“名將”——銷售經(jīng)理成長(zhǎng)之路（上）

        記得《明朝那些事兒》里對(duì)“名將”做過(guò)如下的總結(jié)

        第一條 要成為一個(gè)“名將”需要先學(xué)習(xí)理論知識(shí)《兵法》

        對(duì)此可能很多人都很不屑：蒙牛的牛根生,，李寧運(yùn)動(dòng)的李寧,，萬(wàn)科的王石都沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的銷售知識(shí)培訓(xùn)，可都成為了行業(yè)的翹楚,。在這里我想先聲明一下,，以上提到的這些人更多的應(yīng)該歸到“老板”的行列而不是“職業(yè)經(jīng)理人”。我們這里講的是“名將”而不是“皇帝”,。就好比劉邦不會(huì)打仗,，毛澤東不會(huì)打槍一樣，可并不妨礙他們一統(tǒng)中國(guó),。但即使這樣我想說(shuō),，你知道嗎，牛根生和李寧都曾到大學(xué)去進(jìn)修,，事業(yè)巔峰的王石也急流勇退去國(guó)外游學(xué)充實(shí)自己,。

        當(dāng)然我們身邊確實(shí)有很多的銷售，他們以前都沒(méi)學(xué)過(guò)書本知識(shí),，可照樣做到了大區(qū)經(jīng)理和銷售總監(jiān),。相反很多“工商管理”科班出生的大學(xué)生甚至MBA，生意卻管的一塌糊涂,。這是為什么呢,？別忙，下面我們進(jìn)入第二條,。

        第二條 進(jìn)行大量的實(shí)戰(zhàn),。在實(shí)踐中不斷的驗(yàn)證，提煉和總結(jié),。

        名將是在戰(zhàn)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的,，所謂一將功成萬(wàn)骨枯。同樣優(yōu)秀的銷售經(jīng)理也是在市場(chǎng)的血雨腥風(fēng)中磨礪出來(lái)的,。

        理論和實(shí)踐兩者缺一不可,。有這樣一句名言：讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路,；行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù),。還有更有名的一句話：讀萬(wàn)卷書“不用”那是圖書管理員,；行萬(wàn)里路“不思考”那是郵差；閱人無(wú)數(shù)“不總結(jié)”那是公交司機(jī),�,？梢�(jiàn)，理論和實(shí)踐是相輔相成的,，其實(shí)無(wú)所謂先后,，“它們”是你中有我我中有你。

        最后我想說(shuō)：名將肯定會(huì)上升為理論家,，單純理論家確很難成為名將,。春秋-孫武的《孫子兵法》，吳起的《吳子》,；三國(guó)-曹操的《孟德新書》,；唐朝-李靖的《衛(wèi)公兵法》；明朝-戚繼光的《紀(jì)效新林》這些名將和他們的兵書均流芳百世,。名將之所以稱之為名將,，他們不只單單會(huì)帶兵打仗，更重要的是他們能夠從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)并上升到方法論,，以供后人學(xué)習(xí),。

        第三條 在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)會(huì)冷酷（看到血流成河，殘肢滿地,，敵人的腦漿子噴臉上,，還能鎮(zhèn)定自若的指指點(diǎn)點(diǎn)）。

        這件事用到職業(yè)經(jīng)理人身上就是“喜怒不形于色”,。所謂“菩薩心腸,，雷霆手段”，“心”可以流淚但“面”要若冰霜,。都說(shuō)做官要有“官威”,，“官威”我總結(jié)一個(gè)字就是“冷”�,！叭套〔粏�(wèn),，憋著不說(shuō)”城府就是這樣煉成的。曾有一個(gè)好友說(shuō)：那不是得了便秘了嗎,？我笑道：可以這樣理解,，你以為“裝酷”那么容易,！

1 路過(guò)

雞蛋

3 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (4 人)