第一部

入職100天（1）

--理想很豐滿(mǎn) 現(xiàn)實(shí)很骨感

時(shí)間：2010年12月17日——入職第一天

天氣：涼

    乳白色的襯衫——一塵不染,，燙暈筆直的袖線,，由肩膀延伸到袖口,；淡紫色的領(lǐng)帶——下端穩(wěn)穩(wěn)的垂在腰帶扣上,；黑色的西褲——似緞子一樣光滑,；棕色的皮鞋——擦得光可照人,。

    看著鏡子中的自己,，李偉蹙了蹙眉頭,，把腰帶又緊了兩下,，用沾濕的手把頭發(fā)往上撥了撥，整個(gè)人顯得精神了許多,。李偉嘴角向左微微撇了一下,，給自己點(diǎn)了個(gè)大大的“贊”！

    走出家門(mén),，一縷陽(yáng)光,，由頭頂傾斜而下。閉上眼睛,，李偉深深吸了下鼻子,，一股涼氣由鼻腔貫穿大腦直達(dá)心脾。

    “啊～切”

    李偉打了個(gè)響亮的噴嚏,。

    他緩緩的睜開(kāi)了眼睛,，天很藍(lán),，但太陽(yáng)炫的人，有些睜不開(kāi)眼,。

    “你好,，我是李偉，今天第一天報(bào)到”

    “你是哪個(gè)品牌的”

    “‘迷戀’品牌”

    李偉下意識(shí)的摸了摸自己的領(lǐng)帶結(jié)。

    “好,，請(qǐng)跟我來(lái)”

    走進(jìn)“歐雅”公司的辦公區(qū),，一股強(qiáng)烈的雌性科爾蒙，刺激著李偉的視覺(jué)神經(jīng),。辦公室里基本都是清一色的女孩,，每個(gè)人都畫(huà)著精致的妝容。李偉有一種唐僧走進(jìn)女兒國(guó)的感覺(jué),，腳底下也有些飄飄然,。

    李偉下意識(shí)的挺了挺胸。

    “圓圓,，這是你們品牌今天新入職的員工”

    前臺(tái)美眉說(shuō)完又瞄了李偉一眼,，又怪怪的笑了笑。

    “哦～”

    圓圓從喉嚨的深處發(fā)出一聲悶響,。大大的黑色眼鏡框,，遮不住略顯疲乏的雙眼；一臉的菜色,，臉上寫(xiě)滿(mǎn)疲憊的神情,；可能經(jīng)常用電腦的緣故，圓圓的皮膚看起起來(lái)有些皺,。

    “你是新來(lái)的李偉吧,，我是路總的助理，叫我圓圓吧,，先這邊坐下,。”

    圓圓一邊說(shuō)著話(huà),，一邊抬頭看著李偉,，一邊在電腦上敲打著�,？磥�(lái)她是真的很忙呀,！李偉感嘆到。

    雖然看起來(lái)有些疲憊,，圓圓的動(dòng)作到還是很麻利,，快速的從旁邊搬了把椅子給李偉,。

    “老板大概20分鐘后到，這是公司的一些資料,，你先看下,。還有這個(gè)，這個(gè)和這個(gè)…”在和李偉說(shuō)話(huà)的功夫,，圓圓已不知從哪拿來(lái)了20多本資料,，足有半米高�,？粗�這些厚厚的資料,，李偉的頭皮有些發(fā)麻。

    圓圓似乎有忙不完的工作,，不等李偉答話(huà),，便一頭扎進(jìn)了電腦里。

    “對(duì)了,，你把領(lǐng)帶解了吧,！看著怪怪的”圓圓突然抬起頭，瞇著眼睛,，對(duì)李偉笑著說(shuō),。

    “哦”李偉豁然開(kāi)朗，怪不得前臺(tái)“美眉”看自己怪怪的,，放眼整個(gè)辦公室五顏六色的穿著,，唯獨(dú)難覓白色，偶爾有幾個(gè)男士路過(guò),，也沒(méi)有一個(gè)是打領(lǐng)帶的,。李偉自己也感覺(jué)不自在起來(lái)，解下領(lǐng)帶塞到了包里,。

    這些資料涵蓋了“歐雅”公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，公司的組織架構(gòu)，各個(gè)職位的KPI考核標(biāo)準(zhǔn)……也許這就是外企引以為傲的“SOP”吧,。

    江湖有種傳言：歐美企業(yè)培養(yǎng)的是專(zhuān)才,，把一件事情做到極致,，講的是標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。民企培養(yǎng)的是全才，什么都要懂什么都要會(huì),，講的是靈活和變通,。臺(tái)企嘛，剛開(kāi)始進(jìn)入大陸時(shí)講究的是全面和變通,，發(fā)展壯大了又開(kāi)始要求標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。

    “康頂”公司作為臺(tái)企里面的佼佼者,，培養(yǎng)出的人才跳槽也趨于兩種：一種去民企，一年一小跳,，兩年一大跳,，經(jīng)理級(jí)的在同一家民企干過(guò)3年的卻不多。一個(gè)比較極端的例子是“康頂”公司的一個(gè)所長(zhǎng),。跳到民企做總經(jīng)理,，三年后做到總監(jiān)，之后他十年的工作職涯就像一場(chǎng)旅行,，同行業(yè)的所有公司他幾乎干了個(gè)遍,，每次都帶著二三十人空降又帶著二三十人席卷離開(kāi)，直到最近銷(xiāo)聲匿跡,。

    一種去外企,，大多做到大區(qū)經(jīng)理，做到總監(jiān)級(jí)的鳳毛麟角,。也是“康頂”的一個(gè)所長(zhǎng),，幾經(jīng)沉浮最近聽(tīng)說(shuō)做到了一個(gè)世界500強(qiáng)的全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)，不過(guò)從“康頂”走后他一直在外企發(fā)展,，還有就是外語(yǔ)不錯(cuò),，最后這么多年，他不論跳到那個(gè)公司都是單槍匹馬,。

    說(shuō)實(shí)話(huà)在“康頂”公司做到經(jīng)理后離開(kāi),，發(fā)展好的似乎不多，這值得“康頂”公司去思考,。李偉覺(jué)得主要原因是：在“康頂”公司做到經(jīng)理,，沒(méi)有個(gè)十年八年的是不可能的，十年磨平了想象力磨滅了創(chuàng)造力,，唯一剩下的是“康頂”公司引以為傲的“執(zhí)行力”,。

其實(shí)無(wú)論是在內(nèi)企/外企還是臺(tái)企，自己持之以恒的學(xué)習(xí)能力才是至關(guān)重要的,。

    李偉挑出了《公司規(guī)章制度》《組織架構(gòu)和工作職責(zé)》《生意模式和產(chǎn)品介紹》這三本先看了起來(lái)……

    作為新人到一個(gè)新的公司,，最先做的，是要先了解本職工作的關(guān)鍵考核指標(biāo),，明確哪些事情是最重要的,，哪些事情是最緊急的。最忌諱的是到一個(gè)新的環(huán)境兩眼一抹黑,，胡子眉毛一把抓,，辛辛苦苦沒(méi)重點(diǎn)，忙忙碌碌沒(méi)時(shí)間,，最后怎么死的都不知道,。

    其次要了解公司的組織架構(gòu),，關(guān)鍵職位的關(guān)鍵的人，清楚不同的部門(mén)能給予自己哪些的協(xié)助,。了解架構(gòu)的目的,，是要了解公司的工作流程，有些事情遲遲得不到解決不是人的問(wèn)題,，是你的流程出了問(wèn)題,。

    最后，作為銷(xiāo)售要清楚自己所負(fù)責(zé)生意的組成部分,，精準(zhǔn)的抓住重點(diǎn),。雖然行業(yè)有不同，產(chǎn)品有差別,，但萬(wàn)變不離其宗,，所有產(chǎn)品的生意拆分都離不開(kāi)4P。通過(guò)4P（產(chǎn)品/渠道/價(jià)格/促銷(xiāo)）的拆分對(duì)生意整體要有個(gè)感覺(jué)和把握,。