由于太多朋友的強烈要求,，尤其是營銷界的朋友，對我沈坤用橫向思維創(chuàng)新策劃的白酒品牌創(chuàng)新案特別感興趣,，希望我能詳細介紹一下方案中的一些大致策略,。但由于此方案一直處于高度保密之中，我也不敢輕易公開,。最近我征得客戶方的同意,，才寫了這么一個策劃感悟文章，以饗一直默默關(guān)注我沈坤和橫向思維這個平臺的朋友,，但也只能透露部分策略細節(jié),！

   2011年與國窖1573的成都經(jīng)銷商合作時，我就對白酒的營銷有過一些思考,，我的思考始終聚焦在喝酒的人群——成熟男性身上,，當時，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，不管是白酒,、還是啤酒和紅酒，所有的營銷,，幾乎都脫離消費者的內(nèi)心溝通,，大部分圍繞著空洞的“文化”在做文章，而啤酒則沉浸于“激情”中不能自拔,。

   當時我的思考很簡單,，既然我們天天在喊“以消費者為中心”，那為何我們的企業(yè)營銷都做不到呢,？從白酒和啤酒的品牌名稱中就不難發(fā)現(xiàn),，酒企業(yè)在營銷的最初，都是從企業(yè)自我出發(fā)的,，從來就沒有考慮過男性消費群的感受,，尤其是品牌命名，幾乎都是企業(yè)一廂情愿的產(chǎn)物,，至今未誕生一個真正為了核心消費群而設(shè)計的酒產(chǎn)品品牌,。

   號稱萬億規(guī)模的白酒行業(yè)營銷，最明顯的一個漏洞是品牌沉浸于自我文化的表現(xiàn),，缺乏直接針對男性內(nèi)心感應的專屬品牌,！誰都知道，白酒的核心消費群體是成年男性，既然是成年男性,，那為什么不從品牌命名開始,，到各種策略定位，都聚焦于成年男性呢,？男性一喝白酒就會有血性,，有力量，敢說大話敢做大事,！說明,，白酒其實是與男性身體和思想最能碰撞出理念和信仰火花的消費產(chǎn)品，但為什么我們不去迎合男性消費群體呢?

   可惜,，我沈坤英雄無用武之地,！一直未能有機會讓我在白酒行業(yè)一展身手,直到2015年下半年，我才與國內(nèi)一家投資4億元的新酒企達成戰(zhàn)略合作,，對方看中我的就是強大的橫向思維創(chuàng)新能力,，從知名品牌酒企過來的CEO明確告訴我：傳統(tǒng)玩法，無論怎么折騰都無法超越茅臺五糧液,，我們希望沈老師能給我們意外的驚喜，創(chuàng)造一種全新的白酒新玩法,，我們相信您能�,。�,！

   企業(yè)的信任是我創(chuàng)新的原動力,，項目啟動后我就開始了將我多年來的營銷創(chuàng)新思想，融入白酒營銷中的嘗試,，這一次,，我發(fā)揮得更加充分，創(chuàng)新策略更為大膽,，并將白酒品牌上升到國家和社會的正能量高度,，著陸點卻是男人的血性和社會的正義！

   我的思考則更為狂野：既然白酒是最能體現(xiàn)男人的雄性特征,，那么,，我就要思考男人的痛點是什么？很簡單,，那就是男人最怕從女人嘴里說出這樣一句話：你真不是男人,！

   既然這樣，那么,，我從中國歷史沿襲中尋找與男人痛點有關(guān)的事例,，譬如五個日本兵押著2000國軍俘虜去屠殺，他們沒有被捆綁，但也沒有一個人起來反抗,2000人,，就這樣被5個日本兵像玩游戲一般的給殺干凈了……

   幾年前的昆明火車站暴恐事件,，幾個拿刀的暴徒，竟然把火車站數(shù)百人鬧得雞飛狗跳,，人高馬大的大男人們都紛紛躲到了附近餐廳的桌子底下,，竟沒有一個人敢于挺身而出奮起反擊！

   就這樣,，還造成了200多人的死傷,，這是什么情況啊,？我的大中華男同胞們,，我們還敢說自己是男人嘛？而我們的白酒企業(yè),，怎么不去想想,，喝掉幾萬個億白酒的中國男人，他們的血性去了哪里,？

   我們社會中的各種丑陋現(xiàn)象太多,，但就是沒有人敢站出來，譬如在光天化日之下公交車上,，有歹徒輪奸婦女,，一車廂的人都是傻子和膽小鬼！

   摔倒路上的老人,，我們更是認為他們是碰瓷而躲得遠遠的——我們不敢挺身而出,，我們不敢招惹是非，說到底,，我們都不愿意承擔任何的責任,，這一切的一切，都是我們的男人缺乏血性和擔當?shù)捏w現(xiàn),，這樣的中國男人就是一群酒囊飯袋,，一群豬狗不如的東西！�,�,！我們不配叫男人！

   我的理想就是想塑造一個真正的男性血性白酒品牌,，以喚醒沉睡在中國男人心底的血性和擔當精神,，甚至因此而改變當前的社會風氣，同時,，把喝我這種品牌白酒的消費群塑造成和平時期的英雄而被人所敬仰,，如果有可能,，將取代茅臺五糧液，成為最能代表中國力量的國酒品牌,。

   這幾乎是非常大膽的理想,，在傳統(tǒng)的邏輯思維里，我的這些想法都不符合邏輯,，更不科學,，因而也不會有人相信，但我有強大的橫向思維創(chuàng)新能力,，在我的眼里永遠不會有“不可能”三個字,，我必須要以真實有效能夠落地的創(chuàng)新策略，來證明我沈坤的橫向思維創(chuàng)新力是中國獨一無二的,！

   我的橫向思維是這樣開始的：不喝酒的男人也會愛上我們的白酒,；女人特別喜歡喝我們這種白酒的男人，并鼓勵身邊的男人喝,；全社會都會對喝我們這種白酒的消費者豎大拇指,；犯罪分子特別害怕我們這種白酒的消費者，而社會上的弱者卻特別喜歡我們消費者,；這個白酒拒絕商超,、餐飲和名煙名酒渠道，甚至拒絕當前熱火朝天的電商,！創(chuàng)新就要徹底,！天，這究竟應該是一種什么樣的白酒呢,？

   通過近兩個多月的市場調(diào)查，尤其是針對男性消費群體的調(diào)查,，使我找到了一系列顛覆性的營銷基礎(chǔ)策略：

   品牌名稱：“鐵血正義盟”,，打破傳統(tǒng)命名習慣，聚焦血性和正義”,；

   品牌身份：“中華英雄酒”創(chuàng)造真正屬于男人的白酒品牌”,；

   品牌主張：“正義之師，強國之魂”,，上升到國家民族的正義之巔”,；

   品牌口號：“有血性，就喝英雄酒”直抵男人的性格黑洞”,，也就是說,，不喝英雄酒，你就根本不是個男人,！正如客戶CEO發(fā)給我的短信內(nèi)容：是男人,，就必須有血性,；有血性，就非喝中華英雄酒不可,！

   產(chǎn)品被設(shè)計成4個系列,，各自都有不同的產(chǎn)品名稱：

   國家層面系列：“保家衛(wèi)國——隨時出征，上場殺敵”,；

   社會層面系列：“見義勇為——路見不平,，拔刀相助”；

   男人社交系列：“兄弟情義——有情有義,，親如手足,；

   個人精神系列：“鐵血男兒——不甘平庸，血性擔當”,；

    

    每一個系列都有180元——580元不等的價格梯間,，滿足不同消費層次的價格需求，牢牢占據(jù)中檔白酒消費的核心市場,。而這四個產(chǎn)品系列名稱所包含的內(nèi)涵,，則將男性所有的喝酒場景一網(wǎng)打盡。

   保家衛(wèi)國酒,，就適合軍人和國家與國家軍事摩擦時的最佳焦點,，譬如當前南海仲裁案所引發(fā)的中美兩國劍拔弩張之際,；見義勇為酒，則成為扭轉(zhuǎn)社會風氣的強大動力和符號,；而兄弟情義則成為男人與男人之間的性格名片；鐵血男兒酒又絕對是男人證明自己力量的性格標簽,。酒瓶全部采用750毫升以上的四方形大瓶,，在開始之初，絕對不出小瓶裝,，以凸顯正義和力量的震撼效果,！

   具有強大顛覆性的策略不僅僅在于品牌的基礎(chǔ)策略層面，上面這些尚屬于小意思,，我的創(chuàng)新一路延伸到了銷售渠道方面,，我拒絕了傳統(tǒng)商超、名煙名酒和餐飲,，我甚至拒絕了如日中天的電商平臺,！不！我還消滅了所有的銷售終端,，將產(chǎn)品銷售破天荒地以酒票預售方式,，提前將消費者的喝酒費用收回來。

    酒票計劃請陳丹青擔綱設(shè)計,，預先會在全國進行預售,。酒票每張1萬元起售（可消費），分為不同的星級,。酒票同時也是鐵血正義者聯(lián)盟的會員卡,，是血性男人的身份證。消費者無論在何時何地,，想喝中華英雄酒,，就撥打酒票上的電話或手機APP下單，20分鐘內(nèi)就能把酒送達到消費者手中,。

    酒票的推廣,，將率先由成功企業(yè)家、運動名將,、榮譽軍人警、演藝明星等組成的強大男性團隊,，他們將以公益的力量,，開展全中國全社會的“正義運動”，并成為“中華英雄酒——鐵血正義盟”的第一批鐵血成員,，然后逐漸向全社會的男性普及,。

   傳統(tǒng)城市總經(jīng)銷則成了充滿社會正能量的城市“正義者聯(lián)盟”，并以此為核心,，整合健身會館,、武館,、公安武警和地方治安員及保安在內(nèi)的“正義援助站”，既能快速幫助有需要的社會人群,，又能快速地將酒送達消費者手中,，因為這是以5公里輻射范圍進行的全城布點，形成一個以電動車騎士為核心組成的城市“正義聯(lián)盟網(wǎng)”,。

    援助站為消費者送酒的最后一公里,，必須確保20分鐘送達，同時為社會上一切需要援助的人提供各種援助,，如同公安系統(tǒng)的治安站,，不同的是，“正義援助站”由總部提供援助基金,，首期基金人民幣10萬由企業(yè)投入貢獻,，以后每銷售一瓶白酒，基金會提取5-10元人民幣,。送酒人員全部統(tǒng)一著裝,！

    我想經(jīng)過幾年的努力，將正義者聯(lián)盟打造成類似于美國哈雷摩托這樣的強者社團,，哈雷摩托社團也曾經(jīng)幫助政府和社會,，聯(lián)手打擊黑社會勢力，并被好萊塢拍成電影《混亂之子》而影響廣泛,，我們的鐵血正義盟也必將為社會的安寧穩(wěn)定做出巨大貢獻,。

    為了讓鐵血正義盟的消費群（粉絲）成為扭轉(zhuǎn)社會風氣的先鋒隊，我們將在公安,、武警,、健身會館和武館教練的協(xié)助下，接受基礎(chǔ)的擒拿格斗訓練和武器射擊,，同時以鐵桿和普通粉絲級別,，向消費者贈送（頒發(fā)）鑲刻有“鐵血正義盟”LOGO和三A到五A不同級別的不銹鋼“手環(huán)”、徽章,、帽子,、皮鞋和服飾等品牌標志物，使得社會大眾能夠清晰辨別哪些人是有血性敢擔當?shù)�,，也就是將鐵血正義盟的消費者,，展示在大眾面前，形成社會監(jiān)督,，維護社會治安,、行使社會義務等社會效應和時尚之風。

   當前普通人為何不愿意做好事,？一是怕麻煩不愿意擔當責任,，二是做了好事沒有回報,。而我的鐵血正義環(huán)則成了見義勇為和做好事者的閃光焦點，就像你穿上運動裝就想跑步一樣,，戴上鐵血正義環(huán)的男人們,，會很希望遭遇能讓自己大展身手的突發(fā)事件，因為這是強大的榮譽感催生了他們的勇氣,。

    我最終目的就是想把中國從宋朝之后消失的精英男人的血性找回來,，所謂國家強首先要民強，而民強,，自然是男人的強大,。所以，鐵血正義盟品牌進入市場之后,，老人摔倒有人扶,至少,，鐵血正義盟的消費者敢于上去攙扶，有需要送醫(yī)院的立即送去醫(yī)院,，即便遭遇碰瓷我們也不怕,，由援助中心總部支付完醫(yī)療費用，至于是真受傷,？誰撞傷的或者是否職業(yè)碰瓷,，就交給公安機關(guān)去甄別。

   未來,，我要通過滲透性傳播,，將茅臺五糧液等高檔酒對立定位為奢侈墮落性白酒，與充滿正能量的鐵血正義盟形成強烈反差,，迫使消費者不敢再在大庭廣眾之下喝茅臺五糧液,；以不喝英雄酒就不是真男人為訴求點，迫使不喝酒的男性被迫喝上中華英雄酒,；以喝中華英雄酒的男人最可愛,，嫁人就嫁有血性的男人為訴求點，將鐵血正義盟的男人塑造成女人最崇拜的有血性敢擔當?shù)哪腥�,；以“保家衛(wèi)國,，做人民的好戰(zhàn)士”為主訴求，讓鐵血正義盟的保家衛(wèi)國酒,，成為中國軍隊唯一必須要喝的白酒,；以充滿強大雄性力量展示的全系國禮產(chǎn)品，由國家領(lǐng)導人出訪時贈送給美國,、日本、菲律賓和越南,，以彪悍力量震懾鄰國對中國的覬覦,。因為好酒,，每個國家都有，但如此充滿血性能量和正義感的白酒,，卻是全球獨有,。

   鐵血正義盟是一個白酒品牌，同時也是一個鐵血男人的活動社團,，它更是一個敢于承擔社會責任的“正義組織”,，未來的鐵血正義盟，絕對是一個能夠代表“正義之師,，民族之魂”的新國酒,，取代傳統(tǒng)的茅臺五糧液——這種腐朽墮落缺乏正能量的傳統(tǒng)白酒。

   我還要創(chuàng)建“中華英雄網(wǎng)”,，以中華民族的英雄為核心,，整合古今中外全球的英雄人物和事跡，向全球發(fā)布人類的英雄偉績,，以充滿正能量的英雄事跡,，激勵全社會和全人類，讓中華英雄網(wǎng)成為全球最勵志的公益網(wǎng)站,，而其實,，中華英雄網(wǎng)就是中華英雄酒的宣傳陣地，同時也是鐵血正義聯(lián)盟成員的活動陣地,。

   這就是橫向思維下的白酒品牌策劃,！正如我對客戶所說：我不是在做白酒策劃，而是在策劃男人,，策劃社會,、乃至策劃整個中國！�,�,！

   這是中國第一個聚焦于男性消費群體精神世界的白酒品牌，它打破了做白酒必然文化（傳統(tǒng)酒文化）的傳統(tǒng)思想,，創(chuàng)造了一種全新的男人“血性信仰文化”,，是真正的以消費者為中心的白酒品牌，這是一個男人可以將酒瓶拿出來炫耀的性格白酒,，這是一個真正能替男人說話,，以證明男人力量的白酒品牌，這也是一個所有男人必須要喝的白酒品牌,，它對中國白酒行業(yè)帶來的營銷啟示,，是史無前例的！

   這樣的品牌,瓶子里是什么酒已經(jīng)不重要;這個酒用什么酒窖釀造的,多少年多少年也不重要!重要的是,這個白酒品牌已經(jīng)代表了一種符號,一種道具、一種力量,、一種性別和一種國格的象征,。中國需要這樣一款酒，社會需要這樣一個品牌,，男人更需要這樣一個精神符號,，因為這是一種男性力量的證明，這是一股正義的力量,！

   這個創(chuàng)新力強大的策劃案,，徹底顛覆了中國白酒業(yè)的傳統(tǒng)思維，同時也直接廢了企業(yè)用重金聘請來的KA銷售總監(jiān),、餐飲渠道總監(jiān),、名煙名酒總監(jiān)和電商操作總監(jiān)等各路白酒高手的武功，這些憑經(jīng)驗吃飯的銷售精英,，在我的創(chuàng)新方案面前瞬間成了一個必須從零開始的菜鳥,，這才叫真正的營銷策劃！這才叫真正的創(chuàng)新破局,！

   當然,，白酒營銷的創(chuàng)新之路不光只有這一條，事實上只要我們把營銷的焦點真正聚焦與我們的消費者內(nèi)心世界,，去挖掘他們真正的需求,，并運用強大的橫向思維創(chuàng)新武器，白酒營銷的道路更為寬廣,。

    這個案子說穿了也不是什么多好的策劃案,，我自己也不認為它究竟有多牛逼，我只是把它看著一個運用橫向思維創(chuàng)新的例子,，今天簡單介紹一下也在于給大家一個創(chuàng)新的啟示,，條條道路通羅馬，何必一條道走到黑,？中國白酒行業(yè),，不是應該反省一下嗎？整天圍繞著渠道,、廣告和電商,，難道就不能想想比這些更有用更前衛(wèi)的東西嗎？

   我決定在雙劍9周年紀念日（2016年10月10日）之際,，將我的這套白酒策劃方案的原始PPT和詳細策劃案例,，無私分享給對此案有興趣的朋友。因為方案中的創(chuàng)新策略實在太多,，本文只是稍微透露了其中的三分之一,，而想洞悉方案全貌，非原案PPT和全景式案例解讀不能取代，敬請大家關(guān)注我的橫向思維微信公眾平臺（skhxsw）,注意平臺上的分享公告,，以免錯過分享機會,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人