小故事帶來的營銷啟示（四十）

                                         魏長永

孟教授是某大學市場營銷專業(yè)的老師，主講市場細分課程,。因為這個專業(yè)的學生就業(yè)率奇低,，被合并到其他專業(yè)，孟教授只好待崗。

孟教授忿忿不平,，一定是其他原因?qū)е戮蜆I(yè)渠道不暢,，我的學生即使領(lǐng)會我教授課程的五分之一，也能叱咤商海,，成就一番事業(yè),。他給教務(wù)處立下誓言，一年的時間,，看我如何用理論指導(dǎo)實踐,，挽回我的英名。

孟教授在教務(wù)處幫助下,，選定了學校商業(yè)街上的一家油條店鋪作為試點,，老板娘有點放心不下。孟教授拍著胸脯擔保,，老教授出馬,，馬到成功，如果不能預(yù)期盈利,，孟教授愿用工資包賠全部損失,。

教授對現(xiàn)有的油條產(chǎn)品進行了全面分析，決定采用大單品戰(zhàn)略,，細分小單品策略,，概念戰(zhàn)術(shù)來做大店鋪,，進而樣板復(fù)制,，挺近餐飲市場,，立足行業(yè)，整合資源,，圖謀國際并購,。

孟教授作的策劃案,，引經(jīng)據(jù)典,，迎合最新國際前沿市場細分理論，足足有二百頁,。依據(jù)食用時間劃分，把油條品種劃分為早餐油條,、午餐油條、晚餐油條和供夜間上網(wǎng)一族專用的夜間油條,；依據(jù)年齡層劃分,，有老年油條、中年油條和兒童有條,。依據(jù)記憶喜好,，把老年油條稱為“壽條”，中年油條稱為“動力條”,，兒童油條稱為“成長條”,。

萬事俱備,，剩下的工作極為簡單，就是要嚴格遵循,。首要的工作,，是增加貨架，一下子增多這么多的品種,，著實放不下,。

一次,，一位遛狗的大媽來買油條,，被營業(yè)員長時間的介紹品種弄得有點心煩,，沒好氣地說：“品種不全啊,，怎么沒有京巴狗吃的油條,？”這話被一旁的孟教授聽到了,，急忙記在本子上，感慨市場細分學問的博大精深,，永無窮盡啊,。

老板娘走那兒,，都會遇到逗笑的人：“老板娘,，有波斯貓專用的油條嗎？”氣的老板娘大罵：“一群才疏學淺白癡,，世上再多些孟教授就好了,，好好教育他們，讓他們知道什么叫學問”,。

不說看官也知道結(jié)果，一年下來,，油條店的營業(yè)額沒有增加，反而減少了,。老板娘鬧到教務(wù)處,，領(lǐng)走了孟教授的工資,。

營銷啟示：

第一  學問本身沒有對錯，應(yīng)用的人也沒有對錯,，錯在用錯了對象,。

第二 實用性的商品，價值全在使用,，與感性一毛錢關(guān)系沒有,。

第三  教授也是人,，出發(fā)點就要立足人這個基點,。