可怕的銷售三板斧

序語：

作為銷售,，我們一定要清楚,，我們面對的不是敵人，而是親人,，他打電話給你，是向你尋求幫助,，是讓你幫他提供一個很好的創(chuàng)業(yè)機會,，面對自己的親人創(chuàng)業(yè)，你作為親人的親人,，你應該為他做些什么,，是拒絕提供幫助，還是全力幫他出謀劃策，我相信答案是肯定的,，你肯定會全力幫他,，好，當你有了這種心態(tài)去面對客戶的時候,，你的銷售離成功已經(jīng)不遠了,，因為你有了真誠和付出的心，你沒有私欲,，你充滿激情,，你了解行業(yè)，你懂得掌握,，你的親人聽你的是對的,，因為你的決定也是對的，有了這么多的前提,，那我們就為了我們的親人努力付出行動吧�,。�,！

銷售一板斧：你沖動,、他沖動

前提：把握首次通話（應不低于10分鐘），為你的親人提供選項標準和信心,，你有激情,，他有沖動；

步驟：通過第一到第二次通話解決,；

時間：自來電算起大概第1-第2天

銷售二板斧：你規(guī)劃,、他認可

前提：讓你的親人知道你給他選的是個什么東西，為啥能賺錢,，你是怎么幫他賺錢的,，不是他在選擇，而是你幫他選擇后他覺得有道理而認可（方案制定與解釋）,；

步驟：通過第三到第四次通話解決,；

時間：自來電算起大概第3-第4天

銷售三板斧：他迷茫、你決定

前提：呵呵,，經(jīng)歷過你推薦和幫他選擇后,，需要讓他做決定了，呵呵,，你錯了,，你的親人要是能自己什么事都能做決定他就不會找你了，這個決定的做出還是要你給他信心幫他下定決心,，到時候你給他拍板了,，你下定決心幫他拍板，恭喜你，你的親人會賺錢你幫了他,，而你的銷售也成功了（方案認可與執(zhí)行）,！

步驟：通過第五到第六次通話解決；

時間：自來電算起大概第5-第7天,。

總之,，三板斧下來，我們確定一個親人合作的最佳周期就是7-10天,，再長,，就不是給親人選項目了，因為你沒有足夠的重視他,，并且沒有為此而足夠的付出精力和智慧,；另外注意，這里一直強調(diào)的是親人,，所謂親人即通過我們第一次通話,，經(jīng)過我們耐心教育，雙方都產(chǎn)生足夠沖動和吸引,，能夠進行問題互動,，你告訴他選項標準和方向，他積極回應,，這就是你的親人,！

同時，經(jīng)過我們長時間的研究發(fā)現(xiàn),，我們現(xiàn)在其實在用100%的精力在做5%-8%的事（我們目前的成交率也就是這個數(shù)）,，我們錯了,，因為我們有92%-95%的精力和時間是浪費的,，沒有產(chǎn)生回報，所以,，我們要改,，我們要拿出80%的精力和時間對待我們的親人，要是這樣的話,，我們的親人會變的更多,，我們的成交率可能會提高到15%-30%，因為我們的對象和目標不一樣,；另外我們剩下的20%的精力是用在再次尋找親人身上（賽選親人）,，這樣，我們的工作價值就不一樣了,。

以上內(nèi)容供大家參考使用,，分解好三板斧的利用工具，如一板斧階段重點是干擾、教育,、培養(yǎng),；二板斧階段重點是利用政策分解、合作執(zhí)行方案制定,；三板斧階段重點是落實執(zhí)行細節(jié),，幫親人確定最后環(huán)節(jié)，合作不用問,，是水到渠成,。