合效（山東）營銷策劃機構總經(jīng)理 韓亮

（引言）如果你已錯過了電子商務，請盡快搭上移動互聯(lián)的“高鐵”,，否則酒企將徹底輸?shù)粑磥淼氖�年�?/span>

當許多行業(yè)對網(wǎng)絡渠道不屑一顧的時候,，在網(wǎng)上的交易額連年倍增,。當很多傳統(tǒng)企業(yè)還沒搞明白電子商務的時候,，已經(jīng)進入了移動互聯(lián)時代,，在手機上賣貨已經(jīng)成為事實,。沒有人質疑電子商務的未來，但傳統(tǒng)行業(yè)還有許多企業(yè)仍然在懷疑互聯(lián)網(wǎng)能否成為傳統(tǒng)行業(yè)的主流渠道,。任何一個戰(zhàn)略決策的起點都是消費者,，任何一個渠道的興衰都離不開消費者的消費習慣。只要是能給消費者帶來利益的渠道,，必然都是發(fā)展趨勢,，當然也會順理成章的成為主渠道。

互聯(lián)網(wǎng)能給消費者帶來什么呢,？一是便利性,，宅在家中輕輕一點鼠標，就能挑遍全國甚至全球的產(chǎn)品,，智能手機的普及,，更是加快了這個步伐。二是符合新型購物習慣,，傳統(tǒng)廣告方式是單向告之,，而現(xiàn)在是消費者搜索自己喜歡的東西，特別是小眾產(chǎn)品,。三是便宜,，企業(yè)因為減少了廣告、渠道等環(huán)節(jié)的營銷費用,，當然能大幅度讓利給消費者,。這三個特點是傳統(tǒng)渠道的軟肋，在中國酒類由“官酒市場”向“民酒市場”轉型的當今,，互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展速度還會進一步加速,。消費需求，是渠道發(fā)力的根本原動力,。

任何一次大的技術變革,，都會帶來社會的一次大變革，會顛覆許多行業(yè)傳統(tǒng),。在行業(yè)變革中,，有人從“看不到、看不起,、看不懂”到“跟不上”,，自然而然被淘汰。前幾年,，許多行業(yè)處于暴利發(fā)展階段,，錢迷雙眼,，很多人對互聯(lián)網(wǎng)渠道不屑一顧。加上,，在物流配送,、商城建設等方面存在一些具體的困難。因此,，部分傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度要明顯慢于其他行業(yè),。但局部問題不會阻擋主流力量的發(fā)展，這些問題都會迎刃而解,。

互聯(lián)網(wǎng)是一個渠道,，就如同傳統(tǒng)的餐飲和賣場一樣，如果只是陳列是很難動銷的,，同樣需要其他營銷手段配合,，在操作互聯(lián)網(wǎng)時我給酒企如下建議：

1. 要打造適合互聯(lián)網(wǎng)消費的產(chǎn)品。不單單是換個包裝與傳統(tǒng)渠道進行區(qū)隔那么簡單,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)上的消費群體、喜好,、文化和購買方式都與傳統(tǒng)渠道有顯著的不同,。因此，要按照互聯(lián)網(wǎng)消費群體的需求進行量身定制新產(chǎn)品,。網(wǎng)絡消費的特點：比如娛樂化,、屌絲經(jīng)濟、賣萌,、參與性,、個性定制等，按照傳統(tǒng)工業(yè)化大批量生產(chǎn)是很難滿足的,，因此需要用互聯(lián)網(wǎng)精神去打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)精神的核心就是滿足小眾的個性需求,，實現(xiàn)區(qū)域銷售的限制,。當然互聯(lián)網(wǎng)上非常注重價格，在設計新產(chǎn)品時必須滿足消費圖便宜的心理,。

2. 不單是O2O,，還要完成線上線下的完全融合。酒企未來的勝利不是傳統(tǒng)渠道的勝利,，也不是線上渠道的勝利,。酒廠未來拼的是線上線下的渠道融合。O2O就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去：在線支付線下商品、服務,，再到線下去享受服務,。通過打折、提供信息,、預定服務等方式,，把線下渠道的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶,。這樣線下服務就可以用線上來攬客,，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算,。但未來的渠道，線下和線上將很難分清界限,，會出現(xiàn)“你中有我,，我中有你”的現(xiàn)象，必須通盤考慮,。

3. 要重視網(wǎng)絡和自媒體的宣傳,。在網(wǎng)絡上的推廣，除了SEO,、軟文等宣傳外,，還要發(fā)揮自媒體的作用。未來的經(jīng)濟是粉絲經(jīng)濟,，沒有粉絲的酒類品牌會缺乏與消費的粘性,，會失去發(fā)展活力。微博,、微信,、微商城、微電影等自媒體,，要想獲得高質量的粉絲,，必須內(nèi)容為王。內(nèi)容要按照濕營銷的思路,，塑造品牌的個性,，與粉絲形成互動。許多企業(yè)的自媒體之所以沒有效果,，其中一個很大原因就是負責自媒體人的級別太低,。一個普通文員，是創(chuàng)作出不出能吸引粉絲的內(nèi)容的,，也沒有響應的影響力,，因此應該安排公司的高管來親自抓這個事情。微博重點是做好新浪，要形成微博矩陣,，建立企業(yè)微博,、專家微博、品牌微博,、員工微博等多個微博,，形成互動和聲勢。微信的發(fā)展勢頭最快,，要個人微信與公眾賬號同步推進,。公眾賬號也要建立多個。一個是吸引酒類消費者的,，以公益知識為主,，賬號名稱不要帶品牌名稱，比如《中國酒風》,。另一個是推廣品牌活動和信息的,，以公司品牌來直接命名。第一種賬號負責吸引準客戶,，重點是客戶數(shù)量,；第二種是客戶質量，重點促進銷售,。兩個賬號可以互相引流,，形成互動。

以PC機為終端的互聯(lián)網(wǎng),，會迅速被以智能手機為終端的移動互聯(lián)所取代,。如果你已錯過了電子商務，請盡快搭上移動互聯(lián)的“高鐵”,，否則酒企將徹底輸?shù)粑磥淼氖�年�?span lang="EN-US">

原文刊發(fā)于《銷售與市場》

韓亮,，中國十佳策劃機構——合效策劃總經(jīng)理，中國策劃專家委員會副秘書長,，中國食品頂級專家團成員,。13853102229 www.aamkt.com  [email protected]   微信號：SD-hanliang   各大微博@合效策劃韓亮

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)