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日志

小米空調(diào)夢=格力手機(jī)夢,?

已有 141579 次閱讀2017-9-5 18:01 |個人分類:觀點|系統(tǒng)分類:市場評論

這一段日子小米可沒少被關(guān)注,。前不久剛借著小米5X發(fā)布會推出了智能音箱“小愛同學(xué)”,,這次小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技又發(fā)布了全直流變頻空調(diào)進(jìn)軍空調(diào)市場,,忙的不亦樂乎。
小米越來越會玩了,。
 
之前是順應(yīng)智能家居發(fā)展趨勢發(fā)布了熱門產(chǎn)品智能音箱,,在市場賺取了大量眼球,這次卻是進(jìn)入了家居空調(diào)這個相對成熟的市場,,除了推動小米智能家庭戰(zhàn)略之外,,還讓人不禁聯(lián)想到雷軍與董明珠的“五年之約”。
去年,,格力營業(yè)收入1083.03億元,,凈利潤達(dá)154.21億元;而小米雖然沒有公布具體營業(yè)額,,但雷軍今年5月18日在2017“大智移云”論壇上稱小米2017年有99%的把握營收規(guī)模超過1000億,。可見,,賭約持續(xù)的這幾年,,雙方營收規(guī)模之戰(zhàn)確實膠著。
就在賭約還剩一年的現(xiàn)在,,小米生態(tài)鏈公司發(fā)布新品空調(diào),,進(jìn)一步延展生態(tài)鏈,在賭局中唱起了“二人轉(zhuǎn)”,。
事實上,,小米對空調(diào)業(yè)務(wù)的喜愛不是第一次顯露。其曾于2014年與美的聯(lián)合推出智能空調(diào),,還被董明珠在公開場合炮轟為“兩個騙子在一起”,,是“小偷集團(tuán)”。而這次的小米空調(diào),,則是雷軍聯(lián)合長虹再次進(jìn)軍市場的作品,。
那么“雷布斯”的“小米牌”空調(diào),能從“董小姐們”的市場中分到香味四溢的“甜羹”嗎,?

小米空調(diào)夢=格力手機(jī)夢,?

根據(jù)ZDC的調(diào)研結(jié)果,2016年我國傳統(tǒng)空調(diào)市場品牌格局呈現(xiàn)出以國產(chǎn)空調(diào)品牌為主,、外資品牌為輔的局面,。其中,格力,、美的和海爾三大空調(diào)巨頭,,分別以38.6%、13.2%和10.5%的品牌關(guān)注度占據(jù)了前三位。另外,,也有數(shù)據(jù)顯示,,今年6月空調(diào)行業(yè)銷量1413萬臺,同比增長41.4%,其中出口458萬臺,同比增長7.3%,內(nèi)銷955萬臺,同比增長66.8%。美的,、格力和海爾增速大幅領(lǐng)先,。格力電器銷量同比增長39%,美的銷量同比增長79.5%,。
不難發(fā)現(xiàn),,格力和美的已經(jīng)成為國產(chǎn)空調(diào)“雙雄”,那背負(fù)10億賭約的“雷布斯”,,為什么還要向空調(diào)拋去橄欖枝,?
目前“小米生態(tài)鏈”已涵蓋手機(jī)、筆記本等家具產(chǎn)品,,有著很強的綜合整合能力,,而空調(diào)作為越來越熱的智慧家庭產(chǎn)品,自然是小米進(jìn)一步全面布局智慧家庭相關(guān)產(chǎn)品的一個可健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè),。
“與長虹合作,,其實是雙方各取所長、優(yōu)勢互補的一種策略,�,!表椓傉J(rèn)為,老牌企業(yè)長虹有較強的技術(shù)和制造能力,,小米的智能化水平,、品牌效應(yīng)、整合能力則是自身的長處,,兩家企業(yè)聯(lián)手,,實現(xiàn)互補。
lian xiang 到小米和美的曾合作推出空調(diào)產(chǎn)品,,但市場反應(yīng)平平,,今番再次推出空調(diào)產(chǎn)品,應(yīng)該是此前戰(zhàn)略的延續(xù),。

市場影響幾何,?

2013年提出的“小米生態(tài)鏈”目前已經(jīng)涵蓋手機(jī)、筆記本,、電視,、路由器、自行車,、平衡車,、插線板,、燈泡、手表,、手環(huán),、移動電源、無人機(jī),、智能攝像機(jī)、電飯煲,、空氣凈化器等諸多硬件,。
此次再次出手空調(diào),毫無疑問會進(jìn)一步豐富小米生態(tài)系統(tǒng),,但面對格力,、美的和海爾等傳統(tǒng)家電“豪強”,小米會不會對空調(diào)市場帶來影響,?
其實包括手機(jī),、平衡車等產(chǎn)品在內(nèi),小米的智能產(chǎn)品雖然較其它品牌而言進(jìn)入市場并不算早,,但其憑借精致的外觀,、良好的配置和較低的價格,同樣在市場上打出一片天地,,此次空調(diào)新品同樣也是擁有不錯的性能和較低的價格,,會再次為空調(diào)市場上注入新活力。
不過,,有專家預(yù)測“小米空調(diào)做起來的可能性和格力手機(jī)做起來的可能性是一樣的,,都接近零”。
原因在于,,空調(diào)是一個品牌集中度很高的行業(yè),,新品牌進(jìn)入后想成功非常難。小米生態(tài)鏈公司再次布局空調(diào)業(yè)務(wù)預(yù)計對空調(diào)市場暫時不會產(chǎn)生實質(zhì)性影響,。
對于白電市場來說,,由于產(chǎn)品更新周期緩慢,新用戶往往對于老品牌擁有更多的信任感,;然而小米通過生態(tài)鏈企業(yè)復(fù)制小米模式也成功攻下了不少家電市場,。雷軍此次殺入格力的賽道,究竟能夠分得多大一碗羹,,還要看新品發(fā)布后,,市場對其的反應(yīng)。
空調(diào)賣到4399元,,
小米生態(tài)鏈企業(yè)是否已到“叛逆期”,?

空調(diào)賣到4399元,,

小米生態(tài)鏈企業(yè)是否已到“叛逆期”?

在董明珠“董小姐”的格力開始造手機(jī)之后,,與之針鋒相對的雷軍“雷布斯”也在大家的翹首盼望下進(jìn)入了空調(diào)這片格力的“自留地”,。小米生態(tài)鏈的邊界被再一次擴(kuò)展,也驗證了小米聯(lián)合創(chuàng)始人,、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德之前所說,,無所謂邊不邊界,只要是小米用戶需要的,,就會去做,,只是早做和晚做的區(qū)別。
從最初圍繞手機(jī)進(jìn)行拓展的耳機(jī),、充電寶,,到現(xiàn)在與互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品無關(guān)的毛巾、懶人沙發(fā)和拉桿箱,,在用戶們看來,,小米生態(tài)鏈企業(yè)越來越像個“雜貨鋪”,而小米自己卻覺得自己越來越像蘋果和無印良品的中國結(jié)合體,,用戶廣泛且有格調(diào),,并且小米還有前兩者所不具備的平價優(yōu)勢。
這種邊界的消失意味著小米和它的生態(tài)鏈企業(yè)能夠?qū)⒆约旱挠绊懥敵龅礁嗟膫鹘y(tǒng)行業(yè)中,,去攪動風(fēng)波,,獲得更大的發(fā)展。卻也同時會帶來關(guān)于另一種邊界的討論,,即小米以及逐漸壯大的生態(tài)鏈企業(yè)之間的邊界該如何劃分,。
8月10日小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技發(fā)布的智能空調(diào)的全稱叫做“智米全直流變頻空調(diào)M1”。整場發(fā)布會由小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技的CEO蘇峻掌控,,并沒有像往常的小米生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布一樣,,請劉德站到臺上去講述小米生態(tài)鏈的角色,并出席之后的專訪,。小米生態(tài)鏈在這次更像是一個旁觀者,,智米科技成為了站在臺前的主導(dǎo)者。

劉德常用“竹林”來形容小米生態(tài)鏈的整體形態(tài),,一夜春雨就可以長出許多,,但單棵竹子的生命周期很短,所以必須要形成一片竹林,,根部相互蔓延,,可以內(nèi)部實現(xiàn)新陳代謝,更加穩(wěn)定,。但這種形態(tài)之間的關(guān)聯(lián)同樣很微妙,,生態(tài)鏈企業(yè)之間有大家的共同利益,,也有各自的私利,大家以小米為核心形成了一個松散的戰(zhàn)略聯(lián)盟,,通過資本和業(yè)務(wù)之間的深層次聯(lián)系,,組成“聯(lián)合國軍”共同作戰(zhàn)。
這種模式的最大優(yōu)勢在于當(dāng)征戰(zhàn)某一領(lǐng)域時,,作為“超級大國”的小米會挑選一個利益代言人,,幫其訓(xùn)練軍隊,為其提供后勤,,必要時候還可以派參謀團(tuán)火線支援,。在很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和傳統(tǒng)公司還在一步步試探或者固步自封時,這些代言人就已經(jīng)大步前進(jìn),,在這一領(lǐng)域發(fā)展初期迅速取得決定性的優(yōu)勢,以幫助小米搶占各個戰(zhàn)略要點,。
但是,,同樣是這樣的模式,在經(jīng)過初期的快速發(fā)展之后,,變會面臨來自外部和內(nèi)部的種種壓力,。從外部壓力上看,小米生態(tài)鏈模式更像是一場閃電戰(zhàn)的范本,,快速突破,,在對手沒有反應(yīng)過來時,如果不能將其一擊斃命,,就會將行業(yè)的一潭死水?dāng)嚮�,,讓行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)在危機(jī)下,脫離舒適區(qū),,重新開始新一輪的競爭,,讓自己成為競爭的一方之一。
從內(nèi)部而言,,一方面是整個小米生態(tài)鏈的快速增長已經(jīng)成為整個小米生態(tài)不可或缺的一部分,,另一方面是生態(tài)鏈內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)對自身品牌的執(zhí)著追求讓他們開始尋求在一定程度上“去小米化”,建立自己的影響力,,小米和雷軍正在面臨著每一個大家長都會面臨的問題:孩子到了叛逆期,,要出去闖一闖,讓還是不讓,?
在以往的表態(tài)中,,無論是雷軍,還是劉德,,都是支持大家出去闖一闖的,。但前提是,,要保證堅守“小米的價值觀、產(chǎn)品定義及對品質(zhì)的要求”,。但是,,當(dāng)小米生態(tài)鏈的企業(yè)站穩(wěn)腳跟之后,如何在發(fā)展自有品牌的同時,,還能繼續(xù)秉承小米的理念發(fā)展,,其實是個很難解答的問題。
“智米有區(qū)別小米品牌的基因,,比如我自己是教師出身,,是做工業(yè)設(shè)計出身。發(fā)展的過程中想我們能不能在小米生態(tài)鏈成為一個具備先導(dǎo),、領(lǐng)先性的企業(yè),,希望把產(chǎn)品的調(diào)性打得高、有范兒,�,!边@是蘇峻和智米自己的野心,同時,,智米還在小米生態(tài)鏈之外,,建立了自己的國內(nèi)、國外銷售渠道,。
但是,,智米空調(diào)4399元的價格卻沒能帶給大家小米系產(chǎn)品本應(yīng)有的價格驚喜,這并不是傳統(tǒng)的小米用戶群體所能接受的,,小米生態(tài)鏈企業(yè)的身份反而成了他們嘗試突破的天花板,。
事實上,小米對生態(tài)鏈企業(yè)而言,,既是助力,,也是天花板。在企業(yè)逐漸成長的過程中,,究竟需不需要一直保有小米這樣一個“太上皇”是一個未知數(shù),。創(chuàng)業(yè)公司和大公司的博弈向來是商業(yè)中最為精彩的故事之一,雷布斯的小米生態(tài)鏈中是否也會出現(xiàn)這樣的故事,,值得拭目以待,。
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