2017年1月份,在中國證監(jiān)會審核通過的40家IPO首發(fā)申請的企業(yè)名單中,，包含有歐派,、皮阿諾,、尚品宅配燈一批家居企業(yè)，金牌櫥柜也披露了招股書，擬在上交所上市,。

歐派、尚品宅配,、皮阿諾,、金牌等上市后，你更好哪個品牌的發(fā)展呢,？針對這一話題,，有人在泛家居圈發(fā)起了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示,，歐派位居榜首,，歐派上市后的品牌發(fā)展前景最被大家看好,。

為什么是歐派最被看好？天進(jìn)品牌營銷策劃公司（簡稱“天進(jìn)”）從2007年開始為歐派提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，一直合作至今,，陪伴歐派成長。天進(jìn)推動歐派從櫥柜行業(yè)的領(lǐng)先品牌成為整體廚房行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和代名詞,，更是見證了歐派從櫥柜到整體廚房再到大家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。或許，天進(jìn)更清楚歐派的品牌發(fā)展被更多人看好的背后緣由,。

2015年家居行業(yè)喊出“延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭黄泣c(diǎn)”,，而在2013年歐派已經(jīng)完成從櫥柜到大家居的三級戰(zhàn)略擴(kuò)張！

2007年,，歐派在進(jìn)入櫥柜行業(yè)第一陣營之后,，期望借助累積的品牌勢能向多品類延伸，進(jìn)而獲得更廣闊的發(fā)展,。

天進(jìn)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),，市場上廚柜與廚電的融合趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，推出“整體廚房”正是時候,。早期消費(fèi)者在西門子等傳統(tǒng)廚電品牌的長期教育下,，已經(jīng)習(xí)慣了櫥柜和廚電分開購買，但傳統(tǒng)廚電日漸遇到挑戰(zhàn),，安裝配置,、售后服務(wù)等方面存在著種種問題，而且單獨(dú)購買的廚電難以與整體廚房的設(shè)計與風(fēng)格搭配�,，F(xiàn)實(shí)的情況是,，在消費(fèi)者看來，整套一次性購買風(fēng)格更統(tǒng)一,，更好看,，且方便省事，安裝和售后不用協(xié)調(diào)更多人,。此時的歐派已經(jīng)成為進(jìn)入櫥柜的第一陣營,，具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。

2008 年,，歐派實(shí)現(xiàn)了從櫥柜到整體廚房的第一次跳躍,。2011 年開始，在前期摸索基礎(chǔ)上,，歐派規(guī)�,；�地發(fā)展衣柜、木門,、衛(wèi)浴,、吊頂?shù)绕奉�,，多頭并進(jìn)，各自為政,，正式啟動進(jìn)軍大家居的新3 年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。這是歐派從櫥柜到大家居的第二次跳躍。

2013年以來,，歐派制定了由40億元邁入100億元的集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo),。此時，天進(jìn)再次受歐派委托,，展開深入的市場研究,，進(jìn)入第二次集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。天進(jìn)研究發(fā)現(xiàn),，隨著市場細(xì)分,、個性化需求越來越強(qiáng)，未來家居消費(fèi)呈現(xiàn)出“整體風(fēng)格和諧,、功能一體化定制”的需求趨勢,，“全屋定制”成為家居行業(yè)的發(fā)展新趨勢，提出了“全屋定制”的概念,，推動歐派實(shí)現(xiàn)第三次跨越,，率先走向家居空間定制。歐派已經(jīng)在全國布局五千平方米到一萬平方米規(guī)模大的全屋定制體驗(yàn)mall,。涵蓋櫥柜,、衣柜、寢具,、衛(wèi)浴、門窗,、瓷磚,、窗簾、飾品等全屋家居產(chǎn)品,，這當(dāng)中有百分之七八十的產(chǎn)品是歐派自產(chǎn),，飾品、窗簾等百分之二三十的產(chǎn)品是整合而來,。

   有家有愛有歐派,，提煉價值主張“愛家” 明確品牌情感定位；重建身份識別,，雙核驅(qū)動聚焦全屋定制,！

2007年天進(jìn)攜手歐派時，發(fā)現(xiàn)歐派進(jìn)入了一個定位的誤區(qū),，不同訴求交替使用,，品牌價值主張模糊,，也給消費(fèi)者造成了認(rèn)知混亂。歐派的產(chǎn)品線已經(jīng)延伸至了整體廚房,，且未來可能繼續(xù)延伸,，因而“快樂廚房”的理念明顯狹隘。而“品味科技”側(cè)重技術(shù)角度,，其局限在于科技給人感覺較冰冷,，且有不少數(shù)碼產(chǎn)品及家電品牌也在訴求“科技”。天進(jìn)認(rèn)為,，不管是櫥柜,、廚電還是木門、衣柜等,，它們都圍繞著“家”的空間而存在,，“家”的概念可以涵蓋歐派的眾多品類。一個家奢華也好,、現(xiàn)代也好,、傳統(tǒng)也好，它的本質(zhì)意義在于愛,。消費(fèi)者打造家居空間的背后是希望給家人最好的照顧,，希望傳達(dá)著對家人濃濃的愛。天進(jìn)經(jīng)過系統(tǒng)的研究后,，將歐派的品牌核心價值明確為對家人的愛,，確立“有家，有愛,，有歐派”作為傳播口號,。讓對家人的愛貫穿始終，用家庭的溫馨關(guān)愛來烘托品牌,，構(gòu)建幸福,、踏實(shí)、溫暖的品牌形象,。通過多年的堅(jiān)持與積累,，“有家，有愛,，有歐派”已經(jīng)成為歐派品牌的一項(xiàng)戰(zhàn)略性資產(chǎn),。

2013年在明確“全屋定制”的戰(zhàn)略后，天進(jìn)認(rèn)為,，歐派需要在“愛家”的情感價值上,，注入強(qiáng)大的功能價值，形成雙核驅(qū)動。通過對歐派的消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn),，他們是一群具有生活智慧和強(qiáng)烈進(jìn)取心的人,，在選擇品牌時，希望通過品牌增加對自己和他人的認(rèn)同感,；同時希望獲得智能化,、人性化、高品質(zhì)的輕松生活享受,。歐派的“全屋定制”代表了未來趨勢,，輕松享受，更具有智慧的定制,，代表著一種引領(lǐng)未來趨勢的生活方式和居家理念,。因此對歐派的身份描述必須能夠迎合未來家居消費(fèi)趨勢，統(tǒng)領(lǐng)各品類業(yè)務(wù)模式,，即規(guī)�,；�、精��(xì)化,、高品質(zhì)定制,。天進(jìn)將其總結(jié)提煉為“智慧定制”，內(nèi)涵簡述為“組合的和諧化,，設(shè)計的人性化,，技術(shù)的智能化”。它是對人在家居空間環(huán)境中的生活行為規(guī)范,，是對人的生理,、心理、情感和生活方式等方面的個性化愿望進(jìn)行全面的籌劃,，通過巧妙的收納組合,、人性化的精心設(shè)計、智能技術(shù)的運(yùn)用與光影色彩的和諧藝術(shù),，為每個家庭構(gòu)筑獨(dú)有的溫馨舒適,、輕松自在與精致優(yōu)雅的生活享受。

   2015年O2O被視為“必須抓住的良機(jī)”,，而在2014年歐派已經(jīng)全面啟動全渠道模式，構(gòu)建全屋定制O2O系統(tǒng),！

   互聯(lián)網(wǎng)已顛覆了人們獲取信息的方式,、消費(fèi)方式以及人與人鏈接的方式。

    天進(jìn)發(fā)現(xiàn),，40歲以下的消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品前習(xí)慣先在網(wǎng)絡(luò)上搜索瀏覽比較一番,。這意味著如果消費(fèi)者在網(wǎng)上找不到你，你就逐漸失去市場。家居營銷戰(zhàn)場已不僅僅是在商場,、門店,，還有互聯(lián)網(wǎng)商場，是從線上到線下的全渠道擴(kuò)散,。

2013年天進(jìn)建議歐派布局線上線下聯(lián)動的全渠道平臺,，構(gòu)建智慧家居云服務(wù)中心，以自建O2O平臺商場為核心,，入口有移動手機(jī)端,、PC電腦端、平板電腦,、觸摸屏等各種新的建立點(diǎn),，立體地適應(yīng)新的營銷格局。當(dāng)消費(fèi)者上網(wǎng)搜索櫥柜,、衣柜或者整體家居的時候,，可能由歐派程序化購買引流來到商城，也可能是從其他入口來到商城,，譬如線下二維碼,、手機(jī)APP、大型活動等,。在商城上,，除了歐派的產(chǎn)品外，還整合了燈飾,、窗簾等其他大家居產(chǎn)品,。設(shè)計師是其中很重要的生態(tài)成員，通過免費(fèi)測量與設(shè)計方案,，很好地吸引消費(fèi)者,，與消費(fèi)者互動，不僅實(shí)現(xiàn)歐派自產(chǎn)產(chǎn)品的銷售收益,，還有代理其他家居產(chǎn)品的銷售收益,。僅經(jīng)過一年多嘗試，2014年線上定單為歐派帶來2個億的銷售額,，這對于一個傳統(tǒng)家居企業(yè)來說非常了不起,。

    越來越多家居行業(yè)企圖“套牢80、90后”,，歐派早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌VI的時尚化,、代言人的年輕化、以及傳播的多元化,！
    新的互聯(lián)網(wǎng)時代,，主力消費(fèi)群體更新?lián)Q代,，年輕、時尚,、高端的品牌形象更容易贏得他們的青睞,。2011年，歐派升級品牌VI,，繼承了原有的中文字書法體與橙色,，穩(wěn)健中又不失溫暖熱情。簡潔利落的線條,，傳遞歐派品質(zhì)實(shí)力與精湛技藝的品牌聯(lián)想,，同時更顯年輕、國際,、大氣,。

從2005年開始，蔣雯麗為歐派品牌代言,。不過新時期的歐派需要向時尚轉(zhuǎn)型,，才能贏得新一代消費(fèi)者的認(rèn)可。天進(jìn)認(rèn)為,，需要對歐派代言人蔣雯麗進(jìn)行時尚化的重新包裝,，從居家好太太變身為優(yōu)雅靚麗的女主人。2014年,，天進(jìn)通過調(diào)研,，蔣雯麗的匹配度正在下降，而孫儷成為呼聲最高的歐派代言人,，天進(jìn)推動歐派更換孫儷為代言人,。通過面向全國的“為愛關(guān)機(jī)1小時”活動策劃發(fā)布會順利把孫儷推上舞臺，吸引了更多新生代年輕高端的消費(fèi)者,。

與此同時,，互聯(lián)網(wǎng)時代，多元化傳播已成為品牌撬動市場,，尤其是年輕群體市場的必然選擇,。消費(fèi)者隨時隨地在多塊屏幕之間切換（電視、戶外,、PC端,、移動端），多元化的傳播要義則在于整合傳播渠道和內(nèi)容,，有效回應(yīng)多屏互動時代消費(fèi)者的媒介使用習(xí)慣,。在電視廣告的基礎(chǔ)上，歐派集團(tuán)制定了“一年一部”微電影的傳播策略,，從社會熱點(diǎn)切入聚焦大眾目光，傳播愛和家的主題。2013年“愛會跟家一起走”這部微電影從“癢婚”這一種社會上普遍存在的現(xiàn)象作為切入點(diǎn),，很好地詮釋了歐派有愛有家的價值理念,，整體傳播獲得超過傳統(tǒng)傳播方式10倍價值的傳播效應(yīng)。

通過系列推廣,，促成終端超過4萬單的銷售簽單,，銷售額提升超10個億。2014年推出公益微電影《生死相依》,，圍繞當(dāng)年與南都娛樂周刊聯(lián)合發(fā)起的愛家計劃展開,，旨在傳遞“讓家因愛而溫暖”的正能量。2015年5月,，舉辦愛家公益盛典,，正式宣布更換孫儷為新代言人，并在簽約儀式上首映微電影《關(guān)機(jī)一小時》,，聚焦于互聯(lián)網(wǎng)時代,，手機(jī)對于對家庭關(guān)系的侵蝕，呼吁回歸家庭,，珍惜家人,。

企業(yè)之所以能屹立行業(yè)之巔，成長為行業(yè)內(nèi)的冠軍,，不僅僅依賴于規(guī)模,、市場份額，更在于能站在行業(yè)高度關(guān)愛社會,。這是天進(jìn)多年以來成就多個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的經(jīng)驗(yàn)積累,，將其歸納為冠軍基因。

天進(jìn)品牌營銷策劃公司成立于1998年,，是國內(nèi)著名品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu),，為中國本土企業(yè)提供品牌營銷戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，成功服務(wù)超過200個企業(yè)品牌,成就超過50個行業(yè)領(lǐng)軍品牌,！天進(jìn)運(yùn)用天進(jìn)品牌魔方,，即商業(yè)策略、品牌定位,、O2O營銷策略,、品牌視覺錘、多元化傳播策略,、冠軍基因六個模塊,，經(jīng)歷將近二十年市場實(shí)踐，先后成功輔導(dǎo)近兩百個本土企業(yè)品牌取得極大成功,，成就多個行業(yè)領(lǐng)軍品牌,。曾經(jīng)服務(wù)過的客戶有：海爾,、歐派集團(tuán)、慕思寢具,、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團(tuán)、象嶼集團(tuán),、東鵬瓷磚,、王老吉、恒安集團(tuán),、嘉里糧油集團(tuán),、卡士酸奶、燕塘牛奶,、招商銀行,、多彩貴州、星輝車模,、紅谷皮具等等,。