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日志

沈坤橫向思考:如何讓受眾喜歡廣告?

已有 60008 次閱讀2016-3-9 15:58 |個人分類:創(chuàng)新狂想|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 沈坤, 橫向思維, 廣告


現(xiàn)在,,無論是休息在家的老年人,,還是思維活躍的青年人,每個人在看自己喜愛的電視節(jié)目時,,都特別討厭插播的廣告,,尤其是那些沒有內(nèi)涵,只是一味叫賣的“哈藥式”和“腦白金式”的低級廣告,。通常對待這樣的垃圾廣告,,觀眾們會采取換頻道和做家務(wù)的方式來打消令人掃興的廣告時間,而青年人在觀賞互聯(lián)網(wǎng)影視節(jié)目遭遇廣告時,,干脆直接跳過廣告,。
由此看來,廣告,,是觀眾們最討厭的電視節(jié)目,,即便觀看了,,也是有被強奸的不舒服感,既然如此,,為什么依然有大量的企業(yè)在電視上投放廣告呢,?因為廣告播放多了,不管你拒絕也好,,轉(zhuǎn)換頻道也罷,,密集的投放,你總有一次會看到,,看得多了,,也許就在腦海里儲存了廣告記憶,等到了商場購物時,,也許你在無法做出選擇時,,儲存的廣告也許會幫你做出購物選擇。投放廣告的企業(yè)也發(fā)現(xiàn),,產(chǎn)品的銷量比沒有打廣告之前更好了,!,
這就是廣告的現(xiàn)狀,,無論你討厭也好,,逃避也罷,只要你想看精彩的電視節(jié)目,,你就永遠無法避開密集的廣告,,這是電視臺十分清楚的受眾實際,也是企業(yè)對投放廣告的認知,。不管你愛不愛看,,我還是要打廣告,按照1%的概率,,100萬人看了,,就會有一萬人來購買產(chǎn)品,如此算來,,我還是必須要投放廣告,!因為除了這樣,企業(yè)實在想不出還會有其它更好的營銷方法,。
那么,,有沒有一種方法,可以讓電視機前的觀眾,,喜歡看電視廣告,,而且要認真的觀看廣告,甚至要連續(xù)認真的觀看好幾次,,并且牢牢的記住廣告內(nèi)容呢,?這無疑是一個不符合邏輯的天荒夜談,,但要實現(xiàn)它并非太難!其次,,電視上再也沒有像哈藥和腦白金這樣的垃圾廣告,,或者說這樣的廣告,電視臺不允許播放,,這又是一個不符合當下邏輯的哥德巴赫猜想,。但如果我真的要這么干呢?橫向思維能幫助我想到更好的方法來實現(xiàn)上述這兩個目標嗎,?
橫向思考:破——人人喜愛觀看電視廣告,。要達到這樣的效果,其實電視臺只要把廣告質(zhì)量的評判權(quán)交給觀眾即可,!譬如做一個互動活動,,舉辦一次“觀眾有獎評選廣告”活動,對電視臺某頻道播出的N條廣告,,全部采用觀眾投票評選的方式,,得票數(shù)量少于50%的廣告,全部作為不合格的廣告,,進行下線處理,,同時,對投放的企業(yè)和廣告拍攝單位就要承擔巨額罰款處理,!
獎勵的獎金數(shù)量要高,譬如評選精準,,獲得一致認可的參與者,,至少有千元以上的獎金獎勵,極大的鼓勵更多的觀眾參與投票評選,。評選標準分為廣告創(chuàng)意度,、視覺藝術(shù)度、產(chǎn)品新穎度和討厭指數(shù)等,。如果電視臺能將廣告的好壞評選全部交給觀眾,,那么,觀眾們就會熱衷于觀賞廣告,,也會對各種廣告提出中肯意見,,對電視臺來說,電視臺與受眾的關(guān)系進一步密切了,,有了強大的粘性,!
更重要的是,電視臺就會對企業(yè)投放的廣告片進行更為嚴格的審核,,如果某一個時期投放的廣告片,,被觀眾全部槍斃,,那么,電視臺審核廣告投放的部門和個人就會收到撤職和罰款的雙重處罰,,這樣可以杜絕電視臺審核人員因為受賄而弄虛作假,,同時也真的可以將“哈藥”和“腦白金”式的垃圾廣告,掃出歷史舞臺,,還電視一個純凈的視覺空間,!
這個活動難嗎?對于以策劃節(jié)目為核心業(yè)務(wù)的電視臺來說,,實在是小事一樁,!關(guān)鍵是,這樣一來,,同時可以促進幾個方面的創(chuàng)新進步:對于企業(yè)來說,,對廣告拍攝單位和導(dǎo)演的要求更高了,不會為了節(jié)省費用而隨便找一家質(zhì)量差的廣告公司合作,,對投放廣告也更謹慎了,;對于拍攝單位來說,導(dǎo)演有了更大的發(fā)揮空間,,不必受到企業(yè)廣告主的創(chuàng)意“強奸”,,因為最終的投放后果,導(dǎo)演和拍攝單位同樣也要承擔責任,。
對于電視臺來說,,因為有了觀眾與電視臺之間的真正互動,讓彼此的親和度和粘性將達到史無前例的高度,,節(jié)目的收視率和廣告的達到率更是達到了完美狀態(tài),;而對電視觀眾來說,因為擁有了對廣告的評判權(quán)和獎勵,,將會更認真地觀看廣告,,不再逃避廣告了。更重要的時,,由于有了這樣的多層次審核制度,,垃圾廣告就變得沒有市場了,觀眾的視覺和聽覺也不再被垃圾廣告污染,,這真是一個對廣告涉及的所有單位都有好處的行為,。
其實,對于廣告來說,,拍攝公司和導(dǎo)演也沒有多少發(fā)揮程度,,因為大部分廣告片都被企業(yè)廣告主強奸過,如果能讓拍攝公司和導(dǎo)演有充分的發(fā)揮,,也許很多導(dǎo)演也能拍攝出令人驚嘆的廣告片出來的,!但我估計,,如今這樣的電視廣告總有一天會被淘汰,因為以得罪觀眾和污染銀屏為代價的廣告,,同樣也會引起有品味有責任感的電視臺的重視,,殺雞取卵總是不理智的!
我希望這一天早些到來,!


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