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俗話(huà)說(shuō)“十年河?xùn)|,,十年河西”,,在電動(dòng)工具行業(yè)也存在類(lèi)似的輪回,,基本五年一個(gè)周期,,一批企業(yè)順勢(shì)騰飛,,一批企業(yè)星光黯淡,,曾經(jīng)輝煌的“四小龍”已基本淡出主流視線(xiàn),,風(fēng)光一時(shí)的東森,、歐本也已經(jīng)步入轉(zhuǎn)型的節(jié)奏,,還有一批企業(yè)不溫不火煎熬中,。為什么不能持續(xù)發(fā)展?他們又碰到什么相同的瓶頸,,他們的歷史對(duì)于現(xiàn)在高速的發(fā)展的企業(yè)又有什么啟發(fā),?
以個(gè)人對(duì)行業(yè)的理解,企業(yè)在高速發(fā)展的階段被勝利沖暈了頭腦,,企業(yè)沒(méi)有落地,,“落地”的核心思想即是實(shí)事求是求發(fā)展、練好內(nèi)功,、做好扎實(shí)工作,,加強(qiáng)內(nèi)部管理,為企業(yè)的近一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。例如企業(yè)由于較強(qiáng)的性?xún)r(jià)比或者形象各式級(jí),,給渠道帶來(lái)了一絲新意,通過(guò)口碑傳播形成了較強(qiáng)的品牌勢(shì)能,,企業(yè)重心放在跑馬圈地收割短期紅利上邊,,沒(méi)有注重內(nèi)部管理去匹配企業(yè)的發(fā)展速度,。一直在吃老本,沒(méi)有持續(xù)的投入,,走一步看一步,,沒(méi)有給企業(yè)積蓄足夠的生存籌碼。隨著對(duì)手的創(chuàng)新升級(jí),,江湖地位也隨之被后者取代,。
落地的實(shí)質(zhì):1、是企業(yè)發(fā)展的需要,,企業(yè)在快速奔跑的過(guò)程中,,必然也潛藏著較大的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn),從中暴露出的產(chǎn)能,、內(nèi)部管理,、資金風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品管理的問(wèn)題亟待解決,,這個(gè)時(shí)候通過(guò)“落地”來(lái)做好基本功,,解決未來(lái)關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。例如:越是火的工廠(chǎng)年初能越跟不上,,企業(yè)麻木了,,客戶(hù)麻木了,丟失的是市場(chǎng)份額和客戶(hù)的信心,;某力公司鋪貨量較大,,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)快速增長(zhǎng)階段可以擠壓供應(yīng)商的貨款,一旦遇到增長(zhǎng)瓶頸,,資金鏈的缺口就會(huì)越來(lái)越大,,企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也較大。2,、是企業(yè)心態(tài)的轉(zhuǎn)變,,發(fā)展前期更加注重產(chǎn)品宣傳、跑馬圈地,、展會(huì)做秀,,企業(yè)要由浮燥的階段徹底沉下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)的把基礎(chǔ)做好。3,、更是企業(yè)責(zé)任的表現(xiàn),,作為制造工廠(chǎng),既要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,,讓其有利潤(rùn)空間;又要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),確保能滿(mǎn)意足他們的使用需求,。只有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的心態(tài),,企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展;僅是想賺快錢(qián)或目光短淺,,注定是曇花一現(xiàn),。
如何落地:1、產(chǎn)品落地,,產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基石,,對(duì)于電動(dòng)工具來(lái)說(shuō)更是如此。沒(méi)有良好的產(chǎn)品品質(zhì),、沒(méi)有品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定,,你爬的有多高就會(huì)摔有多狠。好多工廠(chǎng)面臨的問(wèn)題是想把產(chǎn)品改好,,卻是力不從心,,連品質(zhì)都無(wú)法改好的企業(yè)必然被市場(chǎng)所淘汰。2,、執(zhí)行力落地,,很多工廠(chǎng)有很好的想法,因?yàn)槿鄙賵?zhí)行力,,最終導(dǎo)致失改,,如果每個(gè)部門(mén)都打自己的小算盤(pán),扯皮不斷,,企業(yè)很難往上發(fā)展。執(zhí)行力是自上而下的,,是哪個(gè)部門(mén)的責(zé)任就要給哪個(gè)部門(mén)壓力,,一味的鞭打快牛的話(huà),從“木桶理論”來(lái)說(shuō)也沒(méi)有多大的實(shí)際意義,,導(dǎo)致企業(yè)執(zhí)行力差的根本還是在于決策層,,在于企業(yè)沒(méi)有形成完整經(jīng)營(yíng)管理體系。3,、管理落地,,一是內(nèi)部管理,如果企業(yè)任何事情都是老板一手抓,,權(quán)利沒(méi)下放,,就形成不了核心管理層,企業(yè)就很難長(zhǎng)大,�,?煽诳蓸�(lè)公司的價(jià)值觀(guān)“權(quán)責(zé)一致”值得我們這些老板去思考。二是外部管理,通過(guò)各方面的政策不斷強(qiáng)化工廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系,,建立起共同發(fā)展的革命友誼,,企業(yè)在低迷的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)突然放棄,同時(shí)對(duì)于公司政策的執(zhí)行會(huì)更加徹底,。
做企業(yè)就跟賽車(chē)一樣,,要懂得什么時(shí)候踩油門(mén)什么時(shí)候踩剎車(chē),大多數(shù)人都會(huì)踩油門(mén),,但大多數(shù)人不會(huì)踩剎車(chē),。也正如趙老山說(shuō)“一架飛機(jī)不在乎飛多高飛多遠(yuǎn),最重要的是平穩(wěn)著陸”,,希望對(duì)大家有所啟發(fā),。
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