了解需求—建立信任（認(rèn)識/取得好感）

      和客戶處“感情”肯定不能在辦公室了,，可約王總吃飯李偉又沒有太大的把握,。想了想李偉給“世紀(jì)”百貨的李總打了個電話。美寶蓮在“世紀(jì)“百貨還是很有話語權(quán)的,，李總也樂于做個順?biāo)�人情�?span lang="EN-US">

      深藍(lán)色的雞心領(lǐng)毛衣,，雪白的襯衣領(lǐng),，整潔的露在外邊。李偉略微猶豫了下,，還是沒有打領(lǐng)帶,。和王總這樣“江湖氣息”的人吃飯，過于正式到顯得拘束了,。

      臨出門的時候,，“世紀(jì)”商場的李總打來電話說臨時有事來不了，這多少讓李偉有些遺憾,，李偉一路上思索著和王總見面談話的重點,。

      一米八的身高，皮膚黝黑,，厚嘴唇,，長方臉，人看起來很憨厚,，只有那雙敏銳的小眼睛,，時刻提醒著人們他是一個精明的商人。令李偉驚訝的是王總并沒有像大多數(shù)腰纏萬貫的老板們那樣,，大腹便便,，整個人顯得很挺拔。李偉不禁朝自己微微隆起的肚子上摸了摸,。

      “李經(jīng)理,，你太客氣了,，有事我們電話里溝通就行了，我今天晚上還有事,，咱就不吃飯了，簡單聊聊吧”剛一坐下,，王總就開口說道,。

      李偉見他大衣也沒脫，一副不打算長談的樣子,，定了定笑著開口說道：王總,，我久聞您的大名，這次難得見面,，不喝兩杯怎么行,。服務(wù)員，幫王總拿下大衣”

      王總愣了愣,，還是把大衣脫了,，交給了服務(wù)員。

      李偉知道,，必須和王總之間快速的“破冰”,，不然他真可能馬上就走了。想到這兒,，李偉拿起了酒壺：“王總,，按照咱A市的規(guī)矩，見面三杯敬,，來我先給您滿上”,。說完不等王總答話便給他倒上了酒，倒酒時李偉略停頓了一下,，只滿了八分酒,，給自己卻倒了滿滿的一杯。

      “王總,，我先干為敬”李偉說完,，一飲而盡。王總躊躇了一下也端杯一飲而盡,。

      “痛快,，王總一看就是個爽快人”。李偉如法炮制連干了三杯后,，胃里微微的泛起了灼熱感,，幸好提前吃了兩屜包子和一瓶酸奶，李偉暗自慶幸道,。

      欲觀其心,，先使其醉,。想到這兒李偉便又端起了酒杯：“王哥，聽說您是白手起家,，能給兄弟講講您的創(chuàng)業(yè)歷程嗎,，小弟也想好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)”。

      不經(jīng)意間,，李偉改變了對王總的稱呼,。

      三杯酒下肚，王總臉上那僵硬的表情漸漸舒緩了下來,。

      “李經(jīng)理,，既然你稱呼我大哥，我這酒,，就也得倒?jié)M了”說著王總便把自己八成滿的酒杯倒?jié)M,。

      有門！李偉心里暗暗叫到,。

      “唉,，老弟，一言難盡呀,！想當(dāng)年……”

      相信這個故事王總在不同的場合,，講過無數(shù)遍，可這次講起來他依然是感慨萬千,，神采飛揚,。

      如果說女人最重要的是“第一次”，那男人最重要的就是他人生中的“第一桶金”,。

      李偉用充滿崇拜的目光望著王總,，不停的頻頻點頭。見王總講到激動處,，李偉便恰到好處的和他碰杯,，仿佛自己也身臨那令人唏噓的歲月。

      眼見一瓶白酒已經(jīng)見了底,，王總的臉有些發(fā)紅,，李偉的頭上也冒起了白氣。

      “兄弟,，咱們再來一瓶,，酒品如人品，看你也是個豪爽人,，今天不醉不歸”說罷不等李偉回答,，王總又打開了一瓶白酒。

     李偉心里暗暗乍舌,，看王總的神態(tài),，他的酒量至少是李偉的一倍,。