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日志

干貨：這個(gè)戰(zhàn)術(shù)殺傷力強(qiáng)大，企業(yè)營(yíng)銷請(qǐng)慎用

已有 32341 次閱讀2017-2-8 08:15 |個(gè)人分類:市場(chǎng)營(yíng)銷|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 爆破營(yíng)銷

抗戰(zhàn)劇《雪豹》中就有日軍偷襲虎頭山陽(yáng)村八路軍駐地,，代理連長(zhǎng)周衛(wèi)國(guó)下令炸毀通向陽(yáng)村另一條道路的石橋,。

但炸橋是一個(gè)技術(shù)活，首先得找準(zhǔn)爆破點(diǎn),。

原一連連長(zhǎng)許光榮是這座橋的修建者，只有他知道炸藥放在哪里才能一下子把橋給炸毀，他不辱使命,。

營(yíng)銷也需要精準(zhǔn)的爆破點(diǎn)，找到了精準(zhǔn)的爆破點(diǎn),，企業(yè)就要集中全部的炸藥（資源和戰(zhàn)術(shù)）投向爆破點(diǎn),。

2002年，奧克斯找到了空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格虛高的弱點(diǎn),，并以此為爆破點(diǎn),，以近乎于成本價(jià)的低價(jià)策略，對(duì)整個(gè)空調(diào)行業(yè)進(jìn)行大規(guī)模爆破,，一躍進(jìn)入空調(diào)行業(yè)前三甲,；

2005年，方便面市場(chǎng)形成了康師傅,、統(tǒng)一和華龍的三足鼎立局面,。五谷道場(chǎng)找到了油炸方便面容易致癌的爆破點(diǎn)，然后以“非油炸”為炸藥,，一舉爆破成功,，成為方行業(yè)黑馬,；

2009年，亞瑟王電子鎖以“捍衛(wèi)居家安全”為爆破點(diǎn),，將自身產(chǎn)品塑造成“智能防暴鎖”,，然后針對(duì)性展開“良心戰(zhàn)”、“行為規(guī)范戰(zhàn)”,、“恐嚇戰(zhàn)”和“尊嚴(yán)戰(zhàn)”,，一舉打開冰凍的高端電子鎖市場(chǎng)。

營(yíng)銷爆破點(diǎn),，就是通過市場(chǎng)調(diào)查,、分析和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)估，以大膽創(chuàng)新手法,，快速鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的,，也是最容易爆開市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略。

找到了爆破點(diǎn),，你才能進(jìn)行產(chǎn)品,、品牌、渠道,、促銷和傳播等策略的設(shè)計(jì),。

沒有爆破點(diǎn)的營(yíng)銷，就是沒有章法的胡纏亂打,，自然就沒有取勝的可能,！

作者沈坤，著名營(yíng)銷策劃人,，深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),。