什么是領(lǐng)軍企業(yè),？

  天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為,，是那些不止擁有大規(guī)模、高利潤(rùn),、高品牌知名度，還能始終引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)的企業(yè)大佬,！領(lǐng)軍企業(yè)的優(yōu)秀,，不止在于敏銳地洞察行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，還在于及時(shí)把握新趨勢(shì),，并及時(shí)調(diào)整適合自己的戰(zhàn)略布局,。當(dāng)趨勢(shì)逐漸被認(rèn)同，越來越多企業(yè)會(huì)加入戰(zhàn)略布局,，“撞車”不可避免,，競(jìng)爭(zhēng)開始短兵相接。從家居行業(yè)看,，大家居,、定制、O2O,、大數(shù)據(jù)是顯而易見的重要趨勢(shì),，它們將是家居行業(yè)未來發(fā)展最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，歐派,、索菲亞,、美克美家、歐普,、東鵬,、聯(lián)塑、宜家這些家居大佬正在對(duì)這些趨勢(shì)作重要的戰(zhàn)略布局,。下面,，我們一起來看看這些家居大佬的戰(zhàn)略布局，其中歐派,、歐普,、東鵬、聯(lián)塑曾經(jīng)是天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)的客戶,。

  歐派

  戰(zhàn)略方向：大家居戰(zhàn)略（全屋定制）

  布局亮點(diǎn)：搶占入口+整合資源

  創(chuàng)新模式：O2O+C2B新營(yíng)銷模式

     2013年,，歐派明確從整體櫥柜到全屋定制的大家居戰(zhàn)略，并啟動(dòng)O2O運(yùn)營(yíng)模式,。經(jīng)過近三年的籌備,、運(yùn)營(yíng)與落地，歐派的O2O生態(tài)系統(tǒng),，已經(jīng)形成以“愛家”作為核心價(jià)值,，以“智慧定制”作為大家戰(zhàn)略，自建O2O商城與智慧家居云服務(wù)中心,，同時(shí)加入擁有超級(jí)流量的第三方渠道與平臺(tái)的全渠道模式,，消費(fèi)者可以通過手機(jī),、PC端、線下店,、家庭電視設(shè)備等多元化入口下單,。歐派商城上，除了歐派的產(chǎn)品外,，還整合了燈飾,、窗簾等其他大家居產(chǎn)品。經(jīng)過一年多的嘗試,，2014年歐派O2O系統(tǒng)生產(chǎn)了2個(gè)億的銷售,，2015年達(dá)到了5個(gè)億的銷售。2016年,，歐派更是在線下推出全屋定制MALL,，計(jì)劃未來三年還將在全國(guó)建設(shè)300加以上全屋定制MALL體驗(yàn)店。通過線上商城的“互聯(lián)網(wǎng)+”信息化建設(shè)和線下全屋定制MALL模式相結(jié)合,，搶占線上,、線下兩個(gè)流量入口，整合各類資源,，攜手樂視,，布局VR虛擬技術(shù)，為歐派的C2B+O2O新營(yíng)銷模式提供更多的線上互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化整合,，加速推動(dòng)集智能、物聯(lián)為一體的未來家居成為現(xiàn)實(shí)的步伐,。

  索菲亞

  戰(zhàn)略方向：大家居戰(zhàn)略（全屋定制）

  布局亮點(diǎn)：數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)

  創(chuàng)新模式：O2O模式

  從早期“定制衣柜•索菲亞”,，到2013年“定制家•索菲亞”，再到2015年“全屋定制•索菲亞”,，從戰(zhàn)略升級(jí)層面上,，透露出索菲亞大家居發(fā)展戰(zhàn)略的勃勃野心。索菲亞O2O戰(zhàn)略與數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)是其大家居戰(zhàn)略最重要的布局,。索菲亞在線上設(shè)立天貓店,、京東店、微信公眾號(hào),、微商城的入口,，客戶從線上任意入口進(jìn)入都可以定位其所在位置，只要輸入手機(jī)號(hào)碼,，立刻有人跟其聯(lián)系,、幫其預(yù)約、安排設(shè)計(jì)師。而在線下,，索菲亞有1500多家店,，客戶一旦輸入手機(jī)號(hào)碼就會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)，系統(tǒng)根據(jù)客戶的地址分配到到最近的專賣店導(dǎo)購,，導(dǎo)購有一個(gè)APP,，打開就可以看到正在前來店鋪的客戶有多少，然后像滴滴一樣在系統(tǒng)里面搶單,。這樣,，客戶是誰,，他在哪里,、住在哪里、電話號(hào)碼是多少等數(shù)據(jù)資源最終都沉淀在索菲亞的O2O系統(tǒng)里,。而對(duì)于定制家居,，企業(yè)信息化、數(shù)據(jù)化管理是最關(guān)鍵的一環(huán),。2015年索菲亞以3億元的資金,，在深圳前海打造金融平臺(tái)，積極圍繞“大家居”戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈拓展,，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模快速發(fā)展,，再以總額不超過11億元的募集資金,，投資索菲亞家居數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目、信息系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目,、生產(chǎn)基地智能化改造升級(jí)項(xiàng)目,、華中生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。正如索菲亞總經(jīng)理王彪所言：“定制企業(yè)是信息化驅(qū)動(dòng)的,，信息化背后很多企業(yè)行為都需要更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐,。大數(shù)據(jù)是我們企業(yè)行為的支撐和引導(dǎo)，產(chǎn)品研發(fā)更依賴大數(shù)據(jù)”,。

  東鵬

  戰(zhàn)略方向：大家居戰(zhàn)略（平臺(tái)化）

  布局亮點(diǎn)：布局家裝入口

  創(chuàng)新模式：地墻一體化服務(wù)模式

    2014-2015年,，應(yīng)對(duì)新環(huán)境與新競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，東鵬進(jìn)行新的品牌戰(zhàn)略升級(jí),，新的品牌內(nèi)涵“科技·藝術(shù)·生活”,，以“科技”作為核心價(jià)值，通過對(duì)科技的理性訴求,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)東鵬品牌的信任,，同時(shí)指引東鵬未來發(fā)展方向是搶占技術(shù)研發(fā)持續(xù)領(lǐng)先的高位。與此同時(shí)，東鵬宣布進(jìn)軍大家居領(lǐng)域,， 基于地墻一體化戰(zhàn)略,，2015年東鵬在原有基礎(chǔ)上成立潔具、木地板,、涂料等事業(yè)部,，正式走上地墻一體化整體家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型之路。家裝作為泛家居價(jià)值鏈的前端入口,，超過60%的消費(fèi)者是通過先找家裝公司再找產(chǎn)品,，基于此，東鵬也在加緊對(duì)家裝入口的布局,，2015年先后入股互聯(lián)網(wǎng)家裝第一平臺(tái)“家裝e站”,、靚家居家裝平臺(tái)，作為東鵬O2O戰(zhàn)略的先行部隊(duì),。2016年,，東鵬家居國(guó)際生活館開業(yè)，作為地墻一體化戰(zhàn)略落地的展示體驗(yàn)店,，匯集了東鵬瓷磚,、硅藻泥、木地板,、環(huán)保涂料等業(yè)務(wù),，讓消費(fèi)者一站式解決地墻整套需求。此外,，東鵬董事長(zhǎng)何新明在東鵬整體家居全球發(fā)布會(huì)上表示,，東鵬整體家居不僅限于東鵬自身，將為其它具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌提供平臺(tái),，東鵬家居一站式服務(wù)平臺(tái)完全開放,。為此，在東鵬家居全球戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng),，東鵬家居與眾多家居行業(yè)龍頭企業(yè)組成“冠軍聯(lián)盟”,，和包括顧家、喜臨門,、格力,、富安娜、聯(lián)塑,、全友,、索菲亞、美的,、方太,、TCL、雅蘭、萬和,、大自然地板,、芝華仕等30家供應(yīng)商代表簽訂“戰(zhàn)略合作協(xié)議”�,？梢�,，東鵬布局的是平臺(tái)化大家居戰(zhàn)略！

  美克美家

  戰(zhàn)略方向：多品牌•大家居•全渠道

  布局亮點(diǎn)：打造社區(qū)品牌+數(shù)字化建設(shè)

  創(chuàng)新模式：OBO模式（線下線上融合,，Offline Blended with Online）

     2015年,，美克美家推進(jìn)第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“多品牌•大家居•全渠道,，邁向無縫零售,、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化非傳統(tǒng)增長(zhǎng)”。美克美家通過不斷拓展新品牌渠道來覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng),，包括聚焦窗簾,、床品等長(zhǎng)尾商品,，并對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行迭代升級(jí),，讓顧客擁有更好的線下購物體驗(yàn)。同時(shí),，美克美家也在積極推進(jìn)OBO戰(zhàn)略,，將實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端整合在一起,，在社交運(yùn)營(yíng),、粉絲社群重點(diǎn)投入，營(yíng)造融合的品牌社區(qū),，從粉絲營(yíng)銷到消費(fèi)者再到會(huì)員轉(zhuǎn)化的全面升級(jí),。而在數(shù)據(jù)化建設(shè)方面，美克美家與IBM合作,，利用IBM大數(shù)據(jù)分析對(duì)歷史客戶的購買行為進(jìn)行分析和歸類,，為消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化推薦來縮短客購流程、優(yōu)化顧客體驗(yàn),。據(jù)了解,，美克美家和IBM共同推出的數(shù)款移動(dòng)App，包括幫助設(shè)計(jì)顧問更好為消費(fèi)者服務(wù)的Sales Consult（家居生活顧問）,、設(shè)計(jì)一體化呈現(xiàn)的Home Visit,、實(shí)現(xiàn)定制化推薦的Dynamic Buy等，可實(shí)現(xiàn)家居購物可視化,、家居布置方案場(chǎng)景化,、家居設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化、家居購物過程趣味化等四大方面的體驗(yàn)躍升，簡(jiǎn)化整個(gè)購物過程,。2016上半年,，美克美家實(shí)現(xiàn)收入14.86 億元，同比增長(zhǎng)15.3%,！

  歐普照明

  戰(zhàn)略方向：社區(qū)照明服務(wù)平臺(tái)

  布局亮點(diǎn)：線上平臺(tái)預(yù)約,，線下上門服務(wù)

  創(chuàng)新模式：O2O到家服務(wù)模式

  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多消費(fèi)者選擇通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的購買,。面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮,，如何更便捷、更快速地為消費(fèi)者提供家居照明服務(wù),？2015年,，歐派照明應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)升級(jí)戰(zhàn)略布局，推出全新服務(wù)平臺(tái)——?dú)W普到家,，通過O2O到家服務(wù)模式,，以線上平臺(tái)預(yù)約，線下上門服務(wù),，為更多家庭提供多樣性的家居照明及定制服務(wù),。歐普照明的O2O模式是通過為消費(fèi)者提供免費(fèi)裝燈、換燈,、洗燈等多樣式家居照明服務(wù)作為入口,，以社區(qū)討論增加粉絲互動(dòng)，以服務(wù)顧問增加粉絲黏性,，以安裝團(tuán)隊(duì)深入線下服務(wù),，構(gòu)建本地照明服務(wù)O2O生態(tài)圈。據(jù)悉,，在上海,、廣州、成都,、長(zhǎng)沙,、西安、石家莊等9大城市,，已經(jīng)全面開通歐普到家服務(wù),。此外，2016年8月歐普照明成功上市,，上市后的歐普,，將有更加雄厚的資本投入到電商、O2O,、微商等新渠道開拓,，從而強(qiáng)化公司的電商發(fā)展道路,。

  聯(lián)塑

  戰(zhàn)略方向：多產(chǎn)業(yè)O2O生態(tài)圈平臺(tái)

  布局亮點(diǎn)：通過線上線下平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)，獲取信息流和數(shù)據(jù)流,，為電商集群組建數(shù)據(jù)化平臺(tái)

  創(chuàng)新模式：O2O社區(qū)營(yíng)銷模式

  早在2011年,，聯(lián)塑帶著“向外擴(kuò)張，向上增長(zhǎng)”的野心進(jìn)軍泛家居領(lǐng)域,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。時(shí)至今日，聯(lián)塑集團(tuán)旗下不僅有領(lǐng)尚益高,、萬嘉依達(dá),、領(lǐng)尚生活、聯(lián)塑商城,、領(lǐng)尚環(huán)球之家等多個(gè)子品牌,，更擁有10000多種產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)建材家居領(lǐng)域產(chǎn)品體系齊全的生產(chǎn)商,，產(chǎn)品及服務(wù)擴(kuò)展到管道產(chǎn)品,、衛(wèi)浴產(chǎn)品、整體廚房,、型材門窗,、裝飾板材、消防器材,、衛(wèi)生材料等多個(gè)領(lǐng)域,。2015年，聯(lián)塑推出聯(lián)塑商城,，除了聯(lián)塑自身的多品牌業(yè)務(wù)外，還整合有生產(chǎn)廠家,、渠道商,、裝飾設(shè)計(jì)、裝修施工公司,、房地產(chǎn)開放商,、水電工和消費(fèi)者等資源，構(gòu)建全新多產(chǎn)業(yè)O2O生態(tài)圈平臺(tái),。聯(lián)塑商城還與經(jīng)銷渠道進(jìn)行雙向整合,，在各省各市區(qū)域打造100-300平方米的五金電氣建材連鎖加盟賣場(chǎng)，并對(duì)社區(qū)周邊五金店進(jìn)行延展,，打造社區(qū)連鎖五金超市,，客戶通過消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)聯(lián)塑商城的O2O社區(qū)營(yíng)銷策略,�,？蛻羧肟诳梢允俏褰鸬昝�,、聯(lián)塑商城、手機(jī)APP,、安裝服務(wù)商,。通過線上線下平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)，獲取信息流和數(shù)據(jù)流,，為聯(lián)塑的電商集群組建數(shù)據(jù)化平臺(tái),。2015 年，聯(lián)塑集團(tuán)銷售達(dá)152 億元,，成為全國(guó)性家居建材強(qiáng)勢(shì)品牌,！

  宜家家居

  戰(zhàn)略方向：O2O戰(zhàn)略

  布局亮點(diǎn)：訂貨中心

  創(chuàng)新模式：樣板間+訂貨中心模式

  注重打造線下體驗(yàn)消費(fèi)模式的宜家，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)也不得不考慮線上的延伸,。2015年,，宜家方面表示，在所有擁有宜家實(shí)體店鋪的國(guó)家,，宜家都將開始發(fā)展O2O電商業(yè)務(wù),，支持網(wǎng)上下單并為顧客送貨上門。今年在溫州,，宜家開出了國(guó)內(nèi)第一個(gè)“訂貨中心”,，希望以“樣板間+訂單中心”的模式，處理當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的購物需求,。與傳統(tǒng)的宜家商場(chǎng)需要買地建設(shè)不同,，訂貨中心是向現(xiàn)有商場(chǎng)租賃空間，位于市中心區(qū)域的成熟商圈,，可以增加與消費(fèi)者的接觸,，而且開店的成本與時(shí)間都大大降低，同時(shí)兼具購買與取貨的功能,。訂貨中心是宜家商場(chǎng)的延伸和補(bǔ)充,，通過訂貨中心，宜家可以更快速地進(jìn)入更多城市,，讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者體驗(yàn)到宜家的產(chǎn)品,。

  天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為構(gòu)建品牌更像是在打造一個(gè)生態(tài)圈。從生態(tài)的角度去構(gòu)建用戶價(jià)值,、企業(yè)價(jià)值以及產(chǎn)業(yè)和社會(huì)價(jià)值,。關(guān)于用戶價(jià)值重構(gòu)，企業(yè)不再只是提供產(chǎn)品,，品牌進(jìn)化的過程就是不斷地為顧客營(yíng)造和創(chuàng)造一種貼近他們的生活氛圍,、解決辦法和系統(tǒng)方案、情感激勵(lì),，以及改變?cè)�有生活形態(tài)的一系列物質(zhì)和精神的價(jià)值元素的全新組合,。

  未來沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),！未來所有企業(yè)都必須在線！未來所有企業(yè)都是數(shù)字公司,！家居企業(yè)也不會(huì)例外,！面對(duì)不可阻擋的新商業(yè)趨勢(shì)，企業(yè)最好能及時(shí)跟上新商業(yè)趨勢(shì)的脈搏跳動(dòng),，爭(zhēng)取贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì),，如果錯(cuò)失先發(fā)優(yōu)勢(shì)，那么就一定不能再錯(cuò)失差異化優(yōu)勢(shì),，否則,，不管你曾經(jīng)是多大的企業(yè)，終究會(huì)變成傳統(tǒng)企業(yè),，也終究會(huì)被新趨勢(shì)浪潮淹沒,！

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