最近在哈爾濱家中邊度假邊撰寫營銷策劃方案，同時(shí)也在思考一些中國企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中存在的各種誤區(qū),，我把這些誤營銷認(rèn)知的區(qū)統(tǒng)稱為一種危害企業(yè)發(fā)展和市場成功的營銷毒藥,，如果不給于曝光清除,，后果會(huì)恨嚴(yán)重,，今天被我揪出來的第一劑營銷毒藥就是企業(yè)對自己產(chǎn)品的過分自戀,。

在多年的營銷策劃職業(yè)生涯中,，有一個(gè)問題我發(fā)現(xiàn)還是非常嚴(yán)重的,，就是幾乎每一個(gè)企業(yè)老板和營銷老總,，都對自己企業(yè)的產(chǎn)品非常自戀,，甚至自戀到都看不起別家企業(yè)的產(chǎn)品，甚至認(rèn)為他們比自己的產(chǎn)品銷售做得好是因?yàn)橄�費(fèi)者不明真相,，或者是那些企業(yè)的忽悠所致,。

大部分企業(yè)的老板和營銷老總，都會(huì)親自參與一個(gè)新產(chǎn)品的思考和決策過程,，有些甚至參與了全程的研發(fā)和生產(chǎn)過程,，他們對產(chǎn)品的每一個(gè)零部件、每一道工藝等各種細(xì)節(jié)都十分了解,，由此也對自己的產(chǎn)品有更了全面的深刻認(rèn)知,，更因?yàn)槭亲约簝A注了更多的心血，所以會(huì)過于相信自己的產(chǎn)品質(zhì)量和完美程度遠(yuǎn)勝于競爭同行,。

企業(yè)對自己的產(chǎn)品自戀是一個(gè)客觀事實(shí),，也不算是什么壞事，就像自己親生的孩子,，怎么看都可愛完美,，而看別人家的孩子怎么看就覺得不順眼，這是因?yàn)槲覀儗ψ约旱暮⒆佑刑厥獾母星�,，而對別人的孩子沒有那種來自血脈的親情感,。

但是,，如果我們的這種自戀情緒過了頭，就會(huì)對我們的市場營銷判斷產(chǎn)生錯(cuò)誤影響,，因?yàn)槲覀冞^于自戀之后,，就會(huì)看不到別家企業(yè)產(chǎn)品的長處和強(qiáng)項(xiàng)，甚至?xí)�產(chǎn)生詆毀他人產(chǎn)品的念頭,，更重要的是,，我們會(huì)因此而看不到自身產(chǎn)品的不足之處，為企業(yè)的發(fā)展帶來隱患,。

還有一個(gè)非常重要的問題是,，市場營銷發(fā)展到今天，我們應(yīng)該已經(jīng)非常清楚,，真正主宰一個(gè)產(chǎn)品市場營銷成功的核心因素是消費(fèi)者,，也就是說，一個(gè)產(chǎn)品好不好,，已經(jīng)不是由企業(yè)自身說了算,，而是由消費(fèi)者說了算。

而企業(yè)老板和營銷人對一個(gè)產(chǎn)品的好壞判斷,，往往是從自身出發(fā)的,，譬如從技術(shù)、原料,、性能,、外觀和使用體驗(yàn)等方面，都是從自我出發(fā),，并沒有站在消費(fèi)者的角度思考問題,，這就容易產(chǎn)生對產(chǎn)品綜合質(zhì)量的誤判，最終形成市場營銷上的障礙,。

而另一個(gè)特別值得注意的是,，企業(yè)老板和營銷人對營銷的認(rèn)知還停留在物質(zhì)的產(chǎn)品層，即便是站在消費(fèi)者的角度思考,，也大多拘泥于產(chǎn)品本身,，缺乏對消費(fèi)者的內(nèi)心世界也就是從精神層面進(jìn)行思考，這才導(dǎo)致對自己產(chǎn)品的誤判,。

大家知道,，當(dāng)今世界已經(jīng)是完全的市場經(jīng)濟(jì)，每一個(gè)行業(yè)里至少有不少于百家千家的競爭同行,，對于消費(fèi)者來說,，產(chǎn)品的選擇性太多。譬如牙膏產(chǎn)品里，高露潔,、佳潔士,、中華、黑人,、LG,、兩面針、冷酸靈,、云南白藥等數(shù)十種品牌供消費(fèi)者選擇,，選擇的標(biāo)準(zhǔn)難道僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量嗎？

在牙膏的眾多品牌里,，我們的消費(fèi)者就存在各種各樣的選擇標(biāo)準(zhǔn),，有的喜歡美白的，有的防酸的或者治療口臭的,，也有習(xí)慣于使用某個(gè)品牌的某種香型和口感的等等,。消費(fèi)者的多樣性選擇，也決定了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)無法完全滿足所有消費(fèi)者的各種需求,。

從消費(fèi)者角度來看，所有的企業(yè)都在通過廣告和促銷人員自夸自己的產(chǎn)品好,，就像大街上兩個(gè)人都在向你證明他是好人,，卻忽略了一件最最本質(zhì)的事：你們是好人還是壞人，跟我有毛關(guān)系�,�,？

從另一個(gè)層面來說，一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè),，把產(chǎn)品的質(zhì)量做得完美也是企業(yè)必須遵守的生產(chǎn)規(guī)則,，把劣質(zhì)產(chǎn)品推向市場那才有問題呢！市場營銷聚焦在產(chǎn)品質(zhì)量焦點(diǎn)上的企業(yè),，絕對是傻帽企業(yè),！

所以說，企業(yè)的營銷焦點(diǎn)不要聚集在產(chǎn)品層面,，至少也不要拘泥于自己的產(chǎn)品身上,，而是要研究消費(fèi)者為什么喜歡其它品牌的產(chǎn)品而不選擇我們企業(yè)的產(chǎn)品，要多多了解競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略,，當(dāng)你了解了競爭對手產(chǎn)品暢銷的真正原因,，我相信你再也不會(huì)對自己的產(chǎn)品自戀了。

無論是當(dāng)下還是未來,，市場營銷競爭的焦點(diǎn)肯定不是在產(chǎn)品身上,，也不在品牌身上，因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌僅僅只是道具！這并不是說我們的產(chǎn)品質(zhì)量或者品牌不重要了,，恰恰相反,，產(chǎn)品質(zhì)量是必須做到最好的，而產(chǎn)品的品牌則更應(yīng)該扎根到消費(fèi)者的心靈世界中去,！

一個(gè)精神上被感召的品牌,，它的消費(fèi)者幾乎都是瘋狂的，哪怕它的產(chǎn)品質(zhì)量也許并不比你的更好,！這就是我沈坤要告訴你的一個(gè)營銷真理——把營銷的焦點(diǎn)從產(chǎn)品身上移開,，去瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的內(nèi)心！

路過

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鮮花

握手

雷人