1,、 可以把自身產(chǎn)品資源里邊最有優(yōu)勢的列一個單張發(fā)放給客戶,，用這些資源吸引客戶的眼球（這些產(chǎn)品是從你不同產(chǎn)品系列里邊拿出個別型號特價推廣,，你自己也盡量把利潤空間放掉,，賺個費用就行，單品特價更吸引眼球,，這招對于開發(fā)新客戶比較管用）,。

2、 把自己的QQ,、微信等平臺利用起來,，把產(chǎn)品圖片上傳上去，去客戶店里即使沒有合作的也要留下對方的QQ號慢慢跟進,。這樣一方面有利用產(chǎn)品的推廣,，客戶知道你在賣什么產(chǎn)品。二來有些沒做的客戶,，偶爾可能看到就會多一點成交的可能性,。

3、 目標群體定位一定要準確：找一些談的來,，年輕有沖勁的客戶,。畢竟一些大客戶已經(jīng)被之前的代理商拿下了，人家根本不會理你,，你必須培養(yǎng)屬于自己的客戶,，大家共同成長，合作的也會比較默契,。

4,、 把下線的零售的關(guān)系理順：了解哪個零售商跟誰比較熟，把他們這個圈子里的做進去一個,，那你整個圈子的都有可能建立合作,。朋友在做的資源，一般他會放心,，更容易也更快拉近彼此的距離,，建立合作。

5,、 客戶走訪之后要建立檔案：什么地方,，做什么資源，后期計劃用什么資源切入記錄下來,，有助于下次走訪時有目的推廣,。第一次不一定要成交，但一定要了解其做什么資源,，和我們的產(chǎn)品做優(yōu)勢對比,，找準薄弱點，我們有優(yōu)勢的重點切入,。

6,、 透明的產(chǎn)品就讓它透明到底：現(xiàn)在批發(fā)行業(yè)的利潤越來越低，競爭日趨激烈,，你作為后來者,，必須心態(tài)要好，利潤放低一點,，先把客戶做起來,，后期導(dǎo)入其它資源賺錢。有些為了爭取客戶明知道不賺錢也得放下去,，批發(fā)講的是綜合利潤,，眼光不要看的太短。

7,、 產(chǎn)品資源結(jié)構(gòu)要么有特點要么有性價比：自己做為新來的一定要做一點有特點的產(chǎn)品,，這樣也能避開競爭，更好切入,。還有就是選擇相對有優(yōu)勢的單項,，整個系列客戶感覺可能有點麻了，品種少便很精的產(chǎn)品更容易拿下客戶,。