當(dāng)前，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模的消費(fèi)升級(jí)階段,，無(wú)論是不斷成長(zhǎng)的中產(chǎn)群體,，還是新生代消費(fèi)者越來(lái)越看重精致的品質(zhì)生活，尋求與自己契合的品位與格調(diào),，購(gòu)買(mǎi)的高端產(chǎn)品或奢侈品也更多體現(xiàn)在自我滿(mǎn)足于享受中,。天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這種消費(fèi)心理,，很大程度上包含了追求自我實(shí)現(xiàn)的動(dòng)機(jī)和審美體驗(yàn),，而品牌要接觸和培養(yǎng)高端消費(fèi)者，最直接的方法之一就是將藝術(shù)植入到營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中,。具體而言,，藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)主要有四大方法。

       方法一：直接將藝術(shù)品植入到營(yíng)銷(xiāo)中

       這種做法簡(jiǎn)單直接,，比如在公關(guān)活動(dòng)中的藝術(shù)表演,、終端店鋪里陳列的藝術(shù)品等等。不少房地產(chǎn)品牌都進(jìn)行了這種藝術(shù)合作,，經(jīng)常舉辦藝術(shù)形式的公關(guān)活動(dòng),，如專(zhuān)家國(guó)際花園曾舉辦的“國(guó)際石雕創(chuàng)作營(yíng)”活動(dòng)，以雕塑藝術(shù)美化社區(qū)環(huán)境的同時(shí),，也為產(chǎn)品注入了深度的藝術(shù)氣息,。此外還有半山半島全程協(xié)辦的“國(guó)家形象與具有國(guó)家感染力的思想觀念論壇”，力邀包括陳丹青先生在內(nèi)的眾多藝術(shù)家出席,，一時(shí)間造成很大的關(guān)注,。

       北京御墅林楓的營(yíng)銷(xiāo)方法則更巧妙，它不是將藝術(shù)品作為陳列品進(jìn)行擺放,，而是打造了一個(gè)收藏藝術(shù)品的空間,，留給客戶(hù)最大大收藏自由。這與北京時(shí)下流行的地下影音室與桌球房形成了鮮明的對(duì)比,，一動(dòng)一靜之間,，讓品味自然彰顯，即打造出了財(cái)富人群最為欣賞的低調(diào)張揚(yáng)的生活方式,，又以藏品印證了項(xiàng)目格調(diào),，更為少數(shù)上層人提供了展示其藝術(shù)美學(xué)造詣的新空間。事實(shí)也證明,，這樣的靜態(tài)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方式在目標(biāo)消費(fèi)人群中取得了很好的效果,。

       方法二：請(qǐng)藝術(shù)家成為代言人

       選擇明星代言產(chǎn)品，是大多數(shù)品牌的做法,。明星的知名度高,，借助明星的力量,，品牌能夠很快地接觸到大眾。但高端品牌的消費(fèi)者卻不一定經(jīng)常使用大眾傳媒,，也不一定喜歡明星,。在天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的深入訪談中，發(fā)現(xiàn)許多被訪問(wèn)者認(rèn)同感高端消費(fèi)產(chǎn)生的市場(chǎng)隔區(qū)作用,，即將自己這個(gè)階層與大眾“隔區(qū)”開(kāi)來(lái)；而一些女性被訪者也表示,，不希望自己買(mǎi)到的東西與其他人完全相同,。

       在這種情況下,，選擇藝術(shù)家為品牌代言，是一種十分獨(dú)特而討巧的方,，用藝術(shù)家的創(chuàng)作精神賦予產(chǎn)品和品牌不一樣的格調(diào),，達(dá)到最佳傳播效果。索尼BRAVIA系列就是走這種小眾代言人路線,，他們?cè)?/span>2007年選擇了中央美術(shù)院教授,，以小紅人剪紙作品著稱(chēng)的藝術(shù)家呂勝中來(lái)代言，將“BRAVIA的紅”與“呂勝中的紅”進(jìn)行天然而緊密的結(jié)合,，使對(duì)方的知名度都有很大的提升,。

       方法三：贊助藝術(shù)展或藝術(shù)家

       贊助藝術(shù)展覽，是許多品牌都想到并在做的事情,。一方面,，藝術(shù)家在其中能夠受到關(guān)注和提升，更好地追求藝術(shù),；另一方面,，品牌也借助藝術(shù)家的創(chuàng)作，提升品牌富有這人心和藝術(shù)品位的形象,。

       品牌可以通過(guò)贊助并冠名展覽,，讓品牌與展覽融合起來(lái)，品牌也可以做得更多,，直接籌辦展覽或獎(jiǎng)項(xiàng),，用以扶持藝術(shù)家,。當(dāng)然這種做法需要雄厚的資金作為基礎(chǔ),。

        對(duì)藝術(shù)活動(dòng)贊助不僅僅是冠名或者在展覽中加入一個(gè)品牌產(chǎn)品的展位這么簡(jiǎn)單，如果品牌沒(méi)有選擇合適的贊助方式,，與參與者進(jìn)行真正的交流對(duì)話,，那么品牌便不可能真正融入藝術(shù)圈,，也不可能獲得口味挑剔的藝術(shù)參展者們的芳心。

       天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為,，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)形式,，藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)并不是使用于所有企業(yè)，必須在品牌,、產(chǎn)品,、技術(shù)、市場(chǎng)等方面都和選擇的藝術(shù)形式具有文化上的相同之處時(shí),，藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮出最大的效力,。在這方面比較成功的例子是“愛(ài)普森微噴工作室”，它針對(duì)專(zhuān)業(yè)的圖片公司和大型藝術(shù)展等這樣特殊的消費(fèi)群體,，在攝影展和畫(huà)展上嵌入“愛(ài)普森微噴工作室”,，在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)制作過(guò)程，與藝術(shù)愛(ài)好者進(jìn)行交流對(duì)話,，藝術(shù)展參與者和創(chuàng)作者都對(duì)這一點(diǎn)十分受用,。

       方法四：藝術(shù)家與產(chǎn)品的深度合作

       品牌可以邀請(qǐng)藝術(shù)家為品牌進(jìn)行創(chuàng)作，或設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品,。帶有藝術(shù)家創(chuàng)作的產(chǎn)品將成為有紀(jì)念價(jià)值的藝術(shù)品,，是品牌的寶貴財(cái)富。與藝術(shù)家合作產(chǎn)品設(shè)計(jì),，是時(shí)尚品牌經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)手段,。比如2010年上海世博會(huì)期間，菲拉格慕就與中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家薛松合作,，推出了獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,。菲拉格慕向來(lái)喜歡與藝術(shù)家合作，近幾年來(lái)逐漸將眼光投射到出色的亞洲當(dāng)代藝術(shù)家的身上：2007年攜手陳幼堅(jiān)慶祝香港回歸祖國(guó)10周年的愛(ài)-香港限量絲巾系列,，2008邀請(qǐng)日本設(shè)計(jì)師草間彌生設(shè)計(jì)的曼妮（Marisa）包,，以及2009年攜手日本設(shè)計(jì)師山本耀司打造的2009～2010秋冬女鞋等。在世博期間的菲拉格慕產(chǎn)品,，是薛松創(chuàng)作性地運(yùn)用現(xiàn)代元素與東方元素,，在受邀請(qǐng)參觀了菲拉格慕的弗洛倫薩總部，了解其品牌歷史檔案后,，受到啟發(fā)創(chuàng)作的一幅獨(dú)特的畫(huà),。兩只老虎，代表在虎年好事成雙,，老虎身上有牡丹圖騰簇?fù)矶�成的圖案,，寓意花開(kāi)富貴，與背景經(jīng)過(guò)重新拼貼的唐伯虎“落花賦”同時(shí)呈現(xiàn),，形成天然的對(duì)仗,。除了菲拉格慕,，施華洛世、迪奧等知名的品牌幾乎都和藝術(shù)家合作推出過(guò)限量版產(chǎn)品,，可以說(shuō),，如果沒(méi)有這些藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，這些品牌也不可能擁有今天這樣深刻和令人向往的內(nèi)涵,。

       天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)提醒,， 成功的藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的前提，是要找到與企業(yè)品牌特質(zhì)有關(guān)或者具有獨(dú)特氣質(zhì)和號(hào)召力的藝術(shù)家,。藝術(shù)家大家的參與,，永遠(yuǎn)是令人激動(dòng)和振奮的事情。寶馬從1973年起就開(kāi)始邀請(qǐng)各地著名現(xiàn)代藝術(shù)家在經(jīng)典跑車(chē)上進(jìn)行個(gè)性獨(dú)特的車(chē)身彩繪,，這些作品已經(jīng)成為著名藝術(shù)品,，總價(jià)值更是超過(guò)3000萬(wàn)。如何選擇藝術(shù)家,？天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)提供以下幾種方式參考：

       1.選擇具有市場(chǎng)影響力的藝術(shù)大師,；

       2.選擇與產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)的藝術(shù)家；

       3.選擇目前市場(chǎng)前景看好的但該藝術(shù)家,；

       4.選擇目前尚未出名的實(shí)力派藝術(shù)家

       另外,，企業(yè)還可以與博物館、收藏家進(jìn)行合作,，這樣可以把歷史上著名的藝術(shù)品與公司品牌聯(lián)系在一起,。

 在中國(guó)，市場(chǎng)影響力大的中青年藝術(shù)家成為企業(yè)的首選,，他們分別為價(jià)值派和實(shí)力派,。

       價(jià)值派藝術(shù)家的作品已經(jīng)得到市場(chǎng)的承認(rèn)，如張曉剛,、陳丹青,、岳敏君、劉小東,、曾梵志等當(dāng)代畫(huà)家,，其作品的最高價(jià)已經(jīng)到到千萬(wàn)元的級(jí)別，市場(chǎng)影響力與商業(yè)價(jià)值不可小覷,，但與這類(lèi)藝術(shù)家合作的成本就相當(dāng)要高,。

       而實(shí)力派藝術(shù)家以學(xué)院派為主，如各大藝術(shù)院校的教授,、副教授等,，他們的作品雖然還沒(méi)有獲得很高的市場(chǎng)認(rèn)可，但是已經(jīng)具備一定的實(shí)力，如果企業(yè)品牌與其相結(jié)合,，并加上良好的公關(guān)策劃,，完全能產(chǎn)生很好的碰撞,。