面對(duì)新商業(yè)環(huán)境,，僅僅從營(yíng)銷,、傳播,、技術(shù)創(chuàng)新,、組織行為等方面調(diào)整,，似乎并不能使企業(yè)擺脫困境或消除發(fā)展瓶頸,。

無(wú)論是企業(yè)家還是咨詢顧問(wèn)，這樣的感受越發(fā)明顯: 在新的商業(yè)環(huán)境下,，僅僅從營(yíng)銷,、傳播、技術(shù)創(chuàng)新,、組織行為等方面調(diào)整,，奏效越來(lái)越艱難，并不能使企業(yè)擺脫困境或消除發(fā)展瓶頸,。

企業(yè)一旦產(chǎn)生了各種疑難雜癥,，營(yíng)銷人員或者咨詢顧問(wèn)常常引進(jìn)4P(產(chǎn)品Product、價(jià)格Price,、渠道Place,、促銷Promotion)或者4C(消費(fèi)者Consumer、成本Cost,、便利Convenience,、溝通Communication)為其把脈,并奉其為萬(wàn)能處方，卻鮮少有人抬高視角,，從商業(yè)模式角度出發(fā),，從根上對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)整。

不同企業(yè)即使向同一群消費(fèi)者販賣同樣的產(chǎn)品和服務(wù),，倘若他們的商業(yè)模式千差萬(wàn)別,，其發(fā)展的邏輯和路徑就很不一樣，商業(yè)模式所釋放的生產(chǎn)力也就截然不同,。無(wú)視這些規(guī)律,，即便在營(yíng)銷和傳播上投入再充分的時(shí)間和資源，都難以觸及問(wèn)題的根源,，也只能是事倍功半，有時(shí)候甚至南轅北轍,。

比如索尼和樂(lè)視,，這二者之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是不同商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是誰(shuí)能跳出同質(zhì)化誰(shuí)就能贏的問(wèn)題,。

樂(lè)視一臺(tái)50寸電視賣兩千多,，而索尼48寸的電視都賣到了近四千的價(jià)格。樂(lè)視電視價(jià)低只是其一,，更關(guān)鍵的問(wèn)題是它還把足足5年的大片給你看,。不光這樣，買了樂(lè)視的消費(fèi)者,，很多都已經(jīng)不看電視播放的內(nèi)容了,，轉(zhuǎn)而去看樂(lè)視提供的內(nèi)容，因?yàn)橐婚_(kāi)機(jī)就是樂(lè)視的輪播，因此樂(lè)視開(kāi)始收廣告費(fèi)回本了,，意思是硬件上不賺你錢,，內(nèi)容上賺錢來(lái)補(bǔ)貼，還圈了一大撥觀眾,。

商業(yè)模式的作用其實(shí)是在幫助企業(yè)梳理賺錢的邏輯,。

回歸到生意原本的樣子，其核心是價(jià)值交換,。那么商業(yè)模式的設(shè)計(jì)就是制定一套能賺錢的交換機(jī)制,，當(dāng)然其核心在于盈利模式。是交換就必定要涉及到不同的交換主體,，并且每個(gè)交換主體之所以能達(dá)成交換這一動(dòng)作在于其所占有的核心資源不同,。這又決定了每個(gè)交換主體的定位存在必然的差異，在整套業(yè)務(wù)系統(tǒng)中扮演不同的角色,。按此邏輯就不難推導(dǎo)出商業(yè)模式的主要要素,。

商業(yè)模式六要素包括了業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位,、盈利模式,、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值,。

具體如下：

（1）業(yè)務(wù)系統(tǒng):企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者,，強(qiáng)調(diào)整個(gè)交易結(jié)構(gòu)的構(gòu)型、角色和關(guān)系,。

（2）定位：企業(yè)滿足利益相關(guān)者需求的方式,。

（3）贏利模式：與交易方的收支來(lái)源及收支方式。

（4）關(guān)鍵資源能力：支撐交易結(jié)構(gòu)的重要資源和能力。

（5）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài),。

（6）企業(yè)價(jià)值：商業(yè)模式的落腳點(diǎn),。評(píng)判商業(yè)模式優(yōu)劣的最終標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)價(jià)值（商業(yè)模式價(jià)值或者焦點(diǎn)企業(yè)價(jià)值）的高低，對(duì)于上市公司而言,，直接表現(xiàn)為股票市值。是商業(yè)模式建構(gòu)和創(chuàng)新的目標(biāo)與最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,。

另外一種分法,，將商業(yè)模式切分成九個(gè)板塊，包括客戶細(xì)分,、價(jià)值主張,、渠道通路、客戶關(guān)系,、收入來(lái)源,、核心資源,、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作,、成本結(jié)構(gòu),。

具體如下：

（1）客戶細(xì)分：企業(yè)或機(jī)構(gòu)所服務(wù)的一個(gè)或多個(gè)客戶分類群體。

（2）價(jià)值主張：通過(guò)價(jià)值主張來(lái)解決客戶難題和滿足客戶需求,。

（3）渠道通路：通過(guò)溝通,、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價(jià)值主張。

（4）客戶關(guān)系：在每一個(gè)客戶細(xì)分市場(chǎng)建立和維系客戶關(guān)系,。

（5）收入來(lái)源：收入來(lái)源產(chǎn)生于成功提供給客戶的價(jià)值主張,。

（6）核心資源：核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產(chǎn)。

（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)：通過(guò)執(zhí)行一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng),，運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式,。

（8）重要合作：有些業(yè)務(wù)要外包，而另外一些資源需要從企業(yè)外部獲得,。

（9）成本結(jié)構(gòu)：商業(yè)模式上述要素所引發(fā)的成本結(jié)構(gòu),。

作為國(guó)內(nèi)一流的品牌營(yíng)銷策劃公司天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為：對(duì)于商業(yè)模式的解構(gòu)，無(wú)論是6個(gè)要素還是9個(gè)板塊,，其實(shí)都大同小異,。但事實(shí)上最令人興奮的應(yīng)該是商業(yè)模式的創(chuàng)新。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的商業(yè)模式創(chuàng)新主要圍繞了這樣三個(gè)元素展開(kāi)-信息流,、物流,、資金流。盡管三者互為依存,，不可分割,，共同構(gòu)成了商業(yè)交換系統(tǒng)，但激發(fā)任意一環(huán),，都可以釋放出很大的商業(yè)潛力,。

天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)成立于1998年，擁有近二十年的品牌策劃,、品牌管理,、品牌咨詢、品牌營(yíng)銷,、品牌推廣、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司成功服務(wù)超過(guò)200個(gè)企業(yè)品牌,，成就超過(guò)50個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍品牌！成就了海爾,、王老吉,、慕思、歐派、東鵬瓷磚,、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團(tuán)、恒安集團(tuán),、嘉里糧油集團(tuán),、星輝車模、多彩貴州,、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌,。

《品牌魔方》本書從6個(gè)維度給出了未來(lái)的新商業(yè)構(gòu)建和塑造品牌的方法論。從商業(yè)模式,、品牌定位,、O2O營(yíng)銷、視覺(jué)錘,、多元化傳播,、冠軍基因6個(gè)維度詳細(xì)展開(kāi)講解了企業(yè)應(yīng)該如何去構(gòu)建和塑造品牌。