經(jīng)歷三天的閉門會議后，蘇寧董事長張近東終于將他醞釀良久的計(jì)劃，放到公眾眼前,。張近東希望借助這個(gè)叫“云商”的新零售模式,，在未來的零售行業(yè)占有一席之地,，同時(shí)他也希望“云商”能夠幫助蘇寧，去應(yīng)對即將到來的對決。

2月20日，蘇寧電器公告,，擬更名為蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司。所謂云商是指“店商+電商+零售服務(wù)商”相結(jié)合的新零售業(yè)模式,，這是一個(gè)基于線上線下多渠道融合,、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài),。

當(dāng)這一計(jì)劃曝光后,，蘇寧在過去數(shù)年所有的并購、整改,、拓展似乎都有了合理的解釋,。一直想做“中國沃爾瑪”的張近東，此刻去電器化的意圖昭然若揭,。

張近東在三天前說，“新的十年,，不是同行的成了同行,，不是對手的成了對手”此時(shí)人們終于可以理解這句話的深意。

新的經(jīng)營范圍和線上線下的渠道融合,，讓蘇寧看上去多了幾分生存的保障,。但是更多的觸角也意味著，蘇寧未來將觸碰更多人的蛋糕,。從此以后,，蘇寧或許將面對整個(gè)零售行業(yè)的討伐，空前的競爭壓力,，可能是張近東之前無法體會到的,。

軍備競賽已經(jīng)開始，大戰(zhàn)一觸即發(fā),，在零售業(yè)的戰(zhàn)國時(shí)代,，蘇寧的資金鏈能否支撐它掃清障礙，或許是蘇寧“云商模式”成敗的關(guān)鍵,。

轉(zhuǎn)型夙愿由來已久

由于張近東在2月17日的蘇寧春季工作部署會議上的講話外泄,，蘇寧內(nèi)部即將出現(xiàn)調(diào)整的消息并不讓人意外,。讓人意想不到的是，“蘇寧電器”這個(gè)領(lǐng)跑中國電器零售行業(yè)20余年的品牌名稱,，將從此作古,。

蘇寧電器于1990年創(chuàng)建于南京，最初名為“蘇寧交家電”,，專營空調(diào),。1996年3月28日，揚(yáng)州蘇寧家電公司成立,，這是蘇寧第一家全資子公司,，同時(shí)也預(yù)示蘇寧正式進(jìn)軍家電連鎖領(lǐng)域。1999年9月,，蘇寧決定走出江蘇省,，開始推進(jìn)全國連鎖戰(zhàn)略，自此蘇寧連鎖店的數(shù)量開始以幾何級數(shù)倍增,。2010年12月,，蘇寧“單月百店”的擴(kuò)張速度成為業(yè)界傳奇。

即便是如今,，蘇寧電器依舊有著不凡的競爭力,，但是張近東想要的更多。僅僅是電器連鎖零售,，并不能滿足張近東的雄心壯志,。2004年，蘇寧電器成功上市,，從那時(shí)起,，做“中國沃爾瑪”就成了他的夙愿。

2009年,，蘇寧提出“營銷變革”,，正式嘗試成為一個(gè)“百貨”公司。當(dāng)年6月,，蘇寧電器收購日本樂購仕（Laox）電器連鎖企業(yè),，成功引入日本連鎖店的管理理念；12月,，收購鐳射電器,，進(jìn)入香港市場。

值得一提的是,，2009年,，國務(wù)院總理溫家寶兩次寄語張近東，希望張近東不但要帶領(lǐng)蘇寧成為“中國的沃爾瑪”，而且還要超過沃爾瑪,。溫家寶的兩次勉勵(lì),，無疑強(qiáng)化了張近東轉(zhuǎn)型的信心。

此后,，蘇寧易購和樂購仕大力拓展非電器品類,，延伸至百貨、圖書,、母嬰,、虛擬產(chǎn)品等，其中并購“紅孩子”被外界認(rèn)做,，是蘇寧線上整合的標(biāo)志性事件,。2012年蘇寧推出全新的主力型門店—Expo超級店，在門頭上去掉“電器”兩字,，標(biāo)志著蘇寧線下實(shí)體門店超電器化經(jīng)營步伐的加速,。

從蘇寧的經(jīng)營狀況來看，轉(zhuǎn)型已必須納入日程,。2012年一季度,，蘇寧凈利潤出現(xiàn)負(fù)增長，這種情況自蘇寧上市以來從未發(fā)生過,，此后兩個(gè)季度,，蘇寧依舊沒有扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，盈利增速放緩,，恐怕是張近東最擔(dān)憂的事,，而轉(zhuǎn)型或許會給蘇寧帶來一絲活力。無論是主觀意愿還是客觀現(xiàn)狀,，蘇寧都到了應(yīng)該轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,。

變革成果尚未可知

如今，張近東把“電器”兩個(gè)字從整個(gè)集團(tuán)的名字中去除,，這似乎預(yù)示著更大規(guī)模調(diào)整即將來臨。2月20日,，蘇寧電器公告,，擬將公司中文名稱由原“蘇寧電器股份有限公司”變更為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，公司英文名稱由原“SUNING APPLIANCE CO., LTD.”變更為“SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.”,。公司變更后的具體名稱最終以工商行政管理部門核定的為準(zhǔn),，但變革已是板上釘釘。與更名公告一起發(fā)布的,，還是蘇寧經(jīng)營范圍增加的公告,，在原有經(jīng)營范圍的基礎(chǔ)之上，許可經(jīng)營項(xiàng)目增加“國內(nèi)快遞（郵政企業(yè)專營業(yè)務(wù)除外）”。

據(jù)蘇寧電器內(nèi)部人員透露,，未來組織構(gòu)架的調(diào)整,、人員任免等一系列變化會在隨后公布。

以更名來為公司轉(zhuǎn)型奠基,，蘇寧并不是第一家,。其中，蘋果公司的更名一直被看作是最成功的案例之一,。

2007年1月10日,，史蒂夫·喬布斯宣布“蘋果電腦”正式將公司名稱更改為“蘋果”。去電腦化的更名方式,，反映出蘋果公司未來將更多的關(guān)注消費(fèi)電子產(chǎn)品,。在更名的當(dāng)天，蘋果還推出一個(gè)新產(chǎn)品,，名為iPhone手機(jī),。此后，每一次蘋果的新品發(fā)布會,，都成了全世界電子消費(fèi)者的節(jié)日,，而蘋果公司的股價(jià)也連創(chuàng)新高。

蘋果的轉(zhuǎn)型無疑是成功的,，但蘇寧的轉(zhuǎn)型成果還難見端倪,，不確定性幾乎是新生事物的必然屬性，不過可以肯定的是,，蘇寧與張近東未來將面臨空前激烈的競爭,。張近東認(rèn)為，競爭并不是壞事,，跑得過獅子的羚羊得以繁衍,，追得上羚羊的獅子得以生存。他希望參與變革,，并主導(dǎo)變革,，借以掌握自己的命運(yùn)。

云商模式浮現(xiàn)

張近東很清楚,，自己的品牌優(yōu)勢仍是在電器領(lǐng)域,，去電器化的同時(shí)，渠道和零售模式的變革也必須配套跟進(jìn),。

他在很早就開始思考線上與線下渠道間的關(guān)系,，在2011年思路初步成形。他曾將這個(gè)想法與弘毅投資總裁趙令歡交流,，以期獲得趙令歡的資金援助,。在張近東看來,，中國正在進(jìn)入內(nèi)需驅(qū)動、消費(fèi)主導(dǎo)的發(fā)展階段,，零售企業(yè)即將迎來自己的春天,。但這個(gè)春天需要企業(yè)自己去開創(chuàng)，他認(rèn)為未來的零售企業(yè),，不獨(dú)在線下,，也不只在線上，一定是線上線下的完美融合,，

對網(wǎng)商運(yùn)營,，他有了自己的理解。他總結(jié)：第一,，電子商務(wù)的主力軍應(yīng)該是店商,，而不應(yīng)該是電商，無論店商還是電商,，零售盈利的精髓都取決于本地化的經(jīng)營和服務(wù),；第二，電子商務(wù)的發(fā)展要由零售企業(yè)自己主導(dǎo),，而不是由電商服務(wù)商主宰,，電子商務(wù)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，虛擬經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)實(shí)體經(jīng)濟(jì)必然導(dǎo)致泡沫經(jīng)濟(jì),。

在張近東的頭腦中,，新的零售模式可被稱為“云商模式”，這是一個(gè)店商+電商+零售服務(wù)商的新模式,，它有別于阿里巴巴的網(wǎng)上交易平臺,，也不同于京東商城的電商模式，這可能會給中國零售業(yè)帶來一個(gè)新的思路,。

趙令歡認(rèn)同張近東的想法,，為此他甚至不惜承受投資浮虧，也要跨進(jìn)蘇寧的戰(zhàn)壕,。

“中國人去逛商店,，不光是為了買東西，還是一種消遣,�,！壁w令歡認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)無法解決用戶虛擬世界之外的體驗(yàn),，因素未來成功的零售模式，一定是線上線下的有機(jī)結(jié)合,。趙令歡的這一判斷與張近東保持一致,。

趙令歡認(rèn)為，在未來的零售戰(zhàn)場上，所有人都需要組織配送,、倉儲,、物流、信息,、金融基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò),，這其中會有競爭和賽跑，本就有所準(zhǔn)備的蘇寧會有一席之地,。

對決即將開始

張近東的一系列動作,，讓蘇寧的同行們不寒而栗，沒有人愿意在賽跑中掉隊(duì),，蘇寧的競爭對手們也在為未來的對決做著準(zhǔn)備,。

線上線下渠道融合的運(yùn)營模式，并非只有蘇寧看到了其中的前景,。2012年12月25日,，國美總裁王俊洲在新聞發(fā)布會上，描繪了他心目中三年后的國美,。國美的新戰(zhàn)略的核心同樣是推進(jìn)線上線下協(xié)同發(fā)展,。線下實(shí)體店重點(diǎn)圍繞一級市場，鞏固和開發(fā)二級市場,，線上的電商渠道模式尋求可盈利,。

不同的是，國美還看到了二三線城市需求增長速度顯著高于一線城市的特點(diǎn),，在2013年,，國美計(jì)劃在二線城市開設(shè)200家門店。2013年初,，國美宣布位于香港的6家門店,，將在3月16日前全部結(jié)業(yè)。戰(zhàn)線更為集中的國美,，一定會在剩余的陣地中,，與蘇寧進(jìn)行硬碰硬的較量。

2013年1月,，國美與蘇寧同時(shí)向工信部申請?zhí)摂M運(yùn)營商牌照,，雙方持續(xù)多年的線下門店競爭，未來可能會延續(xù)至線上,。

而隨著蘇寧線上業(yè)務(wù)的拓展,，以往不曾是蘇寧競爭對手的企業(yè)，也不得不面臨來勢洶洶的蘇寧,。2012年8月,，蘇寧與京東的電商大戰(zhàn)吸引了大量圍觀者的目光,。當(dāng)線上線下業(yè)務(wù)日益模糊時(shí)，傳統(tǒng)零售巨頭與新興的電商新貴的對撞,，就變得不可避免,。

2月16日，京東獲得7億美元融資的消息不脛而走,，彈藥充足的京東釋放出這樣的信號,，很可能會導(dǎo)致新一輪“軍備競賽”出現(xiàn)。

而資金鏈條可能恰恰是蘇寧的軟肋,。2012年,，蘇寧為完成去電器化的構(gòu)想，不斷使用定向增發(fā)和發(fā)債的方式來融資,，同時(shí)張近東也在不斷質(zhì)押個(gè)人持股,，目的無非是籌措更多的資金，以求完成蘇寧預(yù)想的布局,。

有消息人士透露,，在與京東展開電商大戰(zhàn)時(shí)，張近東甚至打算出售手中的地塊,，用以應(yīng)對日益緊張的現(xiàn)金流,。

此外，當(dāng)蘇寧在“云商”這條道路上越走越遠(yuǎn)時(shí),，阿里巴巴,、亞馬遜中國等企業(yè)都會因壓力而給予蘇寧必要的反擊。未來蘇寧的競爭對手在數(shù)量和質(zhì)量上,，都不可與以往同日而語,。

大戰(zhàn)一觸即發(fā)，無論是誰強(qiáng)大到成為行業(yè)“公敵”,，其面臨的壓力都會難以想象,。合縱連橫或許是即將到來的零售業(yè)戰(zhàn)國時(shí)代中，最有效的生存手段,。（文/閆錚）