媒體碎片化,，市場零碎化,，品牌利基化。

昨天在價(jià)格上競爭,，今天在質(zhì)量上競爭,，明天在利基品牌上競爭，未來屬于利基品牌,。  對于電商我們的很樂觀,，對于企業(yè)做電商，我們很悲觀,。

我們對電商唱衰,，潑冷水，其實(shí)想遞一個(gè)觀念,，做電商不僅要有激情,，還要加上理性，更要乘上方法,，方能通向成功的彼岸,。遺憾的是，多數(shù)電商戰(zhàn)略基本是被動(dòng)的選擇,，甚至是盲動(dòng),，更有甚者還是亂動(dòng)，打法還是過去式------就試圖以一種產(chǎn)品或服務(wù)去占領(lǐng)所有市場,，這個(gè)產(chǎn)品千牌一面,，似普相識(shí)，一味追求“大而全”,，總想面面俱到,，沒有特色，失去重點(diǎn),，“面目模糊”,，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮中，結(jié)果也就是后浪推前浪,，前潮死在沙灘上,，后浪接著上？

我們一直強(qiáng)調(diào)，電商的根本是打贏一場未來戰(zhàn)略,，一個(gè)企業(yè)做電商，根本是為明天準(zhǔn)備,，你就必須放過去的邏輯,，按照網(wǎng)絡(luò)的邏輯打。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),，不僅是媒體碎片化,，更重要的市場零碎化，而中國市場太大,，不管是鮑魚還是蘿卜,，都不是夕陽行業(yè)，關(guān)鍵是你是否有一雙慧眼,，在紅海中進(jìn)行細(xì)分,，做出顧客喜歡的好蘿卜。

市場細(xì)分,，營銷人扯開嗓子吼了很多年,，很少有人甩天膀子干。

中國商業(yè)起步于混亂與蠻荒,，營銷本無定術(shù),，山寨就是最好的戰(zhàn)術(shù)，中國式營銷的基本戰(zhàn)略：張三模仿,，李四抄襲,，王麻子借簽，創(chuàng)造的成本高,，模仿成的低,，更有甚者，毫不客氣地把別人好點(diǎn)子具為已有,，拼命吆喝,，把山寨變成原創(chuàng)，由于中國市場劣幣驅(qū)趕良幣,，大家都捷徑,，喪失創(chuàng)新精神,，細(xì)分也就失去生存的土壤,。

國人做企業(yè),，并不是每一位都想掙兩小錢花花,，相當(dāng)多的人,，不僅有想法,，而且有干法,，通常能領(lǐng)先半步,，敢為天下先---將眼光灑向細(xì)分市場。打法只簡單三板斧---一般是圍繞著市場的地理分布,、人口及經(jīng)濟(jì)因素三個(gè)維度展開,，方法也只有三招----統(tǒng)計(jì)、分析,、歸納其特性,。這種分類方法簡單、易于操作,、費(fèi)用低,，大部分企業(yè)都可掌握。在市場啟動(dòng)和成長期的恰當(dāng)時(shí)機(jī)率先進(jìn)行廣度市場細(xì)分,，占有更大的市場份額機(jī)率相當(dāng)高,，成功案例眾，因此有相當(dāng)?shù)氖袌�,。美中不足的是,，大多�?shù)企業(yè)和營銷者，對客戶需求多元化與復(fù)雜化,，考量不多,，甚本沒兼顧顧客情感因素在購買中的影響力，對很多的小規(guī)模購買者,，沒有花時(shí)間和心思,，這只是一個(gè)淺度細(xì)分，下一個(gè)精確的定義應(yīng)該叫粗,，與市場細(xì)分相去甚遠(yuǎn),。

市場細(xì)分，本是一張好牌,，可是在中國市場打,，常常變成輸牌，根在消費(fèi)者哪兒,。營銷的根本就是滿足消費(fèi)者的需求,。細(xì)分的基礎(chǔ)是個(gè)性化，我們在很長一段時(shí)間紀(jì)律社會(huì),，不主張個(gè)性甚至是抑制個(gè)性的,，另一方面，我們曾經(jīng)太窮,，相當(dāng)長一段時(shí)間為吃穿住而奮斗,，物資的稀缺，顧客沒得選擇,，精致與個(gè)性,，是一種奢望,，很多的人想也未曾想。即使近年物質(zhì)豐沛了,，開上寶馬,，精神上坐馬車，我們相當(dāng)不自信,，基本方面窮人看富人,，富人看貴人，市場上也就一個(gè)動(dòng)作---翻版大量營銷,、此時(shí)做細(xì)分就是找死。

個(gè)人電腦與互聯(lián)網(wǎng)的誕生,，改變了這一切,，中國互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)不僅僅娛媒體推枯拉朽的能力，更重要的是具有中國特色,，互聯(lián)網(wǎng)與中國社會(huì)結(jié)構(gòu)變遷同步其振,，發(fā)生強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，影響改變兩代人,。

互聯(lián)網(wǎng)登陸中國時(shí),，中國刮起另一股強(qiáng)勁的大風(fēng)----改革開放！改革開放,，讓中國人告別腦袋里什么都有,，就是口袋里沒有半毛錢的現(xiàn)狀，相當(dāng)多的人富了起來,，完成人生的積累——買房子,，部份人一步現(xiàn)代化——擁有了車子，基本生存和安全保陸障已不再是主流問題,，生活由奮斗變成享受,，第一次，中國消費(fèi)者為自己的意原買單的能力,。

網(wǎng)絡(luò)的開放,，海量信息，互聯(lián)網(wǎng)包裹著西方文化強(qiáng)勢襲來,，網(wǎng)絡(luò)世界的主力軍----鼠標(biāo)+指拇控的80,、90后，在有限的時(shí)間遂道里,，接受更多西方文化和生活,，這些年我們經(jīng)濟(jì)建設(shè)與文化建設(shè)兩手抓，可是經(jīng)濟(jì)硬,，文化手軟,，中國傳統(tǒng)文與他們漸行漸遠(yuǎn),，西式價(jià)值主張對新新人類只有吸引力，沒有免疫力,，宣揚(yáng)自我主義,，張揚(yáng)個(gè)性，80,、90后的標(biāo)簽,。

曾經(jīng)的苦難讓我們很不自信，只有通過別人看法來證明自己,，相當(dāng)長地時(shí)間,，中國消費(fèi)是外生的，消費(fèi)是給別人看的,。自我主義,，則有一顆大心臟，強(qiáng)大自信讓消費(fèi)發(fā)生根本變化,，不在乎別人怎么看,，而是為自己消費(fèi)，由外生消費(fèi)變?yōu)閮?nèi)生消費(fèi),。內(nèi)生消費(fèi)注重自己的感覺,，從此消費(fèi)就成為一個(gè)感覺性事業(yè)，感覺與理性無關(guān),，感覺沒有“好”或“不好”的標(biāo)準(zhǔn),，只有“喜歡”或“不喜歡”的直覺，喜歡讓中國市場產(chǎn)生一場大躍進(jìn)------從翻板營銷的大眾時(shí)代直接進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代,。

快是中國市場主旋律,，可以與網(wǎng)速比肩的是中國市場上科技的普及束速度，科技普極讓產(chǎn)品差異化變小,，同質(zhì)化成為一種不可逆轉(zhuǎn)的勢,，顧客更注重產(chǎn)品使用功能，不太愿為所謂品牌附加值買單,，80,、90后不再仰視品牌，對品牌印象也沒那么深刻,，他們更然望擠干品牌中的水分,，回歸消費(fèi)的本質(zhì)，這不僅是細(xì)分的基礎(chǔ),，更是創(chuàng)新者的樂園,。

網(wǎng)絡(luò)讓地球變成一個(gè)村，從此距離不現(xiàn)是問題,，即使高度分散的個(gè)性消費(fèi)者,，通過網(wǎng)絡(luò)聚合,，也可以形成一定的規(guī)模，讓小眾市場成為現(xiàn)實(shí),，讓細(xì)分從邏輯的合理性變成操作的可性,。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，商品觸網(wǎng)易,，腦筋觸網(wǎng)難,，要讓電子商務(wù)見到彩虹，不僅要反復(fù)磨練身在其中,，更要改變思維---思維數(shù)字化,。作為后來者，若不選擇細(xì)分,，企業(yè)在經(jīng)營時(shí)就如同瞎子摸象,、大海撈針，根本無法鎖定自己的目標(biāo)市場,，企業(yè)也就無法在市場競爭中找到自己的定位，勝出的幾率就更小,。

市場細(xì)分,，必須回歸基本的營銷法則。（我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,，電子商務(wù)轟轟烈烈,，很多人關(guān)注電子，忽略了商務(wù),，缺乏對規(guī)律的遵守與運(yùn)用,，這成為電商一個(gè)難以突破的瓶頸—小的死不了，大的強(qiáng)不了）,。

戰(zhàn)略聚焦,，后來者必須學(xué)會(huì)做減法，把時(shí)間和精力用在一件事情上能把事情做的更好,，把一件事做精,，做透做絕。

戰(zhàn)術(shù)層面,，對消費(fèi)者的關(guān)注也已從外在因素進(jìn)入心理層面因素,，從表象統(tǒng)計(jì)學(xué)三維變量到消費(fèi)情感層級(jí)性的多維變量，不僅是橫向的細(xì)分,，也有縱深的細(xì)分,，劃分成多個(gè)具有某一或幾種相似特質(zhì)性的子市場。

各子市場之間抉擇時(shí),，以小而精做為切入點(diǎn),，盡可能選有交叉選擇一個(gè)窄的領(lǐng)域

傳統(tǒng)的方法去接近網(wǎng)絡(luò)世界選擇的目標(biāo)細(xì)分市場,，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)細(xì)分，人人都會(huì),，大家都在用,，任何人都無法形成競爭優(yōu)勢，后來者要想逆襲,，必須“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)雙輪驅(qū)動(dòng),，在細(xì)分植入網(wǎng)絡(luò)基因，市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分(目標(biāo)市場抽象化)轉(zhuǎn)化,，即細(xì)分后的目標(biāo)市場,，很難通過形象的描述來說明，

定位于深度觸網(wǎng)和瀏覽習(xí)慣的的網(wǎng)民,，將網(wǎng)民與消費(fèi)鏈起來,，把網(wǎng)民變?yōu)橄�費(fèi)者，

傳統(tǒng)企業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),，從企業(yè)內(nèi)部交易信息,，物流信息，人與人交互信息,，利并解析大數(shù)據(jù),，放棄共性，追求個(gè)性市場,，將注意力轉(zhuǎn)向反傳統(tǒng)---非主流,，搜奇獵怪，

將交易與交互融合,，轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)為定制化生產(chǎn),，

充分利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的粉絲俱樂部，社區(qū),，自媒圈子,，發(fā)現(xiàn)圈子的喜好與口味。

把產(chǎn)品開發(fā)權(quán)還給顧客,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),，請顧客共搞產(chǎn)品開發(fā)，不僅能鎖定精眾,，而且是創(chuàng)新的源動(dòng)力,，這也是小米手機(jī)成為神器的法則。

尋找極客,，發(fā)現(xiàn)并滿足他們未被滿足的需求,。

 

1 路過

雞蛋

4 鮮花

1 握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (6 人)