一提到傳播,，我們立刻就會(huì)想到廣告,，畢竟廣告是品牌傳播的直接形式,。但是,，電商品牌的傳播不是因?yàn)橛辛藦V告就會(huì)有大規(guī)模流量的,，而且大部分電商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不足以支持廣告,，再說(shuō),，即便有經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)投入廣告,，我們也面臨在什么媒體發(fā)布,，投入多少或者訴求什么內(nèi)容的廣告創(chuàng)意等問(wèn)題,。

我這個(gè)人與其它策劃人不同，我很少為了避免自己的策略失敗而盡一切努力讓客戶(hù)多一些品牌傳播費(fèi)用的投入,，因?yàn)橐话愕臓I(yíng)銷(xiāo)策略,，脫離開(kāi)廣告的力量就很難獲得成功，這就是為什么不少策劃公司一旦接受一個(gè)策劃項(xiàng)目,，首先就想到讓客戶(hù)準(zhǔn)備廣告費(fèi)用的投入準(zhǔn)備,。

我卻相反，我會(huì)竭盡一切努力去減少客戶(hù)的投入風(fēng)險(xiǎn),，譬如我會(huì)不考慮廣告投入而刻意地去創(chuàng)意更具有社會(huì)轟動(dòng)性的新聞公關(guān)和事件營(yíng)銷(xiāo),，因?yàn)槲矣X(jué)得相比于廣告，新聞公關(guān)和事件營(yíng)銷(xiāo)的品牌引爆能力更強(qiáng)大,，因?yàn)橄�費(fèi)者寧愿相信新聞也不愿信任廣告,，這已經(jīng)是我們這個(gè)社會(huì)最最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題了。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，信息傳播已經(jīng)呈碎片化趨勢(shì),，品牌傳播已經(jīng)成為一個(gè)難啃的骨頭——不傳播等死，傳播則效果難以控制且費(fèi)用巨大,，加上現(xiàn)在大部分人在網(wǎng)上,，幾乎不看電視，而網(wǎng)上的廣告也是看到立馬就關(guān)閉了——誰(shuí)都討厭廣告,！

電商品牌,，如果僅僅以傳統(tǒng)的推廣思路無(wú)法產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值，所以對(duì)于電商而言我更愿意通過(guò)創(chuàng)意制造一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn),，引發(fā)行業(yè)記者和自媒體們的興趣追蹤,，行業(yè)消費(fèi)者熱議或者能引發(fā)社會(huì)性效應(yīng)的全新事件熱點(diǎn)。

由點(diǎn)帶面的事件觸發(fā),，逐步滲透的社會(huì)發(fā)酵

當(dāng)前的中國(guó)社會(huì)沉浸在全民微信熱潮中,，一些稍微帶有一點(diǎn)新奇的事情傳播得特別快，所以,，當(dāng)我思考為電商秀餐面“精靈十二餐”進(jìn)行傳播策略設(shè)計(jì)時(shí),，我便決定從這里下手。但是問(wèn)題來(lái)了,，精靈十二餐,，究竟有什么值得炫耀的新鮮事呢？我的思維進(jìn)入了邏輯思考——精靈十二餐的誕生,，對(duì)誰(shuí)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊,？

當(dāng)然是對(duì)傳統(tǒng)的方便面產(chǎn)業(yè)！那么,，誰(shuí)代表傳統(tǒng)方便面產(chǎn)業(yè)的老大呢,？除了康師傅和統(tǒng)一，似乎沒(méi)有比它們兩個(gè)更強(qiáng)大的,。俗話(huà)說(shuō)槍打出頭鳥(niǎo),，既然康師傅是行業(yè)的老大，那我為什么不直接對(duì)準(zhǔn)它開(kāi)炮呢,？對(duì),！以精靈十二餐對(duì)康師傅！

康師傅是傳統(tǒng)方便面的老大,，精靈十二餐是新誕生的互聯(lián)網(wǎng)方便面品牌,，康師傅代表的是傳統(tǒng)市場(chǎng)，精靈十二餐卻代表新興的互聯(lián)網(wǎng)力量,！康師傅是年齡大的人吃的,，是老土的，OUT的,，那我們的精靈十二餐就是新鮮的,，年輕的，炫酷的,，有趣的,，性感的。

更重要的是,，康師傅們提供的是方便面,，而我們青年一代對(duì)方便沒(méi)有感覺(jué)了，因?yàn)檫@是最最的基礎(chǔ),，我們需要更酷更美更好玩的面條,，讓我們拿在手里吃它的時(shí)候不會(huì)感覺(jué)到掉價(jià)，而康師傅的方便面是屌絲面,，是社會(huì)最底層的面,。我們是秀餐面，有營(yíng)養(yǎng),，有個(gè)性,、有酷性！

我計(jì)劃強(qiáng)勢(shì)推出一組戶(hù)外候車(chē)廳廣告,，最好在上海,、北京等大城市，這個(gè)帶有連續(xù)主題性質(zhì)的廣告,，足以會(huì)引發(fā)全社會(huì)的關(guān)注,，同時(shí)也絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生口碑相傳，從而催生精靈十二餐秀餐面旋風(fēng)入市,，為網(wǎng)店的引流提供第一波客流,！

平面廣告充當(dāng)導(dǎo)火線(xiàn),，全面引爆精靈十二餐

康師傅，你OUT了——曾經(jīng),，我們以為紅燒牛肉面,、老壇酸菜面是那么的有滋有味有營(yíng)養(yǎng)，現(xiàn)在我們才知道,，這些僵死的面條是多么的了無(wú)生趣,，多提一次就讓我們感覺(jué)顏面掃地……我們要有自己的品牌，我們要有自己的面條,，因?yàn)檫@是我們的世界,。魅力秀餐面，12位90后美女為您傾情定制,。

以“我們都不吃康師傅,！”、“康師傅,，你媽叫你回家睡覺(jué),！”、“康師傅老了,，早就該歇菜了……”為主題的廣告,，是精靈十二餐品牌傳播的第一波攻勢(shì)，這個(gè)攻勢(shì)旨在引爆精靈十二餐這個(gè)品牌名稱(chēng),，同時(shí)快速引發(fā)對(duì)十二個(gè)美女精靈的聯(lián)想,。

我們可以預(yù)估，這一組廣告打出去,，必然會(huì)引發(fā)食品行業(yè)的記者,，普通的消費(fèi)者對(duì)方便面的強(qiáng)大關(guān)注，康師傅也會(huì)關(guān)注,，它或許會(huì)提出抗議,，甚至?xí)�訴諸官司，但這樣一來(lái)事情越弄越大了,，這對(duì)我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新品牌倒是帶來(lái)了一個(gè)更大的曝光機(jī)會(huì),。

康師傅作為傳統(tǒng)方便面的老大，我們理所當(dāng)然地將其作為直接對(duì)手,，雖然我們的廣告中提到了“康師傅”品牌名稱(chēng),，但是，我們沒(méi)有在廣告中形成污蔑,、毀壞或者損害“康師傅”品牌的任何行徑,，我們只是帶有戲謔的語(yǔ)氣，這樣的廣告?zhèn)鞑�,，�?yīng)該不會(huì)引發(fā)法律訴訟,。

但是,，萬(wàn)一發(fā)生如此突發(fā)事件，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì),？策略1——我們可以應(yīng)訴,，但會(huì)將此應(yīng)訴炒作擴(kuò)大成第二個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)；策略2——直接發(fā)布道歉信函,，在全社會(huì)造成一個(gè)年輕人貪玩的性格；策略3——以互聯(lián)網(wǎng)12個(gè)女孩子弱勢(shì)美態(tài),，來(lái)抵御康師傅的強(qiáng)大,，必然會(huì)博得社會(huì)同情和支持，對(duì)品牌傳播更有利,！策略4——康師傅不理睬,，那OK，我們就此引發(fā)更多網(wǎng)民,，加入精靈隊(duì)伍,。

為了充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的力量，快速將精靈十二餐品牌在短時(shí)間內(nèi)引爆,，上述的廣告只是整個(gè)傳播策略中的引爆點(diǎn),，真正的影響力在后面，因?yàn)槲液芸炀蜑槲覀兊哪繕?biāo)人群——8090后網(wǎng)民們準(zhǔn)備了更有營(yíng)養(yǎng)的事件大餐,，那就是讓12個(gè)精靈直接把心底的秘密亮出來(lái),，在互聯(lián)網(wǎng)上高調(diào)亮出自己的底牌——

社會(huì)輿論引爆：12個(gè)美女大學(xué)生炮轟教育弊端

所謂一波未平一波又起！創(chuàng)造精靈十二餐秀餐面電商品牌的人是12個(gè)美女大學(xué)生,，但她們只讀了一年大學(xué)就宣布退學(xué),，理由簡(jiǎn)單粗暴：熬到大學(xué)畢業(yè)，她們同樣面臨尋找工作,，工作再好她們同樣也必須從月薪2000開(kāi)始……這太遜了,！

與其這樣，不如退學(xué)自己創(chuàng)業(yè),！命運(yùn)駕馭在自己手里總比被社會(huì)左右要強(qiáng),！90后們，我們不能做傳統(tǒng)教育的犧牲品,，我們要奮起反擊,，我們要展開(kāi)自救運(yùn)動(dòng)！�,�,！

12個(gè)精靈集體在媒體發(fā)布“自救運(yùn)動(dòng)”宣言，向社會(huì)表明了自己的心跡,，此舉無(wú)疑會(huì)引發(fā)兩大結(jié)果：其一,，她們的言論會(huì)受到教育部門(mén)的抵制和傳統(tǒng)思維者們的批判,，會(huì)被認(rèn)為是垮掉一代的代表。不管怎么樣,，這樣的輿論都對(duì)品牌的影響力產(chǎn)生有利的關(guān)注度,。

第二的結(jié)果則會(huì)引發(fā)更多在讀大學(xué)生們的強(qiáng)烈共鳴，他們中很多家庭經(jīng)濟(jì)并不富裕,，每年的大學(xué)費(fèi)用幾乎要耗去父母?jìng)円荒甑氖找妗,，F(xiàn)在連如此高顏值的美女大學(xué)生都展開(kāi)自救行動(dòng)了，我們有何理由無(wú)動(dòng)于衷,？也許,，一個(gè)引發(fā)全社會(huì)關(guān)注的退學(xué)朝即將誕生。而青年們,，則會(huì)對(duì)精靈十二餐更加追捧……

十二精靈約會(huì)：我們美麗,，所以更要愛(ài)情……

我們是一群90后，我們不喜歡高富帥,，但也不愿意你太屌絲,，如果你有一顆堅(jiān)強(qiáng)不屈的心靈，有另類(lèi)的生活主張,，有一點(diǎn)點(diǎn)讓我們感覺(jué)有趣的幽默,，你就大膽陌陌或者微信我吧，隨你去哪里,，由你說(shuō)了算——非誠(chéng)忽擾,！

這不是網(wǎng)上征友嗎？對(duì)就是網(wǎng)上征友,，12個(gè)美女,，12個(gè)大學(xué)女生，12個(gè)身材與相貌均很火爆的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,，這樣的新聞爆炸性還不夠嗎,？她們集體亮出自己的照片、三圍,、征友要求,，她們要找到12個(gè)小鮮肉，然后與她們一起,，共同經(jīng)營(yíng)精靈十二餐,！

這個(gè)活動(dòng)，我計(jì)劃先在社交論壇等社交性媒體集體亮出征友啟事,，這是一個(gè)集體行動(dòng),，又是一個(gè)顏值絕對(duì)爆表的12美女組合，傻瓜都知道背后有人在策劃，但這種影響力和號(hào)召力絕對(duì)可以帶動(dòng)整個(gè)的新聞熱點(diǎn),，圍觀(guān)是必須的,，質(zhì)疑也是有可能的，但這又能怎么樣呢,？我們是在故意制造熱點(diǎn),，我們是在自我秀酷，我們是在為自己代言……

這次活動(dòng)是緊隨著地面惹事廣告后發(fā)起的,，社會(huì)很容易把兩件事情聯(lián)系起來(lái),，這時(shí)候，每一個(gè)人的心里都會(huì)有一連串的疑問(wèn)：精靈十二餐是什么,？方便面,？互聯(lián)網(wǎng)品牌？12個(gè)美女開(kāi)的店,？在哪里？面獨(dú)特嗎,？好吃嗎,？有人買(mǎi)嗎？她們是啥人?有啥背景,？

社會(huì)越是好奇,，品牌的傳播力就更強(qiáng)，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌秀餐面的人格化形象,，消費(fèi)者者將會(huì)因?yàn)檫@12個(gè)美女而對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生絕對(duì)的粘性和聯(lián)想度,，畢竟這是方便面行業(yè)的一次創(chuàng)新，它打破了傳統(tǒng)方便面包裝的老土和過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)的商品化,，把網(wǎng)民們的內(nèi)心都調(diào)動(dòng)了起來(lái),。

更為重要的是，這12個(gè)美女大學(xué)生為什么要中途退學(xué),？為什么要?jiǎng)?chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)電商品牌賣(mài)面條,？誰(shuí)在后面支持她們？她們受了誰(shuí)的影響,？她們身上有太多的新聞可以挖掘,，有太多的故事等待逐一解密。這就為后面的傳播埋下了伏筆,！

超級(jí)粉絲互動(dòng)：十二精靈現(xiàn)身上海,，火爆簽名秀餐美面

在精靈十二餐知名度達(dá)到一定影響力以后，必須要在線(xiàn)下與粉絲進(jìn)行面對(duì)面的溝通,，讓粉絲面真正了解精靈十二釵的廬山真面目,，以吸引更多的粉絲關(guān)注精靈十二餐微信公眾平臺(tái)和網(wǎng)店。我們將采取精靈十二餐簽名銷(xiāo)售秀餐面行動(dòng)，以使精靈十二餐的熱點(diǎn)引爆到最高潮,。

名人賣(mài)書(shū)會(huì)搞簽名售書(shū),，在家電行業(yè)，竟然還搞過(guò)什么董事長(zhǎng),、總經(jīng)理簽名賣(mài)冰箱的事,，這雖然已經(jīng)不新鮮，但是,，我們畢竟是12個(gè)妙齡女孩呀,，當(dāng)她們集體出現(xiàn)在某個(gè)城市的某個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，本身就是一個(gè)熱點(diǎn)呀,，我們又怎么能錯(cuò)過(guò),？

于是，我們準(zhǔn)備進(jìn)行全國(guó)性巡回簽名售面活動(dòng),，12個(gè)美女,，在各自對(duì)應(yīng)的星座和有自己形象照片的秀餐面產(chǎn)品上簽名，當(dāng)然你可以買(mǎi)更多,，如果你當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)10箱以上,，我們的精靈會(huì)在你的額頭給你一個(gè)吻。如果你買(mǎi)了12精靈全部的產(chǎn)品,，而且數(shù)量達(dá)到一定限度,，12個(gè)美女會(huì)一一給你一個(gè)吻……我們誓要把這個(gè)活動(dòng)搞到高潮，話(huà)題不斷,！

這個(gè)互動(dòng)性極強(qiáng)的熱點(diǎn)還在于,，12個(gè)美女自我代言的精靈十二餐秀餐面，它的目標(biāo)人群大致有以下：喜歡熬夜打網(wǎng)游的一族,、不愿意平庸喜歡標(biāo)新立異的,、喜歡美女的帥哥們以及崇拜草根創(chuàng)業(yè)者的同齡女孩們，尤其是在校大學(xué)生們,，她們?cè)谛蕾p她們創(chuàng)舉的同時(shí),，也會(huì)對(duì)自己的未來(lái)心存擔(dān)憂(yōu)，從而購(gòu)買(mǎi)她們的產(chǎn)品,，以提供獨(dú)特的支持,。

可想而知，一群像電影明星一樣耀眼的美女,，她們奇特的身份：大學(xué)生,、創(chuàng)業(yè)者、單身女郎,、老板,、代言人，每一個(gè)身份都能引發(fā)人們的好奇，而簽名賣(mài)面條這個(gè)世界還真的是第一次,，如果我們預(yù)熱的好,，那絕對(duì)是一個(gè)非常火爆的活動(dòng)場(chǎng)面,。

就像我前面提到過(guò),，傳播的目的有兩個(gè)，一個(gè)是快速引爆精靈十二餐秀餐面品牌,，為網(wǎng)店積聚人氣,；二是通過(guò)炒作12個(gè)美女成公眾人物，為精靈十二餐品牌做背書(shū),，同時(shí)兩者合二為一,，品牌有了魅力人格，有了粘性,，目標(biāo)人群就會(huì)在頭腦里固化這些信息元素,，從而牢固地留下品牌美譽(yù)度。

網(wǎng)絡(luò)軟文推波助燃,，不達(dá)目的誓不罷休,！

12個(gè)美女大學(xué)生集體退學(xué)創(chuàng)業(yè)搞電商，這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)偉大的創(chuàng)舉,，也是一個(gè)巨大的社會(huì)新聞事件，我們除了策劃各種事件活動(dòng)外,，還專(zhuān)門(mén)為此設(shè)計(jì)了一些軟性文章,，以配合整個(gè)品牌傳播活動(dòng)進(jìn)行推波助瀾

譬如我們預(yù)先就設(shè)計(jì)了以下標(biāo)題性很強(qiáng)的軟文“12個(gè)女大學(xué)生集體退學(xué)的啟示”、“12個(gè)女大學(xué)生退學(xué)做電商,，是炒作還是作秀,？”、“貌美如花性感無(wú)敵,，12精靈來(lái)自何方,？”、“揭開(kāi)12個(gè)美女大學(xué)生退學(xué)創(chuàng)業(yè)的秘密”,、“她們的錢(qián)是哪來(lái)的,？是誰(shuí)在支助12精靈？”……

這些帶有很強(qiáng)新聞性的軟文,，將集中在各個(gè)事件活動(dòng)的高潮時(shí)期,，通過(guò)公關(guān)公司的配合，出現(xiàn)在各種網(wǎng)站和論壇專(zhuān)欄,。我的目的就是想做到無(wú)縫營(yíng)銷(xiāo),，在集合推廣的時(shí)間段里，每一個(gè)媒體都有精靈十二餐的品牌信息，每一個(gè)人都在談?wù)?2個(gè)美女,。

通過(guò)這樣全方位的引爆傳播,，我相信精靈十二餐品牌必然會(huì)很快火爆，網(wǎng)店的銷(xiāo)售額也絕對(duì)不會(huì)太差,，畢竟這是一個(gè)足以引爆目標(biāo)人群性格神經(jīng)的一個(gè)品牌,，她的極致化產(chǎn)品，她的噱頭性十足的品牌名稱(chēng)和“就等你來(lái)泡”的幽默主張,，以及充滿(mǎn)興趣點(diǎn)的互動(dòng)傳播策略,，配以幽默感和情趣性雙全的網(wǎng)店客服，精靈十二餐,，想不成功都很難,！