什么是領(lǐng)軍企業(yè)？

  天進(jìn)品牌營銷策劃公司認(rèn)為,，是那些不止擁有大規(guī)模,、高利潤、高品牌知名度,，還能始終引領(lǐng)行業(yè)新趨勢的企業(yè)大佬,！領(lǐng)軍企業(yè)的優(yōu)秀，不止在于敏銳地洞察行業(yè)發(fā)展新趨勢,，還在于及時把握新趨勢,，并及時調(diào)整適合自己的戰(zhàn)略布局。當(dāng)趨勢逐漸被認(rèn)同,，越來越多企業(yè)會加入戰(zhàn)略布局，“撞車”不可避免,，競爭開始短兵相接,。從家居行業(yè)看，大家居,、定制,、O2O、大數(shù)據(jù)是顯而易見的重要趨勢,，它們將是家居行業(yè)未來發(fā)展最重要的增長點,，歐派、索菲亞,、美克美家,、歐普、東鵬,、聯(lián)塑,、宜家這些家居大佬正在對這些趨勢作重要的戰(zhàn)略布局。下面,，我們一起來看看這些家居大佬的戰(zhàn)略布局,，其中歐派、歐普,、東鵬,、聯(lián)塑曾經(jīng)是天進(jìn)品牌營銷策劃公司提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)的客戶。

  歐派

  戰(zhàn)略方向：大家居戰(zhàn)略（全屋定制）

  布局亮點：搶占入口+整合資源

  創(chuàng)新模式：O2O+C2B新營銷模式

     2013年,，歐派明確從整體櫥柜到全屋定制的大家居戰(zhàn)略,，并啟動O2O運營模式,。經(jīng)過近三年的籌備、運營與落地,，歐派的O2O生態(tài)系統(tǒng),，已經(jīng)形成以“愛家”作為核心價值，以“智慧定制”作為大家戰(zhàn)略,，自建O2O商城與智慧家居云服務(wù)中心,，同時加入擁有超級流量的第三方渠道與平臺的全渠道模式，消費者可以通過手機(jī),、PC端,、線下店、家庭電視設(shè)備等多元化入口下單,。歐派商城上,，除了歐派的產(chǎn)品外，還整合了燈飾,、窗簾等其他大家居產(chǎn)品,。經(jīng)過一年多的嘗試，2014年歐派O2O系統(tǒng)生產(chǎn)了2個億的銷售,，2015年達(dá)到了5個億的銷售,。2016年，歐派更是在線下推出全屋定制MALL,，計劃未來三年還將在全國建設(shè)300加以上全屋定制MALL體驗店,。通過線上商城的“互聯(lián)網(wǎng)+”信息化建設(shè)和線下全屋定制MALL模式相結(jié)合，搶占線上,、線下兩個流量入口,，整合各類資源，攜手樂視,，布局VR虛擬技術(shù),，為歐派的C2B+O2O新營銷模式提供更多的線上互動體驗平臺，實現(xiàn)資源的優(yōu)化整合,，加速推動集智能,、物聯(lián)為一體的未來家居成為現(xiàn)實的步伐。

  索菲亞

  戰(zhàn)略方向：大家居戰(zhàn)略（全屋定制）

  布局亮點：數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)

  創(chuàng)新模式：O2O模式

  從早期“定制衣柜•索菲亞”，到2013年“定制家•索菲亞”，再到2015年“全屋定制•索菲亞”,，從戰(zhàn)略升級層面上,，透露出索菲亞大家居發(fā)展戰(zhàn)略的勃勃野心。索菲亞O2O戰(zhàn)略與數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)是其大家居戰(zhàn)略最重要的布局。索菲亞在線上設(shè)立天貓店、京東店、微信公眾號,、微商城的入口,，客戶從線上任意入口進(jìn)入都可以定位其所在位置，只要輸入手機(jī)號碼,，立刻有人跟其聯(lián)系,、幫其預(yù)約、安排設(shè)計師,。而在線下,，索菲亞有1500多家店，客戶一旦輸入手機(jī)號碼就會進(jìn)入系統(tǒng),，系統(tǒng)根據(jù)客戶的地址分配到到最近的專賣店導(dǎo)購,，導(dǎo)購有一個APP，打開就可以看到正在前來店鋪的客戶有多少,，然后像滴滴一樣在系統(tǒng)里面搶單,。這樣，客戶是誰,，他在哪里,、住在哪里、電話號碼是多少等數(shù)據(jù)資源最終都沉淀在索菲亞的O2O系統(tǒng)里,。而對于定制家居,，企業(yè)信息化、數(shù)據(jù)化管理是最關(guān)鍵的一環(huán),。2015年索菲亞以3億元的資金，在深圳前海打造金融平臺,，積極圍繞“大家居”戰(zhàn)略,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈拓展，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)�,？焖侔l(fā)展,，再以總額不超過11億元的募集資金，投資索菲亞家居數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)平臺升級項目,、信息系統(tǒng)升級改造項目,、生產(chǎn)基地智能化改造升級項目、華中生產(chǎn)基地建設(shè)項目,。正如索菲亞總經(jīng)理王彪所言：“定制企業(yè)是信息化驅(qū)動的,，信息化背后很多企業(yè)行為都需要更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。大數(shù)據(jù)是我們企業(yè)行為的支撐和引導(dǎo),，產(chǎn)品研發(fā)更依賴大數(shù)據(jù)”,。

  東鵬

  戰(zhàn)略方向：大家居戰(zhàn)略（平臺化）

  布局亮點：布局家裝入口

  創(chuàng)新模式：地墻一體化服務(wù)模式

    2014-2015年，應(yīng)對新環(huán)境與新競爭趨勢,，東鵬進(jìn)行新的品牌戰(zhàn)略升級,，新的品牌內(nèi)涵“科技·藝術(shù)·生活”,，以“科技”作為核心價值，通過對科技的理性訴求,，增強(qiáng)消費者對東鵬品牌的信任,，同時指引東鵬未來發(fā)展方向是搶占技術(shù)研發(fā)持續(xù)領(lǐng)先的高位。與此同時,，東鵬宣布進(jìn)軍大家居領(lǐng)域,， 基于地墻一體化戰(zhàn)略，2015年東鵬在原有基礎(chǔ)上成立潔具,、木地板,、涂料等事業(yè)部，正式走上地墻一體化整體家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型之路,。家裝作為泛家居價值鏈的前端入口,，超過60%的消費者是通過先找家裝公司再找產(chǎn)品，基于此,，東鵬也在加緊對家裝入口的布局,，2015年先后入股互聯(lián)網(wǎng)家裝第一平臺“家裝e站”、靚家居家裝平臺,，作為東鵬O2O戰(zhàn)略的先行部隊,。2016年，東鵬家居國際生活館開業(yè),，作為地墻一體化戰(zhàn)略落地的展示體驗店,，匯集了東鵬瓷磚、硅藻泥,、木地板,、環(huán)保涂料等業(yè)務(wù)，讓消費者一站式解決地墻整套需求,。此外,，東鵬董事長何新明在東鵬整體家居全球發(fā)布會上表示，東鵬整體家居不僅限于東鵬自身,，將為其它具有競爭力的品牌提供平臺,，東鵬家居一站式服務(wù)平臺完全開放。為此,，在東鵬家居全球戰(zhàn)略啟動儀式現(xiàn)場,，東鵬家居與眾多家居行業(yè)龍頭企業(yè)組成“冠軍聯(lián)盟”，和包括顧家,、喜臨門,、格力、富安娜,、聯(lián)塑,、全友,、索菲亞、美的,、方太,、TCL、雅蘭,、萬和,、大自然地板、芝華仕等30家供應(yīng)商代表簽訂“戰(zhàn)略合作協(xié)議”,�,？梢姡瑬|鵬布局的是平臺化大家居戰(zhàn)略,！

  美克美家

  戰(zhàn)略方向：多品牌•大家居•全渠道

  布局亮點：打造社區(qū)品牌+數(shù)字化建設(shè)

  創(chuàng)新模式：OBO模式（線下線上融合,，Offline Blended with Online）

     2015年，美克美家推進(jìn)第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，“多品牌•大家居•全渠道,，邁向無縫零售、實現(xiàn)數(shù)字化非傳統(tǒng)增長”,。美克美家通過不斷拓展新品牌渠道來覆蓋不同細(xì)分市場,，包括聚焦窗簾、床品等長尾商品,，并對現(xiàn)有門店進(jìn)行迭代升級,，讓顧客擁有更好的線下購物體驗。同時,，美克美家也在積極推進(jìn)OBO戰(zhàn)略,，將實體店、網(wǎng)絡(luò)和移動端整合在一起,，在社交運營、粉絲社群重點投入,，營造融合的品牌社區(qū),，從粉絲營銷到消費者再到會員轉(zhuǎn)化的全面升級。而在數(shù)據(jù)化建設(shè)方面,，美克美家與IBM合作,，利用IBM大數(shù)據(jù)分析對歷史客戶的購買行為進(jìn)行分析和歸類，為消費者進(jìn)行個性化推薦來縮短客購流程,、優(yōu)化顧客體驗,。據(jù)了解，美克美家和IBM共同推出的數(shù)款移動App,，包括幫助設(shè)計顧問更好為消費者服務(wù)的Sales Consult（家居生活顧問）,、設(shè)計一體化呈現(xiàn)的Home Visit,、實現(xiàn)定制化推薦的Dynamic Buy等，可實現(xiàn)家居購物可視化,、家居布置方案場景化,、家居設(shè)計簡單化、家居購物過程趣味化等四大方面的體驗躍升,，簡化整個購物過程,。2016上半年，美克美家實現(xiàn)收入14.86 億元,，同比增長15.3%,！

  歐普照明

  戰(zhàn)略方向：社區(qū)照明服務(wù)平臺

  布局亮點：線上平臺預(yù)約，線下上門服務(wù)

  創(chuàng)新模式：O2O到家服務(wù)模式

  隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，越來越多消費者選擇通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的購買,。面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，如何更便捷,、更快速地為消費者提供家居照明服務(wù),？2015年，歐派照明應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢升級戰(zhàn)略布局,，推出全新服務(wù)平臺——歐普到家,，通過O2O到家服務(wù)模式，以線上平臺預(yù)約,，線下上門服務(wù),，為更多家庭提供多樣性的家居照明及定制服務(wù)。歐普照明的O2O模式是通過為消費者提供免費裝燈,、換燈,、洗燈等多樣式家居照明服務(wù)作為入口，以社區(qū)討論增加粉絲互動,，以服務(wù)顧問增加粉絲黏性,，以安裝團(tuán)隊深入線下服務(wù)，構(gòu)建本地照明服務(wù)O2O生態(tài)圈,。據(jù)悉,，在上海、廣州,、成都,、長沙、西安,、石家莊等9大城市,，已經(jīng)全面開通歐普到家服務(wù)。此外，2016年8月歐普照明成功上市,，上市后的歐普,，將有更加雄厚的資本投入到電商、O2O,、微商等新渠道開拓,，從而強(qiáng)化公司的電商發(fā)展道路。

  聯(lián)塑

  戰(zhàn)略方向：多產(chǎn)業(yè)O2O生態(tài)圈平臺

  布局亮點：通過線上線下平臺系統(tǒng)建設(shè),，獲取信息流和數(shù)據(jù)流,，為電商集群組建數(shù)據(jù)化平臺

  創(chuàng)新模式：O2O社區(qū)營銷模式

  早在2011年，聯(lián)塑帶著“向外擴(kuò)張,，向上增長”的野心進(jìn)軍泛家居領(lǐng)域,，尋找新的利潤增長點。時至今日,，聯(lián)塑集團(tuán)旗下不僅有領(lǐng)尚益高,、萬嘉依達(dá)、領(lǐng)尚生活,、聯(lián)塑商城,、領(lǐng)尚環(huán)球之家等多個子品牌，更擁有10000多種產(chǎn)品,，是國內(nèi)建材家居領(lǐng)域產(chǎn)品體系齊全的生產(chǎn)商,，產(chǎn)品及服務(wù)擴(kuò)展到管道產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品,、整體廚房,、型材門窗、裝飾板材,、消防器材,、衛(wèi)生材料等多個領(lǐng)域。2015年,，聯(lián)塑推出聯(lián)塑商城,，除了聯(lián)塑自身的多品牌業(yè)務(wù)外，還整合有生產(chǎn)廠家,、渠道商,、裝飾設(shè)計、裝修施工公司,、房地產(chǎn)開放商、水電工和消費者等資源,，構(gòu)建全新多產(chǎn)業(yè)O2O生態(tài)圈平臺,。聯(lián)塑商城還與經(jīng)銷渠道進(jìn)行雙向整合，在各省各市區(qū)域打造100-300平方米的五金電氣建材連鎖加盟賣場，并對社區(qū)周邊五金店進(jìn)行延展,，打造社區(qū)連鎖五金超市,，客戶通過消費體驗、服務(wù)體驗實現(xiàn)聯(lián)塑商城的O2O社區(qū)營銷策略,�,？蛻羧肟诳梢允俏褰鸬昝妗⒙�(lián)塑商城,、手機(jī)APP,、安裝服務(wù)商。通過線上線下平臺系統(tǒng)建設(shè),，獲取信息流和數(shù)據(jù)流,，為聯(lián)塑的電商集群組建數(shù)據(jù)化平臺。2015 年,，聯(lián)塑集團(tuán)銷售達(dá)152 億元,，成為全國性家居建材強(qiáng)勢品牌！

  宜家家居

  戰(zhàn)略方向：O2O戰(zhàn)略

  布局亮點：訂貨中心

  創(chuàng)新模式：樣板間+訂貨中心模式

  注重打造線下體驗消費模式的宜家,，應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)趨勢也不得不考慮線上的延伸,。2015年，宜家方面表示,，在所有擁有宜家實體店鋪的國家,，宜家都將開始發(fā)展O2O電商業(yè)務(wù)，支持網(wǎng)上下單并為顧客送貨上門,。今年在溫州,，宜家開出了國內(nèi)第一個“訂貨中心”，希望以“樣板間+訂單中心”的模式,，處理當(dāng)?shù)叵�費者不斷增長的購物需求,。與傳統(tǒng)的宜家商場需要買地建設(shè)不同，訂貨中心是向現(xiàn)有商場租賃空間,，位于市中心區(qū)域的成熟商圈,，可以增加與消費者的接觸，而且開店的成本與時間都大大降低,，同時兼具購買與取貨的功能,。訂貨中心是宜家商場的延伸和補充，通過訂貨中心,，宜家可以更快速地進(jìn)入更多城市,，讓當(dāng)?shù)叵�費者體驗到宜家的產(chǎn)品。

  天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為構(gòu)建品牌更像是在打造一個生態(tài)圈,。從生態(tài)的角度去構(gòu)建用戶價值,、企業(yè)價值以及產(chǎn)業(yè)和社會價值。關(guān)于用戶價值重構(gòu)，企業(yè)不再只是提供產(chǎn)品,，品牌進(jìn)化的過程就是不斷地為顧客營造和創(chuàng)造一種貼近他們的生活氛圍,、解決辦法和系統(tǒng)方案、情感激勵,，以及改變原有生活形態(tài)的一系列物質(zhì)和精神的價值元素的全新組合,。

  未來沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！未來所有企業(yè)都必須在線,！未來所有企業(yè)都是數(shù)字公司,！家居企業(yè)也不會例外！面對不可阻擋的新商業(yè)趨勢,，企業(yè)最好能及時跟上新商業(yè)趨勢的脈搏跳動,，爭取贏得先發(fā)優(yōu)勢，如果錯失先發(fā)優(yōu)勢,，那么就一定不能再錯失差異化優(yōu)勢,，否則，不管你曾經(jīng)是多大的企業(yè),，終究會變成傳統(tǒng)企業(yè),，也終究會被新趨勢浪潮淹沒！

  了解更多品牌策劃上官網(wǎng) 天進(jìn)品牌營銷有限公司 www.team-brand.cn