最近因為在平臺接連發(fā)布了幾個有關(guān)飲料和礦泉水產(chǎn)品的營銷觀點文章,，隨即也接到了不少讀者電話，有些是認識我的飲料業(yè)營銷人,，有些則是一些礦泉水企業(yè)管理層,，其中有一個礦泉水老板跟我電話聊得比較多,，我也在電話里坦率地和盤托出了我對這個市場的看法。

在談及加入我做礦泉水營銷策劃,，我會從哪里入手這個話題時，我不假思索就說出了我的營銷思考,，即在看似競爭激烈的礦泉水市場,，其實依然存在不少于五個相當于空白的市場，也是礦泉水后進入者或者目前舉步維艱者的突圍機會,。

第一個市場是青年人市場,。礦泉水產(chǎn)品的核心人群其實也是青年人群居多，目前大多數(shù)品牌如娃哈哈,，農(nóng)夫山泉,、康師傅、景田等，其實都在這個市場內(nèi)競爭,，你沈坤怎么會說這個市場是機會呢,？

思維稍微逆轉(zhuǎn)一下就不難發(fā)現(xiàn)，上述品牌都不是針對青年人群原創(chuàng)的礦泉水品牌,，無論它們營銷上怎么努力,，都無法彌補這個先天性的不足，消費者們也不會對這幾個品牌有強烈的品牌歸屬和共鳴感,，它們僅僅是廣告做得比較響亮的公眾品牌,。

如果我想打動青年人群，我就會為他們原創(chuàng)一個礦泉水品牌,，從品牌名稱,，核心主張到產(chǎn)品設(shè)計和品牌傳播，都會一環(huán)扣一環(huán)地把青年人群在精神上尚未滿足的需求給激發(fā)出來,，促使每一個人青年人都會以喝這個品牌的礦泉水為榮,，喝其它品牌的礦泉水為恥！

我的第二個突圍思路,，即消費群體同樣為青年人居多的電商市場,。從電商平臺搜索得知，目前各電商平臺銷售的礦泉水,，要么是外國進口的,，要么是傳統(tǒng)線下品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售。

而外國品牌除了洋名字外,，什么都無法提供,；國產(chǎn)品牌更是不懂得網(wǎng)民們內(nèi)心真正的需求是什么，它們只是把一瓶瓶看上去很像礦泉水的礦泉水產(chǎn)品擺在電商城里銷售,，僅此而已,！

雖然網(wǎng)絡(luò)上也是這類青年人，但網(wǎng)絡(luò)上的性格表現(xiàn)與線下的性格表現(xiàn)則完全不同,，在線下他們有所顧忌,，不會過于張揚，畢竟熟悉的人太多,，加上社會正常性思維和秩序的原因,，他們的性格被掩蓋了！

而在網(wǎng)絡(luò),，他們則會肆無忌憚地表現(xiàn)自己的需求,，他們會為了一款產(chǎn)品而尖叫，也會為了某一個叛逆性的舉動和主張而歡呼,，更會為了一個與傳統(tǒng)現(xiàn)實社會甚至是與自己的父母期望背道而馳的集體行為而共鳴,。

我就專用一個品牌來征服這些被中國企業(yè)殘酷遺忘了的可憐網(wǎng)民,，以一種足以喚醒他們沉睡的靈魂的信仰力量，讓他們蜂擁到品牌商城來,，整箱整箱地把只屬于他們自己的礦泉水產(chǎn)品搬回家,，以向社會乃至向自己的父母顯示自己的存在！

第三個思路就是我們的創(chuàng)業(yè)者市場,。在中國,，起碼有3億左右的人，正在為自己的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,，他們都是成功路上的孤獨者,，誰在乎他們？誰在關(guān)心他們,？誰在疼愛他們,？沒有！�,�,！只有不斷從他們身上榨取錢財?shù)呐嘤?xùn)忽悠分子！

我就要為他們做一個專屬品牌,，品牌名字為他們起,，產(chǎn)品價格為他們定，產(chǎn)品外觀為他們設(shè)計,，產(chǎn)品瓶標上他們自己的形象和人生格言,，甚至標上他們的微信號和創(chuàng)業(yè)項目介紹，讓更多人理解他們,！敬佩他們,！

我要為他們創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)援助基金和免費的創(chuàng)業(yè)商學(xué)院，每一瓶礦泉水提取5毛錢投入基金,，向有想法沒資金的創(chuàng)業(yè)者提供援助,，也可以把品牌當做媒體，及時發(fā)布創(chuàng)業(yè)者需要求援的信息,，引薦投資者為他們牽線搭橋——我不是在賣礦泉水,，我是在賣創(chuàng)業(yè)的動力！

第四個市場就是高端精英市場,，這個市場雖然很多品牌已經(jīng)瞄準了,，甚至進入了，但可惜,，無論是冰川5100，還是昆侖山,，都不懂精英人士內(nèi)心真正的需求是什么,，它們徒有價格,，但鮮有價值。

精英人士財富已經(jīng)完全自由,，但他們依然有太多的缺陷,！一缺愛情，精英人士經(jīng)過多年奮斗,，夫妻之間的感情已經(jīng)遠不如以前了,，男的早已把目標瞄向更年輕的90后00后了……品牌能激發(fā)他們的愛情回歸嗎？你會嗎,？我會,！

其次，這些精英人士同樣需要一個標簽,，以證明自己是一個成功人士,，盡管不太喜歡過于高調(diào)張揚，但如果有一個品牌的內(nèi)涵能喚起他們的共鳴,，品牌的符號能引發(fā)社會大眾的聚焦性關(guān)注,，他們還是會趨之若鶩的，哪怕礦泉水的價格很高,！

第五個市場就是女性和母嬰市場,。這個市場非常柔性，卻又特別的精致,，唯有品牌九段以上的高手才能俘獲她們的放心,，按照中國企業(yè)現(xiàn)在的品牌運作水平，10年內(nèi)出不了這樣的高級品牌,！

這個市場里會有兩種特別細膩的需求,，母嬰飲用水和化妝用噴霧保濕水！這個市場的品牌名稱要絕對的浪漫和詩情畫意,，至少一聽就是一首曼妙的仙樂,，一種絕美的景色。現(xiàn)在的品牌盡管能賣一點產(chǎn)品,，但她們絕對不會把你當做真正的知己,。

這個市場的品牌除了礦泉水的質(zhì)量要絕對更高以外，產(chǎn)品的外觀,、品牌的策略和傳播,，絕對要打破傳統(tǒng)，塑造一種絕對高傲的氣質(zhì)來牢牢地吸引她們,，如同久旱逢甘霖一般的擁戴,！

中國現(xiàn)在的礦泉水品牌，有哪一個能把品牌做到這個極致,？你們這些傳統(tǒng)思維的老土者,，以為起一個帶泉,、帶山、帶川,、帶巖,、帶湖或者帶珍稀礦物質(zhì)的品牌名稱，就可以征服早已脫離低級物質(zhì)需求的中國消費者的心靈,？

品牌營銷真的像理論書上說的那么簡單容易,？你們是不是真的以為一個嵌入消費者心智的定位就可以打動中國消費者從未被滿足過的高級需求？醒醒吧,！在邏輯思維中,，你這輩子都不會有更新的營銷想法，不是我沈坤小看你,！