根據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道,，王老吉去年銷量約為150多億元,，加多寶約200億元,。關(guān)于這兩大品牌的銷量有一個(gè)秘密,，估計(jì)很少有人知道,。這個(gè)秘密也導(dǎo)致了加多寶、王老吉拼死爭(zhēng)奪紅罐包裝,，官司前后打了好幾年,。

這個(gè)秘密就是，王老吉和加多寶在春節(jié)前后的銷量會(huì)占全年銷量的40%（奧運(yùn)會(huì)等年份可能略微有變化）,。而天進(jìn)正是這個(gè)秘密的見(jiàn)證人和參與者之一,。2003-2007年，天進(jìn)幫助當(dāng)時(shí)的王老吉建立吉祥文化的品牌情感定位,，并為之策劃了一系列營(yíng)銷落地活動(dòng),，在消費(fèi)者心智中強(qiáng)化吉祥文化的定位。據(jù)統(tǒng)計(jì),，婚慶,、開(kāi)張、升學(xué),、生日等各類喜慶節(jié)日,，吉祥文化給王老吉帶來(lái)的銷售能占到全年的50%。

業(yè)內(nèi)一直被“怕上火,，喝王老吉”的這一功能定位轉(zhuǎn)移注意力,。實(shí)際上，成功的品牌,，在成長(zhǎng)之初賣功能價(jià)值,，后期都會(huì)走上情感價(jià)值之路。例如,，可口可樂(lè)中期賣的是激情與快樂(lè),，到后期甚至成為了美國(guó)文化的代表品牌；百事可樂(lè)賣的是新一代年輕人的挑戰(zhàn)精神,。

王老吉的吉祥文化定位源于2003年,，當(dāng)時(shí)“怕上火,，喝王老吉”的功能價(jià)值口號(hào)已在廣東推了一年，可效果不盡如人意,。天進(jìn)在這個(gè)時(shí)候介入,，為王老吉把脈。我們開(kāi)展了一系列市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在溫州一帶,，王老吉的銷售不錯(cuò)。而支撐銷售的,，除了涼茶的功效,，是消費(fèi)者喜歡王老吉身上的喜慶感，在各類節(jié)慶酒宴場(chǎng)合,，都將它擺上桌面,，王老吉誤打誤撞成為了當(dāng)?shù)叵矐c場(chǎng)合的飲料，這一洞察給了我們新的思路,�,；仡^審視王老吉：大紅色的瓶身，用毛筆書(shū)寫(xiě)的字體,，充滿了中國(guó)味兒,。并且，“王老吉”這個(gè)品牌名當(dāng)中還帶著一個(gè)“吉”字,，也難怪江浙消費(fèi)者喜歡把它當(dāng)作喜慶場(chǎng)合的飲料,。

我們發(fā)現(xiàn)，吉祥文化在中國(guó)有著不可或缺的地位,。春節(jié),、中秋等多個(gè)節(jié)日都洋溢著吉祥的氛圍，再加上“洞房花燭夜”,、“金榜題名時(shí)”等代表吉祥的時(shí)刻,，一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是中國(guó)的節(jié)慶禮品及用品。中國(guó)人喜歡串門(mén)拜訪送禮,，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的飲料沒(méi)有一個(gè)品牌是以吉祥文化為定位的,。有著百年歷史的涼茶品牌王老吉，更為這份吉祥文化增添了幾分權(quán)威與厚重,。把吉祥,、喜慶作為王老吉的核心情感價(jià)值，不但能完美契合品牌特色,，保證面向全國(guó)的市場(chǎng)號(hào)召力,，同時(shí)，還有機(jī)會(huì)升華到一個(gè)更高的層次：代表中華文化,，走出國(guó)門(mén)走向全球,。

從2003年開(kāi)始,，中國(guó)盛事、百姓喜慶,、春節(jié)前后都有王老吉的身影,，“吉慶時(shí)分，就喝王老吉”,，2008年奧運(yùn)前夕,，56個(gè)民族祝福北京的廣告運(yùn)動(dòng)，以及2009-2010年亞運(yùn)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)“亞運(yùn)有我,，精彩之吉”把王老吉的吉祥文化推向高峰,。2012年，廣藥集團(tuán)收回王老吉商標(biāo),，繼承紅罐包裝,，除了沿用原來(lái)的功能定位宣傳“怕上火，喝王老吉”,，也當(dāng)仁不讓地傳承并推廣吉祥文化的品牌情感定位,，同樣嘗到了這種雙定位帶來(lái)的極大好處。而加多寶集團(tuán)也持續(xù)在各類媒介上投放“過(guò)吉祥年,，喝加多寶”口號(hào)的品牌廣告。從此,，涼茶行業(yè)兩大巨人,，圍繞著吉祥文化繼續(xù)開(kāi)展著品牌大戰(zhàn)。當(dāng)然,，都想維持同質(zhì)化的定位,，這個(gè)難度比較大，兩者的戰(zhàn)爭(zhēng)還遠(yuǎn)未結(jié)束,。