移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,，O2O概念大火。O2O讓電商企業(yè)變成了“過去式”，傳統(tǒng)企業(yè)卻找后發(fā)制人的機(jī)會,，O2O幾乎成了大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方向,，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)雄心勃勃,打算大干一場,�,！�

市場實(shí)戰(zhàn)中，誰在高舉O2O大旗,？誰是推動O2O的主力軍,？O2O勢不可擋，BAT三大佬當(dāng)記首功,，他們在互聯(lián)網(wǎng)中成長,，在移動互聯(lián)網(wǎng)中強(qiáng)大，發(fā)誓要革傳統(tǒng)商業(yè)的命,，將戰(zhàn)火由網(wǎng)絡(luò)燒到線下,。O2O模式另一個重要推手就是傳統(tǒng)零售業(yè)，為了擺脫電商試衣間的命運(yùn),，他們要兩條腿走路,，積極進(jìn)O2O實(shí)踐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在中國規(guī)模以上的連鎖經(jīng)營企業(yè)有2000多個,，多數(shù)在O2O的道理上忙得吭哧吭哧的。

O2O從模式到實(shí)踐,，探索逐步深入,，投入漸漸加大，參與企業(yè)越來越多,，而且一千個企業(yè)，就是一千個O2O,，誰才代表O2O的終極方向,？

一千人O2O卻有一個共同的目標(biāo)----閉環(huán)，而且有簡單化的趨勢,，只要線上與線搭上關(guān)系,，閉環(huán)就形成了，是乎萬事大吉了,，就可以坐等收錢,。了

田友龍這廝認(rèn)為眼下這股O2O浪潮,，熱鬧的表現(xiàn)掩蓋了本質(zhì)，O2O模式探索與實(shí)踐,，有一個基本的判定作前提-----未來電商將占據(jù)50%的市場份額,。傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)然不希望電商搶自己碗中的飯，而是要同時打贏兩場戰(zhàn)爭,，線下線下通吃,，無論做線上的O，還是做線下的O,，本質(zhì)上都是做渠道,，必須兩手抓，不能一手硬一手軟,。

理想滿現(xiàn)實(shí)難堪,，O2O要打的兩場戰(zhàn)爭，本質(zhì)上不同,，線下是重資產(chǎn),，長流通，線上是輕資產(chǎn),，扁平化,，會自動產(chǎn)生協(xié)同鏟應(yīng)。 O2O的終極目標(biāo)線上線下一體化,，同款同價同款同服務(wù),，線下價緊盯線上價，,，線上店鎖定是線下店的體驗(yàn)與服務(wù),，，線上和線下的融為一體,，才能形成合力�,，F(xiàn)實(shí)中線上去品牌化與線下追求品牌溢價形成左右互博，O2O戰(zhàn)略變成揮刀自宮,。

O2O是要適應(yīng)移動互聯(lián)年代的年戰(zhàn)法,，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行改造傳，以適應(yīng)統(tǒng)快,，互動,，開放，極致的互聯(lián)網(wǎng)時代競爭態(tài)勢,。要做O2O,，必須對傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行三大改造。其一、開放,，運(yùn)用同代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，幫助企業(yè)與消費(fèi)者之間建立信息對稱，其二,，扁平化,，去掉中間環(huán)節(jié)，去中心化,，與顧客無限親近,，其三，,，圍繞目標(biāo)客戶群體進(jìn)行個性化服務(wù)和社會化營銷,。O2O的終極發(fā)展道路，就依托互聯(lián)與移動互聯(lián)的“O”,，實(shí)現(xiàn)各種信息線上直通,，幫助線下的“O”從生產(chǎn)實(shí)體的原點(diǎn)，直達(dá)顧客銷售終點(diǎn),。
   來的商業(yè)世界,，“從生產(chǎn)到消費(fèi)者”的直通消費(fèi)模式，才是主流,。只有生產(chǎn)企業(yè),，才是創(chuàng)造和變革O2O格局的原動力。從另一個角度講無論是移動電商,，網(wǎng)商平臺,，傳統(tǒng)渠道，“電”“網(wǎng)”“移動”只是工具和手段,，核心在于“商”,。只要是從事商品買賣交易，都必須回歸到產(chǎn)品這個基本點(diǎn),，這才是經(jīng)營的本質(zhì),。很久以來，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)一直受制于人,，他們心中壓著一口氣----突破地域局限,、產(chǎn)品物流限制、信息分享和推廣門檻及中間渠道的各種門檻,，真正掌握自己的命運(yùn),，O2O模式似讓他們看到光明，這一天的到來是乎不太遠(yuǎn),。

吊詭的是，當(dāng)O2O已開展積極實(shí)踐，各顯神通的階段,，絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)卻集體失聲,，，先擇了觀望,，原因有四,，其一、由于生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者距離較遠(yuǎn),，要消滅中間環(huán)節(jié),，有一段很長的路要走，其二,、雖說目前電商得勢又得市,，傳統(tǒng)渠仍是主流，電商有沖擊,，但對很多行業(yè)的沖擊尚不致命,，傳統(tǒng)企業(yè)徹底轉(zhuǎn)心壓力不大，其三,、電商平臺自身的運(yùn)營模式就在制造各種信息不對稱和信息不真,，經(jīng)營環(huán)境還沒達(dá)到真正的開放與透明，其四,、O2o是一套全新模式,，傳統(tǒng)理論沒教過我們，現(xiàn)實(shí)中也沒有參照的坐標(biāo),，挑戰(zhàn)更多的規(guī)則,。田友龍這廝大膽預(yù)測，　隨著商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的逐漸改善與進(jìn)步,，信息失真的問題會逐漸減少,，由于經(jīng)營壓力和業(yè)績壓力，　線上線下平臺和企業(yè)會主動拆除各種信息籬笆,，(拆除更多的有形和無形的籬笆)未來幾年,，將有一批有實(shí)力又有遠(yuǎn)見和創(chuàng)新精神的生產(chǎn)制造企業(yè)率先突破O2O的中間環(huán)節(jié)，開創(chuàng)出全新的模式.

生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)要成O2O的主角,，實(shí)現(xiàn)O2o的路徑也不復(fù)雜只有三條,，粗分一下，中國生產(chǎn)企業(yè)的流通模式有三種,，直營,，加盟，分銷,，O2Og玩法大體也有三種,。

直營體系,，最離O2O最近的，被看好的適合O2O轉(zhuǎn)型的體系,。直營體核心是全國市場一盤旗,，信息系統(tǒng)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)編統(tǒng)一,、管理統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，銷售同步,，而這是O2O運(yùn)營的基礎(chǔ),。只要企業(yè)的轉(zhuǎn)型的決心，只需四步,，就可以輕松實(shí)現(xiàn)O2O,。第一步，將信息數(shù)據(jù),，進(jìn)行數(shù)字化改造,，第二步，設(shè)立網(wǎng)店,，建立手機(jī)端,，通過自媒實(shí)現(xiàn)線上線下會員共享，第三,，產(chǎn)品價格理性回歸,，然后同款同價，實(shí)現(xiàn)了線上線下統(tǒng)一運(yùn)營,，第四部,，線上與下融為一體用，線上線下自由流動和切換,，線上,、手機(jī)端、實(shí)體店完全一體化的服務(wù),，不論在哪一端購買,，都可以在實(shí)體店體驗(yàn)與退換貨，至此O2O合力形成,。

加盟店連鎖體系與直營有相同的基因,，轉(zhuǎn)型O2O過程中遇到困難會多一些。早在電商時代,，諸如好想你探路者說在進(jìn)行“就近發(fā)貨”的積極探,，用戶在網(wǎng)上下單后，總部將訂單派到距消費(fèi)者最近的店鋪,，由店鋪發(fā)貨,。這可以說是O2雛形,，效果理所當(dāng)然的不好，主因是加盟店店主不理解,，不支持,，不配合。問題出在盟主身上,，商利益沒有劃分好。多數(shù)的就近發(fā)貨采用“提多少貨補(bǔ)多少貨”的方式,，讓加盟店見不到錢,，在線下成本高企現(xiàn)金流很緊張當(dāng)下，自己賣貨卻見不到回款,，很難有動力,。加盟體系要推O2O，關(guān)鍵是利益如分分配,，在結(jié)算上采取有利于加明店的方式,，比如實(shí)時結(jié)款，提少返多等,，用利益把大家捆綁成一個整體,，O2O自然落地

直營與加盟體系是中國市場非常重要的體系，但不是主流體系,，中國市場主流體是渠道分銷,。中國市場的分銷體系，流通鏈很長,，渠道與終端多元,，參與環(huán)節(jié)太多，利益訴求各不相同,，信息黑箱太大,，內(nèi)幕太多，效率低下,，O2o建立在公開透明快速的基礎(chǔ)上,，分銷體系的生產(chǎn)企離O2O還很遠(yuǎn)，這也是生產(chǎn)企業(yè)在O2o時代集體失聲的原因,。采分銷制的生產(chǎn)企業(yè)如何玩O2o?第一是深耕幾個區(qū)域市場,，在區(qū)域市場與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴，走類似于步步高小品類對抗電商的路子,，實(shí)現(xiàn)O2O,。對于大多數(shù)有理想做大做強(qiáng)的企業(yè)，O2o夢卻必須倍受煎熬,，因哦現(xiàn)在還沒有實(shí)施的土壤,。只有經(jīng)過多輪的競爭,，渠道變革階段，形成寡頭壟斷,，中國零業(yè)從二房東轉(zhuǎn)為零售商,，生產(chǎn)企業(yè)與商家形成“前店后院”戰(zhàn)略合作我伴關(guān)系，才以實(shí)施O2O,。那時才是生產(chǎn)企業(yè)O2o真正的春天,。

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