馬云你認(rèn)識嗎,？雷軍你知道不,？董明珠呢,？劉強(qiáng)東呢,？王健林呢,？

      在今天,，這個問題即使不是放在商學(xué)院的圈子里問，吃瓜群眾都會認(rèn)識好幾個,！

      改革開放年代,，我們購買產(chǎn)品是以產(chǎn)品功能為導(dǎo)向；后來,，我們會因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌而消費(fèi),；而今天，我們購買某種產(chǎn)品,，則很有可能是處出于對一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的喜愛和支持而作出消費(fèi)行為,。

      電視廣告，路牌廣告,，廣播,，報(bào)紙等中心化的的傳播媒介已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的強(qiáng)勢,，斥巨資請一位大牌明興來代言的廣告效果也不明顯了,。以前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的自我營銷最多就只是接受專訪,，熱心參加公益,，再牛逼點(diǎn)的就出出書。都是些中規(guī)中矩沒有多大爭議的活動,。當(dāng)然,，這也跟以前的傳播媒介的特點(diǎn)相關(guān)。

      而在當(dāng)下,，得益于這個去中心的眾媒體時(shí)代,，PC端和移動端前的每個人都是信息傳播的節(jié)點(diǎn)。大量信息快速傳播，今天還是熱點(diǎn)的話題,，很可能明天就會被新的熱點(diǎn)覆蓋,。一個品牌要想占據(jù)消費(fèi)者心智，就要付出比以前付出更大努力,。除了精準(zhǔn)的定位外,，還需要不斷地創(chuàng)造更多的話題來刷存在感。

      企業(yè)家IP化是企業(yè)家營銷的一大創(chuàng)新,，已經(jīng)成為品牌的入口,。

      世界上最遙遠(yuǎn)的距離就是一個陌生品牌走進(jìn)消費(fèi)者心智之間的距離。為了賦予品牌氣質(zhì),，增強(qiáng)品牌的辨識度,，企業(yè)往往需要付出巨大的成本，而且還不一定能夠在多如牛毛的品牌中脫穎而出,。

      而一個真實(shí)豐滿的企業(yè)家,，作為一個IP入口，在跟消費(fèi)者互動,，增強(qiáng)感情交流方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,！

      現(xiàn)在小米的手機(jī)銷量雖然有所下滑，但在當(dāng)年小米的粉絲營銷,，雷軍IP化的個人魅力還是很值得一說,。

      小米有兩大IP入口。一個是小米本身的產(chǎn)品IP,，通過強(qiáng)力的社群運(yùn)營互動,，粉絲們參與的親手“創(chuàng)造”出來像自己孩子般的產(chǎn)品，怎能不捧著疼著,？

      第二個就是以雷軍為首的領(lǐng)導(dǎo)人IP,，小米從沒有請過明星代言，雷軍與其合伙人就是企業(yè)品牌的代言人,。他們通過大談青春夢想,，熱血創(chuàng)業(yè)和發(fā)燒友的極客精神，并出演了微電影《我們的150克青春》,，成為了在年輕一代中最勵志的創(chuàng)業(yè)明星,。小米的極客精神和青春熱血的品牌形象被一個有血有肉的人淋漓盡致的表現(xiàn)出來。

      雷軍IP化后,，再時(shí)不時(shí)制造出一個個熱議性話題,，比如跟格力虎虎生威的董小姐下了10個億的豪賭，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)瞬間沸騰,，兩人還登上了無數(shù)媒體的頭條,，輕輕松松就能夠吸引大量粉絲的關(guān)注,，得到品牌不斷曝光的機(jī)會，可謂是低成本,，高回報(bào)的營銷手段,！

      企業(yè)家IP化不是個例，而是一個必然的趨勢,。

      像阿里巴巴的馬云被親切地成為馬爸爸,。馬云的外星人卡通形象很是經(jīng)典，而一句“馬云背后的女人”更是成為大家網(wǎng)購后互相調(diào)侃的口頭禪,。馬云成功前的坎坷經(jīng)歷也成為了一個個勵志故事,，成就了一句“今天我讓你瞧不起，明天我讓你高攀不起”,，狠狠地打了以前說馬云丑,，說馬云是騙子的人臉。再到如今馬云說啥都成為語錄,，馬云雞湯語錄和演講小視屏經(jīng)常在微博里刷屏,。馬云IP化，一舉一動都備受關(guān)注,！當(dāng)然,，阿里巴巴也得到了許多曝光的機(jī)會。

      又比如任正非不跟媒體打交道,，但自有華為內(nèi)部人員通過的各種內(nèi)幕爆料將任正非的傳奇和聲音傳遞出來,，成就了任正非充滿東方智慧的正面企業(yè)家形象。在任正非IP化后,，消費(fèi)者會將他的正面智慧形象直接作用在華為上,，任正非的持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)又不斷地鞏固這種良性的營銷循環(huán)方式。現(xiàn)在,，華為已經(jīng)打敗了通訊設(shè)備中的百年貴族——愛立信,，成為了勢頭強(qiáng)勁且形象良好的全球第一大通訊設(shè)備商。

      但是,，有一個問題需要謹(jǐn)慎以待,！

      業(yè)家IP化后，消費(fèi)者就會自動把企業(yè)家和品牌捆綁起來,，企業(yè)家變成一個符號,，他的一舉一動都代表了品牌,。一旦企業(yè)家的個人形象受損,，很可能會禍及品牌形象。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人IP化本身就是一件危險(xiǎn)的事情,，你的所有行為都會被放大,，事情的走向往往也不可控,，很可能因?yàn)橐谎员慌跎咸焯茫��?dāng)然,，也可能會被摔進(jìn)地獄,。

      所以天進(jìn)品牌認(rèn)為，企業(yè)家IP化要制造什么內(nèi)容和話題是一門技術(shù)活,，既要保證有熱議性,，又要小心不要被拖進(jìn)負(fù)面輿論，還要控制好出現(xiàn)的頻率,，避免個人被過度消費(fèi),。另一方面企業(yè)家個人形象的定位也必須符合品牌的氣質(zhì)，不僅要在所屬領(lǐng)域具備過硬的專業(yè)水平,，還要選準(zhǔn)細(xì)分定位,，挖掘個人獨(dú)特的魅力，以避免在企業(yè)家IP化的浪潮中被同質(zhì)化,。

      套用一段話：喬布斯重新定義了手機(jī),，表現(xiàn)出對產(chǎn)品極致的追求；雷軍重新定義了安卓手機(jī),，表現(xiàn)出發(fā)燒友級的熱情,；賈躍亭重新定義了生態(tài)，表現(xiàn)對商業(yè)版圖的雄心,；羅永浩重新定義了手機(jī)設(shè)計(jì),，表現(xiàn)出匠人的情懷；就連諸多爭議的董明珠,，也重新定義了傳統(tǒng)制造業(yè),，表現(xiàn)質(zhì)量的把控和女性的堅(jiān)韌。

      而這些所有的個人魅力都將成為強(qiáng)力的營銷工具：創(chuàng)造IP,，傳播,，圈粉，轉(zhuǎn)化,！