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電商風(fēng)云3 干掉強(qiáng)哥,，很簡單
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在好幾年前， 我們就曾經(jīng)給業(yè)界的朋友讀，電商與傳統(tǒng)商業(yè)早晚有一戰(zhàn),，這一戰(zhàn)，一定從家電業(yè)開始。
對我們這個判斷，很多人反應(yīng)幾乎如張飛戰(zhàn)岳飛一樣荒唐,差不多做為飯后茶余的談資,一笑了之,！
田友龍這廝與夫子合著《免費(fèi)營銷》一書，我們預(yù)見,，未來的中國企業(yè)一定是“鼠標(biāo)+水泥”,，線上與線下融合,，才是致勝之道。
話音未落,，就爆出史上最慘烈的價(jià)格在戰(zhàn),，傳統(tǒng)零售業(yè)的霸主蘇寧與電商新貴京東就交上了，新貴發(fā)狠話,，家電三年不贏利,，一定要海扁對手當(dāng)?shù)谝唬灾鞣藕姥�,，�?/span>N個億,即使打死也要拖死噴青,。
這場戰(zhàn)爭，各方面高招花招絕招,，連綿不斷,，讓人看眼光繚亂，而交戰(zhàn)雙方更是賺足了眼球,，本可以是一個教科書級的經(jīng)典案例,，只是由于假打，以喜劇開始,，以鬧劇結(jié)束,，因價(jià)格欺詐,，有頭有臉的大人物,，不得不恢恢地跑到發(fā)改委背書，不僅丟人現(xiàn)眼,，更是傷透了顧客的心,，本來三贏的局面變成了雙輸。
事情還在進(jìn)一步發(fā)酵,，很多看熱鬧不嫌事大的好事者,，當(dāng)起拉拉隊(duì)，給交戰(zhàn)雙方加油吶喊,。強(qiáng)者角力,，高人與專家最喜歡出來當(dāng)幫腔幫閑，奇謀與鬼講齊出,，希望演一出----紫禁之顛,，一戰(zhàn)定江山。
調(diào)子褒強(qiáng)哥（劉強(qiáng)東）,，貶東哥(張近東),。
頂強(qiáng)哥，理由很充分,，
強(qiáng)哥,，電商新貴,，通常的說法是代表了未來，人稱劉四很----很牛,，但是很實(shí)干,，很吹，但是很合得來,，很二,，但是很靠譜，很沖,，但是很真實(shí),。
劉強(qiáng)東，被稱為家電業(yè)第三位價(jià)格屠夫,，第一是早已退出江湖的倪潤峰,，第二是自廢武功，身陷牢獄的黃光裕,。
強(qiáng)哥有人稱為大嘴,，有人說他毒舌，而我則認(rèn)為他是一位地地道的好戰(zhàn)份子,，也許是由于與田友龍這廝同歲吧,，東哥不僅學(xué)會了田友龍這廝的“惡狗戰(zhàn)略”，不僅得其精髓,，并把它發(fā)揮極對----,。逮行業(yè)老大咬，而且一咬一個準(zhǔn),，京東的發(fā)家史,，就是咬住老大不放松的歷史，3C領(lǐng)域立住腳,，就與當(dāng)當(dāng)大打出手,，與當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書大戰(zhàn)硝煙未了，強(qiáng)可又向蘇寧開炮,，與蘇寧的戰(zhàn)爭正酣,，強(qiáng)哥同進(jìn)打起經(jīng)第二戰(zhàn)場，槍口直指天貓,。
強(qiáng)哥好戰(zhàn),，更會戰(zhàn)，他總是用自己的短處去功擊別人的長處,，也就說他總是瞄準(zhǔn)別人利潤寶地打,，不管與當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書大戰(zhàn)，還是與蘇寧的家電大戰(zhàn),，戰(zhàn)火都沒燒到強(qiáng)哥安身立命的核心領(lǐng)域---3C,，所以無論如何打,，即使輸?shù)迷賾K，都不會傷精動骨,，故越戰(zhàn)越強(qiáng),，甚至有點(diǎn)獨(dú)孤求敗的意思。
作為70后的強(qiáng)哥,，流著網(wǎng)絡(luò)的血液,，有著數(shù)字的基因，而且很有娛樂精神,，常常語出驚人,，甚至是出位，愛把自己包裝成挑戰(zhàn)舊秩序,，創(chuàng)造新世界的英雄形象,，深獲網(wǎng)友熱愛與追捧，坐擁粉絲無數(shù),，因此他能為自己代言---免費(fèi)為企業(yè)營銷一把雙一把,，如果你不能記得兩句諸如此我不是大嘴之類的強(qiáng)哥名言，差不多代表你不曾在電商混過,。
強(qiáng)哥,，江湖的說法是代表未來，代表一種新趨勢,。
貶東哥,，事出有因：
東哥張近東，曾經(jīng)做過老二很多年,，只因老大自廢武功,，又趕上家門不幸，乘人之危,，終于坐上老大的位置，
對于電商東哥雖算不上是后知后覺,，差不多也算是個遲到者,，當(dāng)京東一路狂奔，功城掠地,，勢入破竹,，直到搶東哥的地盤，東哥才發(fā)現(xiàn)問很嚴(yán)重,，憑借雄厚的資本,，想來個后發(fā)制人。
東哥是個低調(diào)的人,，蘇寧對外的喉舌是曾經(jīng)做過大學(xué)教授的孫為民,，東哥更多的時(shí)候隱居幕后,，甚至有相當(dāng)（特別是網(wǎng)絡(luò)的主力軍80/90后）多的人不知道他是蘇寧真正的老板，更不知道他做一個大夢----目標(biāo)直指一萬億的企業(yè)帝國,。
最近東哥倒是鬧也點(diǎn)花樣來,，在兩會期間，提交了一個關(guān)于電商收稅的議案,，結(jié)果差不成了電商的公敵.,。
強(qiáng)哥與東哥，都是特殊材料打成的,百煉成精的人物,，不僅有一顆大心臟,，對于來自網(wǎng)絡(luò)的口水與板磚,早就有了免痜力.作為商界領(lǐng)袖,他們還有一有智慧的關(guān)頭腦，如果是你是人精,，那他們就是妖精,，永遠(yuǎn)在你之上.你想到人大抵他可能早就想到了，甚至你沒想到的他們早就實(shí)踐了,，你撈破腦皮想出驚天奇謀,，在他們眼中最多也就是小兒乎，差不多就是嗓音,，強(qiáng)奸人家的耳朵,。
此次大電商大戰(zhàn),戰(zhàn)被冠作史上最慘烈的價(jià)格，從價(jià)格戰(zhàn),，到口水戰(zhàn),，公關(guān)戰(zhàn)------十八般武藝全部使出,,很是熱鬧，作為電商的研究者,，踐行者,，甚至是領(lǐng)先者，田友龍這廝與夫子卻是心有靈犀不點(diǎn)通,------卻選擇做個旁觀者.
時(shí)間有消逝一切的力量,特別是網(wǎng)絡(luò)從來就不缺新鮮,而來得快也去得易,東哥與強(qiáng)哥PK那點(diǎn)事,，早就成了大家忘卻的記憶,。此時(shí)我們選對復(fù)盤，舊事重提,，不是我們與強(qiáng)哥東哥有仇,，翻他的舊賬，而是強(qiáng)哥與東大戰(zhàn),，可以看到很多兩線做戰(zhàn)的人未來,，,對眼下轟轟烈烈的電商,有指導(dǎo)意義。
在我們看來,，當(dāng)初強(qiáng)哥橫下一條心,，舍得一身剮，也要也要把東哥拉下馬,，當(dāng)初強(qiáng)哥賭不是價(jià)格,，而是蘇寧必應(yīng)戰(zhàn),。要是蘇寧不接招，就是心虛,，蘇寧拆招,，那就蘇寧把京東當(dāng)成了對手，證明京東的強(qiáng)大,，總之強(qiáng)哥永遠(yuǎn)是贏家,。
強(qiáng)哥好戰(zhàn)，強(qiáng)哥并不亂戰(zhàn),，否則就是找死,，強(qiáng)哥是個省時(shí)度勢的人，作為電商家電業(yè)零售商的老大,，強(qiáng)者并沒膨脹,，他自知從體量上講，與蘇寧不是一個級別的,，與東哥叫板的本錢,故只能假打,故只能雷聲大,雨點(diǎn)小,甚至只打雷,不下雨.
強(qiáng)哥聰明,，東哥也不傻，強(qiáng)哥那點(diǎn)小心思,，閱人無數(shù)的東哥,，一眼就看得清清楚楚明明白白，作為網(wǎng)絡(luò),，參與就是營銷,，東哥當(dāng)然不愿強(qiáng)哥一個人獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騒，于是果斷應(yīng)戰(zhàn),。
接下來的事就有點(diǎn)讓我們看不懂,，更覺得遺憾的事，不知東哥因何考量,，選擇與強(qiáng)哥相同做法---假打,，二人聯(lián)手演了一出雙簧。
電商競爭有三點(diǎn),，其一價(jià)格,，其二是速度，其三服務(wù),，也就是所謂的體驗(yàn)服務(wù)，中國企業(yè)基本上是半斤八兩,，很難玩點(diǎn)新花樣,，而且服務(wù)需要很長的時(shí)間積累，也就是說中國電商其實(shí)只有兩招---價(jià)格與速度,。,。
電商大行其道,，所向批糜，就在于平民化運(yùn)動,，實(shí)用主義,，擠干品牌的水份，顧客需要的干貨,。如果沒有丟價(jià),，速度與服務(wù)最多算個狗屁，甚至狗屁都不算,。
體量上的差別,，強(qiáng)哥的成本遠(yuǎn)高于東哥，這一點(diǎn)上強(qiáng)哥不比三分丟,，強(qiáng)哥之所以不敢真打,，大抵也有這方面的思量。
速度,，翻譯成顧客聽得懂的話,，說是從點(diǎn)擊鼠標(biāo)到顧客收貨的時(shí)間，越短越好,。所謂的顧客體驗(yàn),，相當(dāng)多都是來自為一塊。
其實(shí)速度,，物流配送一直就是電商的軟脅,，三方物流的粗野，加之動不動就暴倉,，這方面是強(qiáng)哥的軟肋,，所以花巨資，也要搞自己的物流配送中心,。更何況部份大家電,，顧客買的還是一個半成品，需要專業(yè)的安裝服務(wù),。
強(qiáng)哥的劣勢正是東哥的優(yōu)勢,，由于銷售網(wǎng)絡(luò)早就覆蓋全國，各區(qū)域分倉,，如果整合為一盤棋,，強(qiáng)哥就是打飛的，速度上也比不過東哥,，在專業(yè)安裝上,，東哥十多年的經(jīng)驗(yàn)，那更強(qiáng)哥斷時(shí)間學(xué)不到的。
此戰(zhàn)如果東哥真打,，那就是給強(qiáng)哥出了道難題,，差不多是人命關(guān)天的難題。強(qiáng)哥不應(yīng)戰(zhàn),，自然相形出拙,，其口惠而實(shí)不至奸商形象深入人心，而東哥不戰(zhàn)而勝,，從此也就取代強(qiáng)哥,，成為電商新符號。強(qiáng)哥如果應(yīng)戰(zhàn),，下場更慘,，那么必定的血流不止，關(guān)鍵是,，此時(shí)強(qiáng)哥還比較弱小,，造血功能不強(qiáng)，需要補(bǔ)充體力,，雖然口口聲聲說不差錢,，宣傳上市沒有時(shí)間表，從低價(jià)估值來看,，強(qiáng)哥其實(shí)家中無糧,，中心有點(diǎn)慌。
當(dāng)然東哥與強(qiáng)哥,，近階段相安無數(shù),，對于有實(shí)歷和，又有野心的兩個男人,，是很難和平共處的,，在不遠(yuǎn)的未來，東哥與強(qiáng)哥,，定會再決雌雄,。第一仗，強(qiáng)哥算沒贏,，東哥基本上算輸了,，第二仗，如果東哥能整和線下與線上平臺,，那么強(qiáng)哥會輸?shù)煤軕K,，甚至連底褲也輸?shù)簦Y(jié)果如何,，我們只能等,。
東哥與強(qiáng)哥的PK,，不僅僅是一個故事,，更重要給我們提供一個樣板,，傳統(tǒng)商人觸電的樣本，只不過東哥現(xiàn)在只提供教訓(xùn),，沒有提供經(jīng)驗(yàn),。
東哥案例告訴，傳統(tǒng)企業(yè)做電商,，唯有線上與線下整合,，才是傳統(tǒng)商人的出路，才能打贏這場未業(yè)的戰(zhàn)爭
具體如何操作,，祥見下一篇,。
孫曙光 田友龍著
