當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)疲軟之勢(shì)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)日益高漲,，“紅�,！焙汀八{(lán)海”往往會(huì)成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)決策時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略思考的大方向,。然而這種二選一的策略,，往往對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一種誤區(qū)。究竟什么才是讓品牌長(zhǎng)壽又增值的關(guān)鍵,？

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，“紅藍(lán)”之爭(zhēng)的意義其實(shí)對(duì)生存并無(wú)太大意義：“紅海”戰(zhàn)略未必就導(dǎo)致內(nèi)耗性的競(jìng)爭(zhēng)頹勢(shì),，“藍(lán)�,！睉�(zhàn)略也不見得就能夠規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造新價(jià)值,。

那么,，事關(guān)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略核心究竟應(yīng)該落腳何處？天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為,，應(yīng)該是創(chuàng)新體系,、價(jià)值導(dǎo)向和執(zhí)行支撐。

創(chuàng)新體系

創(chuàng)新的意義毋庸置疑,，尤其在市場(chǎng)更迭如此頻繁而劇烈的今天,，創(chuàng)新幾乎是每一個(gè)有雄心的企業(yè)必備的意識(shí)、素質(zhì)和能力,。

創(chuàng)新通常能夠指向幾個(gè)不同的方向,，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)（方法）創(chuàng)新,、市場(chǎng)創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新,、組織創(chuàng)新等等,。企業(yè)在發(fā)展規(guī)模、發(fā)展階段,、發(fā)展愿景等眾多因素上的不同,，決定了它們能夠突破的創(chuàng)新方向也截然不同,。

但可以成為共識(shí)的是,，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入低成本復(fù)制,、模仿，同質(zhì)化成為常態(tài)的階段,，單點(diǎn)創(chuàng)新已經(jīng)難以為企業(yè)提供持久的動(dòng)力和優(yōu)勢(shì),，因此創(chuàng)新需要進(jìn)入體系化階段。也就是說(shuō),，企業(yè)的創(chuàng)新需要更關(guān)注價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)和價(jià)值流向,，通過(guò)審視自身的資源結(jié)構(gòu)與資源價(jià)值，判斷自己已有或潛在的優(yōu)勢(shì)所在,，洞察市場(chǎng)需求格局和挖掘未被激發(fā)和爭(zhēng)奪的市場(chǎng)空間,，找到新的價(jià)值區(qū)隔空間。

簡(jiǎn)而言之,，也就是一種基于價(jià)值的差異化探索過(guò)程,。

天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司在近二十年為不同領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)與管理的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，品牌定位關(guān)鍵就在于創(chuàng)造出差異化的價(jià)值,，而這種差異化又依賴于創(chuàng)新體系的構(gòu)建,。

創(chuàng)新的具體方法可以多樣，但其背后必須要有一套成熟的創(chuàng)新體系,，即有益的思維方法,，足夠的資源支撐，以及有效的戰(zhàn)略執(zhí)行,。

在思維意識(shí)上,，嘗試運(yùn)用“無(wú)界”思維。企業(yè)要適時(shí)打固有邊界對(duì)思維的約束,，跨越式思考,。就像樂(lè)視的跨界搶劫是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邊界的打破，支付寶的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)是對(duì)支付工具傳統(tǒng)功能和價(jià)值的打破,，airbnb是對(duì)傳統(tǒng)租賃/住宿經(jīng)營(yíng)模式的打破,，蘋果公司通過(guò)iTunes和iPod為用戶提供正版音樂(lè)下載服務(wù)，逐漸改變傳統(tǒng)音樂(lè)市場(chǎng)的商業(yè)模式,。

在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中,，企業(yè)要擅長(zhǎng)做加減法。

通過(guò)做減法,，剔除已經(jīng)喪失價(jià)值增值的產(chǎn)業(yè)元素,，包括已被同行比附競(jìng)爭(zhēng)的元素，消費(fèi)者習(xí)以為常的元素等,；通過(guò)做加法,，增加市場(chǎng)慣例中未被整合的價(jià)值元素,，就像慕思的“健康睡眠系統(tǒng)”，將健康睡眠音樂(lè),、香氛等等睡眠關(guān)聯(lián)的重點(diǎn)元素,，整合進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的系統(tǒng)性創(chuàng)新,。

深度挖掘細(xì)分需求,，是探索差異化的一種戰(zhàn)術(shù)，但運(yùn)用長(zhǎng)尾理論,，或者干脆超越現(xiàn)有需求,，開發(fā)非標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)，或許會(huì)是一種更高性價(jià)比的創(chuàng)新路徑,。尤其在科技加速革新的今天,，新需求、新情境,、新環(huán)境,，都可能會(huì)誕生下一個(gè)創(chuàng)新占位。

價(jià)值導(dǎo)向

中國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷了幾十年的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之后,，逐漸迎來(lái)了注重品牌,、品質(zhì)和消費(fèi)附加值的消費(fèi)者市場(chǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)的變革促使企業(yè)從成本競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)階到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),，

傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，讓企業(yè)往往在品牌發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)采取低價(jià)策略，以迎合消費(fèi)者“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的觀念,。而如今,，“價(jià)值為王”則是警示企業(yè)，低價(jià)不是萬(wàn)能,，定價(jià)戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該靈活多變,，實(shí)現(xiàn)品牌綜合價(jià)值的最大化，是更優(yōu)的目標(biāo),。

成本意識(shí)仍然重要,，但品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不再是以低成本為第一訴求，而是全局考慮價(jià)值流向和利益分配,。

低成本的思考模式,，天然地誘導(dǎo)企業(yè)在已有的市場(chǎng)中爭(zhēng)奪市場(chǎng)，從各個(gè)環(huán)節(jié)壓縮支出,，其結(jié)果可能不僅造成企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的內(nèi)耗和品牌價(jià)值的貶值,，還可能損失消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。而價(jià)值意識(shí)則更多地是指引企業(yè)走向優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟,，在梳理價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，找出價(jià)值產(chǎn)生,、流動(dòng)的路徑和核心環(huán)節(jié)，為品牌找到最適合自己的角色定位,。最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，價(jià)值共生。

做到這些,，還只是從企業(yè)自身出發(fā)對(duì)價(jià)值的把握,。在消費(fèi)者被高度賦能的今天,，把握價(jià)值在消費(fèi)端的創(chuàng)造和流動(dòng),，更是企業(yè)必須思考的問(wèn)題。

價(jià)值導(dǎo)向的直接成果,，是迫使企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí),，不再只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功用，而是實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品服務(wù)化”和“服務(wù)產(chǎn)品化”的雙向提升,，把品牌升級(jí)為向消費(fèi)者提供問(wèn)題解決方案的提供者和服務(wù)家,，從消費(fèi)者的消費(fèi)全流程入手，不斷挖掘價(jià)值點(diǎn)的涌現(xiàn),、提高消費(fèi)者的品牌粘性和忠誠(chéng)度,。

這一趨勢(shì)在保健品行業(yè)尤為突出。以往的保健品品牌都喜歡借助廣告轟炸來(lái)宣傳產(chǎn)品的神奇功效,，這種粗放型營(yíng)銷策略不僅消費(fèi)者難以信服,，更使得品牌提前透支了資源投入。而如今,，保健品品牌開始化身健康養(yǎng)生服務(wù)家,，為消費(fèi)者提供專業(yè)的養(yǎng)生咨詢、健康服務(wù),，在優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn),、提升消費(fèi)價(jià)值的同時(shí)，更能夠從

執(zhí)行支撐

趨勢(shì)往往是由行業(yè)領(lǐng)軍所引領(lǐng)的,，所以游戲規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，很多時(shí)候也集中在少數(shù)的大頭企業(yè)手中。對(duì)于追隨者和沖擊者來(lái)說(shuō),，更明智的選擇未必是倉(cāng)促模仿,。

無(wú)論O2O、生態(tài)化,、大數(shù)據(jù)在今天是如何被熱捧,，也無(wú)論它們會(huì)在幾年之后由趨勢(shì)變?yōu)闃?biāo)配，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，尤其是中小企業(yè),，在探索價(jià)值增長(zhǎng)的道路上,，首先要考慮的是自己是否具備足夠的執(zhí)行支撐。

用更直接的表達(dá),，也就是評(píng)估戰(zhàn)略決策的可行性,。從企業(yè)來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)端的新市場(chǎng)潛力,、需求演變趨勢(shì)等等,，在企業(yè)端的資源條件、組織架構(gòu),、企業(yè)基因,、領(lǐng)導(dǎo)理念等等，都是可能影響戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵因素,。沒(méi)有齊備的執(zhí)行支撐,，即使是“藍(lán)海”也無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)落地的,、實(shí)質(zhì)性的收益,。

生鮮O2O市場(chǎng)就是一個(gè)活生生的例子。2015年O2O的大熱,，讓生鮮行業(yè)紛紛以為找到了行業(yè)發(fā)展的春天,。然而經(jīng)過(guò)一年多的摸索和試錯(cuò)，生鮮O2O幾乎全線陣亡,。其背后的原因當(dāng)然不止一個(gè),，但缺乏對(duì)長(zhǎng)久的執(zhí)行支撐體系的評(píng)估，包括對(duì)供應(yīng)鏈的掌握,、對(duì)物流體系的建設(shè),、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控、對(duì)需求頻次和強(qiáng)度的估計(jì)等等,，都是導(dǎo)致生鮮O2O短命的原因,。

天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為構(gòu)建品牌更像是在打造一個(gè)生態(tài)圈。從生態(tài)的角度去構(gòu)建用戶價(jià)值,、企業(yè)價(jià)值以及產(chǎn)業(yè)和社會(huì)價(jià)值,。關(guān)于用戶價(jià)值重構(gòu)，企業(yè)不再只是提供產(chǎn)品,，品牌進(jìn)化的過(guò)程就是不斷地為顧客營(yíng)造和創(chuàng)造一種貼近他們的生活氛圍,、解決辦法和系統(tǒng)方案、情感激勵(lì),，以及改變?cè)�有生活形態(tài)的一系列物質(zhì)和精神的價(jià)值元素的全新組合,。天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司立于1998年,實(shí)力非常強(qiáng)的品牌策劃公司，擁有近二十年的品牌策劃,、品牌管理,、品牌咨詢,、品牌營(yíng)銷、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。不斷贏得了客戶的認(rèn)可與信賴。

  服務(wù)超過(guò)兩百家中國(guó)本土企業(yè),，成就了海爾,、王老吉、慕思,、歐派,、東鵬瓷磚、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團(tuán),、恒安集團(tuán),、嘉里糧油集團(tuán),、星輝車模、多彩貴州,、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌,。作為國(guó)內(nèi)十大品牌策劃公司，天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司以專業(yè)的策劃能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，不斷贏得了客戶的認(rèn)可與信賴,。