日志
立頓元規(guī)則,，反思中國(guó)茶的全球化
熱度 1 ||
元規(guī)則,，就是規(guī)則背后的規(guī)則！
品牌元規(guī)則,，就是光鮮的品牌表象后面隱藏的暗原則,。
品牌表象,其實(shí)只讓你看到熱鬧,品牌元規(guī)則,卻讓你接近事實(shí)的真相,。
立頓是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放疲?jīng)我們把鮮花,、掌聲與聚光燈都給了它,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們又毫不猶豫地給了它寶貴的流量,，立頓在中國(guó)一直是受人追捧的明星,。
盛名之下，立頓有點(diǎn)讓人看不懂,！立頓在中國(guó)被吹成神話,，但到底給中國(guó)茶界帶來(lái)了什么？
立頓以技術(shù)起家,，其核心是CTC技術(shù),，就是將茶葉碾碎、撕裂,、揉卷制成極小的顆粒狀的制茶方法,，技術(shù)日新月異的今天，這點(diǎn)技術(shù)早已無(wú)秘密可言,，除此之外,，幾乎沒(méi)看也沒(méi)聽(tīng)到它運(yùn)用或發(fā)明了什么高新技術(shù)？
立頓長(zhǎng)于精準(zhǔn)把握市場(chǎng)著稱,“光明,，活力和自然美好的樂(lè)趣”的定位巧妙地打開(kāi)歐美市場(chǎng),，中國(guó)這茶葉原產(chǎn)地立頓沿用還是這個(gè)定，可見(jiàn)其對(duì)市場(chǎng)和用戶的把握也沒(méi)那么精準(zhǔn),，對(duì)消費(fèi)者并沒(méi)有宣揚(yáng)的那么尊重和友好,。
立頓在全球市場(chǎng)以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)，可是看一看中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn),，其產(chǎn)品并不新,營(yíng)銷并不巧,推廣也不多,，對(duì)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)幾無(wú)理論與思想貢獻(xiàn)，作為全球產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖,，其實(shí)是有缺失的,。
立頓縱橫全球一百多年，至今未被超越,，除了我們經(jīng)常聽(tīng)到的技術(shù)論,，品牌論,，思想論，立頓還有一種不愿宣揚(yáng)的力量支持其縱橫全球,，這個(gè)力量就是品牌元規(guī)則,。
文化軟暴力法則
立頓全球遙遙領(lǐng)先，制勝之道不在技術(shù)
立頓橫掃天下靠的是文化,，當(dāng)然此文化不是品牌文化,！講清楚這個(gè)文化是什么，那就不得不翻歷史,，從歷史說(shuō)起,。
中國(guó)其實(shí)才是地球上品牌的老祖宗，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷近千年,。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前,，中國(guó)一直就是世界的中心，不管歐洲野蠻的海盜,，溫情的莊園主,，無(wú)一不在中國(guó)品牌面前低頭，不管他賺的是辛苦錢還是血汗錢,，統(tǒng)統(tǒng)為中國(guó)制造賣單,。
為什么？
冷兵器時(shí)代,，中國(guó)是世界的絕對(duì)老大,，比現(xiàn)在的美國(guó)更牛B，經(jīng)濟(jì),、軍事,、文化甩開(kāi)了其它國(guó)家N條街。中國(guó)一生氣,，后果很嚴(yán)重,，輕則修理得地球人都不認(rèn)識(shí)，重則開(kāi)除球藉,。中國(guó)一高興,，輸出文化與商品，天朝上國(guó)的優(yōu)越表現(xiàn)無(wú)余,。我們以軍事為基礎(chǔ),，用文化來(lái)以德服人，世界最后被征服,，掌握著地球的話語(yǔ)權(quán)和商業(yè)定義權(quán),，于是中國(guó)絲綢、陶瓷,、原葉茶,，那都是地球人都仰慕的品牌,。
鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，我們被歐洲一頓爆打,，被日本一頓海扁,，突然發(fā)現(xiàn)我們那一套過(guò)時(shí)了，玩不轉(zhuǎn)了,；我們提出師夷長(zhǎng)技以制夷,，學(xué)習(xí)歐美文化，以他們的價(jià)值作為我們的判斷,。從此,，歐美就為世界品牌的中心。
社會(huì)進(jìn)步,，世界告別野蠻生長(zhǎng),，歐美諸強(qiáng)把暴力進(jìn)行升級(jí)與包裝，向全世界輸出民主,、自由,，如果你不認(rèn)同歐美諸強(qiáng)的文化,，弄個(gè)顏色革命讓你體會(huì)下什么是新時(shí)代的逆我者亡,，于是歐美文化在全球多數(shù)地區(qū)暢通無(wú)阻，歐美諸強(qiáng)的商品被全球追捧,。
立頓一出生就走上國(guó)際化之路,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)英國(guó)擁有世界話事權(quán)！立頓也有了重新定義茶葉的文化霸權(quán),，如果沒(méi)有顛覆文化上的語(yǔ)話權(quán),，工業(yè)化制茶這個(gè)賽道是，無(wú)論多努力,，你幾乎沒(méi)有可能把立頓拉下馬,。
被迫趨優(yōu)法則
洋品牌印在中國(guó)消費(fèi)者腦子里的代名詞是品質(zhì)卓越，我們?cè)?jīng)很景仰,，也很熱愛(ài),，一買再買，根本停不下來(lái),。
洋品牌,，不是同桌的你，更不是睡在上鋪的兄弟,。洋品牌漂洋過(guò)海到中國(guó),，不是做公益——教中國(guó)企業(yè)如何做品牌；更不是做慈善——讓中國(guó)消費(fèi)者免費(fèi)用上好產(chǎn)品,；他們的目標(biāo)相當(dāng)粗俗——賺錢,，只要可以躺著賺錢,，就絕不站著賺錢。
無(wú)論是響當(dāng)當(dāng)全球領(lǐng)袖,，還是窩居一隅的區(qū)域品牌,，只要一到中國(guó)都曾經(jīng)變過(guò)臉，引以為傲的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求不見(jiàn)了,，什么安全門質(zhì)量門,，一門接一門，層出不窮,，讓中國(guó)消費(fèi)者挺鬧心,，更讓人生氣的是人家還可以利用規(guī)則理直氣壯地這么干，可見(jiàn)其對(duì)用戶并沒(méi)有那么友好,，其宣揚(yáng)的價(jià)值情懷值得推敲,。
洋品牌，在出生地（一般是發(fā)達(dá)國(guó)家）,，做事是小心謹(jǐn)慎的,，的確也是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的，但千萬(wàn)不要認(rèn)為洋品牌道德高尚心底善良,，這一切都是被迫的,。發(fā)達(dá)國(guó)家高手如手，競(jìng)爭(zhēng)劇烈,，法律法規(guī)健全,，消費(fèi)者得到很好的保護(hù)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,，做壞人成本高,，稍有閃失就會(huì)被虎視眈眈對(duì)手取而代之，其實(shí)是被逼做好品質(zhì),，做好品牌,，田友龍這廝將其定義為被迫趨優(yōu)法則。
洋品牌大量涌入之際,，中國(guó)市場(chǎng)化才拉開(kāi)序幕,，行業(yè)的集約度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng),，很多洋品牌都可以輕易打遍中國(guó)無(wú)敵手,；當(dāng)時(shí)信息不對(duì)稱，中國(guó)消費(fèi)者意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)洋品牌本能崇拜,；更重要的是法律法規(guī)不健全，有漏洞可鉆,，洋品牌有強(qiáng)大的營(yíng)銷與公關(guān)技術(shù),，出點(diǎn)問(wèn)題也比較容易安撫市場(chǎng)和消費(fèi)者的情緒,。
洋品牌到中國(guó)，會(huì)入鄉(xiāng)隨俗（市場(chǎng)化初期的低要求）,，一般都放寬點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),，甚至放棄一些原則，仍會(huì)獲得擁護(hù)與認(rèn)可,。這就是洋品牌的合法傷害權(quán),，立頓在中國(guó)領(lǐng)先很多年，其實(shí)就是吃這個(gè)紅利吃得多吃得久,，直到現(xiàn)在還在吃,！
立頓曾經(jīng)就利用中國(guó)法規(guī)的不完善，讓其在涉嫌的雙標(biāo)門中全身而退,，市場(chǎng)份額基本未受損,。立頓后來(lái)越來(lái)越小心，爭(zhēng)做一個(gè)好的公民企業(yè),，因?yàn)橹袊?guó)本土茶企大發(fā)展,，已有可以取代它的茶企，才不得不小心謹(jǐn)慎行事,。
因此,，要終結(jié)洋品牌這個(gè)合理的傷害權(quán)，一是完善市場(chǎng)管理機(jī)制,，二是中國(guó)本土培育出強(qiáng)大品牌集群（有與洋品牌扳手挽甚至把他們拉下馬的能力）,，才能讓其被迫趨優(yōu),，除此之外別無(wú)它法,。
“幫兄”紅利法則。
立頓在中國(guó)其實(shí)并不努力：其做創(chuàng)新,，沒(méi)有茶里那么巧,；做文化體驗(yàn)，又沒(méi)有竹葉青那么強(qiáng),；做推廣,，又不及小罐茶猛。
立頓,，在中國(guó)真是比較鈍,，對(duì)市場(chǎng)變化并不敏感，反應(yīng)比較慢,。比如中國(guó)袋泡只有4%的份額,，卻死守不破圈；近年中國(guó)IP大熱,，流行很久后,，立頓才和多拉A夢(mèng)搞了一個(gè)聯(lián)名版,。茶的用戶一般比較成熟，即使袋泡立頓的用戶也一樣,，多拉A夢(mèng)觀眾是童孩,，這二者基本無(wú)交集；立頓之鈍,，讓明白人看傻了眼,。
立頓不太努力，無(wú)論在中國(guó)還是全球市場(chǎng)都很成功,，這有點(diǎn)讓人看不懂,，這是為什么？
其實(shí)這就是立頓等洋品牌可以躺贏,，但其一直嚴(yán)防死守不告訴你的另一個(gè)規(guī)則——幫兄紅利,！
人，無(wú)論是中國(guó)人還是地球人,，都有敬英雄尊強(qiáng)者的本性,。英雄與強(qiáng)者當(dāng)然是過(guò)人之處的，由于暈輪效應(yīng),，我們會(huì)認(rèn)他們是完美無(wú)缺的,；為了會(huì)維護(hù)這種形象，粉絲們點(diǎn)贊,、應(yīng)援,、反黑那是家常便飯；甚至?xí)黄圃瓌t與底線,，掩蓋其缺點(diǎn)與無(wú)中生有為其創(chuàng)造其優(yōu)點(diǎn),。
這種現(xiàn)象田友龍這廝將其稱作幫兄紅利，幫兄紅利力量很強(qiáng)大,，甚至有顛倒真相的能力,。
幫兄紅利，是一種社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象,，社會(huì)如此,，商戰(zhàn)也如此！幫兄紅利在社會(huì)中屬?gòu)?qiáng)者專享,，在商戰(zhàn)中由發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)獨(dú)占,。
曾記否，立頓等洋品牌一到中國(guó),，首先會(huì)獲得一大批專家的點(diǎn)贊,，專家一點(diǎn)火，媒體必定來(lái)扇風(fēng)，媒體一扇風(fēng),，商界同仁必來(lái)添柴,。于是洋品牌一到中國(guó)就自帶勢(shì)能和流量，而且很大,，稍帶做兩個(gè)小動(dòng)作就會(huì)一飛沖天,，甚至身價(jià)倍增。
立頓是幫兄紅利的受益者,，但并不一定是最大的,，還有很多外國(guó)品牌，在國(guó)外也就是平民品牌,，一到中國(guó)身價(jià)倍增,，居然變成了高端品牌甚至是奢侈品牌，這就是拜幫兄紅利所賜,！
七萬(wàn)家茶企不僅一個(gè)立頓,，邏輯經(jīng)不起推敲，早就不是事實(shí),，為什么不流傳至今,，就是幫兄紅利的體現(xiàn)。幫兄紅利也是立頓可以縱橫全球的原因,。
立頓因?yàn)橛愊挛绮瓒呦蛉�,。為什么立能讓英�?guó)全民養(yǎng)成喝下午茶的習(xí)慣？立頓厲害不假,，但助推者太強(qiáng)大,。
立頓史上最強(qiáng)大幫兄當(dāng)屬維多利亞女王。她認(rèn)為,，下午茶可以有效的緩解人們身體上和精神上的巨大壓力,，可以以一種相對(duì)安靜，相對(duì)輕松的環(huán)境下來(lái)體會(huì)和回味人生,；在工作之余,，可以使身體得到全方位的放松；而茶飲料的保健作用,，也有助于提升全民的身體素質(zhì)；所以,，她提倡全民都來(lái)享用下午茶,。
那個(gè)時(shí)候的女王可不是什么吉祥物，橡皮圖章,，那是真正的領(lǐng)袖,，高勢(shì)能加持才讓英倫風(fēng)行下午茶，才有全球化的立頓,。
從立頓反思中國(guó)茶的全球化,
中國(guó)茶,即在中國(guó)本土已超過(guò)立頓,但仍然挺不起腰,原因就是中國(guó)茶只是家里橫,全球拿不出一個(gè)有影響力的品牌,。
中國(guó)茶全球化夢(mèng)想十分強(qiáng)烈,，當(dāng)下中國(guó)茶參與全球化競(jìng)爭(zhēng)是原料輸出,其核心是性價(jià)比；中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化,性價(jià)比早就不是中國(guó)市場(chǎng)的核心邏輯,中國(guó)茶品牌輸出老外接受又十分困難,這讓茶界同仁很迷茫,。
從立頓成功之道,，我們可以看到中國(guó)茶全球化的路徑,那就是文化軟實(shí)力輸出,中國(guó)茶的全球化之路必須與中華民族偉大復(fù)興同步,中國(guó)茶才能真正回到世界之顛.
真正打敗立頓的不是茶,是一個(gè)國(guó)家民族的復(fù)興!
