移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，O2O概念大火,。O2O讓電商企業(yè)變成了“過去式”，傳統(tǒng)企業(yè)卻找后發(fā)制人的機會,，O2O幾乎成了大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方向,，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)雄心勃勃,打算大干一場�,！�

市場實戰(zhàn)中,，誰在高舉O2O大旗？誰是推動O2O的主力軍,？O2O勢不可擋,，BAT三大佬當記首功，他們在互聯(lián)網(wǎng)中成長,，在移動互聯(lián)網(wǎng)中強大,，發(fā)誓要革傳統(tǒng)商業(yè)的命，將戰(zhàn)火由網(wǎng)絡(luò)燒到線下,。O2O模式另一個重要推手就是傳統(tǒng)零售業(yè),，為了擺脫電商試衣間的命運，他們要兩條腿走路,，積極進O2O實踐,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國規(guī)模以上的連鎖經(jīng)營企業(yè)有2000多個,，多數(shù)在O2O的道理上忙得吭哧吭哧的,。

O2O從模式到實踐,，探索逐步深入，投入漸漸加大,，參與企業(yè)越來越多,，而且一千個企業(yè)，就是一千個O2O,，誰才代表O2O的終極方向,？

一千人O2O卻有一個共同的目標----閉環(huán)，而且有簡單化的趨勢,，只要線上與線搭上關(guān)系,，閉環(huán)就形成了，是乎萬事大吉了,，就可以坐等收錢,。了

田友龍這廝認為眼下這股O2O浪潮，熱鬧的表現(xiàn)掩蓋了本質(zhì),，O2O模式探索與實踐,，有一個基本的判定作前提-----未來電商將占據(jù)50%的市場份額。傳統(tǒng)企業(yè)當然不希望電商搶自己碗中的飯,，而是要同時打贏兩場戰(zhàn)爭,，線下線下通吃，無論做線上的O,，還是做線下的O,，本質(zhì)上都是做渠道,，必須兩手抓,，不能一手硬一手軟。

理想滿現(xiàn)實難堪,，O2O要打的兩場戰(zhàn)爭,，本質(zhì)上不同，線下是重資產(chǎn),，長流通,，線上是輕資產(chǎn)，扁平化,，會自動產(chǎn)生協(xié)同鏟應(yīng),。 O2O的終極目標線上線下一體化，同款同價同款同服務(wù),，線下價緊盯線上價,，，線上店鎖定是線下店的體驗與服務(wù),，,，線上和線下的融為一體,，才能形成合力。現(xiàn)實中線上去品牌化與線下追求品牌溢價形成左右互博,，O2O戰(zhàn)略變成揮刀自宮,。

O2O是要適應(yīng)移動互聯(lián)年代的年戰(zhàn)法，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)企業(yè)進行改造傳,，以適應(yīng)統(tǒng)快,，互動，開放,，極致的互聯(lián)網(wǎng)時代競爭態(tài)勢,。要做O2O，必須對傳統(tǒng)企業(yè)進行三大改造,。其一,、開放，運用同代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，幫助企業(yè)與消費者之間建立信息對稱,，其二，扁平化,，去掉中間環(huán)節(jié),，去中心化，與顧客無限親近,，其三,，，圍繞目標客戶群體進行個性化服務(wù)和社會化營銷,。O2O的終極發(fā)展道路，就依托互聯(lián)與移動互聯(lián)的“O”,，實現(xiàn)各種信息線上直通,，幫助線下的“O”從生產(chǎn)實體的原點，直達顧客銷售終點,。
   來的商業(yè)世界,，“從生產(chǎn)到消費者”的直通消費模式，才是主流,。只有生產(chǎn)企業(yè),，才是創(chuàng)造和變革O2O格局的原動力。從另一個角度講無論是移動電商,，網(wǎng)商平臺,，傳統(tǒng)渠道，“電”“網(wǎng)”“移動”只是工具和手段,，核心在于“商”,。只要是從事商品買賣交易,，都必須回歸到產(chǎn)品這個基本點，這才是經(jīng)營的本質(zhì),。很久以來，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)一直受制于人,，他們心中壓著一口氣----突破地域局限,、產(chǎn)品物流限制、信息分享和推廣門檻及中間渠道的各種門檻,，真正掌握自己的命運,，O2O模式似讓他們看到光明，這一天的到來是乎不太遠,。

吊詭的是,，當O2O已開展積極實踐，各顯神通的階段,，絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)卻集體失聲,，，先擇了觀望,，原因有四,，其一、由于生產(chǎn)企業(yè)與消費者距離較遠,，要消滅中間環(huán)節(jié),，有一段很長的路要走，其二,、雖說目前電商得勢又得市,，傳統(tǒng)渠仍是主流，電商有沖擊,，但對很多行業(yè)的沖擊尚不致命,，傳統(tǒng)企業(yè)徹底轉(zhuǎn)心壓力不大，其三,、電商平臺自身的運營模式就在制造各種信息不對稱和信息不真,，經(jīng)營環(huán)境還沒達到真正的開放與透明，其四,、O2o是一套全新模式,，傳統(tǒng)理論沒教過我們,，現(xiàn)實中也沒有參照的坐標,，挑戰(zhàn)更多的規(guī)則。田友龍這廝大膽預(yù)測,，　隨著商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的逐漸改善與進步,，信息失真的問題會逐漸減少,，由于經(jīng)營壓力和業(yè)績壓力,，　線上線下平臺和企業(yè)會主動拆除各種信息籬笆，(拆除更多的有形和無形的籬笆)未來幾年,，將有一批有實力又有遠見和創(chuàng)新精神的生產(chǎn)制造企業(yè)率先突破O2O的中間環(huán)節(jié),，開創(chuàng)出全新的模式.

生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)要成O2O的主角,，實現(xiàn)O2o的路徑也不復(fù)雜只有三條，粗分一下,，中國生產(chǎn)企業(yè)的流通模式有三種,，直營，加盟,，分銷,，O2Og玩法大體也有三種。

直營體系,，最離O2O最近的,，被看好的適合O2O轉(zhuǎn)型的體系。直營體核心是全國市場一盤旗,，信息系統(tǒng)統(tǒng)一,、數(shù)據(jù)編統(tǒng)一、管理統(tǒng)一,，服務(wù)標準統(tǒng)一,，銷售同步，而這是O2O運營的基礎(chǔ),。只要企業(yè)的轉(zhuǎn)型的決心,，只需四步，就可以輕松實現(xiàn)O2O,。第一步,，將信息數(shù)據(jù),，進行數(shù)字化改造，第二步,，設(shè)立網(wǎng)店,，建立手機端，通過自媒實現(xiàn)線上線下會員共享,，第三,，產(chǎn)品價格理性回歸,，然后同款同價，實現(xiàn)了線上線下統(tǒng)一運營,，第四部,，線上與下融為一體用，線上線下自由流動和切換,，線上,、手機端、實體店完全一體化的服務(wù),，不論在哪一端購買,，都可以在實體店體驗與退換貨，至此O2O合力形成,。

加盟店連鎖體系與直營有相同的基因,，轉(zhuǎn)型O2O過程中遇到困難會多一些。早在電商時代,，諸如好想你探路者說在進行“就近發(fā)貨”的積極探,，用戶在網(wǎng)上下單后，總部將訂單派到距消費者最近的店鋪,，由店鋪發(fā)貨,。這可以說是O2雛形，效果理所當然的不好,，主因是加盟店店主不理解,，不支持，不配合,。問題出在盟主身上,，商利益沒有劃分好。多數(shù)的就近發(fā)貨采用“提多少貨補多少貨”的方式,，讓加盟店見不到錢,，在線下成本高企現(xiàn)金流很緊張當下，自己賣貨卻見不到回款,，很難有動力,。加盟體系要推O2O，關(guān)鍵是利益如分分配,，在結(jié)算上采取有利于加明店的方式,，比如實時結(jié)款，提少返多等,，用利益把大家捆綁成一個整體,，O2O自然落地

直營與加盟體系是中國市場非常重要的體系，但不是主流體系，中國市場主流體是渠道分銷,。中國市場的分銷體系,，流通鏈很長，渠道與終端多元,，參與環(huán)節(jié)太多,，利益訴求各不相同，信息黑箱太大,，內(nèi)幕太多,，效率低下，O2o建立在公開透明快速的基礎(chǔ)上,，分銷體系的生產(chǎn)企離O2O還很遠,，這也是生產(chǎn)企業(yè)在O2o時代集體失聲的原因。采分銷制的生產(chǎn)企業(yè)如何玩O2o?第一是深耕幾個區(qū)域市場,，在區(qū)域市場與當?shù)佚堫^企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴,，走類似于步步高小品類對抗電商的路子，實現(xiàn)O2O,。對于大多數(shù)有理想做大做強的企業(yè),，O2o夢卻必須倍受煎熬，因哦現(xiàn)在還沒有實施的土壤,。只有經(jīng)過多輪的競爭,，渠道變革階段，形成寡頭壟斷,，中國零業(yè)從二房東轉(zhuǎn)為零售商,，生產(chǎn)企業(yè)與商家形成“前店后院”戰(zhàn)略合作我伴關(guān)系，才以實施O2O,。那時才是生產(chǎn)企業(yè)O2o真正的春天,。

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