小故事帶來(lái)的營(yíng)銷啟示（三十六）

                                     魏長(zhǎng)永

老孟在首都北京娛樂(lè)圈賺了第一桶金,，這可是個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的人�,；厣綎|老家創(chuàng)業(yè)，首先鎖定餐飲這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),，在餐飲里面,，又?jǐn)?shù)燒烤最最盈利。于是,，在城南盤下房子,，就差開業(yè)了。

為開業(yè)一炮走紅,，什么輿論頭條,、爆點(diǎn)營(yíng)銷、病毒傳播,、話題討論,，消費(fèi)者關(guān)注，都在老孟的考慮之內(nèi),。只是沒(méi)有找到有創(chuàng)意的策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，約談了幾家策劃公司，都是因?yàn)橄敕ㄌ���,，被老孟給斃掉了,。真是小地方人才奇缺啊。

關(guān)鍵時(shí)刻,，還是老孟披掛上陣,。為引發(fā)消費(fèi)熱潮，老孟決定開業(yè)前七天,，免費(fèi)供應(yīng)本地的“七天鮮活”啤酒,，管飽。為了營(yíng)銷差異化,，實(shí)行全人工手切,。

開業(yè)那天，剛蒙蒙亮,，飯店就打出了碩大布幅,，白色的

背景墻上，用鮮羊血噴涂的大字“全人燒烤，“妻”天鮮活”,。熠熠閃光,，筆跡淋漓，氣勢(shì)恢宏,。早起掃街的環(huán)衛(wèi)大爺被嚇個(gè)半死,，急忙打電話報(bào)了警。

一會(huì)功夫,，警車,、救護(hù)車齊刷刷鳴笛趕到，虛驚一場(chǎng),。

消息不脛而走,，各大網(wǎng)站、貼吧,、論壇,、微博點(diǎn)擊率蹭蹭往上竄。

“震驚,。城南一飯店老板精神病發(fā)作,，殺妻烤串。令人發(fā)指,，警方介入,。”

自從開業(yè),，老孟的飯店再無(wú)客人上門,。而且，今年整個(gè)城市的烤串,，都少有人吃,。

營(yíng)銷啟示：

第一  噱頭的應(yīng)用，以不超越常人的正常思維為準(zhǔn),。既要出乎預(yù)料之外,，又完全在情理之中。比如“早點(diǎn)下斑,，不要痘留”的俏皮,，符合人情。

第二  挑戰(zhàn)極限,，什么時(shí)候都意味著危險(xiǎn),。弄巧成拙，都是聰明過(guò)度惹得禍,。

第三 傳播,，是正向引導(dǎo)的結(jié)果,。被傳播，就是無(wú)能為力的黔驢技窮了,。