小故事帶來的營銷啟示（三十三）

                                          魏長永

肖大仙算本地的民間藝人,，找他的話說，是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承者,。精通看卦算命,，手相面相,。隨著創(chuàng)業(yè)市場火爆，也是與時俱進(jìn),，他開始專修風(fēng)水學(xué),，為企業(yè)主指點迷津。其他學(xué)問概不涉及,，日子過得悠哉游哉,。

大仙家住一個小山莊,，三面環(huán)山，交通不便,，生活非常貧瘠,。自從他出了名，大仙成了這個村的名片,，方圓百里,，無人不知，來取經(jīng)問道的小車絡(luò)繹不絕,。

術(shù)業(yè)有專攻,，肖大仙的學(xué)問有多高深不好考究，反是來的企業(yè)大亨們,，有的盡管留著禿頭,，脖子上掛著指頭粗細(xì)的大金鏈子，滿身光鮮,，在外頤指氣使,，到這兒都是一臉虔誠，走時滿臉笑意,。

肖大仙咨詢的秘訣,，在于把握原則。一是不兜圈子,，不秀學(xué)識,，直達(dá)目的，問清施主屬相,，即可告知辦法,，簡單易行，具有實操性,，絕無鋪張,。若是“天河水”命，在家取一瓷器,，盛滿祖墳老土,，一日三株香火伺候；若是“澗下水”命,，可以腰掛金屬掛件,；“金木水火土”，相生相克,，變化之妙,，存乎一心,，肖大仙運用的是爐火純青,。按照吩咐去做,，確保大吉大利，財運亨通,。二是,，不多收費，每人次伍佰元,，多著退回,。其余禮品隨便賞賜，絕不貪戀,；

閑來分析,，肖大仙的確諳熟營銷之道。過程簡約,，這叫直接解決痛點,；收費低廉，這叫降低顧客消費門檻,。

見多識廣,，更能高瞻遠(yuǎn)矚，肖大仙平時關(guān)注世界經(jīng)濟(jì)五百強企業(yè),，你上我下,，時有更替。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),，明日到我家,。這些超前企業(yè)的興盛，無不是貼近顧客,，做大規(guī)模,。于是，肖大仙有了新的想法,，去城市中心繁華地帶,，開辦咨詢機(jī)構(gòu)。

在城市中心寫字樓租下辦公室,，裝扮可謂富麗堂皇,，名為“大仙咨詢公司”。為攤銷成本,，這次設(shè)定的咨詢費為每人次六百元,。

奇了怪了，開業(yè)年余,，竟無一顧客上門,。讓人百思不得其解的是，肖大仙見到好幾位這個寫字樓的企業(yè)主,，都是自己服務(wù)過的老顧客,，也是形同陌路,。主動招呼，人家立馬快步走遠(yuǎn),。

這,，難道說，還有老祖宗留下的“金木水火土”不能破解的學(xué)問,？

營銷啟示：

第一,，生意無大小，也無高低貴賤,，只要確實提供價值的付出,，就能換回價值的回報。

第二,，小企業(yè)主跋山涉水尋求的結(jié)果,，是附庸風(fēng)雅，是有感受價值的,；大仙蝸居山坳,，賣弄伎倆，是場景營銷,。買賣雙方各取所需,。

   第三，雙方呈現(xiàn)價值擺脫不了對環(huán)境的依賴,，轉(zhuǎn)換了時空,，注定此景不在。

   第四,，尺有所長,，寸有所短，優(yōu)勢劣勢就在轉(zhuǎn)瞬間,。

                           二〇一五年十一月六日于泰山