#橫向思維# 真相,，是指事物的本來面目和客觀事實。由于人類社會某些利益的驅(qū)使,，我們總是習慣于將真相隱瞞,，而將事物的另一面呈現(xiàn)給大家,，而由于信息不對稱，整個社會就會相信,，事情就是現(xiàn)在這個樣子的,。真相，往往與欺騙和謊言交替出現(xiàn),，有真相自然就有謊言和假象,。

        以前曾看過一部電影《鐵面人》，講的是十八世紀的法國,，皇帝被人冒名頂替,，真皇帝被關(guān)進監(jiān)獄。為了怕別人認出來,，所以真皇帝必須終身戴著一個鐵面具。

       古今中外,，總會有許多事情的真相被各種各樣的原因,、各種各樣的力量隱瞞著、掩蓋著,�,？傆幸恍┤撕ε抡嫦啾还�諸于眾，總要想盡各種辦法將真相打入冷宮,，用假象來胡弄公眾和社會輿論,。然而，紙包不住火,，真相總是要頑強地表現(xiàn)自己,，并最終亮相于世人。

       真相是可怕的,。凡是那些需要極力隱瞞的真相,，都會牽涉到某些人的利益，同時會損害另一些人的利益,。它的存在對一些人是一種威脅,，一個定時炸彈；對另一些人則是一把鑰匙,，一種福音,。一旦真相大白，可能有多少人烏紗不保,，多少人面臨牢獄之災,。

       同時也會使多少人正義得以伸張，冤案得以昭雪,�,！惰F面人》中,，如果誰看到了真皇帝的那張臉，都要被砍頭,。因此,，有人說真相是可怕的，有的人說真相是燃燒的,。真相對于世人來說,，自有一種震撼的力量，警醒的力量,。

       真相是頑強的,。盡管開始時真相被某種力量壓制著，掩蓋著,，有時甚至會撲朔迷離,，但它總會通過各種渠道、各種機會頑強地表現(xiàn)自己,。冒名頂替上大學之事被隱瞞五年之久,，夠長了，當事人可能覺得已經(jīng)無事,，將會永久隱瞞下去,，殊不知百密一疏，總會有某個環(huán)節(jié)出差錯,。

       尋找真相的程序一旦啟動,，就如同第一張多米諾骨牌倒下，它就不以人的意志為轉(zhuǎn)移,，按照其自有的軌跡運行,，再難改變。真相對于想極力隱瞞它的人來說,，就如同按在水中的皮球,，這邊按下去，那邊又浮起來,；而對于社會公眾來說,，則如同被烏云遮住的太陽，總會穿透迷霧,，撥云見日,。

       真相是無敵的。真相面對的是所有公眾,、所有社會輿論,，因此它無比強大。每一個社會公眾都有權(quán)利了解真相,，造假撒謊者則一定是害怕見光,，不敢面對真相的,。真相代表真理和正義，任何人都不敢公然同它對抗,，即使是隱瞞真相的人,，也要以真相捍衛(wèi)者的姿態(tài)出現(xiàn)，大到法國皇帝,，小到一個官員,，都是如此。

       真相策略,，是指挑戰(zhàn)者公司運用消費者對某一品牌的產(chǎn)品過程不甚了解而故意向其公開部分或全部過程的一種看上去非�,？陀^，實際卻別有用心的一種攻擊策略,。我沈坤非常喜歡用這些殺敵于無形的另類招術(shù),，尤其是面對強勢的競爭對手時，真相策略就特別過癮,。

巧用真相做營銷

      【勁酒真相】2007年,，我在為彭祖保健酒做策劃時，就拿保健酒行業(yè)的老大勁酒開刀,，將勁酒的價值真相進行公開。當時,，我以一款125毫升的勁酒產(chǎn)品為例,，向消費者公開計算了一筆帳，也就是一瓶勁酒,，從出廠到商場貨架之間的價格梯減,。

       假設(shè)勁酒的渠道從廠家到最終零售終端是三級：超市零售價格是7元，扣除超市賺取的差價為2元/瓶（不去計算進場費之類的）,；扣除分銷商賺取的差價1.5元/瓶,；扣除總經(jīng)銷商賺取的差價1:00/瓶，產(chǎn)品本身的包裝費0.5元,，企業(yè)營銷費用為1.5元,，暫時估算出勁酒的出廠價為0.5元/瓶。

      這樣的估算,，還稍微保守了點,，如果我們更貼近現(xiàn)實一點或者讓更多消費者知道一些不為人知的事實，譬如“你現(xiàn)在購買的7元錢一瓶的保健酒,，其制造成本僅為人民幣五毛錢,，而一瓶五毛錢的保健酒，其保健的功效究竟有多少作用,？保健價值又有幾何,？消費者會怎么想,，他們還會認為這個具有保健批文但僅值五毛錢的保健酒，喝了對自己的身體真好處嗎,？

       自那次以后,，勁酒就不再做功能性的營養(yǎng)保健訴求，而是開始感性化,，譬如,，勁酒可以冰著喝，或者勁酒雖好,，但不要貪杯哦,。也許，它已經(jīng)意識到有人在打自己的壞主意,。

　

      【奶茶真相】2010年,，我在策劃奶茶產(chǎn)品時就發(fā)現(xiàn)，杯裝奶茶三巨頭的香飄飄,、優(yōu)樂美和立頓,，這些產(chǎn)品的奶茶其實都跟真正的牛奶沒有任何關(guān)系，而是由一種食用奶精調(diào)和而成的,，而奶精就是一種食品添加劑,，淡色糜乳狀，使得奶茶更爽滑更濃稠口感也更好,，但與牛奶無關(guān),。

       而我策劃的奶茶產(chǎn)品卻是用貨真價實的牦牛奶粉和高原青稞粉調(diào)制而成的真奶茶，由此,，我才在設(shè)計營銷推廣策略的時候,，以不添加奶精，采用純真牦牛奶分的“純真乳”奶茶,，攻擊三巨頭的“假奶茶”

       而攻擊的策略就是采用真相暴露法,，讓原來一直很喜歡喝奶茶的消費者知道真相：你原來一直喝的不是真正的奶茶，而是奶精合成物,，而奶精對人的身體沒有任何的營養(yǎng)價值,，而且多喝對身體有害……

 

     【門鎖真相】而在2009年策劃的智能防爆鎖項目時，我就將開鎖高手的開鎖記錄給予公布,，通常只要用鑰匙開啟的鎖具,，100%都能被高明的竊賊技術(shù)開啟，竊賊會采用牙簽,、石灰粒,、口香糖、火柴梗、發(fā)卡,、鐵絲等物打開鎖具,，不同的只是開鎖的時間關(guān)系，快的是三秒,，慢的也就是2,、3分鐘而已！

      你以為扭了幾圈的三保險防盜鎖,，就真的能阻擋竊賊進入你的家園嗎?你錯了,，在高明的竊賊眼里，你以為鎖嚴實了的門鎖,，其實就跟沒鎖一個樣,，如同在一個具有透視功能的人面前，你穿衣服和沒穿衣服,，根本沒有什么不同,！

        這一招，絕對把小區(qū)的居民給嚇到了,，尤其是,，這樣令人震驚的真相，還是由一張有著防暴警察形象的DM單上公布的,，每戶人家都收到了,，警察說的話怎么能假的呢？于是,，大部分小區(qū)居民開始對沒有鑰匙孔的智能防爆鎖產(chǎn)生興趣,。

真相策略注意事項

       真相策略是一種可以對競爭對手帶來毀滅性的凌厲戰(zhàn)術(shù)，運用得巧妙甚至可以給整個行業(yè)帶來災難性的破壞——催生行業(yè)洗牌,，自身卻晉升于行業(yè)核心位置,。因為這樣的真相策略往往會聚焦于消費者的利益,，因而會獲得社會的支持和相應,，盡管因此而得罪了同行！

       2002年4月23日,，奧克斯在寧波正式發(fā)布中國空調(diào)行業(yè)技術(shù)白皮書,，向全社會公開一臺1.5匹的冷暖空調(diào)不值4000元，奧克斯賣1500元一臺還有利潤,！

       奧克斯的真相策略步驟是：一是猛揭行業(yè)技術(shù)“內(nèi)幕真相”,，二是制訂優(yōu)質(zhì)空調(diào)新標準！這是一個謀劃已久的計劃——沖擊冠軍寶座,。有一份數(shù)據(jù)顯示,，真相策略打響的當年，奧克斯的淡季出貨量已經(jīng)排到了整個空調(diào)行業(yè)的前三名！真相的“猛藥”,，激發(fā)了市場對奧克斯產(chǎn)品的追捧,！

       所以真相策略必須注意的是，不能公開他人的商業(yè)機密,，也不能觸及法律底線,，而焦點必須清晰——它將對最終的消費者帶來真正的利益，而更重要的是,，必須對自身的市場帶來積極的影響,，否則，真相一旦公布,，也有可能會兩敗俱傷,！

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