小故事帶了的營銷啟示（三十七）

                                 魏長永

小孟是電動伸縮門廠的一名車間工人,，由于企業(yè)銷售不好,，車間處于半停產(chǎn)狀態(tài),，收入自然很低,。有沉重家庭負(fù)擔(dān)他迫切需要改變現(xiàn)狀,。有人提議去營銷部,，有銷售提成,。沒費多大勁,，領(lǐng)導(dǎo)就批準(zhǔn)了他的請求,，營銷部門正好需要充實力量,。

之所以能夠下決心敢去營銷部，是基于小孟懂得一個普素的道理：只要商品質(zhì)量好,，社會有需求,，價格合理，沒有賣不出去的商品,。對自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,，小孟還是有充分信心的，哪一件商品沒有經(jīng)過自己親手精心打磨過,。

剛到營銷部,，的確感到不適應(yīng)。其他業(yè)務(wù)員都是西裝革履,，肩背筆記本電腦進進出出,，隔三差五坐飛機全國跑。有的業(yè)務(wù)員甚至提出，把業(yè)務(wù)開展到國外東南亞市場,，那兒剛開始改革開放,，新建企業(yè)多，伸縮門的需求量也一定大,。終因企業(yè)拿不出那么多業(yè)務(wù)費用,，只得作罷。小孟還是一件洗的發(fā)白的一件工作服,，反差太大,。

沒有做過銷售的經(jīng)歷，其他業(yè)務(wù)員也不屑指導(dǎo)一個土包子,，他哪懂什么叫戰(zhàn)略,，什么叫營銷模式，小孟只好自己摸索,。沒有客戶,，就跑到已經(jīng)安裝電動伸縮門的企業(yè)那兒了解情況。已經(jīng)安裝了電動門,，誰還會再購買你的,。這些舉動，被其他業(yè)務(wù)員淪為笑談,。有業(yè)務(wù)員提出,，辭掉小孟，實在是有損好不容易塑造出來的企業(yè)形象,。

不會談業(yè)務(wù),，小孟就主動幫人家免費檢修，對于小孟這是拿手活,，使用過一段時間的伸縮門總會有出現(xiàn)這樣那樣的問題,，因為不好收費，廠家大多會拒絕上門服務(wù),。每次修理完畢,，小孟都不忘把聯(lián)系方式貼到門上，并留下幾張名片,，讓人家?guī)椭�介紹,，從沒有受到過拒絕。對于那些老舊的伸縮門,，企業(yè)提出更換新的,，小孟正好介紹自己企業(yè)的商品。擔(dān)心人家嫌價格太高,，就報出廠價格,，這樣,，歪打正著，一個月下來,，小孟也做成了五宗生意,，成為營銷部的銷售記錄。

也算邪了,，小孟跑來的訂單,，硬是支撐這個企業(yè)不再停產(chǎn)。

年終,，小孟被評為銷售標(biāo)兵。因為,，小孟的銷量比起其他七個業(yè)務(wù)員的總量還要多很多,。

營銷啟示：

第一  營銷也罷，銷售也罷,，終究離不開消費者需求,。

物有所值的商品在合適的時間滿足需求，其他都是附屬物,。

第二 銷售是商品經(jīng)濟發(fā)展后的人的推銷活動,，仍然遵循做人的內(nèi)在道理，是在人的主導(dǎo)下的商品轉(zhuǎn)移價值的過程,。