姚堯

十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》,。體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材

《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·摘要：創(chuàng)新為企業(yè)必須,，必有之能。無創(chuàng)新則無發(fā)展,，無增長,，無利潤，無生存之能,。

【原文節(jié)選】……創(chuàng)新,，破舊而立新，之先破也,。不破不新,，無大破無大新，全反則有全新,。此創(chuàng)新之法門也,。

【譯文】……創(chuàng)新，是破舊立新的行動(dòng),，創(chuàng)新之前是先破除既有的觀念,。既往觀念不破除就不會(huì)有創(chuàng)新，沒有大的破除就沒有大的創(chuàng)新,，全部推翻就會(huì)有全面的創(chuàng)新,。這是創(chuàng)新的路徑之法門。

【原文節(jié)選】……創(chuàng)新為企業(yè)必須,，必有之能,。無創(chuàng)新則無發(fā)展，無增長,，無利潤,，無生存之能。

【譯文】……創(chuàng)新是企業(yè)必須具備的,，必有的能力,。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，沒有增長,，沒有利潤,，沒有生存的能力,。

【詳解】管理大師德魯克說：“企業(yè)有且只有兩個(gè)職能：營銷、創(chuàng)新,�,！眹�家也如是。一個(gè)國家的創(chuàng)新能力決定了他的政治和經(jīng)濟(jì),。大的創(chuàng)新必須有大的破除,，甚至全面顛覆傳統(tǒng)思維，才能夠有全新的動(dòng)力被激活,，激發(fā),。而希望長期處于領(lǐng)先地位，創(chuàng)新必然是最主要的能力,。天馬行空的顛覆性破除性思維才能夠有大創(chuàng)新,！

美國金融從業(yè)者們無限膨脹的私欲，使他們創(chuàng)造了無數(shù)的金融產(chǎn)品,，出售了大量的未來預(yù)期,，很多被憑空創(chuàng)造出來的資產(chǎn)泡沫終于被償還壓力擠破的時(shí)候，金融危機(jī)就爆發(fā)了,。虧損像瘟疫一樣籠罩著企業(yè),，失業(yè)的恐怖使民眾走上街頭抗議。在美國政府最危難的時(shí)候,，2012年末,，美國總統(tǒng)奧巴馬簽署了“JOBS”法案（全稱為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后，就打開了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門人”的另一扇門,。持有少量資金的個(gè)人和有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者能夠繞開傳統(tǒng)的銀行或者投行的高門檻,，進(jìn)行投資和創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì),。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢想的道路。

奧巴馬,，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和其他美國總統(tǒng)特別的不同之處,。充滿負(fù)面指責(zé)的反對派、凡事拆臺(tái)的國會(huì),、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)——這些令人厭倦的政治組合,，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案。使美國經(jīng)濟(jì)煥發(fā)了活力,，讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻,，美國這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新。

奧巴馬幾乎完美的演繹了“……創(chuàng)新,，破舊而立新,，之先破也,。不破不新，無大破無大新,，全反則有全新,。此創(chuàng)新之法門也�,！爆F(xiàn)在的“JOBS”模式已經(jīng)為美國經(jīng)濟(jì)注入了新的強(qiáng)大的活力,！

【詳解實(shí)例】

“眾融”，所有人的事業(yè)

價(jià)值中國網(wǎng) 姚堯 編輯

1,、“眾融”源于美國

2012年,，在奧巴馬簽署“JOBS”法案（全稱為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后，就打開了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門人”的另一扇門,。

“JOBS”法案出來之后,，有很多人聲稱他們已經(jīng)了解過這個(gè)法案，并為其中所蘊(yùn)含的未來WEB.2.0模式在金融領(lǐng)域走向應(yīng)用的可能性而感到興奮,。而今天的美國“JOBS”已經(jīng)創(chuàng)造了很多成功案例和就業(yè)機(jī)會(huì),。眾融網(wǎng)站是美國最近很火的概念。連熱門美劇都圍繞最具代表性的眾融網(wǎng)站Kickstarter專門編了一集,。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢想的道路,。

目前的眾融，包括公益捐贈(zèng),、實(shí)物回報(bào),、債權(quán)眾融、股權(quán)眾融等幾種形式,。

2,、眾融產(chǎn)生的環(huán)境

很顯然，這幾乎是一部只有在美國才有可能率先成為現(xiàn)實(shí)的法案,，其他任何國家的法律和治理框架,，都難以容忍部分人士對該部法律諸多細(xì)節(jié)的質(zhì)疑。包括中國在內(nèi),，其他國家人士所有的溢美之詞,，都是出于對本國商業(yè)機(jī)構(gòu)后知后覺和本國監(jiān)管當(dāng)局無所作為的懊惱及悔恨。不過可以預(yù)料的是,，用不了太久,，各國模仿該法案的浪潮就會(huì)到來。你可以想象,，各國監(jiān)管當(dāng)局一邊模仿,，一邊故作沉思的樣子。

看看奧巴馬贏得連任所倚重的一些社會(huì)政策,，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和別人不同的特別之處,。充滿負(fù)面指責(zé)的反對派,、凡事拆臺(tái)的國會(huì)、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)--這些令人厭倦的政治組合,，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案,。讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻，這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新,。

整部法案分成七個(gè)部分：為新興成長型公司重開美國資本市場,；為創(chuàng)造就業(yè)者提供融資渠道；大眾融資,；小公司融資,；非上市公司彈性與增長；資本擴(kuò)張法案,；宣傳法律修訂情況,。它的想象力在于，在整個(gè)市場一片喊打喊殺的“加強(qiáng)監(jiān)管”的呼聲中,，清晰地區(qū)分了哪些是應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管的領(lǐng)域,，哪些是需要加強(qiáng)市場功能的領(lǐng)域--要知道，這不是每個(gè)社會(huì)和每個(gè)決策機(jī)制都能夠弄清楚的邏輯,。

法案中最令人矚目的部分,，實(shí)際上是對眾融方式的肯定。所謂眾融,，可以理解為向普通大眾尋求資金供應(yīng)者,、并以之作為新興項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)資金的過程。企業(yè)家和小企業(yè)主可以完全繞過風(fēng)險(xiǎn)資本和天使投資人,，直接將自己的想法傳送給網(wǎng)絡(luò)的日常使用者,，而這些網(wǎng)絡(luò)使用者將為企業(yè)主提供資金的支持。

現(xiàn)在,，中國已經(jīng)有第一批按捺不住的投資人或投資研究者,，建立了照搬模仿的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)和各種傳播途徑在進(jìn)行中國式的“眾融”活動(dòng),。而在中國很多人給它取了一個(gè)并不恰切的名字“眾籌”,。

3、“眾融”和“眾籌”不同?

價(jià)值中國網(wǎng)的CEO林永青幾乎是國內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)“JOBS”法案的人,。他在2012年的第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了“JOBS”法案的簽署，立即將相關(guān)資料做了翻譯,，發(fā)表在價(jià)值中國網(wǎng),。并且邀請了國內(nèi)一些著名的投資人和學(xué)者進(jìn)行研究和實(shí)踐。

CrowdFunding,，有人譯為“眾籌”,。林永青強(qiáng)烈堅(jiān)持譯為“眾融”更適當(dāng),。他說了一個(gè)符合“中國特色”的理由：“籌”與“愁”[chóu]同音，"眾籌"諧音“大眾發(fā)愁”,；“眾融”（zhong rong）卻與“縱容”(zong rong)近音,，林永青認(rèn)為“眾融”更透著一股隨心所欲的自由、和對創(chuàng)業(yè)者的信心鼓勵(lì),！

張儒先生,，身為美國最大煤炭能源投資企業(yè)昆塔納集團(tuán)的中國合伙人，也對價(jià)值中國的編輯說：眾籌的‘籌’字含有無償捐助的意思,，就像總統(tǒng)競選籌款,，有免費(fèi)支持的含義，違背金融業(yè)的基本屬性,。而眾融的‘融’字有融通,、會(huì)融、金融,、融資,、融合、融匯……的發(fā)展意義,。又有金融業(yè)的本質(zhì)屬性,。

4、顛覆傳統(tǒng)金融“幕后交易”

實(shí)際上,，在傳媒,、社交等領(lǐng)域，這已經(jīng)是一個(gè)非常普遍的商業(yè)模式,。只是,，少有人將其和金融聯(lián)系在一起。我們所熟悉的微博用戶,、美空網(wǎng)的藝術(shù)家,、人人網(wǎng)的同學(xué)們，都是這樣的平臺(tái),，你可以在這個(gè)平臺(tái)上,，發(fā)表自己的見解、展示藝術(shù)氣息,、與其他粉絲好友聯(lián)系,，或找到你心儀的人士，給其私信或留言,。

而眾融,，則是將所有這些機(jī)制引入到融資的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上,，你可以通過自己的主頁或網(wǎng)頁發(fā)布項(xiàng)目有關(guān)信息,，用創(chuàng)意和前期工作來打動(dòng)和吸引投資者和消費(fèi)者,。眾融讓公司相對更容易地與其基礎(chǔ)客戶進(jìn)行聯(lián)系，而這種聯(lián)系是可以自我維持的,。投資者可以是消費(fèi)者也可以是幫助公司推廣的傳播者,。投資者往往會(huì)自愿維持這種聯(lián)系，因其感受到了存在和參與,，使得眾融的項(xiàng)目成為他們信任的一部分,。

眾融一個(gè)較少被提及的重要特色在于：它徹底顛覆了傳統(tǒng)金融的私密性，打開了儲(chǔ)藏秘密利潤的金融盒子,，撕掉了銀行家們用于掩蓋脆弱的洋裝,，把融資還原到它本來的狀態(tài)。想象一下：你有一個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，于是將其搬到網(wǎng)絡(luò)上,，盡情地進(jìn)行展示，和所有人討論它的經(jīng)營前景,，創(chuàng)意很快得到了大家的關(guān)注,。但也很快就出現(xiàn)了模仿者。來自模仿者的競爭,，迫使你更加認(rèn)真地思考你的項(xiàng)目如何才能徹底區(qū)分于你的競爭對手,，提供差別化的產(chǎn)品和服務(wù)。

這是一個(gè)很可能讓產(chǎn)生創(chuàng)意變得更有樂趣也更加痛苦的過程,。當(dāng)人們拋開無處不在的天使投資人,，繞開西裝革履的銀行家，卻不得不挖空心思,、花費(fèi)更大的力氣向普通投資者展示你的“肌肉”,，期待更多有內(nèi)涵而不是流于俗套的投資人出現(xiàn)。

5,、質(zhì)疑者的疑問

首先是國內(nèi)‘眾籌’網(wǎng)站讓本來就持懷疑態(tài)度的人失望,。打開首頁時(shí)，以為是個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站,，預(yù)售各種奇怪的商品,，連大閘蟹都有，幾乎所有商品都能在淘寶找到同樣的甚至更好的,，缺乏創(chuàng)意不說,，連基本的誠意都欠奉。某眾籌網(wǎng)站說,，這里“可以找到你的第一批死忠用戶,，他們不會(huì)在意你的項(xiàng)目不完美，也不會(huì)在意你的項(xiàng)目有瑕疵……他們不會(huì)對你抱以偏見，他們熱衷于你的項(xiàng)目,，給你鼓勵(lì)、批評,、建議”,。質(zhì)疑者們就反問了：“憑什么你就可以不完美、有瑕疵,，還能拿到錢呢”,？

于是質(zhì)疑者們就認(rèn)為，先天用戶基礎(chǔ)不足,，后天缺少資金灌溉,，中國互聯(lián)網(wǎng)的土壤不適宜培育眾籌網(wǎng)站。美國的環(huán)境更適合眾籌模式,。從教會(huì)到社區(qū),，從童子軍到總統(tǒng)候選人，募資和捐款對任何普通民眾來說都不陌生,。而且,，對藝術(shù)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有鑒賞能力并愿意付出經(jīng)濟(jì)代價(jià)的群體不是少數(shù),。眾籌行為的基礎(chǔ)是從喜愛和欣賞產(chǎn)生的認(rèn)同感,，可現(xiàn)在的中國人民為一套房子就要付出一生，還能有多少精力和金錢去喜愛手工勞作,，去欣賞藝術(shù)去享受美,？團(tuán)購能火，因?yàn)椤案�省錢”是中國老百姓的剛性需求,。而眾籌網(wǎng)站先天不具備這么廣闊的用戶基礎(chǔ),。

筆者覺得這些質(zhì)疑者們可能也認(rèn)為中國缺乏合理創(chuàng)辦企業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意源于某種非市場的“力量”,，會(huì)使創(chuàng)意不能夠公開,。并且本來就源源不斷層出不窮的假冒偽劣產(chǎn)品，使中國的創(chuàng)業(yè)者們幾乎不可能使自己的創(chuàng)意拿出來給所有人討論,。而只有在具備了一定基礎(chǔ)之后,，有了基本的發(fā)展要素才開始融資。這也符合質(zhì)疑者的思維習(xí)慣,。因?yàn)橘|(zhì)疑者大多是傳統(tǒng)的投資人或者已經(jīng)傳統(tǒng)投資的人士,。

其實(shí)質(zhì)疑者懷著質(zhì)疑的態(tài)度在觀察眾融，并且看到的是中國山寨版眾融的表象,。對于眾融的生命力缺乏寬容的認(rèn)同,，基于對立的先決性眼光來觀察是在給自己的不作為找借口罷了。很多顛覆性的革命性的創(chuàng)意并不需要所有人都能夠馬上理解。只要有巨大的需求,，這些不足很快就可以改善,。

6、眾融在中國的展望

眾融顯然是‘道’而非‘術(shù)’,，直接關(guān)系到金融權(quán)力的再分配,。中國人其實(shí)是商業(yè)戰(zhàn)術(shù)最大的創(chuàng)新者。因?yàn)闆Q策者的頑固,，使中國人更加善于謀‘術(shù)’,。此時(shí)的眾融正是發(fā)揮中國投資人謀‘術(shù)’的能力之時(shí)。其實(shí)我們回顧中國35年來的改革成果,，哪一個(gè)領(lǐng)域不是借一個(gè)外殼,，攪拌一些中國式的‘術(shù)’取得的成績呢？

“革命”正在到來,，對于中國的監(jiān)管當(dāng)局來說,，所要解決的問題，卻不只是要不要學(xué)習(xí)眾融模式那么簡單,。所要學(xué)習(xí)的,，是如何構(gòu)建決策程序，這個(gè)程序主要的關(guān)鍵在于如何保證投資人的資金安全,，和創(chuàng)業(yè)者的誠信經(jīng)營,。在歐美各國，已經(jīng)有了一些眾融監(jiān)管的法規(guī),，可以借鑒學(xué)習(xí),。最重要的是，要用市場而不是權(quán)力的邏輯來推動(dòng)眾融市場的有序發(fā)展：眾融的本意,，就是將金融權(quán)力還給市場,、還給公眾，不可又將準(zhǔn)入門檻高啟,、將眾融變成了寡融,。

對于中國投資人來說，巨大的中國市場并且是全球最壟斷的金融市場之一的市場,，正在被撕開一道裂縫,，并且中國新領(lǐng)導(dǎo)者也正在開展金融破冰的計(jì)劃。這是一個(gè)多么動(dòng)人的前景,！一個(gè)多么充滿想象力的事業(yè),，不要再給自己找任何借口，快速的猛撲上去擁抱未來吧,！

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