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電商風(fēng)云8 2p時(shí)代最好的年代,，還是最壞的年代
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管創(chuàng)立百年，也鮮的突破，熱鬧過一罷了陣子的4C與4R,,其實(shí)也新瓶裝舊酒,，換一包概念包裝而已,。網(wǎng)絡(luò)的普及，確革了營銷的命,，不是顛覆,，而是做減法。
網(wǎng)絡(luò)的普及,，衍生出“B2B”以及“B2C”等商業(yè)模式,，改變了人們的購物習(xí)慣，顛覆了經(jīng)銷商對傳統(tǒng)銷售的認(rèn)知,。零售業(yè)的蛋糕被應(yīng)運(yùn)而生的天貓,、京東、易購等電商巨人蠶食鯨吞,，通過數(shù)輪洗牌運(yùn)動,，市場格局基本形成，2012年,，電商屬選修課,，2013年，電商成為必修課,。
這幾年,，受產(chǎn)能過剩與經(jīng)濟(jì)下行雙重打擊，中國企業(yè)界一遍嘆息,，日子相當(dāng)不好過,！
當(dāng)電商挾速度與規(guī)模，宣布商業(yè)進(jìn)入新生代,，轉(zhuǎn)型無路的中國企業(yè),，突然才發(fā)現(xiàn)市場給自已打開另一扇窗。
電商不僅僅是走出泥潭的利器,，讓迷茫的企業(yè)發(fā)現(xiàn)明天的早餐會在那里,，大家一往無前，前仆后繼觸電,。
2013年電商大考,，能交出一份什么樣的的成績單，電商這根稻草,，是企業(yè)的救命稻草,，還是壓死駱駝最后一根稻草,雖然現(xiàn)在還不能離蓋棺，但是定論確很容易得出,，多數(shù)企業(yè)的電商從美夢開始,，以惡夢結(jié)束,？
電商，屬于新事物,，全球站在同一條起跑線上,，如何做電商，傳統(tǒng)營銷沒有指明方向,，國外也找不到參照坐標(biāo),。閃光點(diǎn)零碎封存在各企業(yè)檔案之中，并沒有一套網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營銷思想,、理念與方法,，即使領(lǐng)先者，也是邊干邊學(xué),，時(shí)不時(shí)付點(diǎn)學(xué)費(fèi),，更多數(shù)企業(yè)被迫推上擂臺亂出拳，根本找不到電商的命門,。
2013年的電商主力軍,，多數(shù)富二代做電商，包袱很重,，傳統(tǒng)思想觀念與生據(jù)來,，多數(shù)人把復(fù)雜的電商簡單化----理解為增加一個(gè)零售渠道，用傳統(tǒng)做渠道的方法做電商,，過去式打網(wǎng)戰(zhàn)爭,，結(jié)果一定是異體排斥，做電商的理想有多豐滿,，結(jié)果就一定死得很難看,。
做營銷預(yù)則立，低頭拉車更重要的抬著頭看路,，做電商,，首先必須弄明白一個(gè)問題---電商是營銷方法改變還是營銷根基的改變。
看清方向,，必須用心觸碰互聯(lián)網(wǎng),，讓企業(yè)流淌網(wǎng)絡(luò)的血液——思維網(wǎng)絡(luò)化，營銷數(shù)字化,，否則電商難做,，更難成。
說到營銷,，繞不過基礎(chǔ)的4P理論,，盡透明化,、無限化,，公共化,、平臺化，品牌化,，渠道成為獨(dú)立的第三方,，不受制造商的控制。
曾經(jīng)中國市場渠道為王決勝終端,，原因有三,，中國沒有完成城市化，渠道不僅分散而且有限,，屬稀缺資源,，不透明，黑傻粗的收費(fèi)模式,，便于操控,，甚至是操縱。即使品牌可以讓顧客樂意買,，渠道卻可以讓顧客買不到,， 于是催生有中國特色的市場營銷----“渠道驅(qū)動”優(yōu)先“品牌驅(qū)動”，中國企業(yè)削尖了腦袋往渠道鉆,，通過渠道方面的努力建立競爭優(yōu)勢
“可控”是構(gòu)成營銷框架的關(guān)鍵,，網(wǎng)絡(luò)的沖擊，渠道的獨(dú)立,，4P的解體不可避免,，傳統(tǒng)營銷做電商，面臨第一次大考,。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，新媒體門戶大開，而且取消入場許可,，普通人獲得說話權(quán),，人人都是媒體，自己就是記者,。
一元化時(shí)代,，語言是一種霸權(quán)，信息單向流動,，各種思想,，觀點(diǎn)自上而下，向低洼處的平民傳遞,，普通人只有接受的份兒,。那個(gè)時(shí)代，輿論的壓力不大,，企業(yè)調(diào)控能力很強(qiáng),，解決糾紛的空間也很大,，企業(yè)促銷流行，品牌化妝術(shù)被廣泛運(yùn)用,，,。
網(wǎng)絡(luò)，讓世界變得透明,，秘密的定義已經(jīng)改變：什么叫秘密,，就是想讓所有人知道的事情。我們說：一元化時(shí)代,，有時(shí)候你可能騙所有人,，所有的時(shí)候你可以騙一些人，但你不能在所有的時(shí)候騙所有人,。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，我們要告訴你：任何時(shí)候都不能騙任何人。
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)情緒化平臺,，網(wǎng)友不僅不好忽悠,，而且不太好伺候，稍有不慎,，你就可能激發(fā)眾怒,。眾怒難犯，網(wǎng)友一生氣,，且不說磚板,，涎沫星子也可以改變世界
網(wǎng)絡(luò)的普及，守門人的缺失,，“傳播門檻”的消失,，媒體碎片化，自媒化,，“促銷”難給企業(yè)帶來額外收益,，差不多成了不可能完成的任務(wù)，4P再一次損兵熱情可能會銳減,，中國企業(yè)一般是銅頭—點(diǎn)子活,，玻璃腰---產(chǎn)品軟，中國式營銷就是山寨戰(zhàn)術(shù),，拿來主義流行,，缺乏創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品停留在組裝的初級階段,，競爭優(yōu)勢基本不是建立在產(chǎn)品上,。
我們一直有一個(gè)觀點(diǎn)，做企業(yè)必須是一個(gè)機(jī)會主義者,。---別人的盲區(qū)就是自己的機(jī)會,，別人失誤就是自己的機(jī)會,，只有做別人不能做，不會做,，不敢做的事，才能在市場中脫穎而出,！
我們一直告誡很多朋友,，做電商不是將錢下搬到網(wǎng)上，不是走別人走過的路,，而是找到空隙長驅(qū)直入,。別人不要的市場就是空隙，用心做產(chǎn)品正道,，才是出路,，如果你能做一款神器----酷炫，讓消費(fèi)者心動的產(chǎn)品,；一款新產(chǎn)品引折將,。
傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性營銷的解體，營銷進(jìn)入2p時(shí)代,，對營銷人來說,，到底是最好的好年代還是壞年代？
不論市場環(huán)境多么糟糕,，總會有人絕地反擊,。能將“沖擊”看做“危機(jī)”，從“危機(jī)”中找到“反擊”的機(jī)會,，剩勢而起,，甚至是借風(fēng)行船 。
企業(yè)如何才能擺脫眼前的困境,，成為2P時(shí)代的布局者,，領(lǐng)先者？第一張牌也（是最重要的一張牌）----產(chǎn)品,，營銷的根本就是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求----專注產(chǎn)品,！我們則認(rèn)為產(chǎn)品才是企業(yè)進(jìn)入市場的前提，也是企業(yè)存活于市場的根本,。
2P時(shí)代,，企業(yè)要回歸營銷的根體，將目光從競爭對手轉(zhuǎn)投向消費(fèi)者,，而且是投入全部注意力,，不是控制消費(fèi)者，而是順應(yīng)消費(fèi),，研發(fā)讓消費(fèi)者炫目的產(chǎn)品,。
以質(zhì)量與品質(zhì)作為企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，
以細(xì)分為方向，從單一走向多元,，從大眾走向小眾,，從集中走向分散。
從批量走向個(gè)性化定制為基本方法,，網(wǎng)絡(luò)的興起,，讓消費(fèi)者與廠家的零距離，社交媒體(微博,，微信)的普及,，順暢了溝通，企業(yè)與消費(fèi)者之間良好互動,，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者脈博,，新品的時(shí)候參考消費(fèi)者的意見，讓產(chǎn)比個(gè)性化,，定制化,。
用產(chǎn)品突破電商，多數(shù)企業(yè)做電商的爆媒體,，改變世界,，不僅不是神話，而是可能,。外國的有喬幫主與他的蘋果,，中國有雷軍和的他的小米，自媒一招搞定市場場,，沒有任何強(qiáng)勢能夠阻擋它與消費(fèi)者的溝通,。
如果說好產(chǎn)品讓企業(yè)手握一副好牌，那么價(jià)格策略就是把好牌變成贏牌,，我們基本觀點(diǎn),，價(jià)格是2P時(shí)代的大規(guī)模殺傷性武器。
價(jià)格策略第一聯(lián)想是價(jià)格戰(zhàn),，價(jià)格血拼是中國市場主旋律,。這個(gè)高論我們一直茍同，其實(shí)中國市場價(jià)格戰(zhàn)多數(shù)只算價(jià)格騷擾,，一些只算價(jià)格噱頭,，缺少真正的價(jià)格戰(zhàn)。受空間的陷制,，顧客的價(jià)格比較圈定在很小的區(qū)域,，另外一方面，相當(dāng)長一段時(shí)間，中國市場是一個(gè)黑箱,，信息不對稱,，買的沒有賣的精，消費(fèi)者很難掌握議價(jià)的籌碼,，多數(shù)價(jià)格戰(zhàn)是利用消費(fèi)者占便宜的心理,，忽悠消費(fèi)者，不然你很難量解中國市場為什么會有大的大不了,，小的死不了的混亂局面,。
網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，市場變得透得,，產(chǎn)品同質(zhì)化，消費(fèi)者的成熟與自信使他們不愿為溢價(jià)買單,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代衍生出電商以及查價(jià)軟件,，全國同比價(jià)成為常態(tài)，消費(fèi)者動敲擊鍵盤,，競爭品價(jià)格點(diǎn)滴不漏,，消費(fèi)者就獲得了議價(jià)能力。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的議價(jià),，不是占便宜而是便宜,，就是擠干品牌的水份，回歸實(shí)用主義與平民主義,，與其說是降低了價(jià)格,，不如說是削減了各個(gè)節(jié)點(diǎn)的利潤。
電商讓中國市場真正進(jìn)入微利時(shí)代,，習(xí)慣粗放經(jīng)營的中國企業(yè),，在微利時(shí)代如何生存，是一個(gè)全新的課題與挑戰(zhàn),。
（孫曙光 田友龍著）
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