管理寓言：一只公雞在田野里為自己和母雞們尋找食物。他發(fā)現(xiàn)了一塊寶玉,，便對(duì)寶玉說(shuō)：“若不 是我,，而是你的主人找到了你，他會(huì)非常珍惜地把你撿起來(lái),；但我發(fā)現(xiàn)了你卻毫無(wú)用處,。我 與其得到世界上一切寶玉，倒不如得到一顆麥子好,�,！�

       寓意：這是說(shuō)自己需要的東西才是真正珍貴的。

       管理評(píng)論：人的行為受到欲望,、需要,、需求的支配,。離開(kāi)了欲望、需要,、需求,，人就會(huì)超凡入圣，但是古往今來(lái)圣人又有幾人,？何況我們所講的與所抬舉的圣人,，一樣有欲望、需要,、需求,，所以，欲望,、需要,、需求是每一個(gè)人都存在的，沒(méi)有它們,，人就跟行尸走肉一般,，又如何超得凡，入得圣,？因此,，任何剝奪人的欲望、需要,、需求的行為,，都是非人性的，都是踐踏人性的,。對(duì)于人的欲望,、需要、需求,，只能采用疏導(dǎo)的方式,，而不是堵塞的方式。因?yàn)橛���,、需要,、需求這些東西，跟長(zhǎng)江之水一樣,，如果只依靠堵的話,，必然會(huì)引起洪水濤天；而用疏的話,，則水能滋養(yǎng)萬(wàn)物,，造福民眾。管理員工也一樣,，要尊重他們的欲望,、需要,、需求，讓激勵(lì)機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能有效滿足他們的欲望,、需要,、需求，用激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)引導(dǎo)與疏導(dǎo)他們的欲望,、需要,、需求。滿足員工們合情,、合理,、合法的欲望、需要,、需求,。禁止不合情、不合理,、不合法的欲望,、需要、需求,。但我們要知道每個(gè)員工都是獨(dú)一無(wú)二的,，都是與眾不同的。所以,，他們的欲望,、需要、需求絕對(duì)會(huì)不一樣,。正如喝飲料一樣,，有人喜歡喝白開(kāi)水，有人喜歡喝茶,、有人喜歡喝酒精飲料,、有人喜歡喝咖啡、有人喜歡喝果汁飲料,，可以看出,，同是喝飲料,，卻因?yàn)槿说挠���,、需要、需求的不同,，而呈現(xiàn)出千差萬(wàn)別的景象,。在企業(yè)里也一樣，有人喜歡權(quán)力,，有人喜歡金錢(qián),，有人喜歡職位,，有人喜歡輕松工作，有人喜歡榮譽(yù)獎(jiǎng)狀等,，也是呈現(xiàn)出千差萬(wàn)別的景象,。如果管理者把需要晉升的員工，只授獎(jiǎng)不晉升,，那么這授獎(jiǎng)就不是他真正認(rèn)為珍貴的,，也就起不到什么激勵(lì)作用了。所以,，管理者要做到準(zhǔn)確把握每個(gè)員工的欲望,、需要、需求,，完全可以為每個(gè)員工建立欲望,、需要、需求方面的檔案,，或者實(shí)行員工自我欲望,、自我需要、自我需求申告制度,，讓他們自己說(shuō)出他們想要什么,，然后根據(jù)他們的工作績(jī)效來(lái)決定是否滿足他們，以達(dá)到激勵(lì)他們的目的,。建立員工自我欲望,、自我需要、自我需求申告制度,，這在西方國(guó)家企業(yè)管理實(shí)踐中是行之有效,，因?yàn)檫@樣做，有利于針對(duì)性地滿足他們的個(gè)性化的欲望,、需要,、需求。

        作者簡(jiǎn)介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。