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日志

藝術(shù)營銷,,品牌體驗?zāi)敲疵篮?/h1>

已有 26623 次閱讀2016-6-7 11:24 |個人分類:觀點(diǎn)|系統(tǒng)分類:企業(yè)管理| 藝術(shù)營銷, 品牌營銷顧問


       當(dāng)前,,中國已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模的消費(fèi)升級階段,無論是不斷成長的中產(chǎn)群體,,還是新生代消費(fèi)者越來越看重精致的品質(zhì)生活,,尋求與自己契合的品位與格調(diào),,購買的高端產(chǎn)品或奢侈品也更多體現(xiàn)在自我滿足于享受中。天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為,,這種消費(fèi)心理,,很大程度上包含了追求自我實(shí)現(xiàn)的動機(jī)和審美體驗,而品牌要接觸和培養(yǎng)高端消費(fèi)者,,最直接的方法之一就是將藝術(shù)植入到營銷當(dāng)中,。具體而言,,藝術(shù)營銷主要有四大方法。

 

       方法一:直接將藝術(shù)品植入到營銷中

 

       這種做法簡單直接,,比如在公關(guān)活動中的藝術(shù)表演,、終端店鋪里陳列的藝術(shù)品等等。不少房地產(chǎn)品牌都進(jìn)行了這種藝術(shù)合作,,經(jīng)常舉辦藝術(shù)形式的公關(guān)活動,,如專家國際花園曾舉辦的“國際石雕創(chuàng)作營”活動,以雕塑藝術(shù)美化社區(qū)環(huán)境的同時,,也為產(chǎn)品注入了深度的藝術(shù)氣息,。此外還有半山半島全程協(xié)辦的“國家形象與具有國家感染力的思想觀念論壇”,力邀包括陳丹青先生在內(nèi)的眾多藝術(shù)家出席,,一時間造成很大的關(guān)注,。

 

       北京御墅林楓的營銷方法則更巧妙,它不是將藝術(shù)品作為陳列品進(jìn)行擺放,,而是打造了一個收藏藝術(shù)品的空間,,留給客戶最大大收藏自由。這與北京時下流行的地下影音室與桌球房形成了鮮明的對比,,一動一靜之間,,讓品味自然彰顯,即打造出了財富人群最為欣賞的低調(diào)張揚(yáng)的生活方式,,又以藏品印證了項目格調(diào),,更為少數(shù)上層人提供了展示其藝術(shù)美學(xué)造詣的新空間。事實(shí)也證明,,這樣的靜態(tài)藝術(shù)營銷方式在目標(biāo)消費(fèi)人群中取得了很好的效果,。

 

       方法二:請藝術(shù)家成為代言人

 

       選擇明星代言產(chǎn)品,是大多數(shù)品牌的做法,。明星的知名度高,,借助明星的力量,,品牌能夠很快地接觸到大眾,。但高端品牌的消費(fèi)者卻不一定經(jīng)常使用大眾傳媒,也不一定喜歡明星,。在天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)的深入訪談中,,發(fā)現(xiàn)許多被訪問者認(rèn)同感高端消費(fèi)產(chǎn)生的市場隔區(qū)作用,即將自己這個階層與大眾“隔區(qū)”開來,;而一些女性被訪者也表示,,不希望自己買到的東西與其他人完全相同。

 

       在這種情況下,,選擇藝術(shù)家為品牌代言,,是一種十分獨(dú)特而討巧的方,,用藝術(shù)家的創(chuàng)作精神賦予產(chǎn)品和品牌不一樣的格調(diào),達(dá)到最佳傳播效果,。索尼BRAVIA系列就是走這種小眾代言人路線,,他們在2007年選擇了中央美術(shù)院教授,以小紅人剪紙作品著稱的藝術(shù)家呂勝中來代言,,將“BRAVIA的紅”與“呂勝中的紅”進(jìn)行天然而緊密的結(jié)合,,使對方的知名度都有很大的提升。

 

       方法三:贊助藝術(shù)展或藝術(shù)家

 

       贊助藝術(shù)展覽,,是許多品牌都想到并在做的事情,。一方面,藝術(shù)家在其中能夠受到關(guān)注和提升,,更好地追求藝術(shù),;另一方面,品牌也借助藝術(shù)家的創(chuàng)作,,提升品牌富有這人心和藝術(shù)品位的形象,。

 

       品牌可以通過贊助并冠名展覽,讓品牌與展覽融合起來,,品牌也可以做得更多,,直接籌辦展覽或獎項,用以扶持藝術(shù)家,。當(dāng)然這種做法需要雄厚的資金作為基礎(chǔ),。

 

        對藝術(shù)活動贊助不僅僅是冠名或者在展覽中加入一個品牌產(chǎn)品的展位這么簡單,如果品牌沒有選擇合適的贊助方式,,與參與者進(jìn)行真正的交流對話,,那么品牌便不可能真正融入藝術(shù)圈,也不可能獲得口味挑剔的藝術(shù)參展者們的芳心,。

 

       天進(jìn)品牌營銷顧問認(rèn)為,,作為一種新的營銷形式,藝術(shù)營銷并不是使用于所有企業(yè),,必須在品牌,、產(chǎn)品、技術(shù),、市場等方面都和選擇的藝術(shù)形式具有文化上的相同之處時,,藝術(shù)營銷才能發(fā)揮出最大的效力。在這方面比較成功的例子是“愛普森微噴工作室”,,它針對專業(yè)的圖片公司和大型藝術(shù)展等這樣特殊的消費(fèi)群體,,在攝影展和畫展上嵌入“愛普森微噴工作室”,在現(xiàn)場展現(xiàn)制作過程,,與藝術(shù)愛好者進(jìn)行交流對話,,藝術(shù)展參與者和創(chuàng)作者都對這一點(diǎn)十分受用,。

 

       方法四:藝術(shù)家與產(chǎn)品的深度合作

 

       品牌可以邀請藝術(shù)家為品牌進(jìn)行創(chuàng)作,或設(shè)計獨(dú)特的產(chǎn)品,。帶有藝術(shù)家創(chuàng)作的產(chǎn)品將成為有紀(jì)念價值的藝術(shù)品,,是品牌的寶貴財富。與藝術(shù)家合作產(chǎn)品設(shè)計,,是時尚品牌經(jīng)常使用的營銷手段,。比如2010年上海世博會期間,菲拉格慕就與中國當(dāng)代藝術(shù)家薛松合作,,推出了獨(dú)特設(shè)計的產(chǎn)品,。菲拉格慕向來喜歡與藝術(shù)家合作,近幾年來逐漸將眼光投射到出色的亞洲當(dāng)代藝術(shù)家的身上:2007年攜手陳幼堅慶祝香港回歸祖國10周年的愛-香港限量絲巾系列,,2008邀請日本設(shè)計師草間彌生設(shè)計的曼妮(Marisa)包,,以及2009年攜手日本設(shè)計師山本耀司打造的20092010秋冬女鞋等。在世博期間的菲拉格慕產(chǎn)品,,是薛松創(chuàng)作性地運(yùn)用現(xiàn)代元素與東方元素,,在受邀請參觀了菲拉格慕的弗洛倫薩總部,了解其品牌歷史檔案后,,受到啟發(fā)創(chuàng)作的一幅獨(dú)特的畫,。兩只老虎,代表在虎年好事成雙,,老虎身上有牡丹圖騰簇?fù)矶傻膱D案,,寓意花開富貴,與背景經(jīng)過重新拼貼的唐伯虎“落花賦”同時呈現(xiàn),,形成天然的對仗,。除了菲拉格慕,施華洛世,、迪奧等知名的品牌幾乎都和藝術(shù)家合作推出過限量版產(chǎn)品,,可以說,如果沒有這些藝術(shù)營銷,,這些品牌也不可能擁有今天這樣深刻和令人向往的內(nèi)涵,。

 

       天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)提醒, 成功的藝術(shù)營銷的前提,,是要找到與企業(yè)品牌特質(zhì)有關(guān)或者具有獨(dú)特氣質(zhì)和號召力的藝術(shù)家,。藝術(shù)家大家的參與,,永遠(yuǎn)是令人激動和振奮的事情,。寶馬從1973年起就開始邀請各地著名現(xiàn)代藝術(shù)家在經(jīng)典跑車上進(jìn)行個性獨(dú)特的車身彩繪,這些作品已經(jīng)成為著名藝術(shù)品,,總價值更是超過3000萬,。如何選擇藝術(shù)家,?天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)提供以下幾種方式參考:

 

       1.選擇具有市場影響力的藝術(shù)大師;

       2.選擇與產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)的藝術(shù)家,;

       3.選擇目前市場前景看好的但該藝術(shù)家,;

       4.選擇目前尚未出名的實(shí)力派藝術(shù)家

 

       另外,企業(yè)還可以與博物館,、收藏家進(jìn)行合作,,這樣可以把歷史上著名的藝術(shù)品與公司品牌聯(lián)系在一起。

 在中國,,市場影響力大的中青年藝術(shù)家成為企業(yè)的首選,,他們分別為價值派和實(shí)力派。


       價值派藝術(shù)家的作品已經(jīng)得到市場的承認(rèn),,如張曉剛,、陳丹青、岳敏君,、劉小東,、曾梵志等當(dāng)代畫家,其作品的最高價已經(jīng)到到千萬元的級別,,市場影響力與商業(yè)價值不可小覷,,但與這類藝術(shù)家合作的成本就相當(dāng)要高。


       而實(shí)力派藝術(shù)家以學(xué)院派為主,,如各大藝術(shù)院校的教授,、副教授等,他們的作品雖然還沒有獲得很高的市場認(rèn)可,,但是已經(jīng)具備一定的實(shí)力,,如果企業(yè)品牌與其相結(jié)合,并加上良好的公關(guān)策劃,,完全能產(chǎn)生很好的碰撞,。

 

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