當四年的快樂與激情過后,，大學提著褲子從你身上站起來時,，冷冷地對你說：“你可以走了,，把青春留下,。”這時你才感覺到，不是我上了大學,，而是大學上了我,。如此的意味深長，不禁聯(lián)想到部分代理商的尷尬處境,，完全被單個品牌綁架失去了擴大版圖的機會,。曾幾何時廠家業(yè)務(wù)給代理商洗腦說“你只有做到多大多大量，你在公司才有地位,，你說的話對公司才能有影響力,，才能爭取更好的政策”，誰曾想到你對廠家有影響力了,，而廠家對你的影響力更是同步提升,，打破平衡的苦果只能自己吞掉。正如流行的一個段子“薄了不行,，厚了不行,，必須要平”，厚此薄彼的下場你懂得,。

客觀說東成確實成就了一批經(jīng)銷商,，這種強力的產(chǎn)品也把批發(fā)商的渠道打造成了封閉系統(tǒng),，平臺屬姓漸行漸遠�,；厥淄���,，你會看到不是你做了品牌，而是品牌做了你�,，F(xiàn)在有更多的強勢品牌在崛起,，有更多的代理商面臨同樣尷尬的問題，向左走還是向右走,，這是一個哲學問題,。走訪市場的時候發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，大多數(shù)做某成的代理商,，店里的資源結(jié)構(gòu)都相對單一,，品牌的梯隊縱深構(gòu)建不完整。東成電動工具在機電領(lǐng)域是最有品牌號召力的牌子,，在當?shù)赜芯薮蟮耐掏铝�,，但當�(shù)貦C電批發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)袖卻很少是某成的代理商。這個值得我們?nèi)シ治鲆幌鲁霈F(xiàn)這種狀況的原因是什么,？

1,、 經(jīng)銷商取得了階段性的市場地位，小富即安不思進取,。這種情況應(yīng)該是老一批的代理商，有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ),，思路開始保守,，感覺很難有品牌超越某成。正如汽車大王福特說的一句話“你可以擁有任何顏色的T型車,，只要它是黑色的”,，曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)亮瞎了他的雙眼，失去了前進的動力,。

2,、 廠家的強勢施壓，不允許同檔資源進場,。一旦廠家取得了強勢的市場地位,，自己會施加一些排它性的影響。曾經(jīng)在可口可樂工作時,，對渠道直接簽署了排它性的條款,，做可口可樂的經(jīng)銷商不允許經(jīng)營百事，如敢僭越立馬取消經(jīng)銷權(quán),。在機電領(lǐng)域可能沒那么殘酷和直白,，但某個品牌占有足夠的經(jīng)營比重的話,，代理商也不得不屈從廠家的脅迫。

3,、 渠道資源內(nèi)部PK,，部分相對弱勢的產(chǎn)品被淘汰出局。舉個例子,，假如你這一盤生意就好比一塊土地,，上邊有大樹也有小苗，在同一片土地上生長自然存在競爭,，根據(jù)“頂端優(yōu)勢”邏輯,，大樹自然比小苗更容易獲得陽光和雨露，小草由于相對弱勢地位,，得不到生長空間自然會走向滅亡,。品牌就是大樹，同類資源必然會受到傾軋,，往往代理商也會感覺其像扶不起的阿斗對其失去信心,，放棄推廣，最終造成了一家獨大的局面,。曾經(jīng)也聽過某成代理商訴苦,，某成的份額就是為不斷的自然增長，其它品牌不斷下降,，他們也感到苦惱和迷茫,。

4、 廠家趨利避害的選擇經(jīng)銷商,，自感技不如人,，還不如放棄進入。就像加盟俱樂部一樣,，明明有當家球星在,，自己肯定打不上主力，誰還會主動去做冷板凳啊,，肯定會去選擇更有發(fā)揮余地的球隊,。往往強勢品牌能吸引到廠家的關(guān)注，也會使一些廠家放棄跟你的合作機會,。

     以上四點就說明了為什么有超級品牌資源的代理商反而做不了老大,，看似非頂尖資源的代理商卻實實在在執(zhí)行業(yè)之牛耳。世界杯激戰(zhàn)正酣,，擁有超級明星C羅的葡萄牙出局了,，持有蘇神的烏拉圭淘汰了，當代“球王”梅西的阿根廷也不一定能笑到最后，雖然足球與商業(yè)不同,，但內(nèi)在也有些共性的運作原理,。批發(fā)商的資源還是需要縱深需要梯度，把雞蛋放在一個籃子很危險,，很容易打破系統(tǒng)平衡使自己走向沒落,。

     商業(yè)經(jīng)營上也需要講究平衡和牽制，一家獨大結(jié)局注定不圓滿,。就像股票投資一樣,，你感覺哪支股票有潛力，就把全部資金投入重倉持有,，高收益的對面是高風險,。選擇一定要兼顧風險和收益，有些是比較穩(wěn)長期持有的,，有些是快速圈錢短線套利的,，配置最合理的持倉比重你才能走的更遠笑到最后，不至于吊死在一棵樹上,。

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