日志
拉高地?cái)偟谒娜?年貨拉高分店開張
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早上9點(diǎn)多剛到達(dá)攤位,，馬上接到女大學(xué)生的邀請(qǐng)又有客戶要寫對(duì)聯(lián)，是蓮?fù)迦�,，�?yīng)他要求對(duì)聯(lián)兩邊需要有蓮字和旺字，過了不到半小時(shí),，筆者一邊整理貨品,，一邊給客戶思考，很快出了一副對(duì)聯(lián)：“蓮?fù)�,，蓮香花瑞吉祥開,，旺福旺財(cái)旺馬年”。女大學(xué)生很快電話聯(lián)系了客戶,，客戶回饋有點(diǎn)兒不足,，并與筆者電話里說了喜歡有丁財(cái)兩旺等形式，至于抬頭橫幅就簡(jiǎn)單點(diǎn)也行,。馬上筆者給客戶改為是：“恭賀新禧,，蓮富蓮貴蓮榮華，旺丁旺財(cái)旺馬年”,。很快,，女大學(xué)生又與客戶確認(rèn)，這回得到了客戶認(rèn)可,。
后來,，筆者很快賣了一臺(tái)汽車，小的,，一老大爺開著小車停在對(duì)面馬路,，帶著小孫子過來買，幸好筆者昨天加了價(jià)格賣,，今天老大爺過來非�,？粗行≤嚕瑢O子更是喜歡,，老大爺也砍價(jià),，昨天加了80元的車，今天給老大爺砍掉了50元,，算是皆大歡喜,！之后，筆者繼續(xù)走訪附近幾個(gè)攤位,，才發(fā)現(xiàn)原來很多都是大學(xué)生組攤賣對(duì)聯(lián),，有4人搭檔，也有兩三搭檔的，很多都是11年或者12年上大學(xué)的大學(xué)生,，一起組隊(duì),，不過，筆者發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的方法還需要改進(jìn),，因?yàn)榭匆娪袃晌粚W(xué)生兩手趴在膝蓋上,，頭埋在手臂里休息，可能是累了,，坐在攤位里等客戶,，但也還好，只要有客戶來,，他們也會(huì)立即起身接待,，筆者在他們那坐了有10多分鐘跟其他兩位同學(xué)聊了會(huì)兒，最后給他們建議：坐在位置上,，等著客戶賣貨,，是不可能能賣更多貨的。筆者把這句話真誠地留給他們就回到筆者攤位,。
中午,，筆者開摩托車到了四小學(xué)校和佛岡中學(xué)附近尋找店鋪，發(fā)現(xiàn)佛岡現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展,，已經(jīng)變化很大,，現(xiàn)在佛岡租店鋪與簡(jiǎn)單形式的租賃方式不一樣了，四小正對(duì)面有一賣燈飾產(chǎn)品的店鋪,，80平方米,，因?yàn)樾枰聵潜P去開店所以現(xiàn)在這店需要轉(zhuǎn)讓出去，據(jù)了解他們剛租了半年,，與房東合同還有四年半,，但要讓出去，需要新租客交45000元轉(zhuǎn)讓費(fèi),，給房東4000元一個(gè)月租金,，新房客可以直接與房東簽訂合同，轉(zhuǎn)讓費(fèi)交給原租戶,。 四年合同到期,，如要續(xù)租,，要重新簽訂合同,，也要重新增交轉(zhuǎn)讓費(fèi)給房東，具體將來再確定,。此形式租賃,，筆者在與此店了解前，已經(jīng)在前面一家中介房產(chǎn)公司了解確實(shí)。
后來,，筆者在佛岡中學(xué)附近找了兩家店面,，一家40平方米，在中學(xué)正對(duì)面里面的一條小巷子里,，另一家在佛岡中學(xué)左邊偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方60多平米,，第一家要1萬8千轉(zhuǎn)讓費(fèi)，1500元月租,；第二家需要將其原來的飯店家俱全包,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)共4萬5千，月租1800元,。
看來這樣形式的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金,，還真是不得了！
下午筆者看完附近店鋪后回了攤位接待了會(huì)兒客戶后,，筆者又馬上開摩托車到前面市場(chǎng)看哪里有空位,，結(jié)果派了兩張名片給那邊感覺好像生意比較清淡的攤位，告訴他們?nèi)绻D(zhuǎn)讓可以電話聯(lián)系筆者,，后來過了半個(gè)多小時(shí),，兩張名片發(fā)出去后都收到電話回音，第一家說他們有貨4500元想轉(zhuǎn)讓,，另一家說要800元,。 筆者馬上開車到800元這家，經(jīng)過洽談和研究,，筆者告訴他們（他們都是大學(xué)生）,，要真要轉(zhuǎn)讓的筆者卻沒人手，經(jīng)商量要讓過來后,，筆者把他們返聘過來,，給提成8%，結(jié)果他們同意,，筆者當(dāng)時(shí)那個(gè)興高采烈啊,，立即就想到這是今次拉高文具第二個(gè)“分店”了，經(jīng)過一番洽談砍價(jià),，他們?nèi)齻�(gè)人當(dāng)中的兩人答應(yīng)300全轉(zhuǎn)讓,，之后還可以繼續(xù)服務(wù)筆者到年三十中午。筆者哪個(gè)高興啊,，無與倫比�,。�
談好完畢,，筆者立即給了他們100元訂金,，立即回來找大學(xué)生寫了個(gè)廣告：“拉高分店002”,。剛寫完，還沒等紅紙廣告墨水晾干,，這邊來電話了,，說另外一個(gè)人不同意300轉(zhuǎn)讓，必須800元,，電話里我表示做事情說了要算數(shù),，不能不算數(shù)，對(duì)方回應(yīng)他們是幾個(gè)親戚一起整的,，第三個(gè)人不同意,，他們也沒辦法啦，只好退錢了,， 筆者把價(jià)格提高到500元,，對(duì)方還是不同意·。后來筆者親自回去找他們洽談,，另外一個(gè)女的沉著臉不說話,，男大學(xué)生很不好意思地表示不好意思，說要退錢給筆者,， 并表示可以繼續(xù)賣筆者貨,，還有另一做賬女孩也表示愿意配合賣筆者貨，筆者想了想,，要是配合賣不是全心全意,，效果會(huì)有折扣，希望還是要他們?nèi)娜�,，最后筆者建議他們清點(diǎn)貨物,，結(jié)果清點(diǎn)出來有1046元價(jià)值的貨品庫存，在他們清點(diǎn)過程中還有好幾個(gè)顧客前來光顧成交,，但考慮時(shí)間有限,，春節(jié)前還有兩天半可以銷售而已，筆者要真是全按貨值接受,，恐怕風(fēng)險(xiǎn)增加多了,，于是還是決定讓他們幫忙賣貨就可以了，這個(gè)過程耗費(fèi)了不少時(shí)間,，直到傍晚六點(diǎn)半才結(jié)束,。后來筆者認(rèn)真思考，其實(shí)自己真不是不夠膽量1000元接受過來,，只是擔(dān)心他們變故多了不穩(wěn)定,，還是給他們幫忙賣就算了。實(shí)話說,，這么個(gè)過程后,，筆者看到了希望，后來又擔(dān)心多了點(diǎn)兒,，今次的機(jī)會(huì)雙方都有一定的損失機(jī)遇體現(xiàn),。本來筆者希望返聘他們，是想多賣點(diǎn)自己的貨,，也多指導(dǎo)他們和多做些埋伏工作,，說不準(zhǔn)將來他們畢業(yè)了也可以到筆者企業(yè)服務(wù)，等等想法都有,。但通過今次的磨合,，讓筆者謹(jǐn)慎性多了一點(diǎn)，看來跟這些毛頭小伙們合作,，還必須多一個(gè)實(shí)心眼兒,，千萬不能過于信任，當(dāng)然,，也千萬不能不信任他們,，每個(gè)人都有個(gè)成長學(xué)習(xí)的過程。
晚上又賣了兩臺(tái)小汽車,，同樣幸好筆者昨天加了價(jià)格上去,，否則今晚這一家人砍價(jià)的能力還真了不得，最后還是按昨天沒加價(jià)的價(jià)格賣了兩臺(tái)給這家人,。
今天收獲950元,，還過得去！
后來,，筆者很快賣了一臺(tái)汽車，小的,，一老大爺開著小車停在對(duì)面馬路,，帶著小孫子過來買，幸好筆者昨天加了價(jià)格賣,，今天老大爺過來非�,？粗行≤嚕瑢O子更是喜歡,，老大爺也砍價(jià),，昨天加了80元的車，今天給老大爺砍掉了50元,，算是皆大歡喜,！之后，筆者繼續(xù)走訪附近幾個(gè)攤位,，才發(fā)現(xiàn)原來很多都是大學(xué)生組攤賣對(duì)聯(lián),，有4人搭檔，也有兩三搭檔的，很多都是11年或者12年上大學(xué)的大學(xué)生,，一起組隊(duì),，不過，筆者發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的方法還需要改進(jìn),，因?yàn)榭匆娪袃晌粚W(xué)生兩手趴在膝蓋上,，頭埋在手臂里休息，可能是累了,，坐在攤位里等客戶,，但也還好，只要有客戶來,，他們也會(huì)立即起身接待,，筆者在他們那坐了有10多分鐘跟其他兩位同學(xué)聊了會(huì)兒，最后給他們建議：坐在位置上,，等著客戶賣貨,，是不可能能賣更多貨的。筆者把這句話真誠地留給他們就回到筆者攤位,。
中午,，筆者開摩托車到了四小學(xué)校和佛岡中學(xué)附近尋找店鋪，發(fā)現(xiàn)佛岡現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展,，已經(jīng)變化很大,，現(xiàn)在佛岡租店鋪與簡(jiǎn)單形式的租賃方式不一樣了，四小正對(duì)面有一賣燈飾產(chǎn)品的店鋪,，80平方米,，因?yàn)樾枰聵潜P去開店所以現(xiàn)在這店需要轉(zhuǎn)讓出去，據(jù)了解他們剛租了半年,，與房東合同還有四年半,，但要讓出去，需要新租客交45000元轉(zhuǎn)讓費(fèi),，給房東4000元一個(gè)月租金,，新房客可以直接與房東簽訂合同，轉(zhuǎn)讓費(fèi)交給原租戶,。 四年合同到期,，如要續(xù)租,，要重新簽訂合同,，也要重新增交轉(zhuǎn)讓費(fèi)給房東，具體將來再確定,。此形式租賃,，筆者在與此店了解前，已經(jīng)在前面一家中介房產(chǎn)公司了解確實(shí)。
后來,，筆者在佛岡中學(xué)附近找了兩家店面,，一家40平方米，在中學(xué)正對(duì)面里面的一條小巷子里,，另一家在佛岡中學(xué)左邊偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方60多平米,，第一家要1萬8千轉(zhuǎn)讓費(fèi)，1500元月租,；第二家需要將其原來的飯店家俱全包,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)共4萬5千，月租1800元,。
看來這樣形式的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金,，還真是不得了！
下午筆者看完附近店鋪后回了攤位接待了會(huì)兒客戶后,，筆者又馬上開摩托車到前面市場(chǎng)看哪里有空位,，結(jié)果派了兩張名片給那邊感覺好像生意比較清淡的攤位，告訴他們?nèi)绻D(zhuǎn)讓可以電話聯(lián)系筆者,，后來過了半個(gè)多小時(shí),，兩張名片發(fā)出去后都收到電話回音，第一家說他們有貨4500元想轉(zhuǎn)讓,，另一家說要800元,。 筆者馬上開車到800元這家，經(jīng)過洽談和研究,，筆者告訴他們（他們都是大學(xué)生）,，要真要轉(zhuǎn)讓的筆者卻沒人手，經(jīng)商量要讓過來后,，筆者把他們返聘過來,，給提成8%，結(jié)果他們同意,，筆者當(dāng)時(shí)那個(gè)興高采烈啊,，立即就想到這是今次拉高文具第二個(gè)“分店”了，經(jīng)過一番洽談砍價(jià),，他們?nèi)齻�(gè)人當(dāng)中的兩人答應(yīng)300全轉(zhuǎn)讓,，之后還可以繼續(xù)服務(wù)筆者到年三十中午。筆者哪個(gè)高興啊,，無與倫比�,。�
談好完畢,，筆者立即給了他們100元訂金,，立即回來找大學(xué)生寫了個(gè)廣告：“拉高分店002”,。剛寫完，還沒等紅紙廣告墨水晾干,，這邊來電話了,，說另外一個(gè)人不同意300轉(zhuǎn)讓，必須800元,，電話里我表示做事情說了要算數(shù),，不能不算數(shù)，對(duì)方回應(yīng)他們是幾個(gè)親戚一起整的,，第三個(gè)人不同意,，他們也沒辦法啦，只好退錢了,， 筆者把價(jià)格提高到500元,，對(duì)方還是不同意·。后來筆者親自回去找他們洽談,，另外一個(gè)女的沉著臉不說話,，男大學(xué)生很不好意思地表示不好意思，說要退錢給筆者,， 并表示可以繼續(xù)賣筆者貨,，還有另一做賬女孩也表示愿意配合賣筆者貨，筆者想了想,，要是配合賣不是全心全意,，效果會(huì)有折扣，希望還是要他們?nèi)娜�,，最后筆者建議他們清點(diǎn)貨物,，結(jié)果清點(diǎn)出來有1046元價(jià)值的貨品庫存，在他們清點(diǎn)過程中還有好幾個(gè)顧客前來光顧成交,，但考慮時(shí)間有限,，春節(jié)前還有兩天半可以銷售而已，筆者要真是全按貨值接受,，恐怕風(fēng)險(xiǎn)增加多了,，于是還是決定讓他們幫忙賣貨就可以了，這個(gè)過程耗費(fèi)了不少時(shí)間,，直到傍晚六點(diǎn)半才結(jié)束,。后來筆者認(rèn)真思考，其實(shí)自己真不是不夠膽量1000元接受過來,，只是擔(dān)心他們變故多了不穩(wěn)定,，還是給他們幫忙賣就算了。實(shí)話說,，這么個(gè)過程后,，筆者看到了希望，后來又擔(dān)心多了點(diǎn)兒,，今次的機(jī)會(huì)雙方都有一定的損失機(jī)遇體現(xiàn),。本來筆者希望返聘他們，是想多賣點(diǎn)自己的貨,，也多指導(dǎo)他們和多做些埋伏工作,，說不準(zhǔn)將來他們畢業(yè)了也可以到筆者企業(yè)服務(wù)，等等想法都有,。但通過今次的磨合,，讓筆者謹(jǐn)慎性多了一點(diǎn)，看來跟這些毛頭小伙們合作,，還必須多一個(gè)實(shí)心眼兒,，千萬不能過于信任，當(dāng)然,，也千萬不能不信任他們,，每個(gè)人都有個(gè)成長學(xué)習(xí)的過程。
晚上又賣了兩臺(tái)小汽車,，同樣幸好筆者昨天加了價(jià)格上去,，否則今晚這一家人砍價(jià)的能力還真了不得，最后還是按昨天沒加價(jià)的價(jià)格賣了兩臺(tái)給這家人,。
今天收獲950元,，還過得去！
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