#橫向思維# 真相,，是指事物的本來(lái)面目和客觀事實(shí),。由于人類社會(huì)某些利益的驅(qū)使，我們總是習(xí)慣于將真相隱瞞,，而將事物的另一面呈現(xiàn)給大家,，而由于信息不對(duì)稱，整個(gè)社會(huì)就會(huì)相信,，事情就是現(xiàn)在這個(gè)樣子的,。真相，往往與欺騙和謊言交替出現(xiàn),，有真相自然就有謊言和假象,。

        以前曾看過(guò)一部電影《鐵面人》，講的是十八世紀(jì)的法國(guó),，皇帝被人冒名頂替,，真皇帝被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。為了怕別人認(rèn)出來(lái),，所以真皇帝必須終身戴著一個(gè)鐵面具。

       古今中外，總會(huì)有許多事情的真相被各種各樣的原因,、各種各樣的力量隱瞞著,、掩蓋著�,？傆幸恍┤撕ε抡嫦啾还�諸于眾,，總要想盡各種辦法將真相打入冷宮，用假象來(lái)胡弄公眾和社會(huì)輿論,。然而,，紙包不住火，真相總是要頑強(qiáng)地表現(xiàn)自己,，并最終亮相于世人,。

       真相是可怕的。凡是那些需要極力隱瞞的真相,，都會(huì)牽涉到某些人的利益,，同時(shí)會(huì)損害另一些人的利益。它的存在對(duì)一些人是一種威脅,，一個(gè)定時(shí)炸彈,；對(duì)另一些人則是一把鑰匙，一種福音,。一旦真相大白,，可能有多少人烏紗不保,，多少人面臨牢獄之災(zāi),。

       同時(shí)也會(huì)使多少人正義得以伸張,，冤案得以昭雪,。《鐵面人》中,，如果誰(shuí)看到了真皇帝的那張臉,，都要被砍頭。因此,，有人說(shuō)真相是可怕的,，有的人說(shuō)真相是燃燒的。真相對(duì)于世人來(lái)說(shuō),，自有一種震撼的力量,，警醒的力量。

       真相是頑強(qiáng)的,。盡管開(kāi)始時(shí)真相被某種力量壓制著,，掩蓋著，有時(shí)甚至?xí)�撲朔迷離，但它總會(huì)通過(guò)各種渠道,、各種機(jī)會(huì)頑強(qiáng)地表現(xiàn)自己,。冒名頂替上大學(xué)之事被隱瞞五年之久，夠長(zhǎng)了,，當(dāng)事人可能覺(jué)得已經(jīng)無(wú)事,，將會(huì)永久隱瞞下去，殊不知百密一疏,，總會(huì)有某個(gè)環(huán)節(jié)出差錯(cuò),。

       尋找真相的程序一旦啟動(dòng)，就如同第一張多米諾骨牌倒下,，它就不以人的意志為轉(zhuǎn)移,，按照其自有的軌跡運(yùn)行，再難改變,。真相對(duì)于想極力隱瞞它的人來(lái)說(shuō),，就如同按在水中的皮球，這邊按下去,，那邊又浮起來(lái),；而對(duì)于社會(huì)公眾來(lái)說(shuō)，則如同被烏云遮住的太陽(yáng),，總會(huì)穿透迷霧,，撥云見(jiàn)日。

       真相是無(wú)敵的,。真相面對(duì)的是所有公眾,、所有社會(huì)輿論，因此它無(wú)比強(qiáng)大,。每一個(gè)社會(huì)公眾都有權(quán)利了解真相,，造假撒謊者則一定是害怕見(jiàn)光，不敢面對(duì)真相的,。真相代表真理和正義,，任何人都不敢公然同它對(duì)抗，即使是隱瞞真相的人,，也要以真相捍衛(wèi)者的姿態(tài)出現(xiàn),，大到法國(guó)皇帝，小到一個(gè)官員,，都是如此,。

       真相策略，是指挑戰(zhàn)者公司運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)某一品牌的產(chǎn)品過(guò)程不甚了解而故意向其公開(kāi)部分或全部過(guò)程的一種看上去非�,？陀^,，實(shí)際卻別有用心的一種攻擊策略。我沈坤非常喜歡用這些殺敵于無(wú)形的另類招術(shù)，尤其是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，真相策略就特別過(guò)癮,。

巧用真相做營(yíng)銷

      【勁酒真相】2007年，我在為彭祖保健酒做策劃時(shí),，就拿保健酒行業(yè)的老大勁酒開(kāi)刀,，將勁酒的價(jià)值真相進(jìn)行公開(kāi)。當(dāng)時(shí),，我以一款125毫升的勁酒產(chǎn)品為例,，向消費(fèi)者公開(kāi)計(jì)算了一筆帳，也就是一瓶勁酒,，從出廠到商場(chǎng)貨架之間的價(jià)格梯減,。

       假設(shè)勁酒的渠道從廠家到最終零售終端是三級(jí)：超市零售價(jià)格是7元，扣除超市賺取的差價(jià)為2元/瓶（不去計(jì)算進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之類的）,；扣除分銷商賺取的差價(jià)1.5元/瓶,；扣除總經(jīng)銷商賺取的差價(jià)1:00/瓶，產(chǎn)品本身的包裝費(fèi)0.5元,，企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用為1.5元,，暫時(shí)估算出勁酒的出廠價(jià)為0.5元/瓶。

      這樣的估算,，還稍微保守了點(diǎn),，如果我們更貼近現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)或者讓更多消費(fèi)者知道一些不為人知的事實(shí)，譬如“你現(xiàn)在購(gòu)買的7元錢一瓶的保健酒,，其制造成本僅為人民幣五毛錢,，而一瓶五毛錢的保健酒，其保健的功效究竟有多少作用,？保健價(jià)值又有幾何,？消費(fèi)者會(huì)怎么想，他們還會(huì)認(rèn)為這個(gè)具有保健批文但僅值五毛錢的保健酒,，喝了對(duì)自己的身體真好處嗎？

       自那次以后,，勁酒就不再做功能性的營(yíng)養(yǎng)保健訴求,，而是開(kāi)始感性化，譬如,，勁酒可以冰著喝,，或者勁酒雖好，但不要貪杯哦,。也許,，它已經(jīng)意識(shí)到有人在打自己的壞主意。

　

      【奶茶真相】2010年，我在策劃奶茶產(chǎn)品時(shí)就發(fā)現(xiàn),，杯裝奶茶三巨頭的香飄飄,、優(yōu)樂(lè)美和立頓，這些產(chǎn)品的奶茶其實(shí)都跟真正的牛奶沒(méi)有任何關(guān)系,，而是由一種食用奶精調(diào)和而成的,，而奶精就是一種食品添加劑，淡色糜乳狀,，使得奶茶更爽滑更濃稠口感也更好,，但與牛奶無(wú)關(guān)。

       而我策劃的奶茶產(chǎn)品卻是用貨真價(jià)實(shí)的牦牛奶粉和高原青稞粉調(diào)制而成的真奶茶,，由此,，我才在設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣策略的時(shí)候，以不添加奶精,，采用純真牦牛奶分的“純真乳”奶茶,，攻擊三巨頭的“假奶茶”

       而攻擊的策略就是采用真相暴露法，讓原來(lái)一直很喜歡喝奶茶的消費(fèi)者知道真相：你原來(lái)一直喝的不是真正的奶茶,，而是奶精合成物,，而奶精對(duì)人的身體沒(méi)有任何的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而且多喝對(duì)身體有害……

 

     【門鎖真相】而在2009年策劃的智能防爆鎖項(xiàng)目時(shí),，我就將開(kāi)鎖高手的開(kāi)鎖記錄給予公布,，通常只要用鑰匙開(kāi)啟的鎖具，100%都能被高明的竊賊技術(shù)開(kāi)啟,，竊賊會(huì)采用牙簽,、石灰粒、口香糖,、火柴梗,、發(fā)卡、鐵絲等物打開(kāi)鎖具,，不同的只是開(kāi)鎖的時(shí)間關(guān)系,，快的是三秒，慢的也就是2,、3分鐘而已,！

      你以為扭了幾圈的三保險(xiǎn)防盜鎖，就真的能阻擋竊賊進(jìn)入你的家園嗎?你錯(cuò)了,，在高明的竊賊眼里,，你以為鎖嚴(yán)實(shí)了的門鎖，其實(shí)就跟沒(méi)鎖一個(gè)樣,，如同在一個(gè)具有透視功能的人面前,，你穿衣服和沒(méi)穿衣服,，根本沒(méi)有什么不同！

        這一招,，絕對(duì)把小區(qū)的居民給嚇到了,，尤其是，這樣令人震驚的真相,，還是由一張有著防暴警察形象的DM單上公布的,，每戶人家都收到了，警察說(shuō)的話怎么能假的呢,？于是,，大部分小區(qū)居民開(kāi)始對(duì)沒(méi)有鑰匙孔的智能防爆鎖產(chǎn)生興趣。

真相策略注意事項(xiàng)

       真相策略是一種可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)毀滅性的凌厲戰(zhàn)術(shù),，運(yùn)用得巧妙甚至可以給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的破壞——催生行業(yè)洗牌,，自身卻晉升于行業(yè)核心位置。因?yàn)檫@樣的真相策略往往會(huì)聚焦于消費(fèi)者的利益,，因而會(huì)獲得社會(huì)的支持和相應(yīng),，盡管因此而得罪了同行！

       2002年4月23日,，奧克斯在寧波正式發(fā)布中國(guó)空調(diào)行業(yè)技術(shù)白皮書,，向全社會(huì)公開(kāi)一臺(tái)1.5匹的冷暖空調(diào)不值4000元，奧克斯賣1500元一臺(tái)還有利潤(rùn),！

       奧克斯的真相策略步驟是：一是猛揭行業(yè)技術(shù)“內(nèi)幕真相”,，二是制訂優(yōu)質(zhì)空調(diào)新標(biāo)準(zhǔn)！這是一個(gè)謀劃已久的計(jì)劃——沖擊冠軍寶座,。有一份數(shù)據(jù)顯示,，真相策略打響的當(dāng)年，奧克斯的淡季出貨量已經(jīng)排到了整個(gè)空調(diào)行業(yè)的前三名,！真相的“猛藥”,，激發(fā)了市場(chǎng)對(duì)奧克斯產(chǎn)品的追捧！

       所以真相策略必須注意的是,，不能公開(kāi)他人的商業(yè)機(jī)密,，也不能觸及法律底線，而焦點(diǎn)必須清晰——它將對(duì)最終的消費(fèi)者帶來(lái)真正的利益,，而更重要的是,，必須對(duì)自身的市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響，否則,，真相一旦公布，也有可能會(huì)兩敗俱傷,！

路過(guò)

雞蛋

鮮花

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雷人