在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)中,，我們?cè)�介紹了慕思在升級(jí)品牌信仰,、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式方面的具體做法。那么這些理念是如何通過(guò)有效的媒體組合來(lái)傳達(dá)給消費(fèi)者呢？這里,，我們將分享慕思的多元化傳播策略。

配合“健康睡眠系統(tǒng)”的品牌定位,，慕思巧妙運(yùn)用媒介策略與公關(guān)活動(dòng)的整合,，印發(fā)公眾對(duì)健康睡眠的關(guān)注，全面提升品牌影響力：

1,、 媒介組合策略

天進(jìn)與慕思重點(diǎn)分析了高端人士的媒介接觸習(xí)慣,，發(fā)現(xiàn)央視二套、機(jī)場(chǎng)媒體,、高級(jí)住宅及酒店,、會(huì)所等是他們經(jīng)常出入時(shí)會(huì)接觸的媒體。因此,，在媒介選擇方面,，有效組合各種高端媒體，進(jìn)行針對(duì)性傳播,。

第一,， 強(qiáng)勢(shì)切入二臺(tái)的對(duì)話(huà)欄目和央視的新聞半小時(shí)進(jìn)行時(shí)間上的“市場(chǎng)區(qū)隔”操作，推出全新品牌理念廣告,。這主要是出于兩方面考慮：央視的媒介地位符合慕思所要塑造的高端品牌形象,；央視二套的受眾主要為商務(wù)人士，與慕思的目標(biāo)消費(fèi)者吻合,。

第二,， 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常出入場(chǎng)所和接觸的媒體，慕思在中心城市機(jī)場(chǎng)戶(hù)外,、視頻及航空雜志媒體投放大幅廣告,，增加與消費(fèi)者溝通機(jī)會(huì)。

第三,， 瞄準(zhǔn)高端人群出行與關(guān)注的財(cái)經(jīng)內(nèi)容,，與航空雜志,、健康雜志以及財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志網(wǎng)站合作，在這些雜志上投放平面廣告,，及網(wǎng)絡(luò)廣告,，并結(jié)合軟文、新聞等深入報(bào)道,，增加慕思的曝光率,，實(shí)現(xiàn)與高端人群的深度溝通。

2,、脈沖式投放節(jié)奏把控

在投放節(jié)奏上,，慕思規(guī)劃了“脈沖式”的投放策略。在三月,、五月集中投放資源,，四月、六月則加你投放密度,；同時(shí)在一周內(nèi),，周日與周三頻率高，其他時(shí)間則相應(yīng)減少,。這樣既保證了消費(fèi)者能持續(xù)地接觸到慕思的品牌信息,，又能大幅節(jié)省企業(yè)資金，實(shí)現(xiàn)效果最大化,。

3,、公關(guān)活動(dòng)推廣，廣泛吸引媒介關(guān)注

圍繞“健康睡眠系統(tǒng)”的品牌定位,，慕思從“體驗(yàn)”,、“事件”、“公益”三個(gè)方面策劃了一系列成功的公關(guān)活動(dòng)推廣,。

體驗(yàn)活動(dòng)

一方面,，慕思走進(jìn)全國(guó)高級(jí)住宅區(qū)，并聯(lián)合銀行VIP客戶(hù)舉辦“健康睡眠分享會(huì)”,，邀請(qǐng)健康專(zhuān)家與富裕階層分享如何克服睡眠障礙,、獲得健康睡眠的經(jīng)驗(yàn)，將品牌信息潛移默化地向消費(fèi)者進(jìn)行傳播,。

另一方面,，慕思聯(lián)合五星級(jí)酒店共同推出“慕思健康睡眠體驗(yàn)館”打造9種不同風(fēng)格的睡眠館，并根據(jù)房間風(fēng)格的不同配置不同的睡眠產(chǎn)品,。如果房客在體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)慕思的產(chǎn)品,，將免收酒店房費(fèi)。這種方式,，讓部分潛在消費(fèi)者及輿論領(lǐng)袖能真正通過(guò)“整晚”的體驗(yàn),，感受慕思的健康睡眠方案,。此活動(dòng)獲得了廣大媒體的關(guān)注及免費(fèi)報(bào)道,。

同時(shí),，慕思還舉辦歐洲睡眠文化之旅，邀請(qǐng)消費(fèi)者,、媒體一同前往歐洲,，感受歐洲人的生活品質(zhì)，走訪歐洲先進(jìn)寢具廠商,，探討中國(guó)與歐洲的睡眠文化差異,，倡導(dǎo)健康睡眠理念。這次活動(dòng)引起全國(guó)媒體的廣泛關(guān)注,，市場(chǎng)反饋非常好,，消費(fèi)者對(duì)慕思品牌的形象、口碑與好感度因此得到極大的提升,。此后慕思堅(jiān)持每年舉辦“健康睡眠文化探索之旅”,，從歐洲到澳洲，從德,、意,、比、法等歐洲國(guó)家到澳大利亞,、新西蘭等,，從社會(huì)、生活方式,、文化,、科技及消費(fèi)等多個(gè)層面，發(fā)掘睡眠話(huà)題的各個(gè)學(xué)科的跨界內(nèi)涵,。以公眾與媒體的參與,，引發(fā)強(qiáng)烈的關(guān)注與討論，達(dá)到強(qiáng)大的品牌傳播效應(yīng),。

事件傳播

2014年3月20日,，在世界睡眠日前夕，慕思專(zhuān)門(mén)策劃在國(guó)家會(huì)議中心舉行發(fā)布會(huì),，重磅推出了慕思第四代健康睡眠系統(tǒng),。智能化的私享定制系統(tǒng)、健康睡眠與休閑娛樂(lè)的完美融合,、帶來(lái)氧吧環(huán)境空氣清新系統(tǒng),、以及營(yíng)造靜心睡眠環(huán)境多項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用，再一次完美升級(jí)慕思的品牌形象——中國(guó)最高端的健康睡眠品牌,。

公益活動(dòng)

慕思以關(guān)注健康睡眠為己任,。2014-2015年,，慕思連續(xù)兩年攜手《福布斯》開(kāi)展中國(guó)企業(yè)家睡眠健康調(diào)研，推出《中國(guó)企業(yè)家睡眠指數(shù)白皮書(shū)》,，量化中國(guó)企業(yè)家群體睡眠質(zhì)量,。從公益的角度出發(fā)，不僅引起社會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)家群體睡眠質(zhì)量的關(guān)注與重視,，同時(shí)也引發(fā)廣泛媒介對(duì)健康睡眠的熱論與傳播,，慕思是全球健康睡眠理念的積極推動(dòng)者和倡導(dǎo)者的品牌形象更加深入人心。 

四,、微電影營(yíng)銷(xiāo),，引爆全網(wǎng)傳播

慕思的新媒體營(yíng)銷(xiāo)也做得很成功！2012年底,，慕思攜手國(guó)際導(dǎo)演張?jiān)�推�?/span>微電影《床上關(guān)系》,，通過(guò)“床”這樣的載體來(lái)解讀家庭世界中的兩性關(guān)系、婚戀觀念,。這部微電影創(chuàng)造了1.4億播放奇跡,，拍電影本身也為慕思開(kāi)辟了一種新的渠道進(jìn)行健康睡眠文化的推廣。2013年慕思推出第二部微電影《艷遇》,，“放下自己,、感悟生活”是至高的生活境界和睡眠文化。預(yù)告片上線首日點(diǎn)擊量就突破500萬(wàn),，上線一個(gè)月點(diǎn)擊量更是突破一億,，成為微博、微信和各大主流視頻網(wǎng)站的熱門(mén)視頻,，而慕思傳播的健康睡眠文化也引發(fā)了全民關(guān)注,，引起激烈討論，借由微博,、微信等新興媒體成功地將健康睡眠文化傳遞給每一個(gè)消費(fèi)者,。 

經(jīng)過(guò)周密的媒介推廣規(guī)劃、多元化傳播策略,、與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，慕思睡眠系統(tǒng)迅速提升了在全國(guó)的知名度，打開(kāi)市場(chǎng),，提高占有率,，全面建立起“健康睡眠專(zhuān)家”的形象，在消費(fèi)者心中成功占據(jù)高端“健康睡眠”的位置,。

這個(gè)案例的啟示在于：任何品牌由表及里或者由內(nèi)至外的突破,，要到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，全方位傳播,，使其符合并支撐變臉后的新形象,。在廣告創(chuàng)意上,，將全新的品牌形象巧妙地表達(dá)出來(lái)，整合媒介資源,，有選擇地集中投放,，讓目標(biāo)消費(fèi)者充分接觸，多次鞏固避免混淆,，以獲得認(rèn)可,，從而開(kāi)辟出品牌發(fā)展的新天地。