十余家商學院聯(lián)袂力薦的MBA教材,，二十余家商業(yè)財經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學《商戰(zhàn)兵法》,。體系完整,、思想深刻、文字唯美,、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材

【原文節(jié)選】

【原文】……企業(yè)管理制度必原創(chuàng)，必與企業(yè)緊密結合,。企業(yè)無需最優(yōu)制度與管理,，只需最符實際所需之制度與管理。制度無須高不可攀,，無須以巧示與人,，執(zhí)行性為首要。制度如裁衣,，必與企業(yè)之階段合適……目標,，團隊管理，將帥所為,。目標管理必為結果負責，要事為先,，必令行禁止卓有成效,。無目標則無需管理。

【譯文】企業(yè)管理制度的規(guī)范必須是原創(chuàng)性的，必須是與企業(yè)緊密結合建立起來的,。企業(yè)不需要最先進的制度與管理，而是最貼近企業(yè)發(fā)展實際的制度與管理,。要提升制度的層次，首先要提升全員理念的層次,，建立一個可以實施新制度的文化平臺。制度不要高不可攀,，更不要只做得漂亮巧妙來展示給人,，具有執(zhí)行性強的制度才是好制度。制度如裁衣,，一定要與企業(yè)發(fā)展階段合適。

【原文】……企業(yè)核心之力必生于管理,，管理不足則外強中干，金玉其外敗絮其中,。企業(yè)雖呈一時強大，然管理之所遺漏,，如千丈高樓傾覆于軟弱之基，萬仞風箏飄逝于易朽之線。前車之鑒有富可敵國之企業(yè)轉(zhuǎn)瞬即逝也,，如雷曼兄弟,。

【譯文】企業(yè)的核心競爭力必然來自于管理。管理不足的企業(yè)就外強中干,，認同金玉其外敗絮其中一樣，雖然在一定時期看上去很強大,，然而管理方面的遺漏就為企業(yè)埋下了風險,。如同千丈的高樓會因為地基的軟弱而倒塌，萬仞高的天空上飛翔的風箏會因為容易腐朽的線而飄逝,。前車之鑒有很多，包括一些曾經(jīng)富可敵國的企業(yè)也能夠轉(zhuǎn)眼就破產(chǎn)消失,。例如在金融危機之時破產(chǎn)的雷曼兄弟公司,。

【詳解】企業(yè)長盛不衰的秘訣在于管理，企業(yè)真正的核心競爭力是通過管理獲取的,。

管理必須有目標，否則管理什么,？

中國近三十年來的改革開放發(fā)展歷史上有很多企業(yè)在營銷方面表現(xiàn)的非常搶眼,，但是現(xiàn)在這些曾經(jīng)風光無限的企業(yè)在哪里,？還剩下幾個？從當年的亞細亞到剛剛破產(chǎn)的7000萬嫁女的聯(lián)盛集團老板邢利斌,，這樣的案例在中國不勝枚舉,！

國家管理的兩大要素：政、制,。

政,，指的是高級管理層的能力和品格。如果領導者懦弱或者無知,，沒有制的界限設計就會有尺度的逾越,。管理層就有了僭越的機會,。

制，指的是管理體制,。政,，需要制的約束,。制,，需要界限的設計和尺度的把握,。有了良好的制度,，可以使壞人做好事,，壞的制度會使好人做壞事。

國家最主要的是體制制度設計,，并且讓民眾有監(jiān)督的權力，企業(yè)也如是,。

企業(yè)最重要的是制度,。好的制度可以激發(fā)員工和客戶的創(chuàng)新創(chuàng)造能力,，積極,、奮發(fā)、拼搏,、責任感加強,，以企業(yè)為榮,。有缺陷的制度可以使優(yōu)秀的員工發(fā)揮不了應用的價值,，把聰明人變笨,，把勤勞人變懶,。

所有的企業(yè)中擁有兩種制度，一種制度叫做激勵制度,，另一種叫管理制度,。

激勵制度好了,，人就有積極性,，國企虧損破產(chǎn)和民有企業(yè)的興盛就是因為激勵制度不同，所以有好的激勵制度,，人才有積極性,。

激勵制度再好，還要有精細的管理制度,，要精細到讓壞人做不了壞事,。激勵制度是激勵人做好事,，如何讓壞人做不了壞事，這就變成管理制度的最大挑戰(zhàn)。

管理制度解決的是讓壞人干不了壞事的問題,，激勵和管理的相互作用,，才能夠讓好人做好事，壞人做不了壞事,，時間長了壞人也變成了好人,！

管理制度的設計在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有了很多優(yōu)秀的范例,。國家有了好的制度設計最需要的是讓權力有被監(jiān)督的公民權利。而企業(yè)則不同,，因為企業(yè)行業(yè)不同,，產(chǎn)品不同，技術不同,，就導致運營管理的模式不同,。所以企業(yè)的管理模式不能簡單的抄襲模仿，必須與自己的企業(yè)緊密結合,，使其適用,。而企業(yè)的核心競爭力也必然通過管理產(chǎn)生,，就如同海爾，無數(shù)的企業(yè)學習和模仿,，但是成功者在哪里,？

下面的一篇例文寫于2011年6月,，至今仍有管理啟示：

【詳解文章選讀】大秦帝國的管理啟示（2011-6-25姚堯）

大秦帝國以統(tǒng)一天下為己任,，積六世積累,，厚積薄發(fā)于嬴政,。當時國力兵力之強,，連六國聯(lián)合抗秦都沒能奏效,，最后終于一統(tǒng)天下,。然而這個產(chǎn)生中國歷史上第一個皇帝的大秦帝國,，僅僅過了幾十年就土崩瓦解,。這是一個盛極而衰，極為典型的案例,，盛衰轉(zhuǎn)換來的如此迅猛，幾十年之內(nèi)中國歷史就經(jīng)歷了分散,，統(tǒng)一,。再分散,，統(tǒng)一。以至于歷史的研究者們一直喜歡以大秦帝國來作為后世之鑒。而大秦帝國一個亭長出身的劉邦一直在奪取天下的競爭中處于弱勢,，卻最終成就了延續(xù)四百余年的大漢帝國。

我們可以認為大秦帝國是中國歷史上政權更替最大的一匹黑馬,，開創(chuàng)了帝制卻來不及享受,！為大漢帝國創(chuàng)造了一個統(tǒng)一的國家版圖模板。流星一樣劃過歷史天空的大秦帝國的“郡縣制”體制卻被中國封建王朝沿襲使用了幾千年,。如果說秦始皇是一個小富即安的君主，肯定是說不過去的,，那么以秦始皇那樣的雄才偉略,，何以如此像流星一般劃過歷史的天空呢？

原因在于秦始皇善“征”不善“治”,，戰(zhàn)略上遇到了天花板。秦始皇是個開疆拓土的英才,，但是一統(tǒng)天下的戰(zhàn)略目標達成之后怎么辦，卻沒有這個方面清晰的戰(zhàn)略,。只有一種唯我獨尊的霸氣,。假如大秦帝國是一個企業(yè),，那么他就創(chuàng)造了一種營銷模式，并且拓展的非常成功,，但是管理思想?yún)s是嚴重的缺失,。

唐代柳宗元研究秦史說：“秦失于政，不失于制,�,！敝盖卮�的“郡縣制”的體制本身沒有錯誤,，至今為止還被世界范圍內(nèi)沿用,。有錯誤的是秦代的政府運營管理思想及方式,。

秦國的軍械制造管理模式是最優(yōu)秀的,，甚至可以說卓越,。能夠精細到每一個弓箭都能夠追溯到制作者,，這一點和現(xiàn)在被很多企業(yè)津津樂道的海爾管理模式極其相似,。軍事組織與激勵也是最有效的,，秦國民眾每一次聽到打仗的號令,，都極為積極的響應,，因為戰(zhàn)爭能夠為他們帶來財富和地位。戰(zhàn)爭帶來的財富及疆土擴張很快就使秦國實現(xiàn)了一統(tǒng)天下的戰(zhàn)略構想,，但是一統(tǒng)天下之后,，顯然大秦帝國缺乏經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)爭時期的激勵措施到了一統(tǒng)天下之后幾乎完全拋棄,，以苛政暴政統(tǒng)治天下,，當初那些積極參戰(zhàn)的民眾并沒有享受戰(zhàn)爭勝利之后的成果，反而陷入更加艱難的地步,。雖然秦始皇搜羅盡了天下可以鑄造兵器的金屬,，熔造了12銅人，來消除反抗,，但是最終還是沒有抵抗住造反者“革命”的決心和意志,。

假如一個企業(yè)在開創(chuàng)時期，以利益和對未來的許諾獲取了經(jīng)銷商和員工的支持,，得到了快速增長,。但是經(jīng)銷商和員工在等待享受更大的勝利成果的時候卻發(fā)現(xiàn)成果被企業(yè)獨吞了，管理層反而以統(tǒng)治者的嘴臉開始了更加強勢的剝奪,，經(jīng)銷商和員工遭到了無情的拋棄。然后就是集體反水,，上演黑馬快速隕落的大戲,。大秦帝國公司只是以一統(tǒng)天下為目標，統(tǒng)一了天下之后怎么經(jīng)營管理被忽略和被簡單化了，秦始皇迷醉于長生不老萬世江山的美夢里,，忽略了多數(shù)小股東的利益,，自然遭到集體的拋棄。

今天我們研究企業(yè)如何持續(xù)增長的時候,，關于“核心競爭力”的說法很多人一直很推崇,。這個自然沒有錯。但是很多企業(yè)在走向衰退的時候一直念念不忘的就是“核心競爭力”,，那么核心競爭力到底指的是什么,？如何獲得？

大秦帝國為我們研究這個問題貢獻了一個很好的案例,。我們可以認為大秦帝國公司的核心競爭力是它的軍事能力,，運營管理能力是它的弱項。而任何一個國家或者企業(yè)不能一直處在戰(zhàn)爭狀態(tài)之下成長,。

危機感是應該有的,，但是危機感不是天天作戰(zhàn)，戰(zhàn)爭勝利的成果也需要一個消化吸收的過程,。這一點共產(chǎn)黨做的非常好,，共產(chǎn)黨在極端困難的時期基于幾個根據(jù)地度過了最危險的時刻，并且在非常困難和有限的空間里充分壯大起來,。在抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭前后,，共產(chǎn)黨同時具備了兩個極其厲害的能力就是后方根據(jù)地的組織、經(jīng)營,、管理和前方戰(zhàn)場上的軍事指揮能力,。如果僅僅具備能打仗的能力，那么中國的內(nèi)戰(zhàn)還不知道要持續(xù)多久,。共產(chǎn)黨通過管理最終形成了自己的核心競爭力,，取得了革命的成功。

中國歷史上能夠打仗的革命者很多,，為什么沒有最終取得勝利,？就是因為只能打仗不能經(jīng)營管理，善“征”不善“治”,。革命成果極其容易被竊取和轉(zhuǎn)換,。一個很有意味的現(xiàn)象就是沒有參與過經(jīng)營管理的農(nóng)民革命者相比有過一定管理經(jīng)驗的士大夫管理層革命者的成功率是非常低的。只有明太祖朱元璋是個實實在在的赤貧者,，劉邦好歹還是個亭長,，相當于現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。出身寒微的革命者成功之后往往對功臣進行殺戮,，典型的就是劉邦和朱元璋,。因為這些革命者不懂如何管理勝利成果,，以為一起干革命的功臣們也會搶了他們的勝利果實而心存畏懼。沒有管理思想的成功者只能以他們認為最有效的方式進行殺戮,。

中國的中小企業(yè)為什么長不大,？盡管在市場攻堅戰(zhàn)中很多時候它們是英雄，但是對于成果的分配和管理缺乏經(jīng)驗,，甚至心存畏懼,。

所以我們可以認為：企業(yè)的核心競爭力來自于管理。

很多小企業(yè)的問題出奇的相像,。今年有兩家不在一個行業(yè)的公司,，出于渴望上市的理想，不約而同的定下了一模一樣的銷售目標,，一模一樣的上市目標,。兩個公司都認為自己開創(chuàng)了一個行業(yè)新的營銷模式，屬于非常善戰(zhàn)的企業(yè),，企業(yè)的危險期已經(jīng)過去,，銷售目標會穩(wěn)步實現(xiàn)，信心滿懷的等待著資本市場上市,。但是兩個公司最大的問題是都不善于管理,。同樣的問題在兩個公司同時出現(xiàn)，部門之間合作極不順暢,，相互排斥,，相互設置障礙。員工的流失率極高,，新員工入職的流程極為復雜,，人力資源部門的壓力非常大。而兩家公司的老板也剛剛從年初的躊躇滿志到了反思的時候了,，接下來就是吸收新鮮血液,，引進新人組織大換血。在大換血的結果還沒有顯示出來之前,，首先內(nèi)部的員工都不看好,，因為授權不夠明確，既有的小利益團體沒有從利益上打散,。而首先顯示出來的結果就是銷售的下滑,，上市成為一個自欺欺人的夢想而已！

這些企業(yè)讓我們研究的時候想起了近代史上的太平天國,，一個落第秀才,，一個沒有參與過經(jīng)營管理的小人物，定都南京之后,，大肆封王,，直到所封王侯多的連名字都不好取了,。大秦帝國是一統(tǒng)天下成功之后失于“政”，太平天國是偏安一隅的小富即安,，政治小丑。如果把它們比作企業(yè),，大秦帝國很像金融危機中倒閉的雷曼兄弟,，盛極而衰的導火索一點燃就馬上退出舞臺。而太平天國只是個笑柄而已,！

大秦帝國給我們留下的長城,，說明了“政”在于疏，不在于堵,。長城也說明了大秦帝國骨子里對于管理的膽怯,，善“征”不善“治”。所以管理是根本之道,。管理產(chǎn)生核心競爭力,！

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