日志
干貨：這個戰(zhàn)術殺傷力強大,，企業(yè)營銷請慎用
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抗戰(zhàn)劇《雪豹》中就有日軍偷襲虎頭山陽村八路軍駐地,，代理連長周衛(wèi)國下令炸毀通向陽村另一條道路的石橋,。
但炸橋是一個技術活,，首先得找準爆破點。
原一連連長許光榮是這座橋的修建者,，只有他知道炸藥放在哪里才能一下子把橋給炸毀,，他不辱使命。
營銷也需要精準的爆破點,，找到了精準的爆破點，企業(yè)就要集中全部的炸藥（資源和戰(zhàn)術）投向爆破點,。
2002年,，奧克斯找到了空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品價格虛高的弱點，并以此為爆破點,，以近乎于成本價的低價策略,，對整個空調(diào)行業(yè)進行大規(guī)模爆破，一躍進入空調(diào)行業(yè)前三甲,；
2005年,，方便面市場形成了康師傅、統(tǒng)一和華龍的三足鼎立局面,。五谷道場找到了油炸方便面容易致癌的爆破點,，然后以“非油炸”為炸藥，一舉爆破成功,，成為方行業(yè)黑馬,；
2009年，亞瑟王電子鎖以“捍衛(wèi)居家安全”為爆破點,，將自身產(chǎn)品塑造成“智能防暴鎖”,，然后針對性展開“良心戰(zhàn)”、“行為規(guī)范戰(zhàn)”,、“恐嚇戰(zhàn)”和“尊嚴戰(zhàn)”,，一舉打開冰凍的高端電子鎖市場。
營銷爆破點,，就是通過市場調(diào)查,、分析和對未來市場的預估,，以大膽創(chuàng)新手法，快速鎖定競爭對手忽略的,，也是最容易爆開市場的一種戰(zhàn)略性營銷策略,。
找到了爆破點，你才能進行產(chǎn)品,、品牌,、渠道、促銷和傳播等策略的設計,。
沒有爆破點的營銷,，就是沒有章法的胡纏亂打，自然就沒有取勝的可能,！
作者沈坤,，著名營銷策劃人，深圳雙劍破局營銷策劃機構(gòu)董事長,。
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