“解讀領(lǐng)軍企業(yè)，才能解讀這個行業(yè)”,。在整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的“換擋期”之際,，如何搶占大健康的紅利市場,，找準(zhǔn)具有戰(zhàn)略性和洞察力的營銷趨勢,，大頭企業(yè)的戰(zhàn)略布局和思考或許最能為你答疑解惑,。

面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+” 帶來的行業(yè)顛覆之力,，和自去年開始由“藥改”到“醫(yī)改”的行業(yè)政策大轉(zhuǎn)折,，以醫(yī)藥行業(yè)為代表的大健康產(chǎn)業(yè),，已經(jīng)進(jìn)入爭奪紅利的升級轉(zhuǎn)型“換擋期”。

藥企紛紛展開互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略布局,，保健行業(yè)也從良莠不齊,、混亂競爭的數(shù)量營銷階段，開始向以價值營銷為核心的品牌競爭階段過度,。模式創(chuàng)新拉開戰(zhàn)局,，大頭企業(yè)憑借其戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新勇氣，已經(jīng)走在了行業(yè)前列,。

云南白藥

戰(zhàn)略方向：大健康全產(chǎn)業(yè)鏈布局

布局亮點：產(chǎn)品+服務(wù)的業(yè)務(wù)模式,，新型客戶粘性系統(tǒng)的O2O戰(zhàn)略,，資源整合打造全產(chǎn)業(yè)鏈，牽手資本

品牌戰(zhàn)略：“為消費者提供現(xiàn)代健康新生活方式”的品牌定位,；拓展大健康細(xì)分市場,，打造以藥品、健康日化產(chǎn)品,、中藥資源產(chǎn)品,、醫(yī)藥商業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊在內(nèi)的品牌矩陣。

創(chuàng)新模式：

1. “產(chǎn)品+服務(wù)”的新業(yè)務(wù)模式

在做好傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品的同時,，關(guān)注單抗藥物,、基因檢測、健康養(yǎng)生,、個人護(hù)理,、康復(fù)治療等領(lǐng)域，實現(xiàn)個性化生產(chǎn)定制與消費者提供服務(wù),。

2. 開放式的O2O體系,，會員制客戶運(yùn)作

圍繞會員體系CRM平臺和私人定制健康管理服務(wù)體系，構(gòu)建新型客戶粘性系統(tǒng)的O2O戰(zhàn)略,。

線上搭建集會員管理與產(chǎn)品銷售于一體的平臺,，線下開設(shè)終端體驗店，通過可穿戴設(shè)備,、移動端技術(shù),、線下體驗、呼叫中心,、遠(yuǎn)程專家團(tuán)隊等,，將線上和線下、手機(jī)端和pc端,、消費者和健康管理師等連接起來,，提供一站式,、多樣化,、定制化、持續(xù)性的健康管理服務(wù),。通過會員調(diào)研,、大數(shù)據(jù)分析、消費者作為產(chǎn)品體驗師參與產(chǎn)品開發(fā)等方式實現(xiàn)C2B產(chǎn)品研發(fā)模式,。

云南白藥的O2O體系采取開放式結(jié)構(gòu),，目前已與阿膠、哈藥等制藥企業(yè)及第三方物流締結(jié)合作關(guān)系,。

3. 整合資源,，打通全產(chǎn)業(yè)鏈

整合文山公司、麗江公司、武定種源公司,、中藥飲片公司和七甸分廠5家公司,，成立中藥資源事業(yè)部，將藥材種植,、貿(mào)易,、加工、提取到保健食品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂�,，大健康全產(chǎn)業(yè)鏈“研發(fā)—中藥材資源—高品質(zhì)制造—多元營銷—信息化管理—終端銷售”初具雛形,。

4. 牽手資本，設(shè)立大健康并購基金

與博時資本共同設(shè)立醫(yī)藥,、醫(yī)療及大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)并購基金,，圍繞云南白藥產(chǎn)業(yè)鏈升級及布局醫(yī)藥醫(yī)療大健康市場的發(fā)展戰(zhàn)略，針對大健康行業(yè)有價值的中小型標(biāo)的進(jìn)行投資,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合,、規(guī)模擴(kuò)張。 

湯臣倍健

戰(zhàn)略方向：生態(tài)圈協(xié)同發(fā)力

布局亮點：資源聚合的綜合服務(wù)商業(yè)平臺+移動社交電商系統(tǒng)

品牌戰(zhàn)略：由渠道轉(zhuǎn)向品牌,，從單一提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與服務(wù)的綜合供應(yīng)商,，從單一方的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向生態(tài)圈協(xié)同優(yōu)勢

創(chuàng)新模式：

1. 體驗為核的價值營銷　　
　　湯臣倍健將實施從產(chǎn)品營銷向價值營銷的戰(zhàn)略升級，由單一產(chǎn)品提供商的角色逐步轉(zhuǎn)型為至健康干預(yù)綜合解決方案提供商,。以消費者需求為核心,，為消費者提供一站式、整體化服務(wù)與體驗,。

2. 產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)+保險的綜合服務(wù)商業(yè)平臺

未來在大健康產(chǎn)業(yè)上的布局調(diào)整,，湯臣倍健不僅會搭建根據(jù)患者數(shù)據(jù)提供動態(tài)、自帶算法的個性化健康干預(yù)平臺,，還會建立基于中國大醫(yī)院臨床營養(yǎng)服務(wù)商的內(nèi)容產(chǎn)品平臺,，甚至嘗試包括與相互保險公司共創(chuàng)的商業(yè)模式，讓消費者獲得的服務(wù)擁有更多可能性,。

3. 四大平臺合力打造移動社交電商系統(tǒng)

安利將搭建起以易聯(lián)網(wǎng),、數(shù)碼港APP、服務(wù)微信號,、移動工作室為核心的移動社交電商系統(tǒng),，借助數(shù)字化產(chǎn)品及后臺綜合服務(wù)，打造涵蓋商務(wù),、社交,、內(nèi)容以及數(shù)據(jù)在內(nèi)的全方位網(wǎng)絡(luò)支持體系。

營銷人員將借此實現(xiàn)在線銷售,、業(yè)績查詢,、收入查詢和顧客管理,，獲得全方位的多媒體互動內(nèi)容，依據(jù)數(shù)據(jù)積累提升營銷效率和服務(wù)水平,。

4. O2O移動工作室+海外購

技術(shù)優(yōu)勢融合直銷天然的社交基因,，線下“人聯(lián)網(wǎng)”和線上互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)合一，安利升級集生活方式解決方案,、智能商務(wù),、實體體驗、社區(qū)活動和成長支持于一體的O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺,。
    為經(jīng)銷商開設(shè)移動工作室,，送貨、購物等在線上完成,，線下通過不同的活動來吸引更多顧客,，優(yōu)化消費體驗。全國近300家店鋪也將轉(zhuǎn)型為線下體驗店,，支持和帶動安利營銷人員舉辦社群活動,。

安利還將試點自建的跨境電商平臺“海外購”，注冊顧客通過經(jīng)銷商移動工作室,，在線購買海外安利產(chǎn)品,，享受進(jìn)出境個人郵遞物品的稅收政策。

廣藥白云山

戰(zhàn)略方向：國際化,、科技化,、規(guī)模化

布局亮點：版塊擴(kuò)張+品類多元+戰(zhàn)略聯(lián)盟+醫(yī)藥云商

品牌戰(zhàn)略：構(gòu)建多品類品牌陣營,，版塊跨界延展,，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，搶占技術(shù)先機(jī)

創(chuàng)新模式：

1. 發(fā)力醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)

白云山將與廣州奧咨達(dá)共建“國際醫(yī)療器械研發(fā)孵化產(chǎn)業(yè)平臺” 和醫(yī)療器械與轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究院,，建立醫(yī)療器械戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢集群,，充分發(fā)揮雙方在資金、產(chǎn)品技術(shù),、市場等方面的優(yōu)勢,，在醫(yī)療器械的引進(jìn)、研發(fā),、銷售等方面進(jìn)行廣泛合作,，推動創(chuàng)新醫(yī)療器械的項目開發(fā),、產(chǎn)品制造和高端產(chǎn)品輸出等,。

2. 品類發(fā)展多元化

白云山旗下全資子公司王老吉大健康公司與山西大寨飲品有限公司，將成立由王老吉控股的合資公司,，生產(chǎn)經(jīng)營“大寨”品牌核桃露及系列產(chǎn)品,，正式進(jìn)軍蛋白飲料市場,，實現(xiàn)品類多元化快速發(fā)展。

合資公司將擁有大寨飲品的品牌,、原材料地域以及產(chǎn)品優(yōu)勢,，同時倚靠王老吉的渠道資源能力，以及品牌營銷布局優(yōu)勢,。

3. 資源整合搭建專業(yè)醫(yī)藥銷售平臺

2015年9月,，依托廣藥白云山強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢，整合“白云山總廠抗之霸”,、“白云山光華”,、“白云山敬修堂”三大強(qiáng)勢品牌，廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司正式開業(yè),。          

銷售公司的成立旨在統(tǒng)一廣藥集團(tuán)銷售平臺,，尋找產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共贏；提升運(yùn)營質(zhì)量,，發(fā)揮整合優(yōu)勢,，不斷完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)和管理體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4. 布局醫(yī)藥云商

廣藥白云山集團(tuán)與九州通集團(tuán),、賽柏藍(lán)將成立合資公司“醫(yī)藥云商公司”，通過醫(yī)藥云渠道建設(shè),，將醫(yī)藥生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品與醫(yī)藥電商伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，歸攏線上渠道，實現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)與線上醫(yī)藥電商分銷網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通,，在倉儲,、配送、分銷,、服務(wù)等渠道環(huán)節(jié)實施全渠道云覆蓋,。

天進(jìn)品牌營銷策劃公司認(rèn)為新商業(yè)模式中：廣藥白云山作為產(chǎn)品生產(chǎn)商，提供產(chǎn)品供醫(yī)藥云渠道銷售,；九州作為網(wǎng)絡(luò)分享上,，通提供醫(yī)藥電商渠道分銷網(wǎng)絡(luò)資源，實施產(chǎn)品銷售的結(jié)算,、配送等,；賽柏藍(lán)作為運(yùn)營商，提供實施產(chǎn)品銷售的醫(yī)藥領(lǐng)域的粉絲資源,，和基于移動互聯(lián)技術(shù)條件下的移動入口,。

天進(jìn)品牌營銷策劃公司，成立于1998年,，是國內(nèi)頂尖的品牌咨詢機(jī)構(gòu),，把成就企業(yè)為行業(yè)冠軍視為已任,。曾被評為“中國十大品牌策劃機(jī)構(gòu)”，曾獲得中國策劃大會案例金獎,，還獲得過中國最佳品牌建設(shè)獎,，是唯一區(qū)域文化品牌類大獎。

天進(jìn)一直認(rèn)為方法論之于咨詢公司是重要工具,。因此順應(yīng)時代潮流,、市場環(huán)境的變化，不斷發(fā)展出契合企業(yè)需求的實操工具：先后提出了品牌資產(chǎn)地球模型,、品牌生態(tài)圈模型,、品牌魔方。天進(jìn)的口號是“領(lǐng)軍品牌的搖籃”,。近二十年深耕中國,，服務(wù)過逾兩百家企業(yè)，致力于成就行業(yè)冠軍品牌,。曾經(jīng)服務(wù)過海爾,、歐派、慕思,、箭牌,、聯(lián)塑、象嶼,、東鵬瓷磚,、王老吉、恒安集團(tuán),、明興制藥,、嘉里糧油集團(tuán)、卡士,、招商銀行,、多彩貴州、互動娛樂,、紅谷皮具等等,。