)發(fā)布項(xiàng)目有關(guān)信息,，用創(chuàng)意和前期工作來(lái)打動(dòng)和吸引投資者和消費(fèi)者,。眾融讓公司相對(duì)更容易地與其基礎(chǔ)客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系，而這種聯(lián)系是可以自我維持的,。投資者可以是消費(fèi)者也可以是幫助公司推廣的傳播者,。投資者往往會(huì)自愿維持這種聯(lián)系，因其感受到了存在和參與,，使得眾融的項(xiàng)目成為他們信任的一部分,。

眾融一個(gè)較少被提及的重要特色在于：它徹底顛覆了傳統(tǒng)金融的私密性，打開(kāi)了儲(chǔ)藏秘密利潤(rùn)的金融盒子,，撕掉了銀行家們用于掩蓋脆弱的洋裝,，把融資還原到它本來(lái)的狀態(tài)。想象一下：你有一個(gè)絕妙的創(chuàng)意，于是將其搬到網(wǎng)絡(luò)上,，盡情地進(jìn)行展示,，和所有人討論它的經(jīng)營(yíng)前景，創(chuàng)意很快得到了大家的關(guān)注,。但也很快就出現(xiàn)了模仿者,。來(lái)自模仿者的競(jìng)爭(zhēng)，迫使你更加認(rèn)真地思考你的項(xiàng)目如何才能徹底區(qū)分于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提供差別化的產(chǎn)品和服務(wù),。

這是一個(gè)很可能讓產(chǎn)生創(chuàng)意變得更有樂(lè)趣也更加痛苦的過(guò)程。當(dāng)人們拋開(kāi)無(wú)處不在的天使投資人,，繞開(kāi)西裝革履的銀行家,，卻不得不挖空心思、花費(fèi)更大的力氣向普通投資者展示你的“肌肉”,，期待更多有內(nèi)涵而不是流于俗套的投資人出現(xiàn),。

5、質(zhì)疑者的疑問(wèn)

首先是國(guó)內(nèi)‘眾籌’網(wǎng)站讓本來(lái)就持懷疑態(tài)度的人失望,。打開(kāi)首頁(yè)時(shí),，以為是個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，預(yù)售各種奇怪的商品,，連大閘蟹都有,，幾乎所有商品都能在淘寶找到同樣的甚至更好的，缺乏創(chuàng)意不說(shuō),，連基本的誠(chéng)意都欠奉,。某眾籌網(wǎng)站說(shuō)，這里“可以找到你的第一批死忠用戶(hù),，他們不會(huì)在意你的項(xiàng)目不完美,，也不會(huì)在意你的項(xiàng)目有瑕疵……他們不會(huì)對(duì)你抱以偏見(jiàn)，他們熱衷于你的項(xiàng)目,，給你鼓勵(lì),、批評(píng)、建議”,。質(zhì)疑者們就反問(wèn)了：“憑什么你就可以不完美,、有瑕疵，還能拿到錢(qián)呢”,？

于是質(zhì)疑者們就認(rèn)為,，先天用戶(hù)基礎(chǔ)不足，后天缺少資金灌溉,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的土壤不適宜培育眾籌網(wǎng)站,。美國(guó)的環(huán)境更適合眾籌模式,。從教會(huì)到社區(qū)，從童子軍到總統(tǒng)候選人,，募資和捐款對(duì)任何普通民眾來(lái)說(shuō)都不陌生,。而且，對(duì)藝術(shù),、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有鑒賞能力并愿意付出經(jīng)濟(jì)代價(jià)的群體不是少數(shù),。眾籌行為的基礎(chǔ)是從喜愛(ài)和欣賞產(chǎn)生的認(rèn)同感，可現(xiàn)在的中國(guó)人民為一套房子就要付出一生,，還能有多少精力和金錢(qián)去喜愛(ài)手工勞作,，去欣賞藝術(shù)去享受美？團(tuán)購(gòu)能火,，因?yàn)椤案�省錢(qián)”是中國(guó)老百姓的剛性需求,。而眾籌網(wǎng)站先天不具備這么廣闊的用戶(hù)基礎(chǔ)。

筆者覺(jué)得這些質(zhì)疑者們可能也認(rèn)為中國(guó)缺乏合理創(chuàng)辦企業(yè)的基礎(chǔ),，很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意源于某種非市場(chǎng)的“力量”,，會(huì)使創(chuàng)意不能夠公開(kāi),。并且本來(lái)就源源不斷層出不窮的假冒偽劣產(chǎn)品,，使中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們幾乎不可能使自己的創(chuàng)意拿出來(lái)給所有人討論。而只有在具備了一定基礎(chǔ)之后,，有了基本的發(fā)展要素才開(kāi)始融資,。這也符合質(zhì)疑者的思維習(xí)慣。因?yàn)橘|(zhì)疑者大多是傳統(tǒng)的投資人或者已經(jīng)傳統(tǒng)投資的人士,。

其實(shí)質(zhì)疑者懷著質(zhì)疑的態(tài)度在觀察眾融,，并且看到的是中國(guó)山寨版眾融的表象。對(duì)于眾融的生命力缺乏寬容的認(rèn)同,，基于對(duì)立的先決性眼光來(lái)觀察是在給自己的不作為找借口罷了,。很多顛覆性的革命性的創(chuàng)意并不需要所有人都能夠馬上理解。只要有巨大的需求,，這些不足很快就可以改善,。

6、眾融在中國(guó)的展望

眾融顯然是‘道’而非‘術(shù)’,，直接關(guān)系到金融權(quán)力的再分配,。中國(guó)人其實(shí)是商業(yè)戰(zhàn)術(shù)最大的創(chuàng)新者。因?yàn)闆Q策者的頑固,，使中國(guó)人更加善于謀‘術(shù)’,。此時(shí)的眾融正是發(fā)揮中國(guó)投資人謀‘術(shù)’的能力之時(shí)。其實(shí)我們回顧中國(guó)35年來(lái)的改革成果,，哪一個(gè)領(lǐng)域不是借一個(gè)外殼,，攪拌一些中國(guó)式的‘術(shù)’取得的成績(jī)呢,？

“革命”正在到來(lái)，對(duì)于中國(guó)的監(jiān)管當(dāng)局來(lái)說(shuō),，所要解決的問(wèn)題,，卻不只是要不要學(xué)習(xí)眾融模式那么簡(jiǎn)單。所要學(xué)習(xí)的,，是如何構(gòu)建決策程序,，這個(gè)程序主要的關(guān)鍵在于如何保證投資人的資金安全，和創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),。在歐美各國(guó),，已經(jīng)有了一些眾融監(jiān)管的法規(guī)，可以借鑒學(xué)習(xí),。最重要的是,，要用市場(chǎng)而不是權(quán)力的邏輯來(lái)推動(dòng)眾融市場(chǎng)的有序發(fā)展：眾融的本意，就是將金融權(quán)力還給市場(chǎng),、還給公眾,，不可又將準(zhǔn)入門(mén)檻高啟、將眾融變成了寡融,。

對(duì)于中國(guó)投資人來(lái)說(shuō),，巨大的中國(guó)市場(chǎng)并且是全球最壟斷的金融市場(chǎng)之一的市場(chǎng)，正在被撕開(kāi)一道裂縫,，并且中國(guó)新領(lǐng)導(dǎo)者也正在開(kāi)展金融破冰的計(jì)劃,。這是一個(gè)多么動(dòng)人的前景！一個(gè)多么充滿(mǎn)想象力的事業(yè),，不要再給自己找任何借口,，快速的猛撲上去擁抱未來(lái)吧！

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