小故事帶來的營銷啟示（三十六）

                                     魏長永

老孟在首都北京娛樂圈賺了第一桶金，這可是個見過世面的人�,；厣綎|老家創(chuàng)業(yè)，首先鎖定餐飲這個朝陽行業(yè),，在餐飲里面，又數(shù)燒烤最最盈利,。于是,，在城南盤下房子,，就差開業(yè)了。

為開業(yè)一炮走紅,，什么輿論頭條,、爆點營銷、病毒傳播,、話題討論,，消費者關注，都在老孟的考慮之內(nèi),。只是沒有找到有創(chuàng)意的策劃機構,，約談了幾家策劃公司，都是因為想法太土,，被老孟給斃掉了,。真是小地方人才奇缺啊。

關鍵時刻,，還是老孟披掛上陣,。為引發(fā)消費熱潮，老孟決定開業(yè)前七天,，免費供應本地的“七天鮮活”啤酒,，管飽。為了營銷差異化,，實行全人工手切。

開業(yè)那天,，剛蒙蒙亮,，飯店就打出了碩大布幅，白色的

背景墻上,，用鮮羊血噴涂的大字“全人燒烤,，“妻”天鮮活”。熠熠閃光,，筆跡淋漓,，氣勢恢宏。早起掃街的環(huán)衛(wèi)大爺被嚇個半死,，急忙打電話報了警,。

一會功夫，警車,、救護車齊刷刷鳴笛趕到,，虛驚一場。

消息不脛而走,，各大網(wǎng)站,、貼吧,、論壇、微博點擊率蹭蹭往上竄,。

“震驚,。城南一飯店老板精神病發(fā)作，殺妻烤串,。令人發(fā)指,，警方介入�,！�

自從開業(yè),，老孟的飯店再無客人上門。而且,，今年整個城市的烤串,，都少有人吃。

營銷啟示：

第一  噱頭的應用,，以不超越常人的正常思維為準,。既要出乎預料之外，又完全在情理之中,。比如“早點下斑,，不要痘留”的俏皮，符合人情,。

第二  挑戰(zhàn)極限,，什么時候都意味著危險。弄巧成拙,，都是聰明過度惹得禍,。

第三 傳播，是正向引導的結果,。被傳播,，就是無能為力的黔驢技窮了。