今天,，我想跟大家談談我們中國當前的企業(yè)營銷怪現象，以及由此帶來的營銷誤區(qū),。其實這個問題,，自從我開始研究橫向思維創(chuàng)新以來一直存在,，至今也沒有改變過,，我也曾在多篇文章中提及，但就是沒有專門為此寫過文章,，也就是說,，今天我想說的觀點，其實也是由來已久,，而對于中國的營銷界來說,，卻是大家一直在犯的嚴重營銷錯誤。

    這就是我們的企業(yè)營銷過于理性,，缺乏從消費者的精神層面進行感性撩撥,，具體體現在產品訴求上，就是聚焦于產品的質量和產品的特點,，幾乎沒有從消費者的內心深處去進行營銷思考,，譬如礦泉水行業(yè)，到處都在訴求水源地,、礦物含量,，于是，在消費者的頭腦中,，企業(yè)人為地搞出了很多類似于長白山,、西藏冰川、八馬以及昆侖山等,，這種理性的營銷,，讓消費者墜入霧里云中。

   同樣的問題,，在保健酒,、牙膏和茶葉行業(yè)同樣存在，保健酒成了各種藥材概念滿天飛的天空,，什么海馬酒,、鹿龜酒、螞蟻酒,、蟲草酒和蛇鞭酒等,；茶葉更是充斥了老樹、有機,、養(yǎng)生,、抗癌等理性訴求；而牙膏呢,？什么美白的,、護齦、祛痘的,、抗酸的,，什么田七、三七,、云南白藥,、兩面針等。我不明白的地方是,，消費者只是要一杯保健酒和一杯茶而已,，你何必弄出這么多讓人越弄越糊涂的鬼名堂？而牙膏只是一種衛(wèi)生習慣,，我們根本沒有寄希望于一支牙膏能治療我們的牙�,。�

    難道除了這樣做營銷,，就沒有其它方法了,？難道你除了這樣思考就不會更多思考了？你了解消費者嗎,？你知道他們購買產品的真正需求嗎,？你以為是沖著你的功效來的嗎？你以為他們很看重你的功能嗎,？錯,！消費者對此根本不在乎，只是現在的企業(yè)產品營銷全是SB行為,，缺乏高素質的營銷誕生,，所以就苦了消費者，他們只能跟著我們貧窮的思維走,。

   如果我來做上述這些產品,，我就會忘記狗屁的功能，也打破傳統(tǒng)的理性訴求,，而是將策略做到消費者的心里去,，我要讓他們尖叫，讓他們狂喜,！你不信,？你以為我沒事干就為了寫篇文章來這里吹吹牛侃大山？錯,！我就是想借這個文章,，告訴目前還在犯低級錯誤的營銷專家和廣告大師們，營銷,，其實還可以這么做!

   如果我來做礦泉水策劃,，我首先就會感性入手,，首先瞄準一群人，然后挖掘他們內心真正的需求,，將產品巧妙地植入進去,，成為他們的生活中的一個道具。假設我瞄準當前的創(chuàng)業(yè)大軍,，不管你是否已經成功,，抑或正在努力中，都是我的目標對象,，那么,，我就會推出一款礦泉水來激勵你們，譬如,，我的礦泉水品牌命名為“征服者”我不要品牌定位,，而是直接喊出品牌主張：“有渴望，就有成功,！”一句：“我的名字叫征服”的廣告語,，肯定會讓創(chuàng)業(yè)者產生共鳴。

   我的礦泉水不宣揚水源地,，更不會告訴你礦物含量,，他僅僅只是創(chuàng)業(yè)者的道具，可以拿在手里不會掉價的標簽,。礦泉水的瓶標,，我會用草根創(chuàng)業(yè)者的肖像和他的奮斗格言來與消費者達成溝通，產品每銷售一瓶就會有0.5元錢進入創(chuàng)業(yè)援助基金,，用以支助需要幫助的創(chuàng)業(yè)者和團隊,，我會讓創(chuàng)業(yè)者喜愛自己的品牌，更會吸引非創(chuàng)業(yè)者來購買,，因為它太激勵了,，它的精神將征服所有不愿服輸的人們！

   牙膏行業(yè)同樣存在感性營銷的機會,。當前牙膏產品100%全部在說功能,，我就推出一款完全不說功能，大膽啟用直抵消費者心靈深處躁動的那根神經的精神訴求,，譬如,，我會瞄準00后、90后族群,，我的牙膏品牌名稱叫“叛逆者”,，一句“堅決不與父母使用同一種牙膏”的品牌主張，和一句“我的世界你不懂”的廣告語,，會讓我們的叛逆者族群抱團瘋狂,，在宿舍里,，他們都會拿出自己的牙膏來炫耀，以此來證明——我的時代來了,！

   茶葉呢,？怎么做？同樣感性出擊,！忘記產地，忘記品種,，只讓你記住,，這個茶葉是誰喝的！我會用一個“年代烙印”的品牌,，瞄準50后,、60后和70后的茶葉消費主力軍，每一個年代就是一個訴求,，譬如50年代,，我會把當時的社會特征搬上牛皮紙包裝，一句“一個年代,，一種記憶……”的品牌主張,，讓兩個已經做了爺爺的50后中年男人，閑暇時候,，面對面喝一杯屬于他們那個年代的茶水,，撫摸一下，他們遠去的夢想……

保健酒呢,？怎么做,？我同樣感性出擊！忘記酒里面是什么神藥,！因為我深知,，對于中國男人，光身體強壯有屁用,？還不是蠻牛一頭,？中國男人最缺的血性和擔當！所以我會向全體男人發(fā)出我的“鐵血令”,！對,，鐵血令就是我的保健酒品牌！然后一句“有血性,，才是真男人”的品牌主張,，和“不是男人別碰我!”廣告語，徹底讓男人血脈賁張,，拼命往男人堆里擠,，因為,，誰都怕自己“不是個男人”！�,�,！

太多太多的機會了！�,�,！你想想，當整個社會的人都處于刻板理性之中,，這個社會還有什么樂趣而言,？而你的營銷又來一個乏味的理性，如同一個一棍子打不出一個悶屁來的理性男人,，誰會屌你,？而當我們的營銷全是如此理性，感性營銷的機會就來了,，因為,，我們的消費者喜歡有趣好玩的營銷，喜歡我們的產品充滿個性,，喜歡我們的營銷更懂一點自己更尊重一點自己,！別TMD自以為是，賣弄藝術了,，趕快去研究消費者內心深處的渴望,！

中國當下的營銷，讓我感覺,，像是一群毫無特色,，乏味、刻板的老男人,，絲毫不能讓消費者有一絲絲的興奮感,。能否弄幾個豐乳肥臀的性感美女出來，讓我們的腎上腺素有一點上漲,？消費者們可不是一群任人愚弄的傻瓜,！

別在理性堆里想創(chuàng)意了！請您記住,，當你的產品營銷一理性,，我們的消費者購買時也理性：值不值得買？真的有獨特功效嗎,？價格這么貴,？等等，這不等于給自己找麻煩嗎？能讓消費者愉悅地掏錢包才是真正的營銷高手,！聽沈坤的,，從現在起忘記功能和質量，去思考消費者們在渴望什么,？然后用你的產品去滿足他們,！

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)