1972年,，美國人里斯與特勞特共同在《廣告時代》發(fā)表一篇題為“定位新紀元”的文章,，定位一詞首次在企業(yè)經營領域出現(xiàn),，并進入人們視野，并迅速風靡全球,，尤其是中國,，定位幾乎成了中國企業(yè)戰(zhàn)略和營銷的代名詞，如同包治百病的老軍醫(yī),。更有甚者,，國內竟然有專門幫企業(yè)做定位策劃的咨詢公司和標榜定位專家的“定位大師”！

     在邏輯思維模式中,，這種看上去確實有效果的企業(yè)經營策略,，自然會受到大家的追捧，普通大眾本身由于信息不對稱和個人領悟能力差等原因,，容易被某些利欲熏心的專家給忽悠了,，但永遠忽悠不了有橫向思維能力的沈坤。當我透過表象直抵定位本質時,，發(fā)現(xiàn)定位其實只是解決了企業(yè)營銷系統(tǒng)策略的一部分,，而且效果根本不明顯。

    那么,，定位專家們在玩什么呢,？我們來看看中國市場上被特勞特們“定位”過的所謂成功品牌。王老吉——防上火飲料,。請問王老吉涼茶原來不是賣下火的嗎,？是特勞特發(fā)明的嗎？特勞特要是敢這么說,，我就直接罵他是SB,！請到廣東街頭看看所有賣涼茶的，它們本來就全部在賣下火,！不同的是,，你是飲料涼茶，它們是藥涼茶而已,！這是“定位”的成功嗎,？不要臉的定位公司，現(xiàn)在還在往自己臉上貼金呢,！

   問問加多寶老板吧,，他最清楚王老吉涼茶當初的成功原因究竟是什么？要不是2008年汶川大地震,，他出手闊綽,，且第一個向災區(qū)捐款1億元善款，導致這個有營銷目的的慈善行為成了英雄壯舉般的新聞而轟動了全國,，請問,，中國除了廣東,，有誰知道王老吉？更有誰記住加多寶,？這是定位的功勞嗎,？

    我們再來看看香飄飄，定位專家給出的策略是“杯裝奶茶的開創(chuàng)者”,，所以才有了“賣出多少多少杯,，可以繞地球多少多少圈”的廣告訴求。這是啥,？成千上億的廣告在各類媒體狂轟濫炸,，只傳遞了一個信息：這家企業(yè)做得好，內在邏輯是：因為很多人在購買,！最終確實讓香飄飄的銷量越來越好,，成為行業(yè)第一！

   這是定位的功勞嗎,？呵呵,，我怎么覺得，定位專家弄來弄去僅僅只是弄出了一個廣告訴求呢,？仔細了解了一下里斯和特勞特,，發(fā)現(xiàn)他們原來就出身于廣告界，是營銷策略的廣告表現(xiàn)而已,，離營銷專家差的很遠,！這些訴求，在廣告公司工作一兩年以上的創(chuàng)意文案人員,，輕易都能玩出來,，甚至未必比特勞特們差多少！

    我作為一個橫向思維創(chuàng)新探索型的營銷專家,，仔細一想之后又發(fā)現(xiàn)了一個問題,，這些研究定位的人，活脫脫都是僵死在傳統(tǒng)邏輯思維模式里的可憐蟲,，他們很符合邏輯地在給企業(yè)做定位策劃,，而定位策劃等于是廣告策劃！不信,？如果你告訴定位理論的中國買辦鄧德隆：你可以給我設計定位,，但我不給你一分錢的廣告費,，請問，你還能讓“定位”神功奏效嗎,？

   真正的問題來了：定位,，無論你忽悠什么心智也好,，戰(zhàn)略也好，訴求點也罷,，但最終都需要寄生于廣告才能產生作用,，也就是說，沒有廣告,，定位就不可能產生作用——看看,，這就是邏輯！營銷策劃可以不需要廣告,，但廣告策劃沒有廣告那算什么鬼,？所以，定位黨們先入為主,，忽地一聲,，全部進入了傳統(tǒng)的廣告思維，其實我就覺得,，這就是廣告定位,！

    所以，定位策劃,，只適合本身就有廣告投入計劃的大企業(yè),，但并不適合中小企業(yè)，因為一個企業(yè)的產品依靠廣告打造出來的市場本身就是不牢固的,，不信,，像加多寶、香飄飄等品牌,，如果停止廣告投入,，它們的市場會出現(xiàn)什么癥狀？等待它們的絕對是一場噩夢,！

   而財力不夠雄厚的中小企業(yè),，如果盲目崇拜定位，真金白銀地交給定位策劃公司不算,，還得準備數(shù)千萬的廣告費用,，如果不成功，定位專家會告訴你“廣告投入太少,！”,，他們會說，“加多寶投入多少多少億,、香飄飄砸了多少多少費用才獲得巨大成功……你得繼續(xù)投,，因為想要讓消費者對品牌產生銷售影響，你的傳播力量要加大到像一個鍥子,，將定位概念牢固地鍥入消費者的心智�,�,！

     再說，就現(xiàn)在中國那么多腦殘策劃公司,、定位專家和廣告人弄出來的廣告訴求和表現(xiàn)創(chuàng)意,，充其量只能解決一個問題：那就是品牌提示，它不能激發(fā)消費者的興奮神經,，更不會讓目標人群產生共鳴,！趕快與傳統(tǒng)的定位理論說拜拜，快速理清并創(chuàng)建品牌與消費者之間的核心關系,，創(chuàng)造真正屬于消費者所有,，能讓目標人群為之瘋狂的品牌宗教吧！

   申明,，我始終沒有否定定位,，也沒有認為定位可以不需要，定位專家們的說法也沒有錯,！我只是反對過分夸大一個普通廣告策略的行為,，任何過分夸大作用的做法都是忽悠！在傳統(tǒng)的營銷策劃過程中,，我們也會進行定位,，譬如，產品定位于什么,？回答這個問題就需要創(chuàng)造一個品類,；品牌定位：品牌的物理身份或精神價值；目標人群定位：鎖定消費者等等,，但很遺憾,，傳統(tǒng)營銷策劃中，所謂消費者定位都是虛假的,，因為,，你不可能為消費者改變你的品牌名稱，使其更適合你的目標人群,！

   另外,，再請大家看看和想想，真正的營銷是什么,？或者橫向思維下的營銷究竟是什么樣的,？首先必須真正做到以消費者為核心。什么是真正以消費者為核心,？就是你的產品設計,、包裝風格、品牌名稱、品牌主張,、品牌定位、品牌傳播等都必須圍繞著你的核心消費群設計,，每一個策略都必須讓目標人群尖叫,，品牌甚至成為消費者崇拜的目標，品牌主張則成為消費者的消費信仰,！請問,，在中國，有這樣的品牌嗎,？沒有�,。�,！

   無論定位如何牛逼,，你的行為都是傳統(tǒng)營銷思維，因為你所做的一切都是以企業(yè)為核心的,，你的定位策略也只是算計消費者的一種計謀,，這是過去式的！橫向思維下的營銷,，必須每一步策略必須直抵消費者的精神世界,，專門為鎖定的核心消費者精心打造，整個營銷過程和具體策略必須與消費者的內心產生強烈共鳴,。

    當下或者未來的市場營銷,，就會促使消費者產生新的思考：你是不是正宗涼茶我沒興趣，我只關注你的品牌是不是專為我設計的,；我也不管你是不是某某開創(chuàng)者,，或者行業(yè)第一第二的，我只在乎,，你的訴求能不能打動我的內心世界,！因為，我們早已經過了低級的物質需求時代,，我們需要的是自我價值的體現(xiàn),，你懂我們嗎？

   如此說來,，你叫王老吉,、加多寶，或者香飄飄,，這種老氣橫秋了無生趣的品牌名字,，只是企業(yè)一廂情愿的歷史產物，根本與消費者的內心精神需求毫無關系！我們需要的是有趣的,，好玩的,，有性格的，有我們特色的,，甚至完全能體現(xiàn)我們內心欲望的“我們”的品牌,，能激發(fā)起“我們”這群人的品牌信仰力量的，中國企業(yè)你會嗎,？定位公司,，你們懂嗎？

   所以,，現(xiàn)在的中國營銷,，已經功成名就的品牌，根本不是由于企業(yè)的英明和定位專家的功勞,，而是我們的很多企業(yè)競爭者太笨太弱,！如果我來創(chuàng)建杯裝奶茶和涼茶的新品牌策劃，我有能力在一年之內,，就對王老吉,、加多寶和香飄飄產生絕對的嚴重威脅，至于定位黨們,，我隨時接受你們的挑戰(zhàn),，在營銷創(chuàng)新領域，不是我自傲,，10年之內,，中國不會有我的對手！

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