可怕的銷售三板斧

序語：

作為銷售,，我們一定要清楚,，我們面對的不是敵人，而是親人,，他打電話給你,，是向你尋求幫助,，是讓你幫他提供一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，面對自己的親人創(chuàng)業(yè),，你作為親人的親人,，你應(yīng)該為他做些什么，是拒絕提供幫助,，還是全力幫他出謀劃策,，我相信答案是肯定的，你肯定會(huì)全力幫他,，好,，當(dāng)你有了這種心態(tài)去面對客戶的時(shí)候，你的銷售離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了，因?yàn)槟阌辛苏嬲\和付出的心,，你沒有私欲,，你充滿激情，你了解行業(yè),，你懂得掌握,，你的親人聽你的是對的，因?yàn)槟愕臎Q定也是對的,，有了這么多的前提,，那我們就為了我們的親人努力付出行動(dòng)吧！�,�,！

銷售一板斧：你沖動(dòng)、他沖動(dòng)

前提：把握首次通話（應(yīng)不低于10分鐘）,，為你的親人提供選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和信心,，你有激情，他有沖動(dòng),；

步驟：通過第一到第二次通話解決,；

時(shí)間：自來電算起大概第1-第2天

銷售二板斧：你規(guī)劃、他認(rèn)可

前提：讓你的親人知道你給他選的是個(gè)什么東西,，為啥能賺錢,，你是怎么幫他賺錢的，不是他在選擇,，而是你幫他選擇后他覺得有道理而認(rèn)可（方案制定與解釋）,；

步驟：通過第三到第四次通話解決；

時(shí)間：自來電算起大概第3-第4天

銷售三板斧：他迷茫,、你決定

前提：呵呵,，經(jīng)歷過你推薦和幫他選擇后，需要讓他做決定了,，呵呵,，你錯(cuò)了，你的親人要是能自己什么事都能做決定他就不會(huì)找你了,，這個(gè)決定的做出還是要你給他信心幫他下定決心,，到時(shí)候你給他拍板了，你下定決心幫他拍板,，恭喜你,，你的親人會(huì)賺錢你幫了他，而你的銷售也成功了（方案認(rèn)可與執(zhí)行）,！

步驟：通過第五到第六次通話解決,；

時(shí)間：自來電算起大概第5-第7天,。

總之，三板斧下來,，我們確定一個(gè)親人合作的最佳周期就是7-10天,，再長，就不是給親人選項(xiàng)目了,，因?yàn)槟銢]有足夠的重視他,，并且沒有為此而足夠的付出精力和智慧；另外注意,，這里一直強(qiáng)調(diào)的是親人，所謂親人即通過我們第一次通話,，經(jīng)過我們耐心教育,，雙方都產(chǎn)生足夠沖動(dòng)和吸引，能夠進(jìn)行問題互動(dòng),，你告訴他選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和方向,，他積極回應(yīng)，這就是你的親人,！

同時(shí),，經(jīng)過我們長時(shí)間的研究發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在其實(shí)在用100%的精力在做5%-8%的事（我們目前的成交率也就是這個(gè)數(shù)）,，我們錯(cuò)了,，因?yàn)槲覀冇?/SPAN>92%-95%的精力和時(shí)間是浪費(fèi)的，沒有產(chǎn)生回報(bào),，所以,，我們要改，我們要拿出80%的精力和時(shí)間對待我們的親人,，要是這樣的話,，我們的親人會(huì)變的更多，我們的成交率可能會(huì)提高到15%-30%,，因?yàn)槲覀兊膶ο蠛湍繕?biāo)不一樣,；另外我們剩下的20%的精力是用在再次尋找親人身上（賽選親人），這樣,，我們的工作價(jià)值就不一樣了,。

以上內(nèi)容供大家參考使用，分解好三板斧的利用工具,，如一板斧階段重點(diǎn)是干擾,、教育、培養(yǎng),；二板斧階段重點(diǎn)是利用政策分解,、合作執(zhí)行方案制定,；三板斧階段重點(diǎn)是落實(shí)執(zhí)行細(xì)節(jié)，幫親人確定最后環(huán)節(jié),，合作不用問,，是水到渠成。