1 誰在定義全屋家裝？

全屋定制的概念已然司空見慣,，但于多數(shù)人而言,，全屋軟裝定制似乎還有些懸念。有企業(yè)提出“全屋軟裝=全屋定制家具+窗簾+燈具+配飾”,，消費者不僅可以參與制定設(shè)計方案,，所有家具也都可以根據(jù)自身需求任意搭配組合。

這些企業(yè)更多承擔的角色是以設(shè)計為導(dǎo)向的全屋軟裝定制,，整合家居品牌,，為消費者提供專業(yè)的軟裝設(shè)計服務(wù)和整體家居解決方案。天進品牌營銷策劃公司認為,，針對任何一家互聯(lián)網(wǎng)軟裝定制公司,，它面對的都是一個巨大的市場，全屋軟裝,，即一所房子倒置過來所有能掉下來的東西都屬軟裝,。

典型的消費升級： 

 過去大多數(shù)消費者對家居軟裝設(shè)計缺乏概念，特別是對全屋軟裝設(shè)計理念,。絕大部分人都是以自行購置為主,，然而局限于個人審美和專業(yè)設(shè)計的缺乏，很難達到期望的家裝效果,；同時,，軟裝行業(yè)產(chǎn)品銷售模式也是相對封閉，一站式,、一體化并不具備可行性,。

  然而需求決定市場,，隨著人們生活水平和審美觀念的進步，全屋一體化軟裝觀點也漸漸走入市場,�,？v觀當前中國軟裝市場，家居一體化定制模式以其獨特,、完善的運營形式和雄厚的氣力成為未來軟裝行業(yè)發(fā)展新趨勢,，同時也在不斷刺激著消費者對構(gòu)建完美之家的追求。

 政策導(dǎo)向

2016年10月,，浙江省印發(fā)《關(guān)于推進綠色建筑和建筑工業(yè)化發(fā)展的實施意見》（以下簡稱《實施意見》）,，提出“全省各市、縣中心城區(qū)出讓或劃撥土地上的新建住宅,，全部實行全裝修和成品交付,，鼓勵在建住宅積極實施全裝修�,！�

顯然，對于消費者而言,，《實施意見》的推出讓他們喜憂參半,，在‘全裝修交付’的行業(yè)趨勢下，標準,、高效成為了住宅一體化最大的優(yōu)勢,，大批量的精裝房建設(shè)在提高能源節(jié)約利用的同時，也讓消費者根據(jù)自身喜好DIY的自主權(quán)被“剝奪”了,。

軟裝定制爆發(fā)=商品住宅標準化x市場需求個性化

“全裝修交付”政策在全國多個地方落地之后,，使得商品住宅標準化與市場需求個性化之間出現(xiàn)了一個對立點，而這個對立點正是軟裝定制行業(yè)的爆發(fā)點,。與硬裝的標準化不同,，軟裝追求的是對家居風格的整體設(shè)計，越來越多的年輕人,，尤其是8090新一代消費群體漸成主流,，他們開始從成品家具向輕奢的個性化定制轉(zhuǎn)變購買。

他們既希望一站式的軟裝解決方案,，又渴求個性化的裝修風格,，而這些碎片化的個性需求亟待被整合。對于看重消費者需求和擁有一體化解決方案的全屋軟裝定制品牌來說,，精裝房的上市帶來了一個很好的發(fā)展契機,。目前軟裝正以30%左右的速度在增長，2017年,、2018年會有一個井噴式的增長,！

  軟裝市場的定制規(guī)模：

 根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù),，全國軟裝家居的年消費能力高達2000億-3000億元，即便一個10萬人的小縣城,，年消費能力也不低于1000萬元,。2015年以來，全國軟裝家居消費量增長率達到35%左右,。 

2硬裝可以按平米報價,，那軟裝有何不可？

縱觀硬裝領(lǐng)域,，定制早已不是新鮮事,，這從隨處可見的全屋定制字樣便可略窺一二。但不得不承認,，大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)硬裝,，無外乎把設(shè)計包、施工包,、主材包定性,、定價、定量,，通過平米報價模式讓家裝實現(xiàn)“明碼標價”,。互聯(lián)網(wǎng)硬裝的崛起讓不少公司看到了軟裝的巨大潛力,，既然有大量的裝修業(yè)主能夠接受硬裝平米報價模式,，那么就一定能夠接受軟裝定制的平米報價模式，這從邏輯上講得通,。

假如你的房子有100平方米,，那你花費45600元即可擁全屋定制的軟裝，沒有任何增項,。其中可以包含客廳,、臥室、書房,、兒童房,、餐廳等在內(nèi)的7大空間。

3全屋家裝是風口還是噱頭,？

從涌現(xiàn)的好鄰居,、構(gòu)家、宜和宜美等品牌在家居軟裝一體化模式的探索,，社會關(guān)注度的日趨晉升可得出判斷,，一體化全屋軟裝正在從軟裝行業(yè)的邊沿走向主流位置。

他們希望通過自己的聲音引起行業(yè)的注意,，通過教育用戶,，進而創(chuàng)造一種新的業(yè)態(tài)或者沉痛打擊傳統(tǒng)落后模式,。中國的家具生產(chǎn)是一個信息極不對稱的行業(yè)，因為中間環(huán)節(jié)吃掉了大部分費用,，這就是軟裝行業(yè)的最大“痛點”,。

去中介化的價格優(yōu)勢

你去家具市場買的家具，其實你付出的大部分錢都給了物流,，店面租金以及渠道成本,。”比如，物流費用要占零售價8%左右,，有的賣場,，光店面租金就占到運營成本的12%，這20%就是用戶要出的“冤枉錢”,。

幫用戶革掉這筆冤枉錢,。有企業(yè)首創(chuàng)了軟裝行業(yè)新模式：456元×建筑面積=全屋軟裝定制。在定制化家具生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了工廠直接到家,。通過互聯(lián)網(wǎng)的去中間化,，減掉了經(jīng)銷商的實體店租金、加盟費,、商家抽成等中間環(huán)節(jié),，也讓占據(jù)了軟裝市場的絕對性價比優(yōu)勢，其產(chǎn)品價格僅為市場價的50%左右,，這也成為軟裝市場一個新的探索,。

4機遇與挑戰(zhàn)并存 

家裝行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)其市場份額達4000億—7000億元,，并逐漸向整體家裝,、全屋軟裝、局部換新的格局轉(zhuǎn)化,。自2013年以來互聯(lián)網(wǎng)家裝勢頭正勁,，軟裝行業(yè)者的熱情被一再點燃，搶食也日趨激烈,。盡管如此,，大多數(shù)軟裝企業(yè)還是停留在本地化的區(qū)域發(fā)展，難以形成全國性的品牌,。

對于互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝來說,，有幾個問題必須直視：

即設(shè)計需求、供應(yīng)鏈體系和交付管控,。供應(yīng)鏈體系管理,，是定制行業(yè)的核心競爭力，交付管控,，是提升用戶滿意的最直接的一環(huán),。與此同時,，天進認為，目前消費者對于全屋定制,、軟裝配飾究竟有怎樣的需求,，恐怕沒人說的清楚。企業(yè)還要力求把全屋定制的需求挖的更深,、更廣,。

    天進品牌營銷策劃公司認為：目前國內(nèi)軟裝整裝還在攢產(chǎn)品階段。天進認為,，還沒有品牌之間的明顯區(qū)隔,，但是等解決好從無到有的問題之后再塑造品牌可能為時已晚，誰先搶占先機,，誰就能主導(dǎo)市場的風向,。

      作為中國本土一流的品牌策劃公司，天進品牌營銷策劃公司成立于1998年,，擁有近二十年的品牌策劃,、品牌管理、品牌咨詢,、品牌營銷,、品牌推廣、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,。服務(wù)超過兩百家中國本土企業(yè),，成就了海爾、王老吉,、慕思,、歐派、東鵬瓷磚,、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團、恒安集團,、嘉里糧油集團,、星輝車模、多彩貴州,、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌,。

      天進品牌營銷策劃公司以專業(yè)的策劃能力和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，采用天進品牌營銷魔方工具為客戶提供市場研究,、商業(yè)策略,、品牌定位、O2O營銷,、品牌視覺錘,、多元化傳播策略,、冠軍基因培育的六大模塊服務(wù)內(nèi)容不斷贏得了客戶的認可與信賴。