當四年的快樂與激情過后,，大學提著褲子從你身上站起來時，冷冷地對你說：“你可以走了,，把青春留下,。”這時你才感覺到，不是我上了大學,，而是大學上了我,。如此的意味深長，不禁聯(lián)想到部分代理商的尷尬處境,，完全被單個品牌綁架失去了擴大版圖的機會,。曾幾何時廠家業(yè)務給代理商洗腦說“你只有做到多大多大量，你在公司才有地位,，你說的話對公司才能有影響力,，才能爭取更好的政策”，誰曾想到你對廠家有影響力了,，而廠家對你的影響力更是同步提升,，打破平衡的苦果只能自己吞掉。正如流行的一個段子“薄了不行,，厚了不行,，必須要平”，厚此薄彼的下場你懂得,。

客觀說東成確實成就了一批經銷商,，這種強力的產品也把批發(fā)商的渠道打造成了封閉系統(tǒng)，平臺屬姓漸行漸遠,�,；厥淄�夕，你會看到不是你做了品��,，而是品牌做了你�,，F(xiàn)在有更多的強勢品牌在崛起，有更多的代理商面臨同樣尷尬的問題,，向左走還是向右走,，這是一個哲學問題。走訪市場的時候發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,，大多數(shù)做某成的代理商,，店里的資源結構都相對單一，品牌的梯隊縱深構建不完整,。東成電動工具在機電領域是最有品牌號召力的牌子,，在當?shù)赜芯薮蟮耐掏铝浚�但當�(shù)貦C電批發(fā)領域的領袖卻很少是某成的代理商,。這個值得我們去分析一下出現(xiàn)這種狀況的原因是什么,？

1,、 經銷商取得了階段性的市場地位，小富即安不思進取,。這種情況應該是老一批的代理商,，有了一定的物質基礎，思路開始保守,，感覺很難有品牌超越某成,。正如汽車大王福特說的一句話“你可以擁有任何顏色的T型車，只要它是黑色的”,，曾經的輝煌已經亮瞎了他的雙眼,，失去了前進的動力。

2,、 廠家的強勢施壓,，不允許同檔資源進場。一旦廠家取得了強勢的市場地位,，自己會施加一些排它性的影響,。曾經在可口可樂工作時，對渠道直接簽署了排它性的條款,，做可口可樂的經銷商不允許經營百事,，如敢僭越立馬取消經銷權。在機電領域可能沒那么殘酷和直白,，但某個品牌占有足夠的經營比重的話,，代理商也不得不屈從廠家的脅迫,。

3,、 渠道資源內部PK，部分相對弱勢的產品被淘汰出局,。舉個例子,，假如你這一盤生意就好比一塊土地，上邊有大樹也有小苗,，在同一片土地上生長自然存在競爭,，根據“頂端優(yōu)勢”邏輯，大樹自然比小苗更容易獲得陽光和雨露,，小草由于相對弱勢地位,，得不到生長空間自然會走向滅亡。品牌就是大樹,，同類資源必然會受到傾軋,，往往代理商也會感覺其像扶不起的阿斗對其失去信心，放棄推廣,，最終造成了一家獨大的局面,。曾經也聽過某成代理商訴苦,，某成的份額就是為不斷的自然增長，其它品牌不斷下降,，他們也感到苦惱和迷茫,。

4、 廠家趨利避害的選擇經銷商,，自感技不如人,，還不如放棄進入。就像加盟俱樂部一樣,，明明有當家球星在,，自己肯定打不上主力，誰還會主動去做冷板凳啊,，肯定會去選擇更有發(fā)揮余地的球隊,。往往強勢品牌能吸引到廠家的關注，也會使一些廠家放棄跟你的合作機會,。

     以上四點就說明了為什么有超級品牌資源的代理商反而做不了老大,，看似非頂尖資源的代理商卻實實在在執(zhí)行業(yè)之牛耳。世界杯激戰(zhàn)正酣,，擁有超級明星C羅的葡萄牙出局了,，持有蘇神的烏拉圭淘汰了，當代“球王”梅西的阿根廷也不一定能笑到最后,，雖然足球與商業(yè)不同,，但內在也有些共性的運作原理。批發(fā)商的資源還是需要縱深需要梯度,，把雞蛋放在一個籃子很危險,，很容易打破系統(tǒng)平衡使自己走向沒落。

     商業(yè)經營上也需要講究平衡和牽制,，一家獨大結局注定不圓滿,。就像股票投資一樣，你感覺哪支股票有潛力,，就把全部資金投入重倉持有,，高收益的對面是高風險。選擇一定要兼顧風險和收益,，有些是比較穩(wěn)長期持有的,，有些是快速圈錢短線套利的，配置最合理的持倉比重你才能走的更遠笑到最后,，不至于吊死在一棵樹上,。

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