手機里有1000多個電話號碼,，微信有2000多位好友，新浪微博有上萬粉絲,，和普通玩家相比,，出身營銷策劃工作的韓亮,，不但是一名手機達人,、微信達人,，更是一名專職經(jīng)營圈子的達人,。自從2003年創(chuàng)立合效策劃以來,，就經(jīng)常與負責企業(yè)的營銷總監(jiān)或者一些大型企業(yè)的營銷副總裁合作,，并建立起自己的圈子,。用合效策劃機構(gòu)總經(jīng)理韓亮自己的話說,，自己做的這一行業(yè)本身就是一個圈子,。

每天早中晚,，韓亮會準時在微信里發(fā)送一條微信,，這些微信有些是關(guān)于營銷的,，有些是關(guān)于管理的,，這些也正是圈里朋友所需要的,。他也定時更新新浪微博,，與粉絲互動。通過這種方式的互動交流,，韓亮感覺,，對于如他一樣為工作忙碌經(jīng)常見不到面的朋友,，感覺每天都在身邊一樣。

在經(jīng)營圈子的同時，韓亮還開始商業(yè)實戰(zhàn),，借助微信平臺，推出黑六黑茶,，專營中國所有產(chǎn)區(qū)的黑茶,。韓亮的營銷模式很簡單,，不作實體銷售,，只在線上營銷,，就連下一步他所開發(fā)的代理商,，也只有一個要求,，只要你的圈子里有50位老板,，就可以成為黑六黑茶的代理商。韓亮將黑六黑茶定位于老板喝的茶,，一則因為黑茶具有降三高，減肥,、去油膩,，養(yǎng)胃的功能,，符合他所經(jīng)營的圈子身份,，二是更符合他的“圈子爆破理論”，找到這個圈子的中心,，即意見領(lǐng)袖,，至上而下做下去，就能獲得商業(yè)價值,。

合效策劃總經(jīng)理韓亮,，利用自己的朋友圈順勢做起銷售，從線下到線上無不精彩,。 

新商旅：您所結(jié)識的朋友基本屬于哪種類型,？

韓  亮：大多都是商務(wù)人士,，這個和我多年來的工作積累密切相關(guān),，自己所經(jīng)營的這個圈子基本上可以稱之為商務(wù)圈。公司還組建了合效百人專家團,，其成員大多是公司的老板,。第二部分大多是營銷圈里的人士，包括業(yè)務(wù)經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,、公司營銷副總裁。還有一部分人是大學教授和專家,，他們會經(jīng)常給我們這個圈子的成員提供一些智力的支持和幫助,，他們大多是來自山東大學、山東財經(jīng)大學,、濟南大學,，還有北大,、清華的一些財經(jīng)領(lǐng)域的教授。

    我本人還是中國策劃專家委員會副秘書長,、中國市場協(xié)會的專家委員,，在一些社會圈子擔任一定的職務(wù)，通過行業(yè)聚會,，把網(wǎng)上志同道合的朋友,，媒體圈里的朋友,，以及自己經(jīng)營的商務(wù)圈里的朋友聚集起來,，鞏固和擴大圈子。此外我還擔任我們大學母校的山東省校友會秘書長,，這又為我增加了另外一個圈子,。

新商旅：作為一位自媒體達人,，您平時與朋友是怎樣保持溝通與聯(lián)絡(luò)的？

韓  亮：首先要感謝自媒體的發(fā)展,，隨時隨地都能把自己的行蹤和想法與朋友交流,，同時也了解到朋友的行動,，感覺朋友無處不在。以前過年,，我大約能收到500多條短信，現(xiàn)在連50條也收不到了,。其實這不是人品問題，而是現(xiàn)在的交流方式變了，語音拜年更真實,，更方便,，更能感受到朋友的存在，比起那種群發(fā)的短信來也更親切,。但是,，也不能放棄線下交流,，我們平時會經(jīng)常聚會,，組織并參加一些沙龍或者品鑒會。

    目前，這個時代正處于從電子商務(wù)到移動互聯(lián)的過度時期,，未來是大數(shù)據(jù)時代，那到時基本就不靠人了,，電腦會根據(jù)數(shù)據(jù)推算人的個人愛好,，推薦所購買產(chǎn)品。當下抓住O2O平臺,，利于好自己經(jīng)營的圈子做一些商業(yè)活動,，是從研究理論到實戰(zhàn)的一個真正轉(zhuǎn)變,。 

新商旅：您目前在實戰(zhàn)黑六黑茶,，您怎么把握圈子理論的命脈,？

韓  亮：拿茶葉的流行來看,，20年前大家都在喝茉莉花茶,，后來突然有人喝綠茶,，大家自覺不自覺都喝起綠茶來,，覺得這個挺有面子。再后來有人開始喝鐵觀音,，大家頓時覺得綠茶不跟形勢了,，鐵觀音流行開來,。然后是紅茶，金駿眉曾經(jīng)非常叫好,，現(xiàn)在流行喝黑茶,。其實從茶葉的流行可以看出圈子的傳遞有一個規(guī)律，首先這種傳遞是從北上廣深這樣的一線城市到二線城市傳遞,，然后從城市傳遞到農(nóng)村。

比如一些奢侈品,，當我們看到它的廣告時，已經(jīng)有好多人在買了,，并且已經(jīng)在他們這個圈子里流行開來,，這些人是怎么知道的呢？其實這就是圈子規(guī)律,，這個圈子的意見領(lǐng)袖早就在消費這款產(chǎn)品,，使得他的名起先于大眾消費之前流行起來。

每個人都有嘗試新鮮事物的欲望,，這就是消費者的仰視心理,，他要看意見領(lǐng)袖的行動。即使是一件普通商品,，或者是快消品,，也一定先要做名星產(chǎn)品，先把高端圈子的形象樹立起來，然后整個品牌的形象就樹立起來了,。

營銷的終極目標是信賴,，只有形成信任+依賴的關(guān)系，才是營銷最大的成功,。

新商旅：今年春節(jié),，您打算和您圈子里的朋友怎么聚會？

韓  亮：因為平時和朋友相聚的時間比較多,，有點忽略了家人,，過年期間我大部分時間會陪伴家人,，一般不安排商務(wù)活動,。與大多數(shù)人一樣，和父母說說話,，在家里做做菜,，陪陪孩子，再和大家庭的成員,，叔叔,、姑姑走動走動，續(xù)續(xù)家常,。

今年年后,，我們會有一次高中同學20年聚會，這次聚會一定要參加,。因為同學大都散布在全國各地,，甚至有的在國外，如果不是春節(jié)期間聚會,，恐怕都聚不起來,。21世紀缺的不是人才，缺的是感情,。人與人的信賴最值錢,。無論是做商務(wù)圈、同學圈,、校友圈,、老鄉(xiāng)圈，還是親人圈,，做圈子關(guān)鍵都是做信賴,。利他共贏，才能持久,，圈子才能不斷擴大和增值,。

路過

雞蛋

2 鮮花

1 握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (3 人)