最近因?yàn)樵谄脚_(tái)接連發(fā)布了幾個(gè)有關(guān)飲料和礦泉水產(chǎn)品的營銷觀點(diǎn)文章,，隨即也接到了不少讀者電話,，有些是認(rèn)識(shí)我的飲料業(yè)營銷人，有些則是一些礦泉水企業(yè)管理層,，其中有一個(gè)礦泉水老板跟我電話聊得比較多,，我也在電話里坦率地和盤托出了我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法,。

在談及加入我做礦泉水營銷策劃，我會(huì)從哪里入手這個(gè)話題時(shí),，我不假思索就說出了我的營銷思考,，即在看似競(jìng)爭(zhēng)激烈的礦泉水市場(chǎng)，其實(shí)依然存在不少于五個(gè)相當(dāng)于空白的市場(chǎng),，也是礦泉水后進(jìn)入者或者目前舉步維艱者的突圍機(jī)會(huì),。

第一個(gè)市場(chǎng)是青年人市場(chǎng)。礦泉水產(chǎn)品的核心人群其實(shí)也是青年人群居多,，目前大多數(shù)品牌如娃哈哈,，農(nóng)夫山泉、康師傅,、景田等,，其實(shí)都在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，你沈坤怎么會(huì)說這個(gè)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)呢,？

思維稍微逆轉(zhuǎn)一下就不難發(fā)現(xiàn),，上述品牌都不是針對(duì)青年人群原創(chuàng)的礦泉水品牌,，無論它們營銷上怎么努力，都無法彌補(bǔ)這個(gè)先天性的不足,，消費(fèi)者們也不會(huì)對(duì)這幾個(gè)品牌有強(qiáng)烈的品牌歸屬和共鳴感,，它們僅僅是廣告做得比較響亮的公眾品牌。

如果我想打動(dòng)青年人群,，我就會(huì)為他們?cè)瓌?chuàng)一個(gè)礦泉水品牌,，從品牌名稱，核心主張到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌傳播,，都會(huì)一環(huán)扣一環(huán)地把青年人群在精神上尚未滿足的需求給激發(fā)出來,，促使每一個(gè)人青年人都會(huì)以喝這個(gè)品牌的礦泉水為榮，喝其它品牌的礦泉水為恥,！

我的第二個(gè)突圍思路,，即消費(fèi)群體同樣為青年人居多的電商市場(chǎng)。從電商平臺(tái)搜索得知,，目前各電商平臺(tái)銷售的礦泉水,，要么是外國進(jìn)口的，要么是傳統(tǒng)線下品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售,。

而外國品牌除了洋名字外,，什么都無法提供；國產(chǎn)品牌更是不懂得網(wǎng)民們內(nèi)心真正的需求是什么,，它們只是把一瓶瓶看上去很像礦泉水的礦泉水產(chǎn)品擺在電商城里銷售,，僅此而已！

雖然網(wǎng)絡(luò)上也是這類青年人,，但網(wǎng)絡(luò)上的性格表現(xiàn)與線下的性格表現(xiàn)則完全不同,，在線下他們有所顧忌，不會(huì)過于張揚(yáng),，畢竟熟悉的人太多,，加上社會(huì)正常性思維和秩序的原因，他們的性格被掩蓋了,！

而在網(wǎng)絡(luò),，他們則會(huì)肆無忌憚地表現(xiàn)自己的需求，他們會(huì)為了一款產(chǎn)品而尖叫,，也會(huì)為了某一個(gè)叛逆性的舉動(dòng)和主張而歡呼,，更會(huì)為了一個(gè)與傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)甚至是與自己的父母期望背道而馳的集體行為而共鳴。

我就專用一個(gè)品牌來征服這些被中國企業(yè)殘酷遺忘了的可憐網(wǎng)民,，以一種足以喚醒他們沉睡的靈魂的信仰力量,，讓他們蜂擁到品牌商城來，整箱整箱地把只屬于他們自己的礦泉水產(chǎn)品搬回家，以向社會(huì)乃至向自己的父母顯示自己的存在,！

第三個(gè)思路就是我們的創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng),。在中國，起碼有3億左右的人,，正在為自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,，他們都是成功路上的孤獨(dú)者，誰在乎他們,？誰在關(guān)心他們,？誰在疼愛他們？沒有�,。,。≈挥胁粩鄰乃麄兩砩险ト″X財(cái)?shù)呐嘤?xùn)忽悠分子,！

我就要為他們做一個(gè)專屬品牌,，品牌名字為他們起，產(chǎn)品價(jià)格為他們定,，產(chǎn)品外觀為他們?cè)O(shè)計(jì),，產(chǎn)品瓶標(biāo)上他們自己的形象和人生格言，甚至標(biāo)上他們的微信號(hào)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹,，讓更多人理解他們！敬佩他們,！

我要為他們創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)援助基金和免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)商學(xué)院,，每一瓶礦泉水提取5毛錢投入基金，向有想法沒資金的創(chuàng)業(yè)者提供援助,，也可以把品牌當(dāng)做媒體,，及時(shí)發(fā)布創(chuàng)業(yè)者需要求援的信息，引薦投資者為他們牽線搭橋——我不是在賣礦泉水,，我是在賣創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,！

第四個(gè)市場(chǎng)就是高端精英市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)雖然很多品牌已經(jīng)瞄準(zhǔn)了,，甚至進(jìn)入了,，但可惜，無論是冰川5100,，還是昆侖山,，都不懂精英人士內(nèi)心真正的需求是什么，它們徒有價(jià)格,，但鮮有價(jià)值,。

精英人士財(cái)富已經(jīng)完全自由，但他們依然有太多的缺陷！一缺愛情,，精英人士經(jīng)過多年奮斗,，夫妻之間的感情已經(jīng)遠(yuǎn)不如以前了，男的早已把目標(biāo)瞄向更年輕的90后00后了……品牌能激發(fā)他們的愛情回歸嗎,？你會(huì)嗎,？我會(huì)！

其次,，這些精英人士同樣需要一個(gè)標(biāo)簽,，以證明自己是一個(gè)成功人士，盡管不太喜歡過于高調(diào)張揚(yáng),，但如果有一個(gè)品牌的內(nèi)涵能喚起他們的共鳴,，品牌的符號(hào)能引發(fā)社會(huì)大眾的聚焦性關(guān)注，他們還是會(huì)趨之若鶩的,，哪怕礦泉水的價(jià)格很高,！

第五個(gè)市場(chǎng)就是女性和母嬰市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)非常柔性,，卻又特別的精致,，唯有品牌九段以上的高手才能俘獲她們的放心，按照中國企業(yè)現(xiàn)在的品牌運(yùn)作水平,，10年內(nèi)出不了這樣的高級(jí)品牌,！

這個(gè)市場(chǎng)里會(huì)有兩種特別細(xì)膩的需求，母嬰飲用水和化妝用噴霧保濕水,！這個(gè)市場(chǎng)的品牌名稱要絕對(duì)的浪漫和詩情畫意,，至少一聽就是一首曼妙的仙樂，一種絕美的景色�,，F(xiàn)在的品牌盡管能賣一點(diǎn)產(chǎn)品,，但她們絕對(duì)不會(huì)把你當(dāng)做真正的知己。

這個(gè)市場(chǎng)的品牌除了礦泉水的質(zhì)量要絕對(duì)更高以外,，產(chǎn)品的外觀,、品牌的策略和傳播，絕對(duì)要打破傳統(tǒng),，塑造一種絕對(duì)高傲的氣質(zhì)來牢牢地吸引她們,，如同久旱逢甘霖一般的擁戴！

中國現(xiàn)在的礦泉水品牌,，有哪一個(gè)能把品牌做到這個(gè)極致,？你們這些傳統(tǒng)思維的老土者，以為起一個(gè)帶泉,、帶山,、帶川、帶巖、帶湖或者帶珍稀礦物質(zhì)的品牌名稱,，就可以征服早已脫離低級(jí)物質(zhì)需求的中國消費(fèi)者的心靈,？

品牌營銷真的像理論書上說的那么簡單容易？你們是不是真的以為一個(gè)嵌入消費(fèi)者心智的定位就可以打動(dòng)中國消費(fèi)者從未被滿足過的高級(jí)需求,？醒醒吧,！在邏輯思維中，你這輩子都不會(huì)有更新的營銷想法,，不是我沈坤小看你,！