2013如果你不玩電商，那就是在等死，這是中國(guó)人公認(rèn)的事實(shí)。

忽忽忙忙上馬電商人,，那么你就是在找死，這是田友龍這廝的忠告（這點(diǎn)好象夫子與我有點(diǎn)不統(tǒng)一）,！

2013年中國(guó)電商很熱,，田友龍這莽廝與夫子曙光將其定義為第二次浪潮！

第二次浪潮的主體,，是大量后知后覺(jué)的傳統(tǒng)行業(yè),，因電商沖擊很受傷，痛定思痛后,，吹響了進(jìn)軍電商集結(jié)號(hào),。

電商興起之初，傳統(tǒng)商業(yè)眼中沒(méi)有它,，最多把電當(dāng)成一種騷擾,，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。電商幸運(yùn)地獲得和平而友好的成長(zhǎng)環(huán)境,，安全而快速度過(guò)嬰兒這一危險(xiǎn)期,，強(qiáng)壯青春的電商牙好胃口更好，吃門門香,，比胃口更好是電商的消化能力,。為了補(bǔ)充營(yíng)銷，電產(chǎn)表現(xiàn)咄咄逼人功城掠地,，四處出擊,，搶傳統(tǒng)商業(yè)的市場(chǎng)，除了人TO人的行業(yè),，還有就是醬油醋這樣價(jià)端市場(chǎng)（一單快遞費(fèi)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值）,，其它行當(dāng)差不都是受到電商發(fā)展的嚴(yán)重傷害。糟糕的是面對(duì)電商的進(jìn)攻,，多數(shù)企業(yè),，只有很招架之功，沒(méi)有還手之力,。

電商競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是“時(shí)間價(jià)值”,，特點(diǎn)是讓顧客不動(dòng)而獲（相對(duì)于逛街，點(diǎn)鼠標(biāo)基本就是不動(dòng)），體現(xiàn)的是一種懶經(jīng)濟(jì),，科技使社會(huì)進(jìn)徒步,，科技讓人變得更懶。80,、90甚至是00后,，懶并不是貶義詞，而是一種生活態(tài)度,。 這可能讓傳統(tǒng)商人輸?shù)粢粓?chǎng)未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng),。

中國(guó)人歷來(lái)有一個(gè)基本觀點(diǎn)，打不過(guò)知敵人,，就加入敵人,。于是多數(shù)商人人對(duì)電商的態(tài)茺，從輕視到敵視,，再到敵對(duì),，捌了一個(gè)急彎-----既然不能把電商干嘛趴下，那么為做一個(gè)帶電的商人,，于是電商的第二波浪潮就這樣形成了,。

我曾經(jīng)批評(píng)中國(guó)商人做行間如選飯館,，那兒人多往那兒去,，更要的方賂沒(méi)方法，有想法,，沒(méi)辦法,，更沒(méi)干法，電商是還在重復(fù)這個(gè)歷史（田友龍這廝不僅愛(ài)批評(píng),，更受罵人,，一本《為什么你的公司沒(méi)長(zhǎng)大》把天小的小老板罵了個(gè)遍，罵了人淋漓盡致,，有人說(shuō)我是大炮,，有說(shuō)封我為殺手，其實(shí)不知田友龍這廝有一顆善的心,，其實(shí)批評(píng)本不是對(duì)立,，而是愛(ài)的另一種表現(xiàn)，不過(guò)是為了讓我們找到參照的坐標(biāo),，少犯錯(cuò)誤在,，所謂霹靂手段顯菩薩心腸是也）。

2013電商這邊風(fēng)景獨(dú)好,，百萬(wàn)電商人,，熙熙攘攘，好不熱鬧，然后多數(shù)人的心卻是巴涼巴涼的,，他們有點(diǎn)無(wú)奈甚至有點(diǎn)尷尬在--要么有方向,，不懂網(wǎng)絡(luò)，要么懂網(wǎng)絡(luò),，沒(méi)有方向,。結(jié)果明明有市場(chǎng)就搶不到，明明看到錢就是掙不到,。

謙虛一點(diǎn)說(shuō)我們是電商的踐行者,，高調(diào)一點(diǎn)地講，我們是電商的領(lǐng)先者,。這些年我們與別人玩法不樣,，也就是三心二意玩電商-------不僅一直在干，更是用眼在看,，用心在感受,，偶爾還分享一下電商的體會(huì)與心得分享出來(lái)，美其名日傳道,。

我們研究結(jié)論,，可能會(huì)讓很多失去電商的信心（不是我們想打南擊你，而是事實(shí)）,，電商風(fēng)起云涌,，玩出彩的只有三類。其一,、改變世界,，劉強(qiáng)東與陳年延這樣的牛人是也，他們創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上不是弄兩小錢花花,，他們的夢(mèng)想是改變世界,，與其說(shuō)他們創(chuàng)業(yè)達(dá)人，不如說(shuō)是資本高手,，拿別人錢來(lái)成就自己的事業(yè),，目前精彩背后是賠本賺吆喝，這條路只少數(shù)人能玩,。另一類,，傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要他們不故做高雅與矜持,，放下身段擁抱網(wǎng)絡(luò),，讓價(jià)格親民一點(diǎn)，就可以贏個(gè)缽滿盆滿,，他們不是嚴(yán)可行意義上的電商,，電商只不過(guò)是品牌的一個(gè)渠道，一個(gè)工具而已，他們可能會(huì)搶了很多人的飯（那些做品牌零售商人的飯碗）,。第三類,，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，很多是被迫創(chuàng)業(yè),，憑著一顆勇敢的心,，不一定了解電商的真象，邊學(xué)邊干嘛當(dāng)老板,，憑著起得比雞還早,，睡得比營(yíng)銷還晚，干得比棒棒還苦的精神,，一部份人解決生存問(wèn)題,，少數(shù)人發(fā)家致富。

兩百多家電商,，有一類,，數(shù)量相當(dāng)龐大，卻很難有機(jī)會(huì)露臉,。他們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)中,，大抵算成功吧----小的收獲了三五斗，大的稱得少部份先富起來(lái)的人,，在行業(yè)中,，算不上最小的鬼，但也算不上最大的神,，比上不足比下有余,，就是他們準(zhǔn)確定位與精準(zhǔn)描術(shù),。

第二波電商浪潮,，來(lái)勢(shì)洶洶，幾乎就是他們?cè)谂d風(fēng)作浪,，田友龍這廝不是預(yù)言家,，差不多能看到他們的未來(lái)，電商對(duì)于他們來(lái)說(shuō)差不多就是雞脅,，“電商”很多時(shí)候成了“電傷”,。

做電商，多數(shù)人的理想很豐滿,，干法卻很簡(jiǎn)單,，而且大家都這么干----在現(xiàn)有的組織中成立一個(gè)電子商部。

就是這第一步,，決定電商的命運(yùn)與歸宿,，雖然談不上輸在起跑線，大抵上不會(huì)讓你走得太快，更不會(huì)讓你走得遠(yuǎn),，相當(dāng)多人有破夢(mèng)的危險(xiǎn),。

這不是我們的詛咒，而是電商運(yùn)營(yíng)的規(guī)律,，規(guī)律面前人人平等,。

風(fēng)光無(wú)限的電商，不止一面,，角色不同,，理解與感受相去甚遠(yuǎn)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是快,，快公司快戰(zhàn)略,，即使錯(cuò)了也要快，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)是懶-----眼球處于瀏覽狀態(tài),，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),，不動(dòng)而獲。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，則是一個(gè)字苦,。

原因大抵有四，其一,，電商節(jié)奏是以分記時(shí)的,，追趕市場(chǎng)的腳步，必須隨保持高度緊剔,，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方式;其二,，網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)，必須觀注更多的對(duì)手,，與更多的人過(guò)招下旗,；其三，顧客由奴隸變成主人,，你有犟性格他有小脾氣,，不好伺侯的；其四,，提花供全天候的服務(wù),，一般不會(huì)低于十五小時(shí)。

企業(yè)數(shù)字戰(zhàn)鴐,，目標(biāo)不外乎二,，其一增加當(dāng)下的收益，其二,，打贏一場(chǎng)未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng),。戰(zhàn)略也許是60,、70后制定的，把電商戰(zhàn)略解碼成細(xì)節(jié)后執(zhí)行不是80后就是90后,，因?yàn)?/span>60后差不多是電腦盲,，70后電腦是工具，后80后與90后則是網(wǎng)蟲,，血液里流著網(wǎng)絡(luò)的基因,，做電商先天的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體,，即8090后,，營(yíng)銷本質(zhì)上就是溝通，營(yíng)銷上有法則叫社會(huì)認(rèn)同,，調(diào)侃的說(shuō)法是物與類聚,，人與群分，相似的人更能相互影響打動(dòng),，增加親切感,，從而影響顧客的購(gòu)買決定。,，80,、90后是非常特殊的一代，與6070后知識(shí)結(jié)構(gòu)與價(jià)值觀方面存在巨在大鴻溝,，電商溝通也就只能由8090自己來(lái)解決,。

如果說(shuō)三個(gè)女人一臺(tái)藝，那么三個(gè)8090后就一個(gè)問(wèn)題,，甚至是一個(gè)大問(wèn)題,。

80、90后是特殊國(guó)策下新新人類,，全球唯中國(guó)出此怪事-----“4+2+1”獨(dú)特家庭結(jié),，他們是三代人的焦點(diǎn)，不是小皇帝就是小太陽(yáng),，60后是受難一代,，70后是吃苦一代, 80,、90后則是享受一代,。

80、90后是網(wǎng)絡(luò)一代,與開放同行,社會(huì)主義建設(shè)兩手抓,經(jīng)濟(jì)手硬,文化手軟,吃苦耐勞,辛苦奮斗等傳統(tǒng)漸漸被人遺忘被人為過(guò)濾而淘汰掉了,于是享樂(lè)主義流行,，價(jià)值觀中多了些“玩票”的觀念,。

曾經(jīng)做老板，都認(rèn)為員工敬業(yè)是天經(jīng)地義的事,，卻不知道現(xiàn)在的員工卻是要玩票與快樂(lè),，矛盾很難調(diào)和,，繞不過(guò)去的一道坎。

其實(shí)如何激勵(lì)8090后前行,，不僅是電商,，也是中國(guó)企業(yè)界至今沒(méi)找到解的一道難題！盡管近年研究8090后的人很多,，試圖從文化,，管理、職業(yè)成長(zhǎng)等多個(gè)層面破解,，盡管不少專家貢獻(xiàn)理論,，還是實(shí)戰(zhàn)派分享出方法，結(jié)果都是收效甚微,。

中國(guó)企業(yè)界一直提倡集體主義,，號(hào)召為組織的利益而犧牲個(gè)人的利益，這不僅是應(yīng)該的,，而且是必須,，只是他們好象忘了，文化的后面是管理,，管理后面是利益,。

當(dāng)這種思維模與“我一代”其本上是水火為相容，讓他們?yōu)榱死习宥鵂奚�自己的利益是不可能的�?/font>

另一方面企業(yè)高舉電高大旗一路狂奔,，多數(shù)是被迫無(wú)奈,，別無(wú)選擇。本質(zhì)是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的重大調(diào)整,，如果不能進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)型和調(diào)整,，企業(yè)將可能面臨重大危機(jī)。

老板也好企業(yè)家也罷成功都是過(guò)去式,，由地于中國(guó)商業(yè)環(huán)境,，偶然成份比就大，個(gè)人能力和性格以及理念與電商相去甚遠(yuǎn),，其個(gè)人不再是電商能否成功的主要因素,。

成立一電子商務(wù)部容易，但能夠電子商務(wù)帶向良性成長(zhǎng),，做大做強(qiáng),，就比較困難，必須集眾人之力,。

電商不僅是苦活,，更是一個(gè)智慧活，不僅要讓員工敬業(yè),，更要獲得員工頭腦,，才能成功,。想讓員工敬業(yè)，就要給他們一個(gè)敬業(yè)的理由,，讓每個(gè)人都清楚敬業(yè)會(huì)給自己帶來(lái)好處,；要讓員工獻(xiàn)出智慧，你就必須以體現(xiàn)“知本”的價(jià)值,。唯有把敬業(yè)與員工的個(gè)人利益掛鉤才能徹底解決問(wèn)題,，否則你的電商永完是一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)藍(lán)圖,。

近來(lái),，看到很多朋友急急忙趕淘寶，在我看來(lái)多數(shù)不是去分享盛宴,，而是申請(qǐng)自殺,。多數(shù)人并沒(méi)電商做好準(zhǔn)許備，用傳統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)電高,，把握不住電商的旋律,，其打法要么基本不靠譜，要么就是不著調(diào),，結(jié)果一定是輸?shù)靡凰�糊涂�?span lang="EN-US" .="font-family: Calibri; ">

要想成為電商贏家,，必須換種玩法，以我們經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn),，開出一個(gè)藥方,，第一，必須要以創(chuàng)業(yè)心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)電商,，其二,，不要設(shè)一個(gè)電子商務(wù)部，而是設(shè)立一個(gè)部門新公司,，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)越開越好,，其三，走上聯(lián)合創(chuàng)業(yè),，實(shí)行“要素入股”---管理入股,、技術(shù)入股、經(jīng)營(yíng)入股,，讓員工成為企業(yè)的主人,。

有沒(méi)有效？你試試就知道

                                                                                    （孫曙光田友龍著）