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立頓元規(guī)則,，反思中國茶的全球化
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元規(guī)則,，就是規(guī)則背后的規(guī)則！
品牌元規(guī)則，就是光鮮的品牌表象后面隱藏的暗原則,。
品牌表象,其實只讓你看到熱鬧,品牌元規(guī)則,卻讓你接近事實的真相,。
立頓是響當當?shù)拇笃放�,，曾�?jīng)我們把鮮花,、掌聲與聚光燈都給了它，互聯(lián)網(wǎng)時代我們又毫不猶豫地給了它寶貴的流量,，立頓在中國一直是受人追捧的明星,。
盛名之下，立頓有點讓人看不懂,！立頓在中國被吹成神話,，但到底給中國茶界帶來了什么？
立頓以技術(shù)起家,，其核心是CTC技術(shù),，就是將茶葉碾碎、撕裂,、揉卷制成極小的顆粒狀的制茶方法,，技術(shù)日新月異的今天，這點技術(shù)早已無秘密可言,，除此之外,，幾乎沒看也沒聽到它運用或發(fā)明了什么高新技術(shù)？
立頓長于精準把握市場著稱,“光明，活力和自然美好的樂趣”的定位巧妙地打開歐美市場,，中國這茶葉原產(chǎn)地立頓沿用還是這個定,，可見其對市場和用戶的把握也沒那么精準，對消費者并沒有宣揚的那么尊重和友好,。
立頓在全球市場以營銷見長,，可是看一看中國市場的表現(xiàn),，其產(chǎn)品并不新,營銷并不巧,推廣也不多,，對中國茶產(chǎn)業(yè)幾無理論與思想貢獻，作為全球產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖,，其實是有缺失的,。
立頓縱橫全球一百多年，至今未被超越,，除了我們經(jīng)常聽到的技術(shù)論,，品牌論，思想論,，立頓還有一種不愿宣揚的力量支持其縱橫全球,，這個力量就是品牌元規(guī)則。
文化軟暴力法則
立頓全球遙遙領(lǐng)先,，制勝之道不在技術(shù)
立頓橫掃天下靠的是文化,，當然此文化不是品牌文化！講清楚這個文化是什么,，那就不得不翻歷史,，從歷史說起。
中國其實才是地球上品牌的老祖宗,，獨領(lǐng)風騷近千年,。鴉片戰(zhàn)爭前，中國一直就是世界的中心,，不管歐洲野蠻的海盜,，溫情的莊園主，無一不在中國品牌面前低頭,，不管他賺的是辛苦錢還是血汗錢,，統(tǒng)統(tǒng)為中國制造賣單。
為什么,？
冷兵器時代,，中國是世界的絕對老大，比現(xiàn)在的美國更牛B,，經(jīng)濟,、軍事、文化甩開了其它國家N條街。中國一生氣,，后果很嚴重,，輕則修理得地球人都不認識，重則開除球藉,。中國一高興,，輸出文化與商品，天朝上國的優(yōu)越表現(xiàn)無余,。我們以軍事為基礎(chǔ),，用文化來以德服人，世界最后被征服,，掌握著地球的話語權(quán)和商業(yè)定義權(quán),，于是中國絲綢、陶瓷,、原葉茶,，那都是地球人都仰慕的品牌。
鴉片戰(zhàn)爭開始,，我們被歐洲一頓爆打,，被日本一頓海扁，突然發(fā)現(xiàn)我們那一套過時了,，玩不轉(zhuǎn)了,；我們提出師夷長技以制夷，學習歐美文化,，以他們的價值作為我們的判斷,。從此，歐美就為世界品牌的中心,。
社會進步,，世界告別野蠻生長，歐美諸強把暴力進行升級與包裝,，向全世界輸出民主,、自由，如果你不認同歐美諸強的文化,，弄個顏色革命讓你體會下什么是新時代的逆我者亡,，于是歐美文化在全球多數(shù)地區(qū)暢通無阻，歐美諸強的商品被全球追捧,。
立頓一出生就走上國際化之路,，因為當時英國擁有世界話事權(quán)！立頓也有了重新定義茶葉的文化霸權(quán),，如果沒有顛覆文化上的語話權(quán),，工業(yè)化制茶這個賽道是,，無論多努力，你幾乎沒有可能把立頓拉下馬,。
被迫趨優(yōu)法則
洋品牌印在中國消費者腦子里的代名詞是品質(zhì)卓越,，我們曾經(jīng)很景仰，也很熱愛,，一買再買,，根本停不下來。
洋品牌,，不是同桌的你,，更不是睡在上鋪的兄弟。洋品牌漂洋過海到中國,，不是做公益——教中國企業(yè)如何做品牌,；更不是做慈善——讓中國消費者免費用上好產(chǎn)品,；他們的目標相當粗俗——賺錢,，只要可以躺著賺錢，就絕不站著賺錢,。
無論是響當當全球領(lǐng)袖,，還是窩居一隅的區(qū)域品牌，只要一到中國都曾經(jīng)變過臉,，引以為傲的高標準嚴要求不見了,，什么安全門質(zhì)量門，一門接一門,，層出不窮,，讓中國消費者挺鬧心，更讓人生氣的是人家還可以利用規(guī)則理直氣壯地這么干,，可見其對用戶并沒有那么友好,，其宣揚的價值情懷值得推敲。
洋品牌,，在出生地（一般是發(fā)達國家）,，做事是小心謹慎的，的確也是高標準嚴要求的,，但千萬不要認為洋品牌道德高尚心底善良,，這一切都是被迫的。發(fā)達國家高手如手,，競爭劇烈,，法律法規(guī)健全，消費者得到很好的保護,。在這種市場環(huán)境下,，做壞人成本高,，稍有閃失就會被虎視眈眈對手取而代之，其實是被逼做好品質(zhì),，做好品牌,，田友龍這廝將其定義為被迫趨優(yōu)法則。
洋品牌大量涌入之際,，中國市場化才拉開序幕,，行業(yè)的集約度不高，競爭對手不強,，很多洋品牌都可以輕易打遍中國無敵手,；當時信息不對稱，中國消費者意識不強,，對洋品牌本能崇拜,；更重要的是法律法規(guī)不健全，有漏洞可鉆,，洋品牌有強大的營銷與公關(guān)技術(shù),，出點問題也比較容易安撫市場和消費者的情緒。
洋品牌到中國,，會入鄉(xiāng)隨俗（市場化初期的低要求）,，一般都放寬點標準，甚至放棄一些原則,，仍會獲得擁護與認可,。這就是洋品牌的合法傷害權(quán)，立頓在中國領(lǐng)先很多年,，其實就是吃這個紅利吃得多吃得久,，直到現(xiàn)在還在吃！
立頓曾經(jīng)就利用中國法規(guī)的不完善,，讓其在涉嫌的雙標門中全身而退,，市場份額基本未受損。立頓后來越來越小心,，爭做一個好的公民企業(yè),，因為中國本土茶企大發(fā)展，已有可以取代它的茶企,，才不得不小心謹慎行事,。
因此，要終結(jié)洋品牌這個合理的傷害權(quán),，一是完善市場管理機制,，二是中國本土培育出強大品牌集群（有與洋品牌扳手挽甚至把他們拉下馬的能力），才能讓其被迫趨優(yōu),，除此之外別無它法,。
“幫兄”紅利法則,。
立頓在中國其實并不努力：其做創(chuàng)新，沒有茶里那么巧,；做文化體驗,，又沒有竹葉青那么強；做推廣,，又不及小罐茶猛,。
立頓，在中國真是比較鈍,，對市場變化并不敏感,，反應(yīng)比較慢。比如中國袋泡只有4%的份額,，卻死守不破圈,；近年中國IP大熱，流行很久后,，立頓才和多拉A夢搞了一個聯(lián)名版,。茶的用戶一般比較成熟，即使袋泡立頓的用戶也一樣,，多拉A夢觀眾是童孩,，這二者基本無交集；立頓之鈍,，讓明白人看傻了眼。
立頓不太努力,，無論在中國還是全球市場都很成功,，這有點讓人看不懂，這是為什么,？
其實這就是立頓等洋品牌可以躺贏,，但其一直嚴防死守不告訴你的另一個規(guī)則——幫兄紅利！
人,，無論是中國人還是地球人,，都有敬英雄尊強者的本性。英雄與強者當然是過人之處的,，由于暈輪效應(yīng),，我們會認他們是完美無缺的；為了會維護這種形象,，粉絲們點贊,、應(yīng)援、反黑那是家常便飯,；甚至會突破原則與底線,，掩蓋其缺點與無中生有為其創(chuàng)造其優(yōu)點,。
這種現(xiàn)象田友龍這廝將其稱作幫兄紅利，幫兄紅利力量很強大,，甚至有顛倒真相的能力,。
幫兄紅利，是一種社會心理學現(xiàn)象,，社會如此,，商戰(zhàn)也如此！幫兄紅利在社會中屬強者專享,，在商戰(zhàn)中由發(fā)達國家與地區(qū)獨占,。
曾記否，立頓等洋品牌一到中國,，首先會獲得一大批專家的點贊,，專家一點火，媒體必定來扇風,，媒體一扇風,，商界同仁必來添柴。于是洋品牌一到中國就自帶勢能和流量,，而且很大,，稍帶做兩個小動作就會一飛沖天，甚至身價倍增,。
立頓是幫兄紅利的受益者,，但并不一定是最大的，還有很多外國品牌,，在國外也就是平民品牌,，一到中國身價倍增，居然變成了高端品牌甚至是奢侈品牌,，這就是拜幫兄紅利所賜,！
七萬家茶企不僅一個立頓，邏輯經(jīng)不起推敲,，早就不是事實,，為什么不流傳至今，就是幫兄紅利的體現(xiàn),。幫兄紅利也是立頓可以縱橫全球的原因,。
立頓因為英倫下午茶而走向全球。為什么立能讓英國全民養(yǎng)成喝下午茶的習慣,？立頓厲害不假,，但助推者太強大。
立頓史上最強大幫兄當屬維多利亞女王,。她認為,，下午茶可以有效的緩解人們身體上和精神上的巨大壓力,，可以以一種相對安靜，相對輕松的環(huán)境下來體會和回味人生,；在工作之余,，可以使身體得到全方位的放松；而茶飲料的保健作用,，也有助于提升全民的身體素質(zhì),；所以，她提倡全民都來享用下午茶,。
那個時候的女王可不是什么吉祥物,，橡皮圖章，那是真正的領(lǐng)袖,，高勢能加持才讓英倫風行下午茶,，才有全球化的立頓。
從立頓反思中國茶的全球化,
中國茶,即在中國本土已超過立頓,但仍然挺不起腰,原因就是中國茶只是家里橫,全球拿不出一個有影響力的品牌,。
中國茶全球化夢想十分強烈,，當下中國茶參與全球化競爭是原料輸出,其核心是性價比；中國社會結(jié)構(gòu)的變化,性價比早就不是中國市場的核心邏輯,中國茶品牌輸出老外接受又十分困難,這讓茶界同仁很迷茫,。
從立頓成功之道,，我們可以看到中國茶全球化的路徑,那就是文化軟實力輸出,中國茶的全球化之路必須與中華民族偉大復興同步,中國茶才能真正回到世界之顛.
真正打敗立頓的不是茶,是一個國家民族的復興!
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