小故事帶來(lái)的營(yíng)銷啟示（三十三）

                                          魏長(zhǎng)永

肖大仙算本地的民間藝人,，找他的話說,，是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承者。精通看卦算命，手相面相,。隨著創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)火爆,，也是與時(shí)俱進(jìn),，他開始專修風(fēng)水學(xué),，為企業(yè)主指點(diǎn)迷津。其他學(xué)問概不涉及,，日子過得悠哉游哉,。

大仙家住一個(gè)小山莊，三面環(huán)山,，交通不便,，生活非常貧瘠。自從他出了名,，大仙成了這個(gè)村的名片,，方圓百里，無(wú)人不知,，來(lái)取經(jīng)問道的小車絡(luò)繹不絕,。

術(shù)業(yè)有專攻，肖大仙的學(xué)問有多高深不好考究,，反是來(lái)的企業(yè)大亨們,，有的盡管留著禿頭，脖子上掛著指頭粗細(xì)的大金鏈子,，滿身光鮮,，在外頤指氣使，到這兒都是一臉虔誠(chéng),，走時(shí)滿臉笑意,。

肖大仙咨詢的秘訣，在于把握原則,。一是不兜圈子,，不秀學(xué)識(shí)，直達(dá)目的，問清施主屬相,，即可告知辦法,，簡(jiǎn)單易行，具有實(shí)操性,，絕無(wú)鋪張,。若是“天河水”命,，在家取一瓷器,，盛滿祖墳老土，一日三株香火伺候,；若是“澗下水”命,，可以腰掛金屬掛件；“金木水火土”,，相生相克,，變化之妙，存乎一心,，肖大仙運(yùn)用的是爐火純青,。按照吩咐去做，確保大吉大利,，財(cái)運(yùn)亨通,。二是，不多收費(fèi),，每人次伍佰元,，多著退回。其余禮品隨便賞賜,，絕不貪戀,；

閑來(lái)分析，肖大仙的確諳熟營(yíng)銷之道,。過程簡(jiǎn)約,，這叫直接解決痛點(diǎn)；收費(fèi)低廉,，這叫降低顧客消費(fèi)門檻,。

見多識(shí)廣，更能高瞻遠(yuǎn)矚,，肖大仙平時(shí)關(guān)注世界經(jīng)濟(jì)五百?gòu)?qiáng)企業(yè),，你上我下，時(shí)有更替,。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),，明日到我家。這些超前企業(yè)的興盛，無(wú)不是貼近顧客,，做大規(guī)模,。于是，肖大仙有了新的想法,，去城市中心繁華地帶,，開辦咨詢機(jī)構(gòu)。

在城市中心寫字樓租下辦公室,，裝扮可謂富麗堂皇,，名為“大仙咨詢公司”。為攤銷成本,，這次設(shè)定的咨詢費(fèi)為每人次六百元,。

奇了怪了，開業(yè)年余,，竟無(wú)一顧客上門,。讓人百思不得其解的是，肖大仙見到好幾位這個(gè)寫字樓的企業(yè)主,，都是自己服務(wù)過的老顧客,，也是形同陌路。主動(dòng)招呼,，人家立馬快步走遠(yuǎn),。

這，難道說,，還有老祖宗留下的“金木水火土”不能破解的學(xué)問,？

營(yíng)銷啟示：

第一，生意無(wú)大小,，也無(wú)高低貴賤,，只要確實(shí)提供價(jià)值的付出，就能換回價(jià)值的回報(bào),。

第二,，小企業(yè)主跋山涉水尋求的結(jié)果，是附庸風(fēng)雅,，是有感受價(jià)值的,；大仙蝸居山坳，賣弄伎倆,，是場(chǎng)景營(yíng)銷,。買賣雙方各取所需。

   第三,，雙方呈現(xiàn)價(jià)值擺脫不了對(duì)環(huán)境的依賴,，轉(zhuǎn)換了時(shí)空,，注定此景不在。

   第四,，尺有所長(zhǎng),，寸有所短，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)就在轉(zhuǎn)瞬間,。

                           二〇一五年十一月六日于泰山