管理寓言：一只公雞在田野里為自己和母雞們尋找食物,。他發(fā)現(xiàn)了一塊寶玉,，便對寶玉說：“若不 是我，而是你的主人找到了你,，他會非常珍惜地把你撿起來；但我發(fā)現(xiàn)了你卻毫無用處,。我 與其得到世界上一切寶玉,，倒不如得到一顆麥子好�,！�

       寓意：這是說自己需要的東西才是真正珍貴的,。

       管理評論：人的行為受到欲望、需要,、需求的支配,。離開了欲望、需要,、需求,，人就會超凡入圣，但是古往今來圣人又有幾人,？何況我們所講的與所抬舉的圣人,，一樣有欲望、需要,、需求,，所以，欲望,、需要,、需求是每一個人都存在的，沒有它們,，人就跟行尸走肉一般,，又如何超得凡，入得圣,？因此,，任何剝奪人的欲望、需要,、需求的行為,，都是非人性的，都是踐踏人性的,。對于人的欲望,、需要、需求,，只能采用疏導的方式,，而不是堵塞的方式。因為欲望,、需要,、需求這些東西,，跟長江之水一樣，如果只依靠堵的話,，必然會引起洪水濤天,；而用疏的話，則水能滋養(yǎng)萬物,，造福民眾,。管理員工也一樣，要尊重他們的欲望,、需要,、需求，讓激勵機制與獎勵機制能有效滿足他們的欲望,、需要,、需求，用激勵與獎勵來引導與疏導他們的欲望,、需要,、需求。滿足員工們合情,、合理,、合法的欲望、需要,、需求,。禁止不合情、不合理,、不合法的欲望,、需要、需求,。但我們要知道每個員工都是獨一無二的,，都是與眾不同的。所以,，他們的欲望,、需要、需求絕對會不一樣,。正如喝飲料一樣,，有人喜歡喝白開水，有人喜歡喝茶,、有人喜歡喝酒精飲料,、有人喜歡喝咖啡、有人喜歡喝果汁飲料,，可以看出,，同是喝飲料,，卻因為人的欲望,、需要,、需求的不同，而呈現(xiàn)出千差萬別的景象,。在企業(yè)里也一樣,，有人喜歡權力，有人喜歡金錢,，有人喜歡職位,，有人喜歡輕松工作，有人喜歡榮譽獎狀等,，也是呈現(xiàn)出千差萬別的景象,。如果管理者把需要晉升的員工，只授獎不晉升,，那么這授獎就不是他真正認為珍貴的,，也就起不到什么激勵作用了。所以,，管理者要做到準確把握每個員工的欲望,、需要、需求,，完全可以為每個員工建立欲望,、需要、需求方面的檔案,，或者實行員工自我欲望,、自我需要、自我需求申告制度,，讓他們自己說出他們想要什么,，然后根據(jù)他們的工作績效來決定是否滿足他們，以達到激勵他們的目的,。建立員工自我欲望,、自我需要、自我需求申告制度,，這在西方國家企業(yè)管理實踐中是行之有效,，因為這樣做，有利于針對性地滿足他們的個性化的欲望,、需要,、需求。

        作者簡介：李文武,，著名管理學家,�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網》《中國管理傳播網》等知名管理網站專欄作家。又是多家媒體與網絡作家,。研究：歷史,、經濟、管理,。