2017年3月28日,，歐派家居集團于上海證券交易所A股上市。定制家居四大天王（歐派,、索菲亞,、好萊客、尚品宅配）全部亮相a股，資本混戰(zhàn)愈演愈烈。

論募資規(guī)模,，歐派最多（23.3億元），八成用于產(chǎn)能擴張,，其余用于品牌推廣項目及信息化系統(tǒng)技術(shù)改造,，勢必迎來新一輪的飛躍,，貌似其王者地位更加不可撼動了,。

論體量，歐派2016年營收達到了71.3億元,，而索菲亞（45.30億）和尚品宅配（40.26億）,；論營銷系統(tǒng)也直接碾壓對手，包括歐鉑麗櫥柜在內(nèi)共計5300多家,；索菲亞衣柜1800家專賣店,、司米櫥柜500家專賣店，共計2300家,。尚品宅配直營門店76家,、加盟店1081家，共計1157家,。

那么問題來了,，是什么造就了這艘家居巨艦為甚麼歐派走在了前面？

1. 先發(fā)優(yōu)勢,，較早品牌化

一提起歐派,，大部分人都會自然地脫口而出“有家有愛有歐派”，也都會覺得歐派的品牌沉淀非常厚重,。

主要是歐派品牌化比較早,，2007年天進攜手歐派開啟了品牌征程。當時用高標識化的形象一方面促進消費者認知,，另一方面極大地增加了渠道整合能力,。

應(yīng)該說歐派是現(xiàn)在家居品牌競爭模式的起源(代言人、央視,、戶外,、招商、開店、促銷等),。

加上當時品牌化櫥柜的需求在日益增加,，各個都在買房，尤其是房地產(chǎn)市場突破了一二線,，向廣大的三四線城市高歌猛進,，就是中國城市化進程的紅利了。

2. 品牌力牽引渠道力

歐派的發(fā)展和它的渠道力分不開,。

歐派的品牌化在高歌猛進的同時,，渠道整合也風風火火，圈到了很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,，店面的規(guī)模一下子爆發(fā)性增長,，到現(xiàn)在單論店面數(shù)量，是競品望成莫及的,。

積累了廠家實力,，繼續(xù)轟廣告，抬高競爭門檻,。變得終端的費用越來越高,，媒體推廣費用越來越高，把很多競爭對手打壓下去了,。

競品跟不上歐派的速度,，歐派的經(jīng)銷商全是精兵良將，實力雄厚,，花大價錢搶終端店面,，花錢請明星搞活動，在淡季的時候也比別人能抗,。

而且在品牌和渠道上積累的先發(fā)優(yōu)勢形成了堅固的壁壘,，后來者很難逾越。同時也是歐派能進一步產(chǎn)業(yè)延伸的資本和背書,。

3. 先發(fā)制人的戰(zhàn)略布局

說到延伸和全屋,，煙灶這些事在買櫥柜之后的，歐派很容易把煙灶做成嵌入式,，這樣的延伸很容易,。

歐派曾依靠高性價比的產(chǎn)品、多而廣的渠道及先發(fā)制人的品牌傳播優(yōu)勢取得了櫥柜行業(yè) 的第一品牌地位,，之后高層期望借助廚柜市場積累的品牌勢能在大家居領(lǐng)域有更廣闊的發(fā)展,。天進經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在傳統(tǒng)的廚電行業(yè)，由于在安裝配置,、售后服務(wù)等方面存在各種問題,，且單獨購買的廚電難以與整體廚房的設(shè)計和風格搭配,，傳統(tǒng)廚電漸顯弱勢，櫥柜和廚電的融合趨勢已經(jīng)顯現(xiàn),。于是,，天進推動歐派向整體廚房延伸。在新的戰(zhàn)略措施的指引下,，歐派也規(guī)劃建造了全新的整體廚房制造中心,。

在實現(xiàn)從櫥柜到整體廚房的第一次跳躍之后，天進發(fā)現(xiàn)歐派在家居其他領(lǐng)域的實力及相關(guān)延伸可能性,。因此,，在前期摸索上，歐派規(guī)�,；�地進入衣柜,、木門、衛(wèi)浴,、吊頂?shù)犬a(chǎn)業(yè),，正式啟動進軍大家具的新3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃——“鑄鼎計劃”：“問鼎2011”、“鑄鼎2012”,、“定鼎2013”,。

天進品牌營銷策劃公司研究發(fā)現(xiàn),，隨著市場細分,，個性化需求越來越強，未來家居消費呈現(xiàn)出“整體風格美感和諧的定制,、功能一體化的定制”的需求趨勢,，“定制家居”成為家居行業(yè)的一個發(fā)展新趨勢。因此,，天進梳理歐派的核心競爭力,，結(jié)合未來趨勢，提出了“定制家居”的概念,，推動歐派實現(xiàn)三次跨越,，率先從產(chǎn)品定制走向全屋定制。

然后剩下的衛(wèi)浴,、墻紙,、木門、衣柜等全部是依靠優(yōu)質(zhì)是經(jīng)銷商強推,，想繼續(xù)代理我的櫥柜就必須給我上衣柜,，然后經(jīng)銷商一方面被廠家打雞血，另一方面也怕被廠家取締,，就大規(guī)模上了,。

歐派于2005年進入衣柜定制領(lǐng)域,，這一業(yè)務(wù)過去三年的營收復(fù)合增長接近43%，收入超過20億元,，成為歐派新的業(yè)務(wù)增長點,，規(guī)模直逼已經(jīng)上市的衣柜定制巨頭索菲亞。A股市場已經(jīng)上市的衣柜定制企業(yè)還包括好萊客,，后者積極布局大家居戰(zhàn)略,，但其營收規(guī)模和利潤與歐派和索菲亞都尚有差距。

 而上市后的歐派似乎更加勢不可當,，20億的募資,，八成用于產(chǎn)能擴張，其余用于品牌推廣項目及信息化系統(tǒng)技術(shù)改造,，勢必會迎來新一輪的飛躍,，貌似其王者地位更加不可撼動了。

     天進品牌營銷顧問機構(gòu)成立于1998年,，擁有近二十年的品牌策劃,、品牌管理、品牌咨詢,、品牌營銷,、品牌推廣、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,。天進品牌營銷策劃公司成功服務(wù)超過200個企業(yè)品牌,，成就超過50個行業(yè)領(lǐng)軍品牌！成就了海爾,、王老吉,、慕思、歐派,、東鵬瓷磚,、箭牌衛(wèi)浴、聯(lián)塑集團,、恒安集團,、嘉里糧油集團、星輝車模,、多彩貴州,、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌。

  《品牌魔方》是天進品牌營銷策劃公司近20年品牌營銷實踐沉淀與理論總結(jié),，已經(jīng)成功服務(wù)超過200個品牌案例,，成就了50個行業(yè)領(lǐng)軍品牌！多位上市冠軍企業(yè)董事長點評推薦,！